第十六章 登門拜訪

　　“這是我們老板娘”。柜臺的店員介紹道。

　　“我給你們拿兩個歐包嘗嘗，絕對和外面的是不一樣的。”老板娘說道，取來面包盤，用夾子夾了兩塊歐包，送到吧臺，兩個歐包，價格沖著一百塊去了。

　　“小蘇，送這兩個客人各一杯咖啡。”她沖著柜臺吩咐道。

　　面包入口，奶香濃郁，口感十分細膩。好吃是好吃，不過價格也真貴。

　　咖啡是現磨的，苦澀中帶著回甘。

　　價格太貴，也難怪生意這么清淡。

　　“老板娘，您這個店鋪是要轉讓？”許文拿起紙巾擦擦嘴，問道。

　　“是的客人，您是有意向？”老板娘聲音一變，語氣變化了些。

　　“是的。聊聊？”許文淡笑道。

　　老板娘不著痕跡的打量了一下許文，衡量著許文的經濟實力，目光又在某處停頓了一下。

　　“您二位這邊請。”緊接著，老板娘語氣熱情了許多，邀請許文他們到一旁的藤條桌邊坐下，桌上還放著看了一半的書，車鑰匙隨意放在一旁，是一輛寶馬。

　　“您是打算直接接手做呢？還是重新開店？”老板娘問道。

　　“準備重新開店，結構什么的都要大動。”許文其實無所謂什么細節，能盡快敲定就行。

　　“其實這商鋪的房東也是我，當初買商鋪也是一種投資，后來自己經營也是興趣，也沒指望著能掙多少。”老板娘娓娓道來，抿了一口咖啡。

　　“現在老公要去外地發展，這家店我也無心經營了，就想著轉讓出去。”

　　許文點點頭，“那租金和轉讓費準備怎么算呢？”

　　“嗯，是這樣的，當初這邊裝修也是花了將近二十萬上，機器也花了將近十萬，您如果要的話也一并打包留下，一年起租，轉讓費就算您二十萬，這邊面積是一百平，月租金這個面積在一萬，畢竟面積和市口在這里。您租下來的話費用一年是十二萬，加上轉讓費就是三十二萬。”

　　老板娘報了費用，看了一眼許文他們的反應，說道，“如果這邊定下來的話，給您把零頭抹了，三十萬一年租金加轉讓費，以后如果續租，每年就算您十萬。她輕描淡寫的說道。”

　　心甘情愿的花錢許文無所謂，只要自己開心，要是明知道被宰還愿意多掏錢，那就是人傻錢多了。

　　許文輕笑一聲，不置可否，孫娜娜便接了話茬。

　　“老板娘，距離您也就幾家店的距離，是海城點評網排名前幾的私房蛋糕，龍寶廣場南面就是海城的連鎖烘焙品牌，您樓上是主打歐包的人氣面包店。”孫娜娜面含微笑，說話卻一點不客氣，“您別怪我說話直白，這里競爭這么激烈，又有您的例子在前，不管誰把店面盤下來，或許都不會再開面包店吧。”

　　老板娘頓時面色有些不愉，卻也沒搭腔。

　　“這樣一來，您的機器包括您店面的裝修其實對我們來說都是沒有價值的，甚至我們更希望這是個毛坯，您的裝修再好我們還得費勁拆除。”

　　“再者說，您說這里裝修了二十萬，怕是言過其實吧。”孫娜娜指了指墻面，“您這里說到底只是工裝，其實這么大面積，也用不了多少錢。”

　　之前孫娜娜當店長就接受過店面裝修的事情，也算是門清。

　　其實她準備這樣壓價還有一個原因，那就是她剛剛提前搜索了下老板娘預留的聯系電話，發現在同城網上能看到她在賣房子。而且低于市場價。

　　就算去外地發展，也不至于賣房子吧，而且還這么低的價格。轉讓店面你要是價格大差不差也就算了，我們也不一定和你計較，誰能沒有點難事呢？但你想宰我們那就不要怪我殺價了。

　　“所以老板娘，轉讓費我們最多出十萬，東西我們自行處理，如果東西你拿走也行，五萬轉讓費，算是裝修補償。”

　　孫娜娜直接猛砍價格，店里的機器其實是能用上的，畢竟她這里除了賣面包也賣咖啡和奶茶，至于烘焙相關的機器，可以轉手賣掉，她自己也有渠道。

　　剛被許文送了車，她也有心要表現下自己，打定主意要把價格打下來。

　　“娜娜姐，那你來談，我有點事情先走。”許文有意讓孫娜娜放開手腳去做，畢竟誰也不想自己做事情的時候老板在旁全程盯著。

　　孫娜娜也是明白了許文的意思，站起身來，說道，“許總，那您慢走，這里有我在呢。”

　　“好的。”許文點點頭，沖著老板娘略微點了點頭，直接推開玻璃門出去了。

　　老板娘張張嘴巴，最后有些頹然，這店鋪前前后后也幾波人談過了，但是基本都沒成，現在自己急用錢有一筆資金缺口，本看這兩個客人身價闊綽，開口大了些，沒想到人家直接戳破了自己的小心思。

　　她看看孫娜娜，知道對方已經是全權負責這件事了，心中嘆息一聲，勉強擠出微笑，那您看這樣吧…

　　許文剛出門沒多久，就收到孫娜娜的信息，談成了。

　　二十萬轉讓費包括一年租金！許文不由得露出笑意，對孫娜娜的能力也算是初步認可了。

　　稍晚些時候，許文接到了華錦裝飾的電話，邀請他過去看一看方案。

　　電話里趙鹿語氣誠摯，“許先生，您的戶型設計方案出來了，針對您的戶型我們做了好幾種方案，還有對應的明細報價都有，您今天有空嗎？我們見面詳談。”

　　她心中有些忐忑，明明作為盛名已久的錦華裝飾的首席設計師，但是現在也沒法淡定。畢竟是一千萬的大單子。

　　更關鍵的是，她那天將龍湖一號的這個方案做標桿的說辭，是真的。

　　現在很多裝修公司打著樣板間優惠的旗號來拉攏吸引客戶，其實都是一種營銷手段罷了。

　　但是對于龍湖一號的設計標桿爭取，卻著實是實打實的，目前海城排名前幾的設計公司都在爭取龍湖一號的客戶，一旦誰先拿到了設計方案，就是業內地位的象征。

　　五百平的客戶本就少之又少，更何況是許文這樣的拿出一千萬裝修的大客戶。一旦成功，她們華錦在業內的地位將更加鞏固。

　　許文那套房子的戶型她們早就有，相關的設計方案公司內部早前就已經有過研究，昨晚上設計部全體加班進一步整合了相關方案，相關的用料明細也出了詳細的清單。

　　許文看了一眼現在的時間，已經要到飯點了，便隨口說道，“下午吧，我下午找時間過去你們公司一趟。”

　　“好的好的，您還沒吃飯吧，要不我請您吃飯？”趙鹿熱情的邀請道。

　　“那倒不用了。”許文婉拒道，現在還沒有談成合作，沒必要這樣，而且他中午也想自己吃點清淡的。

　　“那我們下午來找您吧，也省的您再來跑一趟。”趙鹿提議道。

　　主動出擊總好過在等待中錯失機會，不能真等著許文上門。

　　“那也行。”許文沉吟一下，便同意了，既然她們能來，他也樂得少跑一趟。便把酒店的具體房間號給了趙鹿這邊。

　　那許總，我們下午三點準時到訪。趙鹿和許文約好了時間，禮貌的結束電話。