230 蘋果攻略

　　2011年12月18日，整個華國的商家已經開始了以“平安夜、圣誕節”為話題的促銷活動，雖然不喜歡這種西方的節日，但王慧文也不得不承認，這的確是促銷的好時機。

　　在大潤發逛了一圈后，王慧文回到了公司，就碰到了王星。

　　“怎么了？”見王星似乎有些不太對勁，王慧文問道。

　　“來，先坐吧。”王星也沒有直接說正事，反而問道：“你買了什么東西？圣誕節用的？”

　　“隨便買了一點，最近幾天估計會很忙，就買了一些圣誕禮物，免得我老婆說我總是忘了給她送禮了。”王慧文笑著搖頭說道。

　　說完，他將大潤發的購物袋打開，里面就是一些名牌的巧克力、化妝品以及一小盒印著圣誕蘋果的鐵盒子。

　　王星拿起鐵盒，感慨道：“就這么一個蘋果，就能翹起一個市場啊？”

　　“什么意思？圣誕節市場？”王慧文”覺得有些奇怪，圣誕節雖然市場大，美團也會有一些活動，針對的都是各種餐飲，與蘋果有什么關系？

　　王星將手機從口袋里取出后，點開了上面的今日優選，然后遞給了王慧文說道：“你看吧，這是今日優選剛剛出來的活動，我也是收到了老夏的電話，才知道的。”

　　王慧文接過來一看，立刻愣了下，今日優選的最上方，一行非常明顯的大字：

　　一分錢，圣誕蘋果送到家！

　　愣了片刻后，王慧文才反應過來，不由得說道：“真是一個好方法，這難道是朱文彬想出來的方法？他以前在美團的時候，可沒這么厲害啊。”

　　“那可不一定，朱文彬以前在美團的時候也只是一個區域負責人，可參與不了公司的大戰略計劃，而且現在的今日優選，資金與流量資源方面，可比曾經的我們強多了，這基礎條件不一樣，經營策略也是完全不一樣的。”王星搖搖頭說道。

　　王慧文點點頭說道：“或許吧，本來以為今日優選還會采用曾經的奶茶轟炸策略，但想不到現在換成了蘋果，正好利用了圣誕節的時間，不佩服不行啊。”

　　奶茶轟炸，是業內人士對今日優選每進入一個城市，第一波宣傳都是通過奶茶來吸引用戶，從上滬到蘇浙省，無一例外，而且效果也不錯。

　　王慧文、王星等美團高層也以為今日優選也會走這一條路，但他們也都在等著看笑話，之前今日優選使用奶茶轟炸的時候，正處于夏天或者秋天，奶茶送到用戶手中，可以直接喝，很是方便。

　　但此刻燕京已經到了12月底，溫度非常的低，奶茶在路上，如果保護的不好，凍成冰塊也是有可能的。

　　當然，不是說冬天不能送奶茶，而是這需要極強的線下運營能力，保證每一個外賣員都有著足夠的裝備以及責任心，而這一點，對于剛剛來燕京的今日優選來說，幾乎是不可能做到的任務。

　　但想不到的是，今日優選的高層也看出了這方面的問題，沒有選擇冒險嘗試，而是借著圣誕節的熱度，直接送起了蘋果起來，蘋果在燕京的冬天可凍不壞啊。

　　王星說道：“公司內部已經發現，今日頭條根據這個廣告語，開始針對性的對年輕人進行推送廣告，而你我這種就沒有收到任何消息。”

　　“大數據精準投放。”王慧文皺了皺眉頭，雖然這只是以年齡為界限區別推送廣告，大部分互聯網公司都能做到這一點，甚至美團也可以做到。

　　但處理一種投放方式簡單，而無數種相混合，還需要做到很精準，就非常的困難，特別是針對用戶需求、喜好，這一點，目前公認做的最好的，就是今日頭條，連藤迅新聞都不是對手。

　　“其實不管是奶茶攻略還是現在的這招蘋果，甚至連資金，都不是我所擔心的。”王星嘆了口氣說道：“今日頭條背后所隱藏的大數據，才是最讓人害怕的。”

　　今日頭條的大數據被業內所知后，不少互聯網同行都開始模仿這種模式，如淘寶，也開始嘗試的根據不同用戶的需求而改變用戶的網頁布局，測試下來效果非常的好，用戶購買率變高了很多。

　　而美團也是一樣，針對性的進行了測試，也有著很好的效果，但不管是美團還是淘寶，涉及的都是用戶終端需求，而今日頭條作為新聞內容的平臺，則是全方面的覆蓋。

　　哪怕是推送外賣平臺軟件，針對不同用戶的喜好及需求，今日頭條可以推送不同的鏈接，喜歡奶茶的推送奶茶，喜歡燒烤的推送燒烤，喜歡甜點的推送甜點，喜歡漢堡的就推送漢堡，如此可以以最小的廣告投放量獲取最多的用戶。

　　而美團呢，線上優質流量并不是那么容易買的到的，而去線下投放廣告，成本高、效率低，多花點錢王星也認了，但最耽誤的時間，是最不能容忍的。

　　王慧文說道：“這是沒辦法的事情，流量方面，頭條也就比藤迅佰度差，我們唯一的優勢，也就線下了”

　　王星突然說道：“我已經在燕京建好了外賣團隊，到了平安夜，就會正式推出。”

　　“什么時候的事？”王慧文大吃一驚，雖然知道王星肯定會做外賣，但他一直以為會是公司穩定團購市場之后的事，想不到外賣團隊居然已經偷偷摸摸的建起來了。

　　王星說道：“楊俊這段時間不是消失了嗎，我安排他偷偷的找了一個基地，然后招聘快遞員，但人過來面試之后，我們再如實告知，就這樣，慢慢的，我們已經找到了300多人。”

　　王慧文問道：“星哥你這么做，是不想過早的與周宇杰翻臉？”

　　王星點點頭說道：“算是吧，畢竟是他先做的外賣，不過他對我們也早有準備，這段時間，今日頭條那邊對美團的推薦明顯的降低了流量，周宇杰顯然也知道與我們美團遲早關系會破裂。”

　　“那我們后面該怎么做？”王慧文問道。