第二百五十三章 尋求共贏
孫樹立道：“你前腳走，我后腳就到了，剛好錯過，我都懷疑你小子是不是故意躲著我的。”
張合歡笑道：“被您說著了，就是故意躲著您的。”
孫樹立道：“那就是干虧心事了。”拿起煙斗，張合歡趕緊過去想幫他點上。
孫樹立讓他坐著別動，點燃后抽了口煙道：“劇組的事情處理得漂亮，劇本這么一改，感覺比原來更合理了，文詠詩退出，也了卻了我的一樁心事。”
張合歡道：“她長得蠻漂亮的，演技也不錯，哪兒招您了？”自己公司的藝人當然要維護。
孫樹立道：“《我們就是演員》那檔綜藝禍不單行，張紫衣詐捐的事情還沒搞清爽呢，武修波又出事了，現在圈里人人自危，但凡手上有項目的都忐忑不安，現在廣電對演員的負面新聞容忍度越來越低，一個演員出事很可能會影響到一個項目。”
張合歡點了點頭，老孫謹慎也是正常的，其實文詠詩的黑料不多，近期的緋聞大都是因為團隊處理不當。
孫樹立道：“我聽說你搞了個音樂工作室？”
張合歡道：“是七月搞得，我給她幫忙。”這種事情當然不能公開承認。
孫樹立道：“別解釋，我明白，肥水不流外人田，《尋秦記》的配樂我打算交給你的工作室做。”
張合歡道：“孫臺，這活我不能接，越是這樣我越得避嫌，別賺不到錢還惹了一身騷。”
孫樹立道：“隨你，反正以后別說我有好事沒想著你。”
“孫臺，您對我怎么樣我心里有數。”
“這次去京城開會，有個傳言搞得我心神不安，最近古裝劇扎堆，廣電已經發現這個苗頭不好，提倡我們多拍反應現實生活的時代劇，我記得當初你就跟我提過，要拍一部股市題材的電視劇，剛好今年又是香江回歸十五周年。”
張合歡笑道：“后悔了。”
孫樹立抽了口煙道：“不得不說你小子眼光真準，這部《尋秦記》拍攝期必須限制在四個月內，爭取六月份給賣出去，萬一上頭再來個什么政策就麻煩了。”
張合歡道：“我感覺沒什么問題，雖然咱們這部劇沒多少大牌，可是演員顏值都在先，古裝劇最重要看顏值，甭管你多大牌的演員，演技再好，顏值不行，演古裝也得翻車。”
孫樹立道：“要說顏值，文詠詩倒是不錯，那個陳妍西的扮相的古裝扮相實在是有點…”
張合歡笑道：“她古裝不上鏡，真人還是蠻漂亮的，只是要辛苦一下造型師了。”
陳妍西這種類型造型很挑，必須多嘗試一些造型，從中挑出最適合她的。
孫樹立的手機又響了起來，他接通電話，聊了一會兒，放下電話對張合歡道：“有酷的COO許明峰，他想購買《尋秦記》的獨家網播權。”換成過去孫樹立肯定是不會考慮的，畢竟有酷之前就提出用五千萬的價格購買《尋秦記》的獨家網播權，本來已經達成了意向，但是因為綜藝違約事件，讓孫樹立對有酷無比反感，在張合歡面前就曾經放話，賣給誰也不會賣給有酷。
但是這次開會，孫樹立感到風向有些不對，他也不得不考慮風險控制的問題。
孫樹立道：“奇怪，許明峰為什么會盯上咱們的這部劇？偏偏在這個時候。”
張合歡心中暗忖，十有八九是羅培紅的原因，可能許明峰通過羅培紅了解到了這部劇，他現在在有酷的日子也不好過，急于用成績來證明自己。
張合歡道：“這個人我聽說過，還算是有能力，不過《我們就是演員》這檔綜藝把他搞得比較狼狽，目前急于用成績來證明。”
孫樹立道：“那你去跟他談談，摸摸他的底。”他對有酷從心底排斥，但是又不想放棄這個機會。
張合歡考慮了一下，還是決定在返回遼城之前跟許明峰見個面，他邀請許明峰來自己的工作室坐坐。
天氣不錯，午后的陽光暖洋洋的，兩人就在工作室外面的小花園里坐下，許明峰今天帶著黑框眼鏡，穿著風衣，顯得頗為儒雅，助理開車送他過來的。
張合歡這邊也剛招了前臺，幾名新近招聘的技術人員已經開始試用期的工作，秦虹白天幾乎都在這里，晚上酒吧也很少去，之所以沒有將酒吧轉讓出去，是因為她覺得傅浩有一天會回來，擔心傅浩回來的時候，找不到她。
許明峰微笑道：“這里環境不錯。”
“偏僻了一些。”
許明峰道：“用來做工作室的地方要這么熱鬧干什么？清凈點適合創作。”
前臺小姐姐送來了兩杯咖啡。
許明峰道：“這里是你自己的產業？”
張合歡低聲道：“羅姐也有股份。”
許明峰笑了起來：“她對你評價很高，我跟她認識那么多年，很少見她會對一個人如此推崇。”心中重新評估了一下張合歡和羅培紅的關系，他們不僅僅是同事，張合歡開音樂工作室，羅培紅擁有股份，足以證明兩人彼此信得過，是非常親密的合作伙伴。
“對你呢？”
“她要是對我服氣，當年我們也不會離婚。”許明峰意識到自己的話題扯遠了，轉變話題道：“那天咱們談的事情你考慮得怎么樣了？”
