187 張浩旭的抉擇

　　張浩旭說道：“是啊，最近一段時間，趣信與美團在全國開花似的做免費補貼，微信與拉手網又剛剛入場了，本來以為他們會斗上一段時間，卻沒想到趣信居然沒怎么理會微信，反而又突然開始做外賣了。”

　　林軍說：“周宇杰這個人對市場很敏銳，利用團購反向引流趣信，逼得藤迅也不得不下場，這種逆向操作簡直是神來一筆，現在雙方拼命燒錢的時候，又突然開始進軍外賣行業，不知道又在布局什么。”

　　張浩旭皺著眉頭說道：“他布局什么我不關心，但現在的今日優選背后有人資金有流量，我們餓了么完全沒辦法抗衡，所以我想再融資一次，獲得足夠的資金。”

　　只是今日優選給外賣員的工資與提成，加上在奶茶上面的補貼，恐怕把餓了么賬上的300萬美元全搭上去都支持不了多長時間，更不用說今日優選的流量是自家的，幾乎免費，而餓了么如果想引流，代價則更大。

　　因此，必須要有更多的資金，有了資金就算斗不過，也能堅持下來，畢竟，今日優選再有錢，也不可能一直虧本補貼下去，只要熬到了正常競爭，那么一切就會有希望。

　　林軍搖頭說道：“張總，頭條公司現在已經是互聯網行業中的新貴，它的一舉一動都是我們風投的研究對象，他們在進入外賣行業之前，就準備了接近三個月的時間，顯然是有備而來。

　　而且你也知道外賣行業必須是依附在手機之上的服務，而頭條公司在移動互聯網上的流量，幾乎是國內前三，就算我們給你融資了，你也很難有希望？”

　　張浩旭心中一沉，但臉色卻沒有任何變化，說道：“林總，如果餓了么倒了，金沙江創投的這次300萬美元的投資可就白費了。”

　　作為一家風投公司，300萬美金不算很多，本來就是憑運氣賭一把，輸了也很正常，但對于投資經理來說，一次這么大失敗的投資，足以對他的職業生涯產生嚴重影響。

　　林軍笑了笑說道：“張總，不要急，我這邊也不是沒有辦法。”

　　張浩旭問：“什么辦法？”

　　林軍說道：“再一次投資你們，對我們來說風險太大，不過我可以替你們詢問其他投資基金，如果他們肯投資的話，那么也可以緩解你的壓力，只不過以餓了么目前的情況，你必須要證明你有能力做大，要不然，我說服不了任何人！”

　　張旭浩皺了皺眉頭，這其實就是一個矛盾點，自己需要足夠的資金來撐過這一段時間，但風投們可不是做慈善的，他們一向都是錦上添花，從來沒有過雪中送炭。

　　林軍說道：“我個人建議，餓了么要避開與今日優選的直接競爭，最好的方法，就是離開上滬，去其他地方發展。”

　　張浩旭臉色一變，說道：“林總，我們餓了么在上滬經營了幾年，所有的一切都在這里，要是真離開了，可就全部白費了，而且今日優選現在也只是拼命砸錢，他們未必有這個能力做好外賣。”

　　“今日優選能不能做好外賣我不清楚，但以頭條的規模，你們留在上滬，絕對活不到他們失敗的那一天，我估計你們連外賣員都留不住。”林軍直接說道：

　　“看頭條的架勢，他們現在在拼命的招外賣員，顯然是準備快速攻克整個上滬，一旦線下準備好了，線上肯定會全力引流。

　　而且我還告訴你一件事，今日優選已經在上滬市附近至少十個城市注冊了分公司，也在本地開始招收外賣員，上滬市被攻克之后，肯定就會立刻走出去。”

　　張浩旭頓了頓，說道：“那豈不是說，就算我們離開了上滬，也不行！”

　　林軍搖頭說道：“外賣這玩意，涉及到線下組建團隊，所以一般也只能逐步發展，他們的擴張也需要一步一步的來，而你只要去了南邊或者北邊，那么只要在外地把規模做起來了，那么就還有一線希望。”

　　張浩旭搖頭說道：“希望基本上沒有，去了外地，一切得重新開始，我們也需要組建線下團隊，這種一樣有很大的風險。

　　而且從今日優選的布局來看，上滬只是第一步，他們需要在上滬市來總結經驗以及培養最初期的團隊。

　　周宇杰的野心太大，對我們來說反而有個好處，那就是他們的資金必須分攤到太多的城市，也就是說，在上滬市的補貼不會持續太久，只要餓了么熬到最后，就可以正常模式的競爭。”

　　林軍想了想，點頭說道：“你說的的確有道理，既然都有風險，留在上滬也是一個選擇。

　　融資方面我會替你去咨詢一下，不過短期內你就別想了，至少你們要在與今日優選的對抗中保證自己的一定優勢才行。”

　　“這個自然。”張浩旭點點頭說道，但心中卻一陣苦悶。

　　將外賣與互聯網結合，是他最初的創意，從大學開始就一直在為之奮斗，而最近兩年，在團購網站最瘋狂最容易獲得融資的風口上，張浩旭忍住了轉型做團購，一直專心于外賣。

　　張浩旭曾經也想過，遲早會有其他人進入這個行業，但他想不到頭條這家互聯網新貴會突然殺入外賣行業，對方資金、流量充足，對于組建線下團隊也非常的重視，可以說，在短期內沒有任何弱點。

　　林軍突然說道：“我準備聯系深海市的同事，看看他們能夠與藤迅搭上關系，如果藤迅能夠投資你的話，那么你的勝算就大多了。”

　　“藤迅投資！”張浩旭想了想，說道：“如果真的能夠獲得藤迅系流量的支持，倒是可以，只是不知道藤迅這么大的公司，能不能看得上我這點體量了。”

　　林軍點點頭說道：“行，你這邊如果沒問題的話，我會開始運作我的關系，頭條現在是藤迅的頭號大敵，好好運作一下還是有可能的，不過我也不會把雞蛋放在一個籃子里，阿里、佰度以及其它風投我都會嘗試一下。”

　　張浩旭說：“好，那就辛苦林總了，我先回去了。”

　　林軍道：“我讓司機送你吧。”