183 奶茶推廣攻略

　　6月29日，太陽當空，酷暑已經覆蓋了整個上滬，連平時逛街游玩的人都少了一大半。

　　一輛奧迪車從路邊停下，姚興勇走了出來，頓時眉頭一皺，深深的吐了一口氣后，來到了一處CoCo奶茶店的門口。

　　“您好，需要奶茶嗎？”店里一共有3人擠在狹小的空間內，其中一位二十多歲的零售員笑著招呼道。

　　“給我來一杯紅豆奶茶，加冰的，大杯。”姚興勇隨意瞄了一眼菜單說道。

　　“好吶，您稍等，一共是12元。”美女零售員帶著微笑說道。

　　姚興勇從錢包中取出現金，同時問道：“美女，你在奶茶成本也就一兩塊錢吧？”

　　零售小妹看了姚興勇一眼，說道：“帥哥，你不能只看材料成本啊，我們三個人的人工、水電還有房租，這不都是錢么？”

　　“明白。”姚興勇笑了笑說道：“你們老板在嗎，我有事想和他談談？”

　　“什么事？”零售小妹有些狐疑的問道。

　　姚興勇笑道：“我想買，1000份奶茶，想找你們老板談談。”

　　“你買一千份做什么？”零售小妹不相信的問道，奶茶這玩意很容易壞的，特別是夏天，過夜就不能吃了，一千份奶茶，她一個店一天都賣不了這么多，除非是什么火爆節假日。

　　“你們老板來了，我自然會說。”姚興勇聳聳肩說道。

　　零售小妹皺了皺眉頭，隨后說道：“那你還是說吧，我就是老板。”

　　“你是老板？”姚興勇愣了下，又看了看其他兩位員工，他們微微點頭，表示是真的。

　　“失敬了。”姚興勇笑了笑，怎么也沒想到，一個二十幾歲的小姑娘居然是奶茶店的老板。

　　“我叫李潔，這個店其實是我老爸的，只是他現在不在上滬，我來負責。”李潔笑著說道。

　　姚興勇點頭說道：“李小姐，我叫姚興勇，是今日優選公司在黃浦區的區域代表，這次我們公司準備找幾家奶茶店進行一次合作，購置大量的奶茶，所以我才來到了這里。”

　　“今日優選，是做什么的？買這么多奶茶是為了什么？”李潔問道。

　　姚興勇解釋道：“我們今日優選是一家線上服務平臺，我們為用戶提供信息，用戶可以遠程下單購買商品，然后我們會安排專門的人指定的地方拿貨。

　　我們的第一款產品就是選擇了奶茶，所以希望能夠有了合適的價格，大家一起合作，共同獲利。”

　　李潔快速反應了過來，說道：“你們是不是和那個餓了么一樣？送外賣的？”

　　姚興勇笑了笑說：“李小姐，你知道餓了么？”

　　李潔點點頭，說道：“對，偶爾也合作過幾次。”

　　姚興勇說道：“那就好，李小姐既然知道了這其中的模式，我也就不用多解釋了。

　　不過也有不一樣的地方，我們今日優選背后的資本雄厚，在上滬的第一場生意就會覆蓋整個上滬，我們的外賣員高達上千人。

　　因為第一波的產品選中的是奶茶，所以需求量肯定會非常大，一千只是一個保守數字，而且每天都有這么大的量，所以，李小姐，你也應該知道，這是一個多么好的機會。”

　　“每天都有1000杯奶茶？”李潔心中一動，這可是一筆難得的大生意，于是說道：“姚先生，我可以給你半價的折扣。”

　　“開什么玩笑，李小姐，還是說個有誠意的價格吧。”姚興勇說道：“李小姐，實話告訴你，就只是在黃埔區，我們也會與幾家奶茶店一起合作，誰的價格最便宜，誰就能拿到足夠的量，要不然，你報高價也沒意義，因為我們會自己選擇更低更好的一方。

　　送外賣你也知道要考慮位置，你這家CoCo店的位置不錯，周邊寫字樓挺多的，但奶茶店也一樣多，我們的選擇有很多。

　　我需要一個合適的價格，我以前也做過奶茶，這里面的成本我很清楚。”

　　以奶茶作為外賣業務的第一步推廣，是今日優選經理朱文彬的決定，原因很多：

　　第一是因為奶茶受眾廣，受到大量的人喜歡，從學生到寫字樓白領，逛街的時候都會買上一杯，而如果做外賣，那么需求量也一樣會非常大。

　　第二就是因為這不是主食，主食是有時間限制的，一般在中午或者晚上，奶茶沒有。

　　第三就是因為奶茶類型簡單，平臺可以控制種類，以龐大的收購量來壓低采購成本。

　　第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15塊錢買的奶茶，原材料成本只有12塊錢，其他都是人工房租之類的平攤。

　　也就說，量越大，那么平攤的成本就越低，而憑借著自己的巨額購買量，就可以最大程度的壓低采購成本。

　　平時需要自己出來購買的價值15元的奶茶，如果只需要5塊錢就能購買，還會有人送過來，那么對于任何喜歡喝奶茶的人來說，這是不可能不要的好處。

　　李潔想了想說道：“姚先生，這每種奶茶都不一樣，您總得給我一個名單吧，這樣我才能定好價格啊？”

　　“也對，這是我們平臺挑選的十種奶茶，你看看你們這邊是不是都有，如果沒有的話，又不能做的話，得和我說一聲。”姚興勇從胸口口袋里取出一張紙條，遞給了李潔。

　　李潔接過來打開后掃了一眼說道：“這些都是平常的奶茶，我們這邊都能做。”

　　姚興勇點頭道：“好，這紙條你先留著吧，上面有我的手機號，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的報價發給我。

　　我可要說一句，我今天就已經走了六七家奶茶店，我也沒那么多時間來討價還價，合適的就合作，不合適的也就不合適了。”

　　李潔將旁邊員工做好的冰奶茶遞了過去，說道：“這合作價格我再考慮一下，只是，我們得確定這次合作的真實性。”

　　“放心，只要你們的價格的通過了，第二天就會有人來聯系你們，我們會簽一個合同，因為前期你們要先提供奶茶，我們會按照合同提前預付一天的奶茶費用。”姚興勇說道。

　　在自己的平臺沒有任何名氣的時候，想讓一家小店來替自己先行墊錢不太現實，為了達成快速合作的目的，公司高層也決定可以先行墊一天的費用，這其實也用不了多少錢，因為按照計劃，當天時間這筆錢就能收回來。

　　當然，這只是奶茶的錢，外賣員的工資及提成還是得公司承擔的，不過畢竟是先期培養用戶習慣，燒點錢也很正常。甚至因為公司內部有流量入口，要不然，引流的成本更高。

　　李潔笑著說道：“好，那姚先生，我晚上給您一個準確的答復。”

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