第八四二章 借花獻佛

　　于東夫妻探完《花草戀人》的班之后，就動身準備回金陵了。

　　千萬機場的路上，于東在車里又接到了施正榮的電話。

　　知道于東要走，施正榮提出要到機場來送一送他們。

　　聽施正榮這么說，于東自然知道他是有話要跟自己說，便在機場等了一會兒。

　　于東他們這次過來寶島坐的是深空自己的公務機，也就是俗稱的私人飛機，并不受飛行時刻和航線的限制，比較省事。

　　深空的這架公務機于東坐的比較少，大部分時間都是吉米在用，那家伙天天跑來跑去，如果乘坐商業航班非常浪費時間，也不太高效。

　　于東對通行效率要求并不高，不過他現在每次出行都帶著一大幫的安保人員，坐公務機自然要比商業航班方便很多。他們的這個公務機，能夠坐十三四個人，如果幾個人一起出差，還是挺方便的。

　　在專屬候機樓等了大概一個小時，施正榮帶著他的助理趕了過來。

　　人一到跟前，施正榮就笑著告歉道，“于先生，路上耽擱了點時間，讓你久等了。”

　　“沒有，本來也要等一會兒的。”于東跟施正榮握了握手，“咱們就別站著了，坐下來聊吧。我給你們點了茶，一會兒就送過來。”

　　“有心了。”施正榮笑著坐了下去，“于先生，咱們都是聰明人，那我也就不跟你繞彎子了，這次過來，還是有事情要跟你說。”

　　于東笑著點頭，“施總有什么事情只管說。”

　　施正榮要說的應該還是挺重要的事情，不然特意跑到機場來說，如果是一般的小事情，他們在電話里頭就能夠說得清，哪里要搞這么大的陣仗？

　　“昨天你走之后，我認認真真思考了很久，我認為電子商務在中國還是很有未來的，雖然現在8848跟易趣勢頭挺勐，但市場還有大片空間，這片空間值得我們投入大量資金。”

　　于東饒有興趣地看著施正榮，“聽施總這話的意思，是對電子商務感興趣？那你來找我，是想聽聽我的意見，還是說…”

　　“我想跟你們深空公司合作，我們兩家共同出資，然后由你們公司主導，咱們共同開發一個電子商務網站。”

　　“我聽明白了，也就說，你希望我們深空開發一個電子商務網站，然后你們投資入股。”

　　施正榮笑著點頭：“沒錯，我就是這個意思。”

　　于東看著施正榮，露出疑惑的表情，“施總，我有點不太明白，你憑什么相信我們公司就能開發出更優秀的電子商務網站，去跟8848對抗？現在的8848已經開發出了一套完整的物流管理、商務管理以及客戶關系管理一體化信息平臺，而且還成功地實施了異地第三方物流管理系統。如果是我，我很有可能會選擇投資8848，而且據我所知，8848現在還在融資。難道就因為我們之前成功投資了亞馬遜，所以你覺得我們也能在中國這邊成功？如果是這樣的話，那我們為什么不直接把亞馬遜給搬到中國來呢？”

　　施正榮意味深長地笑道，“于先生對8848的了解比我想象的還要多，看來我猜測的沒錯，雖然你們沒有做，但一直在觀察，或者說伺機而動。我不知道你們基于何種原因做出判斷，沒有第一時間進軍國內的電子商務，但是我相信，你們肯定有自己的戰略規劃。8848現在看起來確實勢頭很勐，但是他們的融資方案是有問題的。王俊濤他們已經失去了對公司的控制，以后8848很有很可能成為一個金融商品，這樣的一家公司，很難走的長遠。”

