484 黃雀在后

　　“又升級了？”周宇杰有些驚訝的問道。

　　葛家磊說道：“對，這幾天各大衛視以及央視5臺、6臺、8臺都在大幅度播放ofo的，我聽說他們還想上一臺的黃金時間段，只不過這些位置早就被預定了，沒成功。

　　線上方面，ofo也在購買佰度的流量，主要針對的就是上班族在公司的PC端，線下這一塊也大量安排廉價大學生在超市、商場這些地方發傳單，還專門教中老年人怎么使用ofo單車。

　　補貼就更不用說了，一次使用只有5毛錢，完全是在虧本經營。”

　　“看來我們猜的不錯，這么拼命的補貼宣傳，就是為了給孫正義一個漂亮的數據。”周宇杰點點頭說道。

　　補貼，也是有方法的，短時間內補貼太高，從長期角度來看，是非常虧的，因為高強度的補貼，雖然會吸引大量、更多的人，但很難留住這些人，燒錢的目的是為了培養用戶習慣，這是需要時間的，哪怕曾經的外賣與網約車燒錢大戰再瘋狂，所有玩家也都遵守著這個規則，因為不遵守只會自己找死。

　　ofo補貼強度達到這種程度，顯然不是為了慢慢培養用戶習慣，而是要在短時間內將數據給提高上去。

　　葛家磊接著說道：“現在摩拜都已經停止補貼了，我這邊也一樣，就是不知道ofo現在的資金還能支撐多久？”

　　“不可能太久，這種額度的補貼，我們都受不了，而且現在突然加強了，肯定也是因為離最終的時間快到了，或者資金沒辦法長期，才會做出的決定。”一旁的林有德判斷道。

　　“我也認同。”周宇杰點頭說道：“那就按照我們的計劃來，先通過其他渠道放出ofo動用用戶押金的消息，后續怎么做，再看事情。”

　　雖然在原先的歷史上，孫正義沒有投資ofo，但周宇杰也不能肯定孫正義就一定不會投資，如果因為各種蝴蝶效應發生了改變，ofo拿到了孫正義的錢，那對頭條在共享單車以及未來電動自行車上的布局都會有很大影響，最直接的就是頭條可能要多花數億乃至十億美金的代價去爭奪這個市場。

　　因此，斷絕孫正義的投資計劃就成了重點，而只要讓ofo陷入押金擠兌危機之中，那么就基本上穩了。

　　不過這個惡人周宇杰可不想做，先期釋放消息也會在頭條之外的其他渠道。

　　“好，那就通過藤迅的渠道先放出去。”林有德笑著說道。

　　藤迅新聞的規模雖然遠比不上今日頭條，但規模也是業內前三，用戶高達數千萬，這么大的新聞平臺，新聞內容大部分也都是來自于各種合作方，有的是新聞機構，有的也是自媒體，而其中有不少，也會在今日頭條上做新聞編輯。

　　給點好處的情況下，宣傳這種不犯法還會引起關注的新聞，自媒體們自然不可能拒絕這種好事。

　　周宇杰接著說道：“如果這個新聞被炒熱了，我們也要趁熱推廣我們小藍單車的免押金政策，這一次最好也要打擊一下摩拜。”

　　Ofo總部，一臉疲憊的戴維半躺在辦公椅上，不是身體上的累，而是心理，這種瘋狂豪賭，對任何人都是極大的精神折磨，不到最后一刻，心里的石頭就一直壓著自己喘不了氣。

　　“咚咚咚”敲門聲音響起，楊品杰在門外敲了兩下，便走了進來。

　　“什么事？”戴維立刻恢復了精神，楊品杰這段時間一直在統籌公司的各項行動，工作已經變成了715，過的比他還要辛苦，不僅僅精神壓力大，身體上的物理消耗也更大，能跑過來找他，肯定有著什么重要的事。

　　楊品杰說道：“有兩件事，第一件事就是資金已經消耗的太快了，差不多有一個多億的消耗，再這么下去到了下個月，我們的資金聯通用戶押金可都會被消耗光的。”

　　“消耗光了也沒關系，只要孫正義的錢到了，所有問題就都解決了。”戴維緩了緩神后說道：“補貼與推廣的效果怎么樣？”

　　“效果還不錯，現在已經9月，除了南方部分城市，其他地方氣溫已經下降，比起8月來說已經沒那么熱了，單車的使用率大幅度提高，加上我們的補貼，現在單日使用次數已經達到了2000萬，我來也就是告訴你這個消息。”楊品杰說道。

　　戴維說：“總算有點希望了，不過補貼還是不能停，我們必須要將現在的人數拉的更高，最好有3000萬人次才算穩，到了下個月，按照與孫正義的協議，我們是不能補貼的，推廣的額度也必須下降到正常水平才行。”

　　楊品杰有些擔憂的說道：“可是我們這樣已經屬于投機取巧，我就擔心孫正義到時候以這個理由、或者其他理由不投資怎么辦？”

　　“應該不會。”戴維自信的說道：“只要我們獲得了孫正義的資金，那么就必然可以壟斷整個共享單車的市場，也許投資回報率不會高的離譜，但只要我們后續上市，兩倍應該還是沒問題的，別看孫正義只說看回報率，但十幾億美元的資金，能夠賺個兩倍也已經很不錯了。

　　而且阿里那邊肯定也會幫助我們，只要我們壟斷了市場，對它的支付體系也有著很大的幫助。”

　　“可是，我們也不能將我們的未來全部放在別人的手中。”楊品杰還是有點不放心的說道：“怎么著也得給我們自己留一條后路吧？”

　　“什么樣的后路？”戴維問道。

　　楊品杰說道：“一條備用計劃，如果孫正義不投資了，我們必須在手中留有一部分資金，至少押金要留一部分，現在的燒錢速度，我怕連押金都保不住。”

　　“這種后路是沒用的，你就算留了一部分，一旦我們輸了，這些錢也不過是能再拖一段時間罷了，這一點你心里其實也清楚，一旦我們這一次輸了，以后就沒有再翻盤的機會了。”戴維慎重的說道。