第21章 老油條

　　“不怕夏先生笑話，我今天上午還讓我們幼兒園后勤上的一位老師出去轉了轉，可都沒有買到夏先生做的這種溶豆。”

　　“有幾種看起來和夏先生做的溶豆差不多的零食，可根本就不是一個味，太甜，太膩，也不香，好多孩子都不喜歡吃。”石蕊一張嘴巴拉巴拉的說個沒完。

　　等她不說話了以后，夏澤凱來了一句：“可是石老師，我做的這個溶豆的成本可不低啊。”

　　說到這里，夏澤凱伸出手指頭來，一根根的掰著：“就丫頭和桐桐她們之前喝的一桶900克的奶粉，才做了兩包就用掉了一大半，還有雞蛋、植物油，其他的水果榨汁上色，再加上水電和我的工時費，要真賣的話，這東西肯定不便宜，你們確定要買？”

　　石蕊重重的點頭，增加說服力，她說：“我知道，夏先生之前不是說過的嗎，我和我們園長說了，她確定要買點，不過剛開始不確定其他班的孩子喜不喜歡吃，不會買太多。”

　　“哎呀，光和石老師說話了，我都給忘了。”夏澤凱反手拍了腦袋一把。

　　石蕊看著有些迷惑，這是要自殘？

　　下一刻，夏澤凱把他帶過來的那包三彩溶豆拿出來，朝石蕊遞了過去：“石老師，這是我今天剛做的新品種，你嘗嘗口味怎么樣。”

　　“這么巧？看來夏先生也是個有準備的人。”

　　石蕊心里想著，本來笑呵呵的，可看到夏澤凱遞過來的三彩溶豆，她當時就皺緊了眉頭，下意識的詢問：“夏先生，這也是溶豆？你不會在里邊添加色素了吧，這樣的話我們可不會買了！”

　　“不，不，不，這是做出來給我們家丫頭和桐桐吃的，我怎么會加色素那種東西哪？”夏澤凱輕輕擺手，笑著說了一句。

　　石蕊一想是這么回事，她指著顏色問：“那這是什么？”

　　“果蔬色！”夏澤凱簡單明了的說了一句。

　　看著石蕊還是皺眉疑惑，沒聽懂的樣，他接著解釋道：“比方說西瓜榨成汁是紅色的，蔬菜榨成汁大部分都是綠色的，石老師懂了吧。”

　　“我可以這么講，我做的這個溶豆，除了奶粉的配方我控制不了，其他的都是純天然無污染的原材料，絕對不加任何添加劑的。”

　　夏澤凱后來經商的經驗告訴他，人品這個東西得經營好，特別是和客戶的第一次洽談，更得保持一個最好的狀態。

　　“好了好了，我信了，夏先生不要激動，這樣吧，我都嘗一嘗，然后夏先生跟我去一趟我們幼兒園園長辦公室。”石蕊說著話，就打開系起來的塑料袋，大拇指和食指輕輕的捻起了一顆淡粉色的溶豆塞進了嘴里，接著又捻了一顆大紅色的塞進嘴里。

　　她很認真的嚼碎品味了一番，總覺得有股熟悉的味道，可就是想不起來。

　　她也不裝，問道：“這是加了什么水果蔬菜？”

　　“紅心火龍果和胡蘿卜，說真的，那紅心火龍果是真貴，七八塊錢一個，兩個我拳頭大的火龍果攏共就榨出了這么一杯果汁，加進去什么都看不到。”

　　夏澤凱搖頭晃腦，更像是有意為之，他唉聲嘆氣：“嘖嘖，太貴了。”

　　什么時候說什么話。

　　石蕊也不再說別的，她拿著這一小袋三彩溶豆在前邊帶路，夏澤凱都來不及去瞧一眼近在咫尺的丫頭和桐桐，在石蕊身后邊跟著，一塊上了二樓。

　　上來后才發現，他們去的還是他昨天帶著閨女過來報名的那個房間，難不成那個微胖的女人就是園長？

　　夏澤凱正想著這個問題，緊接著就被證實了。

　　“田老師，我把人給帶來了，這位夏先生就是做溶豆的人。”石蕊給園長介紹了一下。

　　這稱呼可真有意思，園長不叫園長，改叫老師了。

　　田青一看到夏澤凱的臉就覺得有點面熟，沒一會兒就想起來了，她抬手指著夏澤凱說：“哎呦，剛才還沒認出來，你不就是昨天領著兩個雙胞胎姐妹過來登記的那位爸爸嘛！”

　　“田老師，是我。”夏澤凱干脆的應了一聲。

　　田青說了一聲：“你那對可愛的閨女是異卵雙胞胎的吧，你瞧我這記性，昨天的事就記不清了。”

　　緊接著，田青說了句話，讓夏澤凱大為驚訝：“夏先生，我得先給你道個歉，昨天不該那樣問你，上不上班本是你們自己的家務事，我不該過問，聽石老師說還給你帶來麻煩了，我很抱歉。”

　　這點小事算個屁，夏澤凱壓根就沒往心里去。

　　也就昨天那個莫名其妙的女人自我感覺良好，被他當場給懟了一回，他一直覺得自己那也是做好事，讓她能時刻保持清醒的頭腦。

　　“田老師，我真沒往心里去，這個事就過去了。”

　　稍微一停頓，他指著石蕊，接著說：“剛才石老師給我打電話，說想買我獨家技術做出來的溶豆？”

　　瞧瞧這噱頭，這就成了獨家技術了。

　　田青很大方的就承認了：“是有這么回事。”

　　石蕊跟著很有眼力勁的把夏澤凱剛給她的那一包放到了田青面前：“田老師，這是夏先生剛給我的，據說里邊加了水果汁調色，吃著口感都不一樣了，但也很好吃。”

　　“我先下去照顧芒果班的學生，田老師你和夏先生談吧。”石蕊主動說道。

　　她很清楚，自己就是搭個橋，做個中間人罷了，再往下跟著摻和的話，就沒意思了。

　　她走后，田青把夏澤凱讓到了對面的椅子上坐下：“夏先生，這個小零食，你準備怎么賣？”

　　準確的說，石蕊是個有著多年經驗的老幼師了，可田青就是個承包幼兒園，純粹做孩童生意的商人罷了。

　　在‘談生意’的時候，她不會和你講感情。

　　夏澤凱偏偏很適應這種狀態，他也不直接報價，就說：“田老師，咱們一塊算一算。”

　　“這么一大兜，就得用掉300克的奶粉，一桶900克的奶粉就是200塊錢，還得用掉十幾個雞蛋，對了，還有老酸奶也是一筆不小的支出。”

　　“對了，差點忘了算我的人工成本了，還有我以后得租店的費用。”夏澤凱說一樣就掰開一根手指頭，說著說著，左手五根手指頭就不夠使了。

　　田青也看出來了，別看夏澤凱一張臉挺年輕帥氣的，可這是個火里來雨里去的老油條了，說不好聽的就是個老混子了，生意場上那一套，人家門清。

　　她敢打賭，這樣的人壓根就不可能靠他媳婦養著，估計他那天純屬逗樂了，或者人家剛辭職正準備單干吶！