張合歡道：“我今天其實是帶任務來的。”
許明峰非常睿智，馬上就明白張合歡的意思：“《尋秦記》網播權的事情？”
張合歡點了點頭：“許總，我們的電視劇才剛拍，您怎么會看好我們這部劇呢？”
“你們當初給了有酷一份劇本，有酷提出用五千萬購買你們的獨家網播權，本來已經達成意向了，后來因為這部綜藝搞得不愉快，所以網播權的事情也就不了了之。”
“許總依然看好這部劇嗎？”
“我看過劇本，也了解了主創陣容，雖然是新演員居多，但是陳妍西正紅，導演姜家駿拍得幾部劇收視率都不低。如果你們能夠將獨家網播權賣給有酷，我會幫忙安排在藍臺上星播出，有酷和藍臺基本就能保證你們的這部劇可以收回成本了。”目前有酷和藍臺是深度合作關系，許明峰絕不是空口白話。
張合歡道：“許總真是有魄力，不等成片效果，甚至不等看片花就敢購買我們的電視劇。”
許明峰道：“我相信羅培紅的能力，她做事的風格要么不做，要做肯定會做到最好，也對你的能力有信心。”
張合歡發現許明峰是個敢于冒險的人，如果許明峰真心跟自己合作，那么《theVoiceofChina》說不定怎能做起來。
張合歡道：“我手頭有個項目，不知許總有沒有興趣。”
許明峰微笑望著張合歡：“我一直都在等你這句話，我有興趣！能否透露哪方面的類型？”
“音樂選秀綜藝。”
“這類綜藝好像太多了吧，芒果臺的超女已經做到了巔峰，想要做出新意太難了。”許明峰認為張合歡的這個創意不如《我們都是演員》。
“我從不做拾人牙慧的事情，我這個綜藝其實是一檔勵志專業音樂評論節目，節目的切入點在于講故事。”
“講故事？”
張合歡點了點頭：“我目前正在做策劃方案，對于這檔綜藝的名稱內容形式，我都會進行商標注冊，如果許總有興趣，到時候我會跟你進行深入探討。”
許明峰道：“這檔綜藝的投資大概多少？”
張合歡道：“參照你們被整頓的綜藝。”
許明峰道：“可以接受！你這檔節目是以南江電視臺的身份來談合作還是以你的工作室？”他把握到了問題的關鍵。
張合歡道：“以新星域工作室的名義，如果合作成功，合作的三方是有酷、藍臺、新星域。”
許明峰道：“有沒有預期過這檔綜藝達到的效果？”
“打造今夏最火熱的一檔節目，節目跨度兩個半月，暫定十四期，收視率目標破四！網播第一！”
素來沉穩的許明峰此時也不禁睜大了雙眼，張合歡說得就是一部現象級的綜藝，收視率破四？自從超女05年破六之后，七年間再也沒有一檔綜藝節目能夠破四，目前最火的節目當屬平江衛視的非情勿擾，也不過在去年創下了csm收視率3.6的成績，這已經被業內奉為奇跡，在網絡視頻平臺不斷涌現的今天，想要破四的難度遠遠超過了05年超女破六的時刻。
許明峰認為張合歡恃才放曠，目空一切，但是他欣賞這樣的年輕人，如果沒有冒險精神，根本不可能做出任何的爆款節目，《我們都是演員》雖然中途停播，但是也證明了他的能力，根據csm統計，第三期的收視率已經破二，這已經是藍臺近幾年來最火的一檔綜藝了。
而且他并不認為張合歡的新星域工作室有跟有酷、藍臺平起平坐的合作資格，他真正有興趣的還是創意，一開始他是想從張合歡這里購買創意和策劃案，而不是要跟他的工作室合作。
許明峰道：“我現在就著手籌備這件事，你的方案完成，如果證明可行，我馬上安排制作。”
張合歡道：“許總在唱片業有沒有過硬的關系？”
許明峰道：“我和飛雪唱片的COO穆惜春是讀EMBA的同學，如果你有需要，我可以將她介紹給你。”
張合歡道：“我的工作室過去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外發行方面欠缺渠道。”
許明峰馬上打了個電話：“老同學，我想介紹一個朋友給你認識。”
穆惜春聽許明峰說得是張合歡，馬上道：“你在什么地方？我現在就過去。”
穆惜春工作地在滬海，可她是南江人，這段時間正在南江探親，其實幾乎每個周末她都會回來。
一個小時后，穆惜春驅車來到了新星域音樂工作室，本來許明峰建議他們去市內找個地方見面，順便晚上一起吃飯，可穆惜春堅持要先來張合歡的工作室參觀一下。
穆惜春三十五歲，是唱片界出名的鐵娘子。
許明峰為她和張合歡做了介紹，穆惜春笑著向張合歡伸出手去：“張老師，我可是對你聞名已久了，這段時間正想找人幫我引見呢。”
張合歡笑道：“穆總客氣了，里面請。”