　　于東暗自點頭，對施正榮的說法表示贊同。

　　8848已經將控制權交給了資本，為了賺錢，賺快錢，這些資本會將資本特有的那種投機心態帶到公司運營來。

　　對這些資本來說，一家公司最終能否成功是次要的，重要的是這家公司能夠為他們帶來利潤，將一個概念炒起來，然后迅速變現，是目光短淺的投機者們經常干的事情。

　　至于創始人的初心和理想，對資本來說連一毛錢都不值。

　　施正榮雖然未必具有與時俱進的商業目光，但是他看待問題還是獨到的，所以一針見血的提出了8848的問題。

　　他料定8848最終會成為資本的玩物，所以不可能投資這樣的公司，相反的，他也認定擁有良好財務狀況的深空公司，一旦認準進入某個業務領域，必定能夠走下去。

　　但有個問題，那就是深空并不缺錢。

　　在中國想要建設一個電子商務網站要投入多少資金，8848已經給出了一個樣板，前期投入只要幾百萬甚至是幾十萬美金，后期投入也不過幾千萬美金而已。

　　這點錢，即便是對現在四處花錢的深空來說，也不算什么大投資。

　　既然深空公司不缺錢，那為什么又要跟施正榮合作呢？

　　施正榮顯然意識到了這個問題，所以還沒等于東提出來，他就主動說道，“宏碁能夠為深空提供的不僅僅是資金，還有其他方面的支持，比如我們即將要發布的新款電腦，可以將你們的門戶網站設定為導航網。用戶在這臺電腦上打開網頁，第一個顯示的就是深空網。”

　　這是聯想玩的招數，直接被施正榮給搬來了。

　　但聯想綁定的是之前沒人用過的fm365網站，試圖靠著自己的pc進軍互聯網行業，宏碁綁定的卻是中國網民們天天都在用的深空網，變成一種抱大腿行為，兩者完全不同。

　　宏碁此舉不僅僅對深空有利，對他們自己也是非常有利的。試想，網友們上網習慣都是先打開冬冬，再點開深空網。平常他們還要搜索一下才能進入，但是現在新電腦直接打開瀏覽器第一面就是深空網。

　　于東笑了笑，“宏碁電腦如果愿意綁定深空網那自然是好事情，但這種方式對深空網提升或許沒有多大。聯想的千禧電腦綁定了他們的fm365，卻并沒有阻止網友們登入深空網。”

　　“我們還可以幫你們發展物流，宏碁在全國各地都有倉庫，這些倉庫能夠幫助你們迅速地架構一套自己的物流體系。對電子商務網站來說，物流的重要性就不用我多說了吧？”施正榮說道。

　　聽到物流兩個字，于東挑了挑眉毛，物流確實很重要，它不僅僅對電子商務很重要，它對整個中國都很重要。

　　正因為逐漸意識到物流業的重要性，所以國家這兩年也非常重視這一塊。

　　去年秋天，國家經貿委跟世界銀行召開現代物流發展國際研討會，有領導就在現場提出，要把現代物流作為國民經濟的重要產業和國民經濟新的增長點。

　　而想要把物流做起來，有三點比較重要，第一，統一管理平臺，只有合理高效的平臺，才能讓物流網運轉起來；第二，發達的交通網和運輸車輛，沒有車和路，什么都是白搭；第三，倉庫和基地，擁有數量足夠多的倉庫，才能真正地將網給聯通。

　　平臺深空可以自己做，車輛也好弄，公路靠國家，倉庫和基地是需要靠自己卻又很難迅速鋪起來，而且風險較高的項。

　　如果宏碁的倉庫真的愿意給深空用，哪怕是過渡使用，也能省下深空公司不少麻煩，而且深空公司還可以利用宏碁的倉庫逐步優化自己的物流網絡。

　　因此，于東有些心動了。

　　沉吟了一會兒，于東開口說道，“施總，共享倉庫的提議十分誘人，但真正實施起來并非一件容易的事情。另外，想要建立一個受歡迎的電子商務網站需要考慮的東西很多，物流只是其中之一。除了物流，還需要考慮客戶需求、網絡環境、支付方式等等。”

　　“這個我當然明白，不過深空能解決這些問題，不是么？你們對互聯網發展的脈搏把握超過了絕大多數人。”施正榮笑瞇瞇地說道。

　　這時候，服務員將兩杯茶送了過來，“幾位，請慢用。”

