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153 大戰開啟

  美團的團隊執行能力非常強,雖然才在上滬待了7天,但已經走遍了核心城區大量的商店。當然,這也與團購這種模式早就在上滬市出現有很大的關系。

  一個來自北方的y團購網站,突然大力的在上滬推廣自己的品牌,商店老板們不傻,自然知道這下一步必然是大量補貼,反正多加入一個團購網站自己不會有任何損失,商店老板自然很樂意加入美團的平臺。

  美團的所作所為自然也引起了上滬市團購份額第一的拉手網的注意,上滬市是國內第一大經濟體、人口最多的城市,這里人口密集、大量的高工資消費者,是所有團購網站想成功的的必爭之地。

  之前一年,這里每個月都會有補貼大戰,而拉手網是最終的成功者,憑借著數次數億的融資,其他的小團購網站完全不是他的對手,而規模大的,也不會傻的過分內耗,大家默契的劃著地盤,先控制了自己的范圍,然后再慢慢的進軍其他城市。

  拉手網上滬總部,一間小辦公室內,兩人正在商討著這件事。

  上滬分部負責人林子聰說道:“這美團在搞什么鬼,他們的地盤不是在北方嗎,怎么突然跑到上滬來了。”

  “是有一點奇怪,就算美團想主攻大城市,也應該先從燕京出手啊,他們的總部還在燕京呢?”另一人王海峰說道。

  雖說一個網站不分地界,國內任何地方都可以登陸,但團購網站上所有的商店是分城市的,因此每個城市登陸時,頁面都不一樣。

  而作為團購網站,最重要的信息就是本地商家信息,這需要團購網站的營銷團隊來一個一個的跑出來,而一家公司的人力資源也是有限的。

  一般情況下,團購網站也是分區域的,即使是最強大的拉手網與窩窩團,也不可能一次性在全國大量城市同時擴張,需要一步一步的攻克不同的城市。

  燕京、上滬這種大城市就是團購網站最聚集的地方,美團來上滬不奇怪,但突然如此激進,看樣子擺明了是想再掀起一場補貼大戰。

  這就很奇怪了,因為美團在他們總部燕京的市場占有率也非常的低,正常情況下,應該先攻克自己所在的城市吧?

  在自己的城市,人力資源調集、運營成本、反應速度都會降低很多,而在別人的城市,就會處于劣勢地位。

  林子聰問道:“聽說美團在與阿里紅杉談融資,莫非是他們成功了?拿到了錢想先在上滬燒一把?”

  王海峰搖頭說道:“我昨天打聽了一下,還沒收到這方面的消息,不過不排除他們是故意不告知外人。”

  “真是夠頭疼的,前幾個月我們和大眾點評斗了一場,補貼都超過一千萬了,現在看這美團的趨勢,又得來一次大的了。”林子聰拍了拍額頭說道:“我都不知道該怎么向總部要錢了。”

  王海峰無奈說道:“老林,你得趕緊決定,這幾天美團應該已經跑了不少商家,補貼隨時可能開始,我們可不能因為沒錢就落了下風啊?”

  “我知道,算了,你先去忙吧,我現在就打電話。”林子聰說道。

  王海峰點點頭說道:“行,那我先出去了。”

  4月15日,上滬市交通大學。

  一間女生宿舍內,大二學生方雅正用手機玩著一款名叫途游的象棋游戲,不過不一會,她就輸了。

  “不玩了,對面這家伙太厲害了。”方雅關掉了游戲,她是一個象棋菜鳥,玩游戲是十玩九輸,就是不肯放棄。

  舍友林琳笑道:“你還是玩五子棋吧,這個不需要動腦子。”

  “不行,我金幣快沒了,而且象棋獲勝率太低了,等會吃完飯后我去金幣高的房間去,狠狠的賺一筆。”方雅說道:“下午把你手機借給我。”

  林琳不解的問道:“你要我手機做什么?”

  “嘿嘿,我開你的手機與軟件玩,然后我這邊走軟件的路數。”方雅笑道。

  “我靠,你無恥!”林琳鄙視了一番,隨后說道:“中午吃什么?”

  方雅說:“隨便吧,食堂吃點就行。”

  “好,走吧。”林琳點點頭,二人一起去了食堂。

  路上,方雅正在玩著手機,突然上方來了一個信息推送,點開一看,是網頁版的團購網站,最左上角有著“美團”兩字。

  方雅并沒有直接關閉,因為頁面上都是一些食物照片以及介紹,而價格那一行,全部顯示為0。

  “不可能是免費吧?”方雅有些好奇,聲音大了一點。

  林琳聽到后也湊了過來,問:“什么免費?”

  “諾,你看。”方雅將手機遞了過去。

  “我看看。”林琳接過手機,仔細摸索了一番后,說道:“明白了,原來是這么回事!”

  “真的免費?不是什么騙子?”方雅問道。

  林琳說道:“當然不是啊,趣信這款軟件現在知名度這么高,怎么可能虛假宣傳呢。

  你看這里有著介紹,你只要任何一個商鋪,發到朋友圈去,然后再讓18個人點贊,這份雞排飯就可以免費了!”