張合歡帶著穆惜春參觀了一下自己的工作室，身為飛雪唱片的COO她的眼界非同一般，參觀了張合歡的工作室之后，表示這間工作室設施上已經算是國內一流了，不過單憑著這間工作室就接連制作出三首登臨新歌榜第一的歌曲，這還是有些超乎她的想像，明眼人輕易就看出工作室的組建還沒有正式逐漸完成，團隊都不完善。
張合歡告訴穆惜春，過去的幾首歌都是在南江音像出版社的協助下完成的。
穆惜春也是個說話比較直接的人：“我聽說南江音像的老總潘凱調職了，張老師打算更換合作對象是不是跟這件事有關？”
張合歡道：“潘總雖然調職了，但是我和南江音像仍然存續合作關系，不過在海外發行方面，他們一直都欠缺渠道，所以我想找一個更為合適的合作方。”
穆惜春道：“你所說的海外發行指的是？”
張合歡請他們去辦公室坐。
張合歡將自己打算為簽約歌手同步推出國粵語新歌的想法說了出來。
穆惜春表示渠道方面沒有任何問題，最近飛雪唱片都在致力于開拓海外市場，主要是華語區，他們新近收購了香江的飛馬唱片，可以說完善了海外布局的環節。
張合歡之前退出三首歌已經證明了他的原創水準，穆惜春對他作詞作曲的能力毫不質疑，但是她更關心張合歡簽約并力推的新歌手。生意和交情永遠是要分開的，一名職業的管理者首先要對公司負責。
穆惜春其實在飛雪也承受著巨大的壓力，她曾經一手挖掘了飛雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的專輯《青澀時光》慘遭滑鐵盧，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未進入熱歌榜。
李雪雯今年已經28歲，到了這個年齡不得不面臨轉型的問題，穆惜春很想找一位出色的音樂人為愛將做一張轉型大碟，而同時她也希望找到一位李雪雯的繼任者，繼續清純玉女路線。
穆惜春告訴張合歡，根據現有分成比例，通常一張傳統唱片的收入大致這樣分成：54.6給唱片公司，30給唱片銷售店，制作人9，作曲1.7，作詞1.7，出版社1.7，中華音樂著作權協會0.4，演唱者0.9。至少這個比例在六大唱片公司之間相差不會太大。
而現在因為進入了網絡時代，單曲和數字專輯越來越多，通常來說數字專輯的收入四成會給到音樂平臺，六成給到版權方，議價能力較高的歌手，在分成比例上也可以爭取到更高。唱片拿到分成后會進行再分配，一般來說詞曲作者一般能拿到其中的16％，藝人能拿到5％～20％不等，剩下的就歸唱片公司所有。
然而，有底氣發行數字專輯的畢竟是少數頭部藝人，絕大多數藝人，主要還是靠會員、音樂包和免費用戶帶來的播放量收入。
目前中華的數字音樂市場，付費比例還是比較少的。
根據艾瑞咨詢的數據，2011年中華數字音樂付費用戶只有2.3。占據中華在線音樂市場總月活的83的三大平企鵝音樂、酷DOG音樂和酷MEN音樂在線音樂服務總付費用戶量是1100萬，付費率是2.0。
免費用戶帶來的流量和廣告會給創作者部分分成，但是分成比例實在太低。
之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作發行，主打知名度，并未發行數字專輯，新星域工作室和出版社之間的分成比例是五五，到現在為止，這三首歌帶給工作室的實際收入還沒有超過五十萬，可以說是雷聲大雨點小了。
穆惜春對張合歡主動拋來的橄欖枝還是非常歡迎的，她提出了幾種合作的方式。
一是新星域音樂工作室加入飛雪唱片，由唱片公司提供歌手，制訂工作計劃，甚至可以提供所有需要的資金，這樣做得最大好處就是工作室可以全心全意地投入到創作中，不用因為其他的事情而分神，各大唱片公司都有多個這樣的合作對象。
二是代理方式，就是飛雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他們只負責幫助新星域音樂工作室發行推廣作品，而發行費和推廣費全都由工作室自身負責，也就是說飛雪唱片只提供平臺，收取傭金。
三是合作方式，一方負責制作，一方負責宣傳發行，雙方利潤分享，風險共擔。張合歡感興趣的是這種方式，穆惜春手里就有合同范本，發了一份給他，張合歡看了一遍，對分成比例有些疑義，在這份合同中，飛雪唱片占七，他占三，其實這是大唱片公司的通病。
穆惜春道：“我手頭的權限最多能夠給你四成，如果你還想獲取更多的利益，我需要向公司總裁請示。”
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