423 10億美金的貸款

　　沈南朋想了想說道：“周總說的是用戶量吧？”

　　“對。”周宇杰說道：“其實這里面有兩個最基本的商業邏輯，第一就是智能量在未來幾年之內會迅速普及到幾乎全民，除了一些孩子以及年齡太大的老年人，其他群體肯定會人手一只智能手機。”

　　“對，可惜之前我沒有周總的眼光，當初雷均找我投資小米，我拒絕了。”沈南朋一陣可惜的說道。

　　除了拒絕京東與阿里，在11年拒絕小米，也是他投資人生的一處大失誤，雖說后來2014年再一次參與投資，但那是小米估值已經高達40億美元，投資回報率比起三年前，差了不知道多少倍。

　　周宇杰笑了笑說道：“我也不懂投資，我只不過看市場還有創始人的能力而已。”

　　“這已經是投資的最高境界了。”沈南朋搖頭笑道。

　　市場處于高速發展期，才有著投資的價值，這一點其實很多時候厲害的投資者都不容易錯過，但這個市場內，哪一家公司最容易成功，是投資者最容易誤判的地方，就像當初的他，不認為小米那種初創企業能在硬件行業崛起，但現實就是打了他一巴掌。

　　周宇杰接著說道：“當智能手機普及的時候，那么每個人都會成為網購行業的潛在用戶，這其中大概34億人，是曾經的pc端轉化而來，這些人可以說是淘寶與京東的核心用戶。

　　拼多多也會盡量爭奪這一批用戶，但核心卻是另外的56億剛剛接觸的互聯網新用戶，現在智能還沒有到達巔峰，所以后面兩年，拼多多的用戶還會迅速提高。”

　　沈南朋說道：“可是淘寶與京東，一樣可以爭奪這一部分用戶？拼多多該怎么做？”

　　“船大難調頭，怎么可能那么容易就改變曾經的風格。”周宇杰笑了笑說道：“京東就不用說了，一直走的是自我經營的高端模式，根本不可能轉型。

　　淘寶的用戶也會拼多多發生重復，但這些年來，阿里讓天貓在淘寶上吸血成長，你覺得阿里會放棄天貓的巨額利潤，而重新再推廣淘寶嗎？”

　　沈南朋問道：“那怎么保證，他們會喜歡在拼多多上購物，而不是淘寶京東。”

　　“因為經濟！”周宇杰淡淡的說道：“雖然我國早就成為了全球第二大經濟體，但經濟方面的兩極分化一樣很嚴重，有錢的人可以買光歐洲以及日韓的高級化妝品，但沒錢的人永遠是大多數。沈總，你信不信，國內有一半的家庭，人均平均收入不足1000元？”

　　“1000？”沈南朋有些不可思議。

　　周宇杰說道：“這里面包括幾億務農人員、沒有工作的人、還有大量賬面資產有錢但每個月都得還巨額房貸的人。

　　這么大的群體，一直過著縮衣節食的生活，他們不是不想消費，而是消費不起，而拼多多的商業模式，可以最大程度開發這個群體。”

　　“這樣說倒是有道理，只不過這個群體的單個消費能力很弱吧？”沈南朋問道。

　　周宇杰點點頭說道：“這是當然，不過只要拼多多將這個群體開發出來了，那么只要再控制好成本與質量，我們就完全可以向上開發，爭奪淘寶乃至京東的用戶。”

　　“聽起來很不錯。”沈南朋說道：“那淘寶京東會不會推出類似拼多多的app？”

　　“當然會，不過新app要是這么容易成功，天貓也就沒必要放在淘寶平臺上了。”周宇杰聳聳肩說道。

　　新的商業模式，第一個吃螃蟹的，很容易崛起，就像京東，而后續阿里推出與京東商業模式一樣的天貓的時候，運營就非常的困難，單獨的天貓app，即使能成長，但也遠比不上京東，最后不得已之下，淘寶平臺引入天貓鏈接，才將這個新平臺做了起來。

　　但福禍所依，天貓的存在，摧毀了大量小淘寶商戶，給了拼多多崛起的機遇。

　　如果淘寶不犯錯，拼多多的社交購物模式再先進，沒有足夠商家的情況下，想快速崛起也不太可能，而這個過程要是慢了，阿里很有可能快速反應過來，那么說不定就能轉手復制一個。

　　可惜沒有如果，現如今拼多多用戶破億，背后有著頭條系的流量，阿里想在復制一個屬于自己的拼多多模式，基本上不可能。

　　“這倒是。”沈南朋笑了笑說道：“周總的眼光真是讓人佩服，那我們現在可以談談拼多多的融資了？”

　　周宇杰說道：“拼多多這次會融資68億美元，不過不會只給一家投資機構。”

　　沈南朋也沒在意，說道：“這不是問題，只要紅杉資本能夠成為這次的領頭者，那么除了融資，我方還可以低息貸款一筆資金給拼多多。”

　　背靠頭條系的拼多多，在資源方面基本上已經不缺，不管是紅杉還是其他任何風投，想拿到獨立投資，幾乎不可能的，這是所有創業者的一貫思路，他們不會容許一家風投在自己公司里掌握太多股份。

　　而同時，迫切需要資金的新公司，其實也并不想只通過融資獲得新資金，因為這樣會過早的消耗自己手中的大量股份，因此，不少創業者在談判的時候，除了商談融資事宜，還會討論一筆貸款。

　　不過，這樣的操作風險很大，要是失敗了，創業者會失去更多的股權。但創業，本身就是帶著極大的風險。

　　周宇杰眉頭一動，問道：“紅杉能提供多少貸款？”

　　沈南朋說道：“如果我們能夠獲得這次融資的一半額度，那么我紅杉最高可以給予拼多多10億美金的低息貸款，不過我們也需要拼多多同價值的股票作為抵押，頭條的其他公司股票也可以。”

　　“可以。”周宇杰點點頭說道，這些風投不是銀行，但借款也一樣需要擔保，從一定程度上來看，肯借款，也是看好這家公司。

　　拼多多想獲得這種貸款自然不難，不過10億美元的資金，可不是一筆小數目，能夠拿出這么大一筆錢，足以看出沈南朋的誠意了。