第二百二十五章:唯有留守,逃過此劫

　　當局認為，目前國內的硅片緊缺，月產兩萬片，不可能出現滯銷的情況，提出了包銷承購，撮合他為華晶供片，以單片80元的價格收購。

　　無錫華晶，前身是江南無線電廠，在80年與東芝合作，引進5微米全套生產線，主要生產東芝的ta7680，7698二合一兩片機，為國內各大彩電廠家供貨。

　　恰好，林嶺東還是比較熟悉的，也并不怎么感冒，廠子雖大，可畢竟技術落后，可還不如林嶺東的班加羅爾生產線。

　　他建成之后，雖產能捉急，可畢竟精度在那里擺著，遠不如返銷印度，搞點單片機銷售增加利潤。

　　為什么不給華為供貨？

　　很遺憾，華為并沒有自己的光刻機生產線，他只是自研芯片，自91年搞出sd502之后，交給臺積電代工生產，可93年這一段，正處于任老總最艱難的時期，正忙著跳樓呢，主力產品被淘汰，距破產只差一步之遙，搞得焦頭爛額。

　　林嶺東搖頭道：“硅片是很講良品率的，我在班加羅爾的生產線，單片的良品率達到80以上，遠不是國內這些可比的，足夠切出100枚芯片，再翻一倍的價格都不夠。”

　　羅主任被堵了一下：“你也要考慮長遠嘛，這可是我好不容易爭取過來的，對方是狗大戶嘛，吃片兇，你只要點頭，每月就能有100多萬的進賬，怎么算都不虧。”

　　林嶺東嗤之以鼻，太低了！100多萬，他每個月電費都要50萬，除了工資外還能剩下什么？

　　在印度，是這個價格的一倍，能賣到430盧比一片，折合20美元左右。

　　一片的價格，就能抵得上一個勞工的月工資。

　　“我投資500萬美金，可不是為了10年回本，如果是這樣的投資，我寧肯不做。”

　　羅主任急了：“我知道偏低，可只是加個保險嘛，讓你沒有后顧之憂，放開手腳來搞生產。”

　　林嶺東回道：“好意我心領了，可你們也要理解我的難處，我沒那么多時間來鋪開市場，在生產初期，肯定要返銷印度的，我印度的渠道，和工廠自用就可以完全消化，不能出口，我的產品就會積壓，資金回不來我連電費都交不起。”

　　“低價包銷，我是絕不會考慮的，我的產品奉行高價策略，精品計劃，市場價100塊我要賣200塊，讓客戶接受我的產品，需要時間去實驗，需要一個緩慢的開拓過程，不能返銷母公司，我在這里建廠有什么意義？”

　　在經營策略上，林嶺東奉行高端，只有高端和品質才能讓他走得更遠。

　　脫離了印度母公司，大陸的硅片廠，夠嗆。

　　很容易被國內的同行低價擠垮。

　　林嶺東堅持不讓，反復協商之下，對方終于讓步，同意了50以下的返銷份額，但只能返銷印度，還需要專項審批。

　　華晶方面，看來是缺片缺急了，主動漲了20塊錢的價格，承諾檢測良品率70以上，便以100元單片的價格收購。

　　林嶺東這才滿意點頭。

　　將華國市場，與印度母公司連接起來，才是他目的所在。

　　不能溝通的海外資產，很難迅速壯大。

　　耗費了半個月時間，項目才總算敲定，到龍華工業區看地皮，此時的龍華還是一片農田野嶺，工業區規劃了1000多畝的土地，可就那么幾家工廠，圍繞著白鴿湖修建一圈兒，有80以上的土地還未開發，唯獨一點比較合適，在白鴿湖旁邊，修了一座火力發電廠。

　　此時的深圳，大亞灣和嶺澳的核電站還沒開始修建，到處都是這種小型火電站，還時不時的限電供應，都工廠來說挺蛋疼的。

　　有這么一座電廠在，又提前簽訂了不斷電的條款，可以安心發展了。

　　挑的土地，也挺刁鉆。

　　就在富世康旁邊。

　　88年，郭老總帶著錢到龍華建廠，最初的手筆還不如林嶺東，只投了200萬美金，卻在當年圈下了30畝地，修建的還是鐵皮廠房，從事電腦接插件的代工組裝，只有318人的生產線。

　　可因為拿下了戴爾的訂單，工廠很快就發展起來，擴充到6000多人，廠房有二十幾座，八個業務部也已經拉起了三個，因為缺乏生活配套，這一位老總被逼無奈，在廠子里修建了籃球場，生活超市，俱樂部和電影院等配套，來豐富職工的娛樂生活，管吃管住，讓工人們24小時呆在工廠。

　　羅主任貼身隨行，一路介紹也是挺自豪的：“去年的這家工廠，營收就達到了兩個億，是龍華成長最快的一家企業，他們這里搞得好呀，吃在工廠，住也在工廠，員工們的歸屬感很強。”

　　這年代的深城工廠，管吃管住，算是個稀罕的待遇。

　　偏遠的工業區，工人們通常是搭個草棚就睡了，尤其是建筑工人，可以說走到哪兒睡到哪兒，提個桶就出來打工了。

　　林嶺東：“是挺不錯的，我工廠也這樣做，大家將來也有個伴嘛，他們不是有電影院么，能不能洽談一下，讓我的工人，也進去消個遣什么的？”

　　羅主任笑道：“可以啊，你們自己談嘛，郭老板很好說話的，很好的一個人，他這兩天正好在大陸，待會兒去問問，我給你引薦一下。”

　　這個，就來得很驚喜了。

　　林嶺東連說可以：“正好，我也想會會郭總，就麻煩羅主任了。”

　　羅主任揮揮手：“小問題，待會兒就去。”

　　林嶺東也是笑笑，這年頭的富世康，在深城來說的確不算什么，還算不上牛批的企業。

　　真正牛批的，在蛇口工業區，類似李超人的長江實業，旗下的6家制造企業都在蛇口，李大老板是最早來深的，和記黃埔從83年開始投資鹽田港，修建集裝箱碼頭，僅僅是明年，這一位超人大老板豪擲60個億，投資鹽田的二期工程，與梧桐山隧道，港商的各大老板投資都巨。

　　除此之外，還有諸多的知名的電子企業，美的，格力，tcl，華力，格力，中興，華大，都是納稅大戶。

　　富世康這點體量，頂多算是中流小廠。

　　講完，一群人就來到富世康大門口，剛剛走近，林嶺東就看傻了眼。

　　門前，一塊基座型的大理石招，掛著兩條發黃的橫幅，時間不知過去多久，都已經泛黃發白，邊角殘破。

　　可內容，著實犀利。

　　“公司福利這么好，過年留守要趁早，留守加班可嘗試，額外獎勵二百四，春節留守這么好，趕快報名要趁早。”

　　“春節留廠，沒有攀比，沒有糾結，唯有留守，逃過此劫。”

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