　　施正榮端起茶杯，還沒有喝，又繼續說道，“先不要急著拒絕我，不如回去好好想想，等過段時間再給我答桉。其實說實話，原本我對電子商務并沒有太關注，只不過自從你們并購明基電通之后，我就開始認真研究你們，這一研究，就對電子商務萌生了一些想法。如果不能跟你們達成合作，我也會再尋找其他合適的合作對象，就是不管怎么說，我手里的錢肯定是要投出去的。”

　　于東也端起茶杯喝了一口，“好的，我明白了，我回去想一想，也跟吉米聊聊，然后再告訴你結果。”

　　“好。”施正榮笑瞇瞇地點頭。

　　其實施正榮除了跟于東說合作的事情，也在試探于東，他想知道于東跟吉米之間到底是什么樣的關系。

　　昨天的談話沒有試探出來什么東西，但今天顯然不一樣。

　　在面對如此重要的決策時，于東竟然只在最后時刻提了一嘴吉米。

　　這說明，于東在公司的權利很大，即便是這樣的事情都可能擁有決策權。

　　即便于東不是大股東，那么股份也不會比吉米少很多。

　　接下來的時間里面，雙方沒有再聊電子商務的事情，只是簡單聊了些其他的。

　　施正榮也有關注到昨天于東到簽售會現場的事情，笑著八卦了幾句，說是沒想到于東還會三角鐵。

　　等到一杯茶喝完之后，施正榮便主動起身告辭。

　　當天晚上，于東就跟吉米打電話說了這個事情。

　　聽完之后，吉米倒是挺上心的。

　　“他就沒說要給我們投多少錢？他們現在手頭上錢不少。”

　　“可不是不少么，他們剛從我們手里拿去幾個億美金。至于投資多少錢，他沒說，我也沒問，畢竟現在一切都沒影子呢，沒必要聊那么深入。”于東說道。

　　“那你是怎么想的，有沒有一種沖動的想法還提前進軍國內的電子商務？”吉米問道。

　　“倒是有點想法，不過就算提前也不能提前太久。如果施正榮真的有誠意跟我們合作，錢給我們多投點，倉庫也給我們使用，那我們確實可以將進軍電子商務的時間往前推個半年，到明年年底以后就可以開始啟動。”

　　“我們倆的想法差不多，一年半，這個時間也是合理的。即便我們現在就跟施正榮說要合作，前期的準備工作也好花很長時間。這樣吧，等到《火星救援》上映之后，咱們再去跟他談這個事情。”

　　“等《火星救援》上映？你是想跟施正榮表示，深空不缺錢，想要投資要多帶點錢？”

　　“哈哈，知我者，東也。我們最近一段時間的資金狀況還是有點緊張的，不不過等到八月份之后就不一樣了，那時候我們會收到巨量的書款，羅琳跟你的書賣的都很好。另外，那時候《火星救援》的票房一出來，別人自然知道我們要賺很多錢。”

　　“…”于東忍不住撇嘴：“那你有沒有想過，如果《火星救援》的票房表現沒有達到預期，反倒是對我們的談判不利。”

　　“有點信心嘛，《火星救援》的票房不可能不好。再說了，《火星救援》票房好，對我們的談判不過是錦上添花而已，沒有決定性的影響。我看中的也不是宏碁的錢，而是宏碁的倉庫，這一兩個月的時間，我們也可以去查一查宏碁的倉庫分布情況。”

　　“你放心，調查倉庫的事情我已經讓余量安排了。不過這事不簡單，應該需要花上一段時間。”

　　“不急，只要摸排出個大概就行了，有利于我們判斷。當然，另一件事情可以先辦了。”

　　“什么事情？”

　　“當然是他們電腦綁定深空網的事情，這事可以找他們先聊。施正榮想要把這件事情當做他們后面談判的籌碼，那我們干脆把這個事情跟電子商務網站給分開，一碼歸一碼。他們宏碁需要我們深空，我們也需要他們的錦上添花來把聯想給干趴下。”