178 不變應萬變

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　　“上滬市？”吳波愣了下。

　　張曉龍解釋道：“吳總，如果我們這次的主要目的是為了團購市場，那么我們的確應該從美團沒有涉及到城市開始，這樣可以避免直接的惡性競爭，先拿下屬于自己的地盤。

　　但公司的戰略目的是為了在社交領域擊敗趣信，為了讓用戶下載微信并長期使用，而上滬市已經周邊已經被趣信開發過的城市，這里的大部分都已經了解了這套模式，我們再推出類似的活動，會很快的吸引大量用戶。

　　而且這些地方是趣信的基本盤，我們搶用戶，那么趣信就必須跟上來，那么這種情況下，我們就可以發揮我們的優勢，趣信與美團總共才多少資金，加起來也就五六億美元，遠比不了我們，他們還需要繼續向外擴張的話，資金肯定會不夠。”

　　吳波想了想說道：“可是，如果趣信與美團繼續融資呢？他們要是融到了十幾億乃至幾十億美元的資金，藤迅可否真的能夠拿出這么多錢與他們拼上一場。”

　　張曉龍聽完后皺了皺眉頭，即使藤迅有錢，但一二十億美元也是一筆巨資，真的發生這種情況，就只能硬著頭皮上了。于是說道：

　　“這場戰爭涉及藤迅的根本，花再多的錢也是值得的，而且如果我們和趣信斗得夠狠，那么其他的團購網站都會被波及，而只要我們獲得了最終勝利，壟斷了團購領域，那么團購在未來會給我們十倍以上的回報。”

　　“這倒是，老大老二打架，老三老四容易沒了。”吳波笑呵呵的說道。

　　張曉龍點點頭，又說道：“趣信與美團合作的核心模式，就是完全在移動端推廣，從現在智能手機的數量以及便攜性來看，他們的策略非常正確。

　　我們已經根據美團的APP，開發好了一個基本的模板，但后續需要怎么改進不是技術問題，而是你們拉手網需要在實踐中發現服務問題再改進。

　　用戶體驗至關重要，這次我們于趣信之間的戰爭，除了要燒錢之外，另外一個重點就是服務，對用戶服務，對商戶服務，將這些做到最好，才能保證我們沒有任何弱點。”

　　吳波笑道：“放心吧，張總，在你們與頭條將戰火燒到團購網站之前，我們拉手網的市場份額可是第一的，美團連第三都排不到。”

　　張曉龍糾結了一下，只能說道：“吳總，美團的團隊能力還是很強的，我專門挖來了美團的部分線下推廣人員，可以的話，我們還是需要集對方之所長的。”

　　吳波甩甩手說道：“行，讓他們來我們拉手網報道，我給他們安排一些職位。”

　　張曉龍心中有些懷疑，但也只能點點頭說道：“好，吳總，既然這樣，那你回去之后，立刻整理出上滬以及這次美團所涉及的27座城市內部的商家信息，同時向他們推廣我們的模式，再過5天，我想直接在上滬市開始。”

　　“行，保證不會出任何問題。”吳波滿口答應道。

　　6月20日，周宇杰正在辦公室里玩著游戲，突然鐘光偉走了進來，說道：

　　“周總，美團在上滬這邊的負責人傳來消息，拉手網最近在上滬市的活動極為活躍，到處在聯系商家，這一點跟我們之前的行動很像。”

　　周宇杰放下手機，說道：“他們的第一站選擇在上滬？這是逼著我們跟他們打價格戰啊？”

　　鐘光偉點頭道：“對，這是陽謀，我們對上滬的用戶補貼已經變的很少，而這些用戶又很熟悉這一套模式，微信只要使用同樣的招式，那么短時間之內就能讓不少趣信的用戶下載微信，我們也只能跟上燒錢。”

　　周宇杰笑道：“那你有沒有想過，即使我們趣信也跟在微信后面燒錢，難道喜歡這方面活動的用戶會因為趣信也有補貼就會不拿微信的好處？又或者反過來，微信補貼比我們高，就會不要趣信的補貼？”

　　鐘光偉想了想說道：“所以說，這個競爭其實就是嚴重的內耗，誰都無法真正的擊敗對方，弄到最后就只是一個用戶安裝兩款軟件？”

