第八六八章 來而不往非禮也

　　柳川之找到楊慶，將廈華電子的情況大概問了一遍，當即就讓楊慶給廈華電子的齊成功打電話。

　　“咱們時間緊迫，直接給他打電話問他這事。”

　　楊慶點點頭，撥通了楊慶的電話。

　　第一下，電話掛了。

　　“給掛了。”楊慶說。

　　柳川之看了看手表，“兩分鐘之后再打。”

　　兩分鐘之后，楊慶又給齊成功撥了個電話，這一次，電話接通了。

　　電話那頭，齊成功笑呵呵地說道，“楊總，今天怎么有時間給我打電話？”

　　楊慶也沒跟齊成功寒暄，開門見山道，“齊總，我聽說你現在在燕京，跟明基公司談合作？”

　　齊成功沉默了片刻，說道，“楊總，你們的消息挺靈通啊，我這次過來可是誰都沒說。”

　　“恕我冒昧問一句，你們是在談手機生產牌照的合作么？”

　　齊成功也沒跟楊慶隱瞞，直接說道，“是，我們這次過來就是為了談這個事情。”

　　“談到什么程度了，有沒有定下來？”

　　“差不多了。”

　　楊慶跟柳川之對視了一眼，齊成功這句差不多了有些耐人尋味，有種欲拒還迎的意思。

　　柳川之笑了笑，湊近電話機開口說道，“成功啊，是我，老柳。”

　　一聽到柳川之的聲音，齊成功也不敢怠慢，“柳董，你好，你好，沒想到我來燕京還驚動了你。”

　　柳川之笑呵呵地說道，“我也是聽別人說才知道你到燕京來了，所以讓楊慶給你打個電話，沒別的意思，就想著既然你來了燕京，我們自然該盡一盡地主之誼。這樣吧，中午咱們一起吃個飯，我已經讓人把酒店定好了。”

　　齊成功連忙說道，“柳董，今天真不行，這邊的事情還沒談完。要不這樣，等我這邊談完了，回頭我來請你跟楊總吃飯。”

　　事情還沒談完，意思就是合作沒定下來。

　　柳川之笑呵呵地說道，“成功啊，你說這話不是打我臉么，哪有客人來了，反過來請東道主的道理。我知道你們在談生意，但是談生意也是要吃飯的，你要是覺得麻煩，跟我說你現在在哪兒，我在你旁邊定個吃飯的地方，你抽半個小時時間我們一起坐坐。不過是半個小時時間，不至于耽誤你們談生意吧。”

　　“這…”

　　聽齊成功猶豫，柳川之繼續說道，“你要是顧慮明基那邊，沒關系，我來跟李昆耀他們說一聲，不行的話，我把他們一并叫上，咱們都坐一起聊聊。”

　　“別，柳董，這樣吧，我給你說個地址，中午十二點半到一點半咱們一起吃個飯，可以么？”

　　“這自然可以。”

　　李昆耀跟齊成功他們談了一上午，把大部分的細節都聊透了，等到下午把剩下的再談完就大功告成了。

　　不過中午齊成功的表現卻讓李昆耀起了疑心。

　　齊成功借口說早晨吃的腸胃不舒服，中午要回去休息，不跟他們一起吃飯。

　　再結合期間齊成功出去接了個電話，李昆耀總感覺事情可能會生枝節。

　　中午的時候，李昆耀就把事情跟吉米說了。

　　吉米聽完之后就瞇起了眼睛，“你的猜測恐怕沒錯，齊成功上午接的電話很可能就是某個我們競爭對手給他打的，而且這家公司大概率是在燕京。對手機生產牌照有需求的公司總共就那么幾家，在燕京的一只手都能數的過來。”

　　“吉總，你猜是？”

　　“聯想。”

