211 低調是為了最后的勝利

　　團購領域的戰爭如火如荼，雖然佰度屏蔽了拉手網，但藤迅在PC端的流量，絲毫不弱于佰度。

　　QQ瀏覽器在瀏覽器市場有著一定市場份額，拉手網也直接出現在了瀏覽器的黃金位置，藤迅新聞也開始給拉手網引流，而最大的殺器，QQ彈窗，也是每個星期推廣一次拉手網，再加上游戲內部的流量，也可以使用登錄注冊拉手網會員獲得一定的套裝、游戲幣獎勵等等等等。

　　PC端的流量足夠了，又會反向孕育移動端，微信與拉手網APP的流量都開始大幅度上升。

　　而見此情況，阿里與窩窩團自然不肯罷休，為了保住支付的霸主地位以及穩住團購市場，支付寶上面的補貼又一次升級，廣告又通過佰度宣傳的鋪天蓋地。

　　阿里燒錢的更厲害，同時因為支付寶屬于直接的補貼，比起微信點贊的方式要簡單很多，加上這是趣信曾經玩剩下的，很多人玩膩了也就放棄了。

　　而即使藤迅阿里實力再強，也很難在每個城市形成非常強力的補貼，而這些城市原本也是有自己的團購網站的，面對兩大巨頭的燒錢，小的團購網站或者背后的小風投會選擇放棄入場，但一些規模不小的，也不甘心自己的市場就這樣消失，于是也參與了進來。

　　微信的擴張仍然在繼續，但多方合擊之下，擴張速度比起曾經的趣信與美團，要慢的太多。

　　畢竟趣信與美團合作的時候，沒有巨頭入場、其他團購網站也因為看不懂這種商業模式、又或者認為趣信與美團的合作不可能長久，因此都選擇了默默地觀看。

　　而這一次藤迅與阿里入場，就如同在一堆材火里澆上了一鍋熱油，大家的補貼都開始大幅度提高。

　　在這個過程中，隨著人們開始習慣各種團購模式的存在，人們已經開始默認這種團購的折扣，對各種領券福利也都失去了興趣，甚至連微信的點贊免費，也開始變的沒那么積極，畢竟，折騰習慣了，對結果的要求就會變的更高。

　　原本一份免費奶茶就可以讓一個人變的開心不已，但連續幾次后，興趣就開始大減。

　　第一個原因是他們希望獲得更高的補貼，而不是一直同樣價格，這是人的貪心，很正常的想法。

　　而第二，就是支付寶的補貼，在各種補貼之后，可能一份奶茶只需要兩三塊錢，這無形降低了微信的補貼額度，畢竟選擇支付寶或者其它團購，只需要再花一點點錢就夠了。

　　而面對這種模式，藤迅也是有苦說不出，只能更進一步的提高自己的補貼以及微信點贊數量的上限。

　　而藤迅提高了補貼，為了保住支付霸主地位的阿里自然也跟在后面提高了補貼，而其他地方性的團購網站也是如此。

　　三方混戰之下，補貼額度不斷的升級，但此刻，卻根本沒辦法停手，因為哪一方停了，對方就會立刻占領市場。

　　而團購網站們也是被逼著沒辦法，如果是短期的補貼，他們還可以避其鋒芒，但誰也不知道兩大巨頭會斗到什么時候，不參與進來，只會徹底失去市場。

　　而對于無數消費者來說，這可是夢寐以求的好事，羊毛實在是太多了，褥都褥不完。

　　而對于趣信與美團來說，不管是周宇杰還是王星，對這次的補貼都沒有過分參與的意思，除了偶爾針對消費者的一些精準推送，這些推送也是根據消費者所在的位置，推送附近不錯的商家。

　　這個過程種所花費的資金并不算很多，但相對來說，比起外界無窮無盡的補貼推廣，用戶使用率要高了很多，偶爾也會附帶一些常用免費商品，如奶茶等等，這些不需要再搞什么點贊，消費者對于這種套路也已經厭煩了，就是實實在在的免費，有券的就可以直接去免費兌換。

　　同時，趣信也開始恢復了曾經的簡潔，偶爾推送一些熱門新聞、好玩的游戲如捕魚達人，其他時間，都只是一個普通的聊天軟件。

　　而美團也恢復了低調的商業模式，大量的地面推廣團隊，開始慢慢的進入三四線城市，在PC端以及移動端同時進行擴張，這里是目前團購大戰的盲區，各個地方的小縣城，因為互聯網普及不到位、產值總額低而被巨頭放棄，因為在這些地方推廣，太耽誤時間，效率低，反而不劃算。

　　頭條公司總部，周宇杰拿到了美團最近的發展資料，不由得的笑道：“王星可真是不簡單，總是看中別人看不上的地方，但這些地方，其實才是真正的未來。”

　　朱文彬也贊同說道：“對，記得以前王總以前和我也說過，團購網站拼的從來不是資本，而是服務能力，他也一直要求我們學亞馬遜，在線下全力降低運營成本。”

　　“那是當然，所以我才認為，王星在未來會是我們一個最強的競爭對手。”周宇杰笑了笑說道：“低調是為了最后的勝利。”

　　當團購網站主要布局一二線城市時，王星的美團布局二三線，城市數量也小很多，力求完美拿下大部分商家。

　　而現在團購燒錢大戰爆發，藤迅阿里親自下場，幾乎所有的一二線城市都被波及，王星就又選擇了三四線城市。

　　在王星的理念之中，燒錢永遠不可能獲得團購最后的勝利，因為他知道燒錢獲得的市場沒有任何壁壘，但線下強大的服務能力卻是。

　　大城市在各方資本的轟炸下，基本上所有的商家都會主動加入各種團購網站，意圖謀取補貼利潤，這也造成了在大城市，沒有一家團購網站有真正的優勢。

　　但小城市不一樣，沒有補貼、沒有足夠的商家信息，這些都是需要以線下推廣能力來進行市場擴張，而一旦獲得了這些數據，培養了本地的用戶習慣，那么在沒有競爭對手的情況下，就會形成先發優勢，因為后來者在成本上已經不可能超過先來的美團。

　　當然，死砸錢也能搶市場，但大部分團購巨頭還在一二線城市拼命的砸錢，哪有空理數量眾多，但市場卻非常小的小縣城。

　　美團一旦占領了這些地方，就如同先在一個村子里開了小超市，一個超市已經足夠了，因為目前的市場很小。

　　但王星其實就在等這個機會，因為他看好移動互聯網的發展速度，小縣城遲早有一天也會遍布網民，而美團控制了這些地方就會成為他的基本盤。

　　如此一來，退，可以防守，進，也可以趁著其他團購巨頭在一線城市打的精疲力盡之時再搶奪市場。

　　“周總是擔心，美團也會做外賣？”朱文彬問道。

　　周宇杰搖頭笑道：“不是擔心，而是美團必然會做，大家都是o2o行業，而且外賣市場其實比團購市場還要大，美團只要在團購領域獲得成功，那就不可能不做外賣。

　　而以我們目前的擴張速度，王星肯定會更加關注外賣市場。”

　　“周總，有一件小事我還得向你匯報一下。”朱文彬突然說道：“蘇省13個地級市，今日優選已經開始進行外賣補貼，目前正在慢慢的培養用戶習慣，而我也準備開始布局浙省，但是我派去的人卻發現了餓了么公司。”

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