　　周宇杰笑道：“差不多吧，免費是留不住用戶的，團購網站其實就有這個問題，補貼只能說給趣信或者微信帶來足夠的用戶，但能不能留住，還是要看后期的服務。

　　而且除了新的手機小白用戶，大部分已經玩過趣信點贊模式的玩家，其實對這種模式都是有忍耐度的，剛開始會很新鮮，時間長了其實也就沒什么興趣了，微信復制我們的模式，會有一定的成果，但很難復制當初趣信的增長規模了。

　　不過錢還是要燒的，只是用戶如果安裝了兩款軟件，那么在補貼的時候，我們的優勢也就來了。

　　在我們的后臺，其實已經有了大量用戶對食物的喜好，各家飯店的質量，用戶平時行動位置的分析，如此一來，從團購的角度來說，根據大數據分析，我們就能以最少到成本，將補貼成本降到最低。

　　而從趣信用戶到角度來說，我們也要更多的推送給那些比較活躍的賬戶，讓他們拉動更多的新用戶。

　　這樣做，比起傳統的無差別補貼要節省得多，現在已經到了燒錢的時刻，我們的資金比不過藤迅，能以最有效的方式進行補貼，是我們對抗藤迅的根本。”

　　動用關系鏈獲得免費補貼這種模式，其實與后世的拼多多一樣，剛開始容易全民參與，但時間長了，就膩了，后世拼多多在瘋狂忽悠用戶砍價形成規模后，也開始停止了這種模式的推廣，因為效果已經遠不如剛剛推出的時候了。

　　點贊模式獲得優惠補貼甚至免費其實與搖一搖一樣，初期火爆，但幾個月之后，效果就會斷崖式下降，不過需求還是存在的，如果一直深耕，即使規模大不了，但也能穩住一片市場的用戶。

　　鐘光偉點點頭說道：“我也需要與美團的負責人商量一下，后續的補貼事宜的趕緊確定下來。”

　　周宇杰點點頭說道：“對，要快，藤迅有資本的優勢，而我們有著大數據分析的能力，美團也有著強大的線下能力，現在的情況，對我們來說，不可能阻止的了微信擴大自己的市場。

　　但我們的目的，是為了讓用戶選擇趣信，用戶有沒有微信我們不在乎，而藤迅的目的是為了讓用戶只選擇微信而放棄趣信，這兩個戰略目標難度不在一條線上。

　　最近微博那邊的引流怎么樣？”

　　鐘光偉說道：“微博那邊也給了一定的流量，我們的已經投放到了微博首頁，只不過現在微博的主要陣地還是在PC端，引流的效果極低。

　　不過微博那邊已經有了上線APP的想法，到那個時候，引流會方便很多。”

　　周宇杰點點頭說道：“好，除了利用美團強大的線下能力為線上引流之外，我們也要動用各方的資源，佰度與微博都擁有上億的用戶，只是這批用戶沒有組成社交，我們要是能夠抓住這批人，那么就也不懼QQ對微信的流量了。”

　　佰度自然不用說，用戶數億，而微博也是最近兩年最火爆的中文運營平臺，注冊數量上億，一直都是藤迅的頭號大敵。

　　相對來說，佰度雖然用戶更多，但佰度的用戶是散的，他們之間基本上沒有互動，唯一的一個貼吧還算可以，但粘性也比不過微博，而且搜索APP很不方便，使用率非常低。

　　只不過微博如果有了APP，那么未來在一定程度上會與今日頭條產生競爭，二者的業務雖然不同，但爭奪的都是用戶時間，這是互聯網的本質。

　　而且微博本身就自帶碎片化閱讀的基因，同時雖然沒有大數據推薦技術，但微博的熱門都是靠用戶量推起的排名，對于大部分人的吸引力也很強。

　　不過擔心也沒用，微博該做APP還是會做APP，加上現在移動互聯網處于高速爆發期，今日頭條與微博現在還在不同的兩條賽道上，暫時不會有任何問題。

　　而對于趣信來說，能夠獲得微博的引流，那就是一個巨大的幫手，引來的新用戶，趣信一樣可以給今日頭條引流，如此一來，今日頭條的速度也會大幅度提高，這才是頭條目前的核心戰略。