第185章 執筆寫春秋,夏老板可不是好惹的
“小張，你去把這九家商鋪的溶豆配方都給我匯總一下，我想看看他們都是怎么寫的？”夏澤凱心里有了計較后，立馬行動起來。
張三不知道老板心里打的什么主意，但不妨礙他聽命令辦事，應了一聲，馬上就去干這個活了。
夏澤凱又繼續瀏覽了其他幾家店鋪的一些情況，發現好幾家網店評論區里都在說價格和味道的事。
夏澤凱心里頭有數，提到味道不對的，肯定也在他的店里買過溶豆。
對這種情況，他不做點評，買賣自由而已。
可對于敢掛著羊頭賣狗肉的商家，他作為‘溶豆’的發明者，一定要傾力打擊這種擾亂正常市場秩序的始作俑者。
張三回到辦公桌前，就開始搗鼓起來。
不像其他的衣服和鞋子，一搜索就鋪滿全屏了，一搜索溶豆，一共就9家店鋪。
就是匯總一下這幾家店鋪溶豆的配方而已，打開店鋪，在商品詳情里截個圖的事，張三幾分鐘就完事了。
無獨有偶，這幾家溶豆的配方都是嬰幼兒配方奶粉、酸奶、雞蛋、淀粉等，其中以嬰幼兒配方奶粉為主，幾乎一樣。
張三把這份配方匯總完后，給夏澤凱送了過去。
夏澤凱看完之后，直接笑了，笑的張三都覺得有點兒瘆得慌，老板這表情有點邪乎啊，他想干嗎？
“老板，你沒事吧？”張三小心翼翼的問。
夏澤凱扭頭平靜的盯著他看了三秒鐘，看的張三渾身都不得勁了，這才又扭回頭來，說：“沒事，我很好，小張，你看出什么門道來了嗎？”
“配方幾乎是一樣的？”張三也不是不學無術。
夏澤凱滿意的‘嗯’了一聲，說：“你再看！”
張三使勁看，也沒看出其他的毛病來，他挺誠實，在老板面前不干胡說八道，就說：“我沒看出來。”
“咱們的配方，你記得住嗎？”夏澤凱問他。
這一提示，張三腦海里立馬閃過了那張熟悉到快成為本能的配方，他一天要給很多詢問的客戶解釋幾十遍，什么‘親您好，我們的溶豆是以配方奶粉為主，以酸奶、雞蛋、淀粉為輔，輔以火龍果、蘿卜、菠菜等各種新鮮果蔬榨汁而成’…
“呃，老板，他們九家的配方和咱們家的配方竟然是一樣的，有改動的也不大。”張三脫口而出。
他剛才就覺得這些配方很熟，可因為對自家的配方太熟悉了，以至于選擇性忽略過去了。
夏澤凱說：“對，就特么照抄咱們家的配方，還敢隨便降價，搶我的客戶，搶我的錢，我弄死他！”
瞧著夏澤凱本來溫和的一張臉突然就變得猙獰起來，眼神都變了，里邊有種陰狠厲色，張三驟然間感覺很陌生，心底里也有些緊張。
他好像知道老板要怎么做了。
從昨天中午和新浪網的俞叔平、邊寧他們一塊吃飯喝酒以后，張三就知道了店里的訂單量為什么忽然間十幾倍的躥了起來，秘密就在這里。
他現在第一反應就是老板又要執筆寫春秋了。
果不其然，夏澤凱說道：“我得好好炮制一篇文章，寫寫咱們這個溶豆的成本到底有多少，我還就怕他們的配方和咱們的配方不一樣，這樣就挺好。”
說完后，夏澤凱也沒再多和張三解釋，自己打開WORD文檔，直接鍵入了標題。
《論溶豆的成本與假溶豆對身體的危害！》
張三看到這個標題后，默默的退出了夏澤凱的辦公室。
同樣的配方，人家賣的那么便宜，還有的賺，說不定比他們賺的更多，那么這個錢是從哪里來？
溶豆里邊最重要的組成材料就是嬰幼兒配方奶粉，一桶奶粉多少錢都是市場皆知的事情，除非其他店鋪里沒用配方奶粉，而是用了其他的不知道什么材料的東西，可配方里寫明了有…
夏澤凱在標題下邊如是寫到：“我是最新型兒童零食‘溶豆’的發明創造者，我是靜桐食品店的老板夏澤凱，自2009年3月份溶豆上市以來，溶豆便在我所住的社區周邊備受好評…”