  “這么好?點贊就行,不是轉發?”方雅問道。

  如果轉發18次,那也太討人厭了,雞排飯再好吃,她也寧可花錢,而不是偌的一堆人煩。

  “對啊,就是點贊,不過也有很多限制。”林琳解釋道:“你只能選擇一樣食物,而且商家那邊的食物也不是無限量供應的,你看這一家一天只提供200份雞排飯。”

  “200份也不少了,地址在哪?”方雅連忙拿過手機,找到了地址,說道:“就在我們學校不遠處,我們得快點。”

  “18個人呢?去哪找?”林琳問道。

  “我們班就有40多人了,肯定夠的。”方雅肯定的說道。

  “行吧,不過我們得先吃飯吧。”林琳催著說道。

  這一刻,上滬市大量的趣信用戶接到了附近商家的推送,因為是中午,對于沒有吃飯的人來說,接到有食物的,他們的容忍度會強上很多。

  就在兩天前,趣信已經正式打通了與美團的數據傳輸,美團的商家可以將自己制作好的鏈接發到趣信或者趣信的朋友圈內,用戶可以隨意打開觀看。

  而觀看之后,如果選擇轉發朋友圈,那么當朋友圈點贊數量達到預定的數量時,用戶就可以獲得某一家商品極大優惠折扣,甚至是免費。

  點贊數量由商品的價格決定,商品價格低,十幾個贊也就夠了,而價格高,可能需要四五十個甚至更多,這一點由趣信控制,也是為了防止商家為了吸引更多的用戶,惡意降低贊數方面的數量。

  這次活動的范圍,在第一個星期僅限于上滬,無論是美團還是趣信,雙方都有千萬級別的用戶,對于這次的合作,不可能一次性在全國范圍內進行鋪設,因為這樣一旦出了問題,涉及面太大了。

  將測試場所放在上滬,這里是頭條的總部,一旦有了技術問題,也可以立刻解決。

  而因為只是一個城市,又是頭條的總部,補貼力道自然是非常之大,上滬大部分商店所推出的商品,基本上都是免費!

  免費,是最吸引人的!

  朋友圈沒人點贊怎么辦?趕緊群發趣信。

  群發后還不夠怎么辦?趕緊從現實生活中拉人,什么?你沒趣信?趕緊下載一個。

  現實生活中人點贊之后還不夠怎么辦?那趕緊去QQ上拉人,一些關系好的網友,一些經常活躍的QQ群,拉到一個是一個。

  這種操作其實很麻煩,稍微一個不缺錢的人就懶得做這種事,但這個世界上,缺錢的人也很多,有錢但也喜歡優惠券的人也很多。

  一個龐大的基數是可怕的,特別是這個基數為了優惠或者免費一頓餐時,全力動用了自己在現實之中以及網絡上的社交鏈。

  為了宣傳這次合作,美團還購買了佰度的進行推廣,同時今日頭條也全力引流。

  巨額補貼以及流量推廣之下,美團獲得了巨額的新用戶,而趣信不但獲得了大量新用戶,還獲得了更復雜的社交鏈以及一些關于用戶喜好的數據信息。

  只要在上滬市順利完成,那么從下一周開始,整個合作模式將出現在國內二十多座二三線城市,一個月兩千萬的補貼額度,這可能是團購大戰之前,補貼最夸張的一次。

  而現在,面對這種幾乎全免費的補貼之戰,拉手網傻眼了、窩窩團也傻眼了,其他上滬本土小規模的團購網站也傻眼了,哪有這么玩的?

  之前補貼再狠的時候,除了偶爾一些用來吸引人的噱頭可能只需要一塊錢,其他的正常套餐,補貼之后,用戶一般也需要半價購買。

  這還是商家出了一部分補貼的情況下,團購網站在沒有壟斷的時候,對商家還是很客氣的,他們旗下的運營團隊,最重要的一個任務,就是一些商家商量著共同補貼,這是降低補貼成本的重要一步。

  而這一次,美團推出的,基本上就是免費,少數需要幾塊錢,雖說趣信的點贊數量很麻煩,需要花費用戶不少的人力及時間,但對于大部分年輕人來說,時間是最不值錢的,隨隨便便拉攏一些好友就能獲得免費食物,何樂而不為。

  甚至還有一些團體,形成了相互點贊的情形,不過這樣的團隊并不好建立,一般廣泛存在于學校或者大型辦公室內部。

  當然美團與趣信的負責人也不傻,知道這種做法肯定會有不少褥羊毛之人,因此,每個商家的活動都是有數量限制,先來先到,距離遠的用戶即使獲得了足夠的點贊數量,等趕來時可能優惠也沒了。

  這樣就限制了大批量被褥羊毛的可能,剩下的量少也就隨他們去了,這個世界上總有能抓住機會的人,而且這些人如果成功的獲得了好處,說不定還會到處在現實中或者網上到處炫耀宣傳,也會進一步刺激趣信的下載量。

  而趣信與美團的合作,在整個團購網站的市場上,像是一顆巨石從高空被投入水潭中一般,掀起了巨大浪花。

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