第二百三十四章:得三北者成諸侯
劉定新頓了一下。
顯然還有點懵圈兒。
“什么流程？”
林嶺東問：“就沒有個清晰的流程么，我該怎么做，錢需要用在哪些地方？”
這人，略有些呆。
聽這樣說才反應過來。
“我感覺，很難。”
“首先是產品認知度的問題，傳統的，靠電視開路肯定不行，這是個全新產品，幾秒鐘的電視，就想讓老百姓知道這是東西，很不現實，還需要一個口碑的過程。”
“完成這一步，需要報紙和雜志的，最少要發布個幾百篇的軟文，在各地方的報紙和雜志投入。”
“其次，還需要大量的海報，人員地推，商場站臺講解和區域經銷的過程，等口碑起來了，電視才有作用。”
“光是這幾方面，就需要上千萬的資金。”
說完，劉定新看著林嶺東。
林嶺東點點頭，也表示贊同，現在的傳媒手段較為單一，缺乏網絡端，想搞品牌是真不容易。
對傳統報刊電視的依賴程度太高了。
而這些又是吃錢大戶。
看林嶺東點頭，劉定新又繼續說。
“其實都很好做，難的是經銷網絡。”
“如果是在米國，我們做出一個家電品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，這兩家談好就行了，借助他們的零售網絡，可以將產品快速的鋪向全國。”
“在港島，我們也可以向香超和惠康供貨。”
“而內地就顯得很復雜，它的商業結構，還沒有出現像bestbuy一樣，全國性的連鎖商超，目前來看，具有氣候的只有一家，鄭州的百文公司，想進入三北市場，必須要通過鄭百文的渠道，他也是長虹的獨家經銷商。”
“除此之外，就難了。”
“其他各省份，市和縣一級的銷售，被千奇百怪的百貨公司壟斷著，需要我們一家一家去談，每一個省市想要鋪開，都需要建立辦事處。”
“這中間的倉儲，物流，人員和經銷費用，都是很大的數字。”
“到了電視投放階段，還需要海量資金。”
“說一個億，只是很保守的數字，很可能需要更多。”
林嶺東也是點頭贊同。
說白了，是沒有大型的銷售機構。
這一年，國美與蘇寧都處在起步階段，一個在南京，一個在首都，還沒走出那一畝三分地。
“那省級品牌兒呢？”
劉定新精神一振，坐直了身體。
“這正是我想說的。”
“在產品的開發階段，要瞄準全國市場并不成熟，不如從省級做起，這就要簡單多了，在內地商業界有句話，叫做得三北者成諸侯，入河南者得天下，林總你聽說過么？”
林嶺東笑了笑：“不錯，你繼續說。”
劉定新繼續道：“首先是河南，他地處中原，四通八達，人口眾多幅員遼闊，方便向四川和陜西，也可以向嶺南地區延伸，再入河北更是順理成章，河南的百貨就做得很不錯，除了鄭百文之外，還有一家叫做亞細亞的商超也搞得挺成功的，想要快速，首選河南。”
“在鄭州建廠，通過鄭百文和亞細亞的渠道，將產品逐漸的鋪向全國。”
林嶺東尋思，還不錯啊，羅伯特找的人還是有點水平。
河南，也就是傳統意義上的中原，五朝古都，在河南立足頗有逐鹿中原的意思。
做貿易林嶺東很在行，可搞產品這一塊兒，他還是很欠缺的，尤其對國內市場還不夠了解。
“那三北呢？”林嶺東問。
劉定新：“三北者，指的是東北，華北，西北，這三個市場。”
“條件最好的，當屬東北市場，東三省天氣寒冷，工業強勁，民眾的消費行為相對耿直，消費心態較不成熟，漫長的冬季讓他們對消費產品依賴程度很高，設想一下，有一部家用VCD在家里耗費時間，看看電影，唱唱卡拉ok，肯定會大受歡迎的。”
“其次，有鄭百文的銷售渠道，想要鋪開東北市場會很方便，只需要搞定這一家就可以了，還有大量的中小經銷商，每年的冬季來臨，市場都會出現一波爆炸性的增長，這對新品牌的市場前期是很有幫助的。”
“再加上，東三省還有廣闊的俄國市場，也方便產品鐵路出口。”
“我相信，俄國人肯定也很喜歡這個產品。”
“在東北立足，向華北，入京滬壯大，這幾乎是華國的通用商品屢試不爽的行為準則。”
林嶺東輕輕鼓掌，神色也舒展開來。
他一直想的是，怎么避開廣東市場，想想這些家伙，林嶺東就是一腦門子的寒意，廣東的商業鏈條太過健全，仿制太過容易，拼服務，拼質量，林嶺東一點不虛。
虛的是降價。
這完全是自毀根基的做法。
可他們不管的，電視上，爆發了長虹和康佳TCL的血戰，到了VCD更加殘酷，愛多和先科撕得頭破血流的時候，胡大老板干了一出嚇死人的買賣，VCD降到1000，還送電飯煲，剃須刀，電炒鍋，電吹風，1000元的產品送出700禮品。
殺敵一千，自損三萬，最后成功把自己干死了。
10億估值的企業，幾個月就把自己干死了。
步步高什么都沒做，就旁邊看笑話摘了桃子。
“說得不錯，我一直在考慮怎么避開廣東市場，你這個建議不錯，那就東北市場，跟老鐵們過招還是挺不錯的，東北人不是喜歡唱歌么，正好合適，廠子不需要建，我找人代工生產，只需要重點鋪開銷售網絡，應該選哪里為大本營？”
劉定新見自己的意見被采納，顯得有些興奮，搓起了手掌。
“謝謝林總，我建議哈爾濱，這款產品一旦成功，出口市場也需要重視，黑龍江靠近蘇維埃港哈巴羅夫斯克，擁有黑河與布拉戈維申斯克兩大口岸，方便向俄國出口。”
“而哈巴洛夫斯克，與布拉戈維申斯克，同為蘇聯的遠東中心，工業強勁，人民的消費能力還是很可觀的，他們現在的經濟復蘇很快，以林總的資金能力，出口這個版塊一定要抓起來，可以很好的轉移競爭壓力。”
“通過俄羅斯的鐵路優勢，還方便將產品出口歐洲，這又是另一大利潤來源。”
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