“我專門做過調查，市場上有類似形狀的產品，但那些都是各種添加劑為主色調做出來的零食，并不能稱之為‘溶豆’，且多吃無益…”
“4月份以后，‘溶豆’這塊產品陸續登入了淘寶商城，其后兩個月的時間里，溶豆的銷量有了翻天覆地的變化，靜桐食品店現在每天訂單已經超過1300單，巔峰期甚至達到2500單以上…”
“到今天，我看到了幾家跟風我們的產品，這是市場的正常反應，我個人認為一款備受市場關注的產品有跟風之作實屬正常，但我不能接受的是這些跟風的店鋪所生產的溶豆配方竟然和我的產品配方一模一樣，配方含量稍有改變，但抄襲明顯。”
“我今天想借著這個機會和大家談一談‘溶豆’的配方以及它的成本問題。”
“值日今日，經過了將近4個月的努力之后，我店鋪內的溶豆生產，無論從開始的原材料環節，還是到制作、封裝、發貨等等都趨近于完美，那么我今天開誠布公的和大家談一談成本問題。”
“首先奶粉，我用的是多美滋3段900克嬰幼兒奶粉，合120元一桶，其次是惠氏4段900可嬰幼兒奶粉，合105元一桶，酸奶、雞蛋、淀粉的市場價格，大家也都清楚，我就不做一一說明，我要特別說明的是，我今年5月份買了5臺同樣款式的商用大烤箱，每臺13000元，租房成本每月5000，人工成本…”
“我相信在物流發貨方面，我每天1000多單的發貨量已經是快遞公司的大客戶了，物流快遞公司給我的單價已經達到了2元一件，應該比你們更低，這樣的情況下，我賣一盒15元，去除其他開支之后的所得利潤已經非常低了，我想請問你們幾家跟風的，成本比我更高的情況下，你們賣的同等份量的溶豆價格比我的還低，你的利潤在哪里？你低價的底氣在哪里？”
“你真的用的是嬰幼兒配方奶粉嗎？或者你用了低廉的其他產品代替了主材料？”
“在此，我僅代表我們靜桐食品店全體員工表態，我為溶豆的另一層定義為固體奶粉飲料，如果有人不知緣由的情況下買了假的‘溶豆’，對你的家人和孩子身體造成了不可逆的傷害，與靜桐食品店無關！”
夏澤凱洋洋灑灑的寫了4000多字，他把整個溶豆的制作工藝都給攤牌了，把這款產品徹底的展現在了大眾面前，甚至普通家庭只要有烤箱，有相同的配料，只要不嫌麻煩，都可以制作出溶豆來，就是最后的成品味道和形狀會有差異。
可是那又怎么樣，夏澤凱想來想去，這款產品從他手上誕生的，便在他手上公布出去，借此立一波良心商家的人設，也很好。
至于今天過后，到底還有多收人會買他的溶豆，夏澤凱不太擔心，沒有買的就算了，再去搞別的產品。
但他也相信買的人也不會少。
說個最簡單的例子，會蒸饅頭的人很多，但去饅頭店里買成品的人更多。
寫完了以后，夏澤凱又認真的反復看了兩遍，修改文章，一篇4000多字的內容修改完，愣是花了半個多小時，這才點擊了保存、發布。
發送出去以后，夏澤凱順手就把自己的QQ空間說明給改了：“我堅持做我的良心商家，堅定不移的和無良商家斗爭到底！”
再拉一波人設。
這篇文章發出去之后，剛開始僅僅只有加了夏澤凱QQ號的朋友們第一時間被提示到了，他們一看標題，就有種‘春風吹戰鼓擂’的戰前緊迫感，待看完了整篇文章以后，很多人都麻爪了。
靜桐食品店的夏老板這是要以一己之力和跟風的商家斗爭上了。
你不是模仿我的產品嗎，那沒有問題，但你別把價格弄得那么低，低了就是假的！
夏老板的文章里，通篇就論述了這個調調，讓人一看就懂。