　　李昆耀緊皺起了眉毛，聯想突然出現，事情的變數可就大了。原本以為此行會非常順利，沒想到竟然到臨了還出現這樣的幺蛾子。

　　聯想能夠知道他們之間的談判，李昆耀一點都不覺得奇怪，百分之一百是齊成功那邊泄露出去的消息。

　　雖然雙方的協議是合作開公司，但在這樁生意中，廈華電子是賣家，明基電通是買家。

　　身為賣家，廈華電子當然希望能夠多幾個買家，這樣他們才能把東西賣個好價錢，這都是可以理解的。

　　而且當時雙方簽訂的協議書對廈華電子并沒有什么約束力，廈華電子完全可以選擇不跟深空公司合作。

　　齊成功不地道的地方在于，非要在合同都快要敲定的時候搞這一套。

　　見李昆耀愁眉不展，吉米倒是笑了起來，“昆耀，心態放平緩一點，你也不是生意場上的新人了，自然知道，你越是在乎，對我們就越不利。手機生產牌照是個緊俏貨，但也并不是之后廈華電子有，實在不行，就不要了，我們再從其他地方想象辦法。”

　　“吉總，現在還沒有到退堂鼓的時候吧？”

　　“不是叫你打退堂鼓，是叫你不要太執著，堅守住底價，如果超過我們的底價就不跟他們談了，把手機拍照讓給聯想也沒關系。不過總體來說，我們還是占優勢的，我們給出的條件已經非常更好了，聯想想要超過可能性不大。”

　　李昆耀點點頭，“嗯，現在只能等下午跟齊成功見面的時候再說了。”

　　到了下午兩點半，廈華電子一方遲遲沒有出現。

　　雙方本來約定好是兩點鐘會面的，廈華電子已經遲到了半個小時，李昆耀打電話過去，齊成功只是滿口的告歉，說是有事情耽誤住了，讓李昆耀再等他們一會兒。

　　李昆耀心里清楚，齊成功跟對方肯定是談的比較深入了，不然不可能這么久沒回來。

　　這邊李昆耀把事情跟吉米一說，吉米倒也干脆，直接大手一揮，“不用等了，我們直接回金陵吧，就跟齊成功說有急事要回去，剩下的合作內容回頭再談。”

　　李昆耀本來還有些不舍得，畢竟千里迢迢跑來一趟不容易，眼看著就要成功了。

　　但李昆耀也知道，這時候沒有必要慣著廈華電子那邊，不然以后的合作有他們罪受。

　　這邊齊成功跟柳川之以及楊慶在附近的一家飯店密會，談話已經非常深入，雙方已經聊到合作條件了。

　　聯想這邊給出的條件比深空的稍微差點，不過齊成功認為，應該還能往上談，即便聯想這邊談不上去了，也能利用聯想這邊的條件再去跟深空公司磨一磨價。

　　柳川之跟楊慶也一直在試圖探聽明基公司給出的條件，只要知道明基那邊的條件，他們這邊也就好談了。

　　楊慶笑瞇瞇地說道，“齊總，明基那邊能給我們，我們這邊都能給，明基那邊給不了的，我們這邊也能給。明基是有手機業務，但他們就是個代工廠，根本沒有研發能力，你們雙方合作之后，明基除了生產線之外，給你們帶來不了任何東西，而你們廈華電子又根本不缺生產線。但是我們聯想卻不同，我們雖然之前沒有做過手機，但是在pc這一塊的研發能力是有目共睹的，我們兩家公司合作，完全是互補共贏。”

　　“楊總，你們聯想的實力當然是有目共睹的，但是我們跟明基電通之前簽過意向書，同等條件下，需要優先跟他們合作。這已經不是講信用的事情了，而是白紙黑字寫清楚的。”

　　楊慶他們也知道齊成功的意思，聯想想要牌照也可以，一定要比明基給出的條件高一截。

　　“這樣吧。”柳川之開口道，“就按照你們說的模式，我們雙方公司合作開設一家新公司，我們聯想出資一億四千萬，你們廈華電子出資五千萬，我們占七十股份，你們占三十，這樣總算是有誠意了吧？”

　　齊成功想了想，說，“柳董，楊總，我也不跟你們兜圈子了，明基電通那邊給出的條件是他們出資一億六千萬，我們出資四千萬，然后他們占六十的股份，我們占四十股份，你們給出的條件，跟他們實在差不少。”

　　柳川之童孔微微收縮，如果齊成功說的是真的，那他們給出的條件確實跟明基電通那邊差很多，而且他們也根本給不出更高的條件。

　　但柳川之根本不相信齊成功說的，明基電通的錢又不是大風刮來的。

　　在柳川之看來，別說是齊成功說的這個條件，就是他剛才給出來的條件都有些高了，如果不是有明基電通競爭，他能給的條件就是投資九千萬，然后廈華電子投資六七千萬，聯想占六十股份，廈華電子占四十股份。

