第1006章 添補市場的空白

　　“行，要是真能打開這個銷路，那對咱們的銷量提升是很大的。”夏澤凱高興的說道。

　　嚴靜華跟著點了點頭。

　　夏澤凱想起了一個事，問他：“咱們公司內，現在招這塊的人了嗎？”

　　嚴靜華搖頭，他說：“已經在招了，目前已經有不少人投簡歷應聘這個崗位，下一步出口外貿也將是銷售部的一大組成部分。”

　　夏澤凱心里頭有數了，他說：“一定要把好關，堅決不要那些濫竽充數的。”

　　“還有一個事，出口的產品，銷售價格再提高一點，到時候不行的話就給他們換個包裝來，必須優先保證咱們的利潤。”

　　聽到夏澤凱這么說，嚴靜華張了張嘴，沒說出大義炳然的話來。

　　仔細想想，老板這個思路一點毛病都沒有。

　　夏澤凱沒給他更多思考的時間，說道：“嚴總，你把其他的部門經理都喊過來，咱們一塊開個會。”

　　“好，我這就去通知他們。”嚴靜華出去了。

　　辦公室里只剩下了夏澤凱，他看到文件夾上有幾份文件，抽出來看了看，在一些比較小的項目方桉上，有嚴靜華他們四個人分別簽字確認，如果是一些大的文件，則是四個人一塊審核，簽字確認的。

　　忙碌起來后，不知不覺就過去了半個多小時，直到嚴靜華又過來喊他了：“老板，人都到齊了。”

　　“行，走吧。”夏澤凱放下了手里的文件，和嚴靜華一塊往外走。

　　二人邊走邊聊，到了會議室后，看著會議室里坐著的小二十個人，但這還不是全部，有一部分在外地的沒能趕過來。

　　夏澤凱在人群里還看到陸藁了，還問了一聲：“老陸，你不是在三期那邊？”

　　陸藁指著夏澤凱身后，說道：“嚴總給我打電話，說老板要開會，我就緊趕慢趕的往這邊跑。”

　　夏澤凱心里頭明白了，怪不得召集個人還花了這么長時間。

　　會議室里其他人看到夏澤凱時，原本正在和身邊的同事說話的，立馬就不聊了，還有做小動作的，也都坐正了身子，連點小動作都不敢有了。

　　“各位，半年不見了，我在京城的這段時間，心里一直記掛著公司，很想念大家…”夏澤凱上來就用一副敘舊的口吻先和大家打了個招呼，然后才進入主題了。

　　他說：“公司的發展離不開在座的每一個人，靜桐發展有限公司能有今天的成績，也是所有部門共同合作，聯合發力的結果。”

　　“我們從一家年營收5000多萬的小公司，到一個月營收過10億的規模級以上的公司，這其中的每一個進步都是大家一點一滴的汗水積累起來的。”

　　這話說得眾人熱血沸騰，榮譽感自然而然的就來了。

　　可下一刻，沸騰的熱血又被降溫了。

　　“這段時間，和嚴總、陸總他們電話會議溝通，或者郵件溝通的時候，他們總會給我提到公司里今年上半年的銷售情況不佳，可能完不成年初制定的半年度績效目標了。”

　　說到這里的時候，在座的十幾個人都下意識的低頭，或者把視線扭到其他地方，沒有一個人敢正面看著夏澤凱，似乎看著他都覺得心里有愧。

　　老板放心的把這一攤子工作交給他們做，可最后證明做的不行。

　　尤其是對一些原則性很強的人來說，到最后，哪怕差1塊錢，那也是沒完成目標。

　　有七八個人心里想著老板今天過來就是找他們‘算總賬’的吧，接下來該批評誰了？

　　眾人心里七上八下的，很不平靜。

　　可下一刻，眾人就有點迷湖了，遲遲沒聽到老板發火的聲音。

　　再扭頭朝前看去，這才發現老板一直笑瞇瞇的看著他們，臉上的表情都沒變過。

　　“各位，是不是怕我找你們算賬？”夏澤凱把話挑明了說，反而讓十幾個人心里舒坦多了，覺得被老板罵一頓也是好的。

　　“行，目標沒完成，我就算把你們打死又能怎樣！”夏澤凱一句話把在場幾個人給逗樂，他們心里的那份擔憂更澹了。

　　但夏澤凱也說了一句話：“但一碼事歸一碼事，有獎有罰是我做事的一貫宗旨。到現在為止，距離上半年結束還有一周的時間，咱們上半年度60億的銷售目標還差很多，我不多說別的了，今年上半年的績效目標獎金只發一半！”

　　他說完后就觀察著眾人臉上的表情，可他發現每個人臉上都很錯愕，很驚訝，卻沒有抱怨。

　　李木木說了一句：“老板，沒完成任務，我都不好意思拿這個錢。”

　　“該發還是發，你們半年做到50多億，已經很優秀了！”夏澤凱輕描澹寫的說道。

　　眾人總覺得不對勁，他們心里琢磨著老板是不是有其他的后手。

　　果不其然，下一刻就聽到夏澤凱說：“半年度的獎金折半，不過全年的績效目標就要改一改了。”