同時也接這個機會宣傳了一波他家的溶豆到底有多‘真’，這是要給溶豆這個產品樹立市場標桿了！
最后還把溶豆的制作過程給寫出來了，這等同于直接把制作流程和配方一塊給攤牌發布了，只要看到這篇文章就能知道溶豆到底怎么做。
網友們以后是想買還是自己在家里做，隨意！
但相信真正想買的客戶，除了在線下可能會就近找烘焙店買除外，再網上買溶豆的，10個有8個都會考慮‘靜桐食品店’吧，畢竟他家的產品是‘真貨’，那些賣的便宜的，都是假貨，吃了對孩子身體還有害，肯定不會再考慮了。
張三自從知道了老板的‘秘密’以后，他也加了老板的QQ好友，老板最新的QQ空間日志一發布，他這邊立馬就收到提示了，趁著沒有客戶找他，馬上就點開掃了一眼。
還沒看完，張三就滿臉的震撼，老板這是要挑事啊！
張三清楚，他挑的可不是那9家跟風的店鋪，而是包括后續加入到‘溶豆’這款產品的許許多多的商家，他似乎明白了，他老板要樹立標桿。
這感覺有點熟悉啊，貌似有點像白酒里的茅臺，阿膠里的東阿阿膠一樣了，做這個行業里的老大，有那么點意思。
“老板他可真敢搗鼓！”張三感慨。
梁文瀟正在和客戶溝通，沒聽清楚張三說了什么，她就問：“張哥，你叫我了？”
“沒有，小梁啊，你等會兒不忙了，我給你看個東西。”張三讓她先應付客戶。
而與此同時，夏澤凱寫的這篇《論溶豆的成本與假溶豆對身體的危害！》的最新文章直接被很多QQ好友給轉載走了。
他們之中的很多人是真的沒有想到過‘溶豆’的制作成本竟然這么‘高’，不過奶粉也好，酸奶也好，雞蛋也好，包括剩下的幾款輔料的成本確實都是有數據可查的，一罐奶粉100多的價格是跑不了的。
再加上租房、設備、人工等等，這么一算下來，成本可真不低。
再想著夏澤凱在文章里寫的一罐奶粉能產多少溶豆，很多人自己就能核算出夏澤凱的利潤，也能核算出這玩意的售價到底在哪個區間是正常的。
他們的思維里，發明了這一款產品的創始人這個噱頭就代表了一切，他說的一切都是真的，那么與之相反的，那些跟風還把價格賣的很低的，他們憑什么敢賣這么低？
假貨唄！
奶粉肯定是假的吧，就算不是假的，也用的絕對不是嬰幼兒配方奶粉，要不然價格上就沒法解釋。
要么用的也是嬰幼兒配方奶粉，可用量肯定不可能和配方里一樣，也不會像靜桐食品店的產品那么實在，說不定就加多了淀粉的含量，這一反一正就把成本給拉下來了，總體價格也低。
俞叔平和邊寧兩個人是趕在下午三點多回到了公司。
倆人心里都裝著事，俞叔平想著趕緊去問一問微博那邊的事，邊寧就考慮著怎么幫夏老板一把。
等邊寧打開了電腦，習慣性的先去掃描了一下夏澤凱的QQ空間，然后他發現了一篇新的日志。
這個題目并不像其他的標題那么吸引人，但‘對身體有危害’這幾個字就很唬人了，邊寧趕緊打開看了一遍。
看完了以后，他懵逼了！
他心里就一個念頭，夏老板可真敢寫，他這是要干嘛？
即便是如此，不妨礙他把夏老板的文章給轉載走，這篇文章里有不少和產品成本相關的內容，放到經濟版塊也說得通。
“唔，我要不要去找一下俞主編，看看他怎么說？”邊寧想起了這個問題。
最后，他決定還是說一下的好，畢竟文章想要一個好的推薦位，還需要主編的點頭同意。
邊寧想到就做，他馬上就去找俞叔平去了。
不過他過來的時候，俞叔平正在和新浪新聞中心的主編楊斌聊天，楊斌上邊是陳童，那是新浪網真正數得上號的高管。
他要是想去微博那邊的話，最后還得陳童幫忙才行。