　　沉吟了一會兒，柳川之咬了咬牙，說道，“我們出一億四千萬，你們出五千萬，我們占股份六十五，你們占股份三十五，怎么樣？”

　　齊成功迅速在心里算了一下，這一次柳川之給出的條件要超出了明基電通一點。

　　不過這只是個大概，因為算成本非常復雜，除了現金跟股份之外，雙方的原有手機業務也要算進去。

　　柳川之久經商場，是個十足的老狐貍，一看齊成功的反應，就知道明基電通給出的價格就在這里了，他笑瞇瞇地說道，“我們集團原有的手機業務已經耗費了幾億元，這些都會并入新公司的。”

　　幾億元這個說法齊成功肯定不相信，但是齊成功也知道，聯想確實在手機業務上花了不少錢。

　　“柳董，這樣吧，你們…”

　　還沒等齊成功說完，他口袋里面的電話就響了起來，還沒把手機從口袋里掏出來他就知道是李昆耀打來的，掏出電話正準備道歉，卻聽到電話那頭的李昆耀先道起歉來：“齊總，實在不好意思，金陵那邊有點事情需要我們立即回去，我跟吉總現在已經在往機場趕了。剩下的內容，咱們回頭再談吧，反正也不差這兩天，你放心，我跟吉總雖然走了，但我留了人在現場的，有什么事情也可以跟他們對接。齊總給你那邊有什么事情忙的話，也不用急了，慢慢忙。”

　　齊成功一愣，“李總，你們這…”

　　“齊總，我們也是沒辦法，事情太突然了，我們必須回去一趟。這也是不湊巧，咱們兩邊的事情趕到一起了，如果不是你們那邊先耽誤了時間，我們這會兒恐怕已經把合同敲定了，唉。回頭聊吧，我這手機也快沒電了。”

　　看著發出盲音的手機，齊成功腦子一陣混亂，他想到會發生這種事情。

　　因為太過突然，他甚至無法判定李昆耀是故意放鴿子，還是真的有事情，即便李昆耀猜到自己出來跟別人談合作，也不至于這么果斷吧，難道這是李昆耀的策略？

　　柳川之在旁邊問，“成功，怎么了？”

　　齊成功轉頭看向柳川之，“柳董，我最后確認一下，你們給出的條件確定不能再往上提了么？聯想投資一億六千萬，我們投資五千萬，給我們三十五的股份，如果能有這個條件，這事就基本上可以定下來，我也不用再去找明基電通了。”

　　柳川之不清楚齊成功為什么忽然變得這么急，但他知道肯定跟剛才的電話有關，李昆耀到底跟齊成功說了什么，讓齊成功這么焦急？

　　至于齊成功說的條件，柳川之根本不可能給出來，“同樣的投資金額，我們最多給百分之三十的股份。”

　　齊成功盯著柳川之看了好一會兒，忽然笑道，“柳董，你們提的條件我一定會好好考慮的，今天時間也不早了，就到這吧。”

　　說完，齊成功就站了起來，跟柳川之他們彎了彎腰便帶人走了。

　　去機場的路上，李昆耀連續掛了兩通齊成功的電話，到了第三通才把電話接起來。

　　李昆耀也只能晾一晾齊成功，不可能說真不跟廈華電子合作，畢竟他們是有意向書的，廈華電子兩年內可以無條件激活協議書。

　　電話接通之后，兩人也是好商好量的，意見都一致，按原來的條件繼續往下談，不過李昆耀依舊說要回金陵辦事，流程過幾天再走，又或者齊成功可以去金陵。

　　不得已，齊成功只能選擇一起去金陵。

　　事情談好之后，李昆耀掛了電話，隨即對吉米說道，“看來聯想給出的條件并不讓齊成功滿意。”

　　“確定是聯想？”

　　“嗯，確定，齊成功提了一句。”

　　吉米點點頭，“好，我知道了，一會兒你們回金陵，我去一趟鵬城。”

　　李昆耀一臉驚訝道：“你去鵬城干什么？”

　　“來而不往非禮也，我去一趟科健。”