197 發行價
“這椅子是什么牌子的？”
白奎因拍了拍帶滾輪的辦公椅的把手，原地旋轉了一圈。
行進的時候順滑無噪音，最關鍵的是，能夠穩穩承受他接近250磅的體重。
FlashInc.創始六人組中唯二還留在公司的，當年的“第二程序員”羅伯特·塔茲米答道：“Aeron！”
白奎因擺擺手，召喚來躲在角落里的助理，“莉娜，記下這個牌子，回頭讓他們把我在韋德馬克映像的椅子換成這種！”
“對了，羅伯，這椅子多少錢一把？我覺得其實可以把韋德馬克映像的椅子都換了，現在那邊還使用上一家淘汰的舊辦公家具，確實不像樣子了！”
“額…”羅伯特·塔茲米猶豫了一下，還是答道：“1100美元一把…”
白奎因險些從椅子上跳起來，剛剛參觀Flash位于硅谷南區的新辦公樓的時候，他見到了不下八百個工位，雖然他們大部分都還空著，但是辦公家具卻是配齊了的，而且全都是這種貴得離譜的辦公椅，要是在加上大小會議室的椅子，Flash的新辦公樓光椅子一項就支出了一百多萬美元！
羅伯特·塔茲米也很無奈，覺得自己接受了這項“導游”工作就是一個錯誤。
盡管這位第一大個人股東，除了安排會計檢查賬目之外，已經很久沒有干涉Flash的發展了，但是如果回過頭來看看，Flash走的每一步都是按照當初這一位，在圣地亞哥索倫托谷的狹小辦公室里，向大家描繪的愿景前行的。
可以說Flash的發展戰略從那時起便沒有變過，即便安迪·魯賓和喬納森先后遭到排擠，自己也被扔到邊緣部門，只等著公司上市之后，把股票行權就退休了，Flash卻依然一直遵循著這一位的設計圖發展。
“安迪今天真的不來嗎？”白奎因貌似無意隨口一問。
羅伯特卻用了十足的精神答道：“安迪說，等敲鐘那天，大家在紐約見。”
“哎，我也沒想到會這樣，感覺是我對不起安迪啊…”白奎因聞言嘆道。
當然了！要不是你引入時代華納，安迪還能穩穩當著CEO呢！
羅伯特心中腹誹。
論辦公室政治，程序員出身的安迪·魯賓怎么可能玩得過時代華納出來的老油子，加上安迪的褲帶子本來就松，一不當心就和秘書搞在一起了，沒想到那個女人被人收買，留下證據后，直接把安迪告了，連帶Flash一起。
為了撇清干系順利上市，Flash只能揮淚斬馬謖，撤了安迪·魯賓的CEO職位，當然了股權激勵也就泡湯了，安迪·魯賓辛苦兩年只拿到了1.5的Flash股權，只比早早退居二線的羅伯特多0.5而已。
安迪·魯賓花了不小代價和前秘書庭外和解，又賠了期權，自然沒什么心情跑來開上市前的定價會議，委托了私人律師代表了一下。
羅伯特倒還對自己的處境很滿意，即便是以目前談定的發行價估算，他的身家也數千萬了，他也不是什么有大志向的人，只求能平穩混到股票行權，就可以拿著前退休了。
“我們到了！QB！”
羅伯特非常貼心地向白奎因介紹辦公室中的每個人，微軟的、時代華納的、德勤的、KPCB的、以及擔任主承銷商的摩根士丹利的代表。
“瑪麗女士！終于和您見面了！您的《互聯網報告》我讀了好幾遍，簡直是任何有志于參與進這個世紀末最大的發展機會的創業者和投資者必讀的‘圣經’！”
放下其他人不管，白奎因首先沖向坐在白板之下，一身職業套裝，帶著一臉倦容的瑪麗·米克，摩根士丹利的分析師，也是Flash上市的主承銷商摩根斯坦利團隊的負責人。
四十多歲的瑪麗·米克，留著干練的齊耳短發，從一堆文件中站了起來，黑眼圈濃重，卻精神奕奕，和白奎因握手后說道：“說實話，我們不應該現在才見面的，也不應該現在還在提高發行價的，如果你在的話，我們能更早達成共識…”
顯然白奎因外出“避風頭”的舉動，讓瑪麗·米克非常不滿，缺了他的那部分投票，微軟幫和時代華納幫在發行價上遲遲無法達成一致。
但是，俗話說伸手不打笑臉人，白奎因的態度倒是讓瑪麗·米克頗為滿意，在她看來，白奎因始終是個財務投資人，問題的核心還是在微軟幫和時代華納幫的相互傾軋。
在白奎因的主動迎合下，兩人很快就相談甚歡起來，畢竟瑪麗·米克這個年紀的職業女性，天生便喜歡白奎因這樣年輕且有朝氣的二十出頭的“大男孩”。
更何況，與預想的不一樣，這個摔角手出身的“大男孩”對互聯網和互聯網經濟也頗有見地，點評時下的科技公司，句句切中要害。
以創始人身份出任代理CEO的喬納森拍了拍手，說道：“先生們，既然我們都到齊了，就讓我們盡快定下Flash的發行價吧。”
負責技術團隊，也是幾個贏得了期權獎勵的早期團隊成員之一的喬·波特率先說道：“多的我不說了，只說上個月上市的GeoCities，QB你的個人主頁也在那里，你覺得GeoCities比我們入何？”
被點名的白奎因立即說道：“用戶數量顯然是GeoCities更多，GeoCities是互聯網訪問量第三大的網站，僅次于AOL和Yahoo!
但是我們的的用戶粘性是GeoCities無法比擬的！”
微軟的代表也附和道：“沒錯！大部分的GeoCities用戶平均每天瀏覽該網站的時間不到10分鐘，看完幾個關注的主頁之后，便會關閉。而我們的既有有趣的Flash視頻，又有大量Flash小游戲可以玩，我們調查的數據顯示，部分人群中，每天瀏覽的時間超過半小時。”
喬·波特最后說道：“我承認，Flash還沒實現盈利，但是GeoCities也沒盈利啊！大家都是沒有盈利，上個月GeoCities上市發行價是17美元，開盤當天最高成交價突破100美元，收盤價68美元，市值50億美元。
還只是我們Flash公司的一部分業務，我們最為核心的Flash播放器，從1997年起，始終是全球安裝量最大的視頻播放器！
那我們說個盈利的，做管理軟件的終極軟件，6月份上市，發行價9美元，收盤價24美元，市值12億美元，我們Flash軟件的市場規模是終極軟件的數倍，只要我們想賺錢，那是分分鐘的事情。
我就不知道了，22美元的發行價和45億美元的市值，是怎么定出來的，難道想要通過這個價格，告訴市場，我們的信心不足嗎？”
手握期權的老員工和微軟幫都希望提高發行價，而時代華納幫顯然有自己的算計，暫時不希望Flash的市值沖得太高，于是以公司沒有盈利為理由壓制發行價。
現在白奎因來了，需要他站邊了！