　　聽到這里，眾人都支棱起耳朵，認真傾聽，生怕漏過一個字。

　　然后就聽到夏澤凱伸出一根手指頭，握拳，又攤開手掌，伸出5根手指頭：“全年150億，到時候如果完成了目標，我不但把上半年剩下的一半發給你們，再按照全年獎金基數多發兩到五成，能不能拿到這個錢就看你們的本事了。”

　　這個結果讓在場的包括嚴靜華在內的十幾個人都震驚了。

　　從始至終都沒想到會這樣！

　　可全年150億，今年上半年滿打滿算50多個億，下半年保守也要完成100億的銷售額。

　　落到每個月就是16.7億元，馬德，能完成嗎？

　　幾乎相當于四、五、六這三個月的銷售額翻倍了。

　　每個人的呼吸都覺得特別沉重，他們意識到這個錢不好拿。

　　想拿到超額的獎金，那得付出什么樣的努力？

　　夏澤凱看到現場有些沉默了，他知道這些人心里的壓力不小，就說道：“大家是不是覺得這個目標很難？”

　　看著在場的人沒說話，夏澤凱又繼續說道：“我給大家說兩點。”

　　“第一，咱們的三期工廠這個月就要竣工投產，咱們一個三期工廠的產能峰值是幾倍于一期、二期工廠的產能，你們告訴我，如果不繼續深耕市場，咱們生產的這么多產品往哪里賣？”

　　“第二，嚴總告訴我，公司里已經計劃做出口，我覺得這個很好，地球除了咱們中國之外，還有上百個大大小小的國家，下一步咱們就鎖定其中一部分消費能力強的國家，想辦法把咱們的產品做出去，你們覺得在國內到了峰值了，可豈不知國外的市場還是一片空白，到時候我就怕一旦打開國外的市場了，咱們現有的產能又跟不上銷售量了。”

　　“150億算什么，未來，我要做的是500個億，1000個億，你們敢不敢？”夏澤凱大聲問道。

　　興許是被他的情緒給感染了，在嚴靜華、陸藁、李木木、黃櫻四個托的帶領下，會議室里的十幾個人都猶如打了雞血一般，大聲吼道：“敢！”

　　這一刻，他們好像找到主心骨了，心里頭也踏實多了。

　　至于上半年完不成績效目標的事，很多人心里想道：“上半年完不成就拉到了，不拿獎金也沒事，就當提前存著了，老子等年底的時候要連本帶利的拿回來。”

　　每個人心里都升起了這種心思，以至于還有人提議：“老板，上半年沒完成目標，獎金我也不要了…”

　　“好，很好，張經理既然不要這些獎金了，那咱們就當他拿出自己的獎金來請咱們吃飯了，怎么樣。”夏澤凱截住了張三的話，調侃他。

　　張三傻眼了，其他人都哈哈大笑起來，會議室里的氛圍立馬就上來了。

　　夏澤凱接著講話：“各位，我想說咱們也不能把銷售完全寄托在產品出口上，借今天這個會議，咱們再集思廣益，商量一下還有沒有其他的方式，只要能把產品賣出去，把錢拿回來，把利潤掙到手就行。”

　　李木木是做生產的，他抬手提了個建議：“老板，我覺得咱們可以在穩定基本盤的同時，繼續加大對新的食品版塊的研究、開發，形成多元化的食品生產，銷售與一體的規模化公司。”

　　“嗯，這算一條，還有嗎？”夏澤凱繼續詢問。

　　又有人說道：“老板，我前兩天買東西的時候，看到有個超市在搞活動，就是他們拿出一種產品來，參與購買這種產品的人越多，最后給出的價格會相對越低，走量，薄利多銷。”

　　“梁經理，這是什么模式？”孫國強問了他一聲。

　　這位剛才提意見的也說不上個一二三來，但夏澤凱腦海里卻蹦出一個詞來‘團購’。

　　他問：“是不是和現在的汽車、房子團購一個樣？人多了以后會有優惠？”

　　聽到夏澤凱這么說，剛才提意見的梁經理連連點頭：“對對對，就是這個意思，還是老板厲害，我就沒想透徹。”

　　他這個思路像是打開了一個新的話題，郭穎接著就說道：“老板，我最近也在思考這個問題，我覺得不管是網購，還是線下直營連鎖店，或者終端渠道，咱們的銷售覆蓋范圍內還是有死角。”

　　“比方說有的人就是不會上網，或者不愿意上網買東西。”

　　“咱們的線下直營連鎖店還是少，不能覆蓋全區域，有的人又不愿意走遠路過來買。”

　　“渠道終端那邊，經常逛的人還是少，有些人一周能抽出一天的時間來逛逛商場、超市就算不錯了，很多人可能一個月都逛不了一回。”

　　“在這個地方就有了一個新的銷售空白，我覺得咱們如果能抓住這里，拿下這一塊市場，從銷量上來說，對公司會是一個很大的改變。”郭穎總結說道。