140 投資小米

　　“預裝？”雷布斯有些明白的點點頭，對于這種模式，他很熟悉，畢竟目前的手機行業，這已經是常態操作。

　　周宇杰接著說道：“雷老板，我這可不是簡單的預裝，我要求的是鎖定小米公司將來20年的產能，未來所有的小米手機在出廠的時候都需要預裝應用寶，以合同的模式約定下來。”

　　“20年？”雷布斯也嚇了一跳，市面上的預裝一般也就是約定了數量，很多都是一次，不論是手機廠商還是預裝APP的客戶，都不敢簽太長的約定。

　　因為科技行業，日新月變，連諾基亞、摩托羅拉都在短短幾年之內從云天之巔落入峽谷，連小米目前的手機團隊，都是從這兩家公司挖過來的。

　　“對，20年，期間我方會以5元錢一個手機預裝的費用向小米支付，無論小米的銷量是多少，我們都會支付，而小米要做的事情很簡單，不同類的應用市場進行預裝即可。”周宇杰肯定的說道。

　　“5元，周總的報價的確很有誘惑力。”雷布斯沉吟片刻后說道：“雖然這個合作對小米似乎沒有任何損失，但時間還是太長了，我們不得不考慮風險，周總應該還有其他的附帶條件吧？”

　　目前市面上的手機預裝不可卸載的軟件大約在3元左右，但這是比較雜牌應用的價格，像知名度高的如QQ，一分錢也別想收，愛裝不裝。

　　應用寶雖然比不上QQ這類的國民軟件，但也算是二線APP，這種軟件，特別是手機必須的應用市場，一些手機廠家也會隨機安裝一個，而應用寶也自然有可能是其中之一。

　　花這么大的代價，來與一臺手機還沒有造出來的小米合作，雷布斯自然覺得可能有問題，被騙倒不至于，以對方的逼格應該不會做什么騙錢的事，但說不定里面還有其他貓膩。

　　“放心吧，雷總，我的要求很簡單。”周宇杰風淡云輕的說道：

　　“其他方面不會有太多的要求，只要小米公司將我們的應用寶在出廠時放置在首頁的位置即可，用戶以后怎么選擇，放在哪個位置是自由的，除了不可卸載。”

　　“不可卸載，這個不難，只要將應用寶做成系統軟件即可，不過用戶如果強行刷機，還是可以卸載掉的。”雷布斯說道。

　　周宇杰說：“這種情況沒關系，用戶如果真的這么討厭我的產品，卸載了也是我的錯。”

　　雷布斯頓時眉頭緊鎖，沒有說話。

　　現在的小米，連他也不知道未來會有多少銷量，甚至能做出什么樣的成績都不知道，自然不會想到自己做應用市場。

　　5塊錢一個預裝應用的價格已經很高，更不要說這款軟件也算是手機的必備應用，而且很好使用，應用寶自己的市場份額就是證據，小米自帶應用寶，對用戶也不會造成什么反感，唯一的問題就是時間太長了，總讓他心里不安。

　　但這筆錢可是幾乎白送的，小米的夢想是降低手機的終端價格，提高手機質量，安裝一款應用寶不會對質量產生任何影響，而5元一臺手機的安裝費用吸引力還是不小的，畢竟想壓縮手機的成本非常難。

　　“周總，合作沒有問題，但這時間，我想改成5年，5年之后，我們根據市場的情況，可以再次進行合作。”雷布斯說道。

　　“不行，我的條件已經很好，雷總其實心里也清楚。”周宇杰笑著說道：“而且這是第一個合作，這第二個，是我想投資小米。”

　　“投資小米。”雷布斯愣了下，不過還是很快搖頭說道：“周總，小米現在雖然資金緊張，但不會隨意接受融資。”

　　在小米剛剛成立的時候，團隊只有十個人，就拿到了500美元的融資，估值2500萬美金，投資人看好的是雷布斯這個人，因為當時連計劃書都沒有。

　　但想造手機，整個團隊的建設、硬件軟件的設計都需要資金，因況且雷布斯的野心可不是只造出手機，他要做全球最好的手機，自然需要強大的供應鏈，但結果就不用多說了，手機頂級供應鏈的廠家都是市值百億千億的巨頭，他們整個團隊連供應鏈商家的面都見不到。

　　好不容易通過以前金山的關系聯系到了夏普，約好了月底見面，卻又碰到了311，整個小米團隊目前還在猶豫要不要去日本。

　　面對這種需求，雷布斯需要融資，但所需的卻不只是資金，而是資金背后能夠獲得的資源，最好是能夠幫它打通供應鏈的投資方。

　　“不急，雷總，聽我說。”周宇杰說道：“雷總應該也知道我旗下的今日頭條吧？。”

　　“知道。”雷布斯點點頭，說道：“里面的推薦模式很不錯，內容排版也非常好。”

　　“雷總，今日頭條目前的月活用戶已經接近千萬，而根據我們的后臺顯示其中有數百萬網民都對手機有興趣，他們會不停的看各種手機的介紹、新聞以及一些資料。”周宇杰笑著說道。

　　雷布斯眉頭一挑，他有點明白周宇杰的意思了。

　　周宇杰接著說道：“雷總，我知曉您這邊現在最緊急的是硬件方面，但我想這個問題只需要投入時間就可以解決，但手機造出來后呢，肯定需要大量的宣傳。

　　而我們的今日頭條，目前已經是移動端最大的資訊平臺，而移動端的用戶都是手機持有者，這些人可都是對手機更換有著極高要求的群體，任何品牌，只要今日頭條全力扶持，就可以獲得大量的曝光。”

　　今日頭條論流量，在移動端已經第一，因為連個像樣的對手都沒有，目前的門戶網站包括藤迅新聞，都是最為傳統的平板模式界面，用戶體驗遠比不上今日頭條。

　　而即使這些公司真的跟進，做與今日頭條一樣的界面，在大數據推薦方面，也一樣玩不過已經先發的今日頭條。

　　可以說，有了流量的今日頭條，已經掌握了一定的話語權，而且推送手機、汽車這類商品，甚至不算是，以有趣、分析到位的內容推送給有興趣的用戶，用戶體驗更佳，還可以收一大筆費。

　　這也是移動互聯網時代的全新模式，相比于曾經的軟，這種將優質內容與結合在一起，可以減少用戶的時間，增加用戶粘性，也可以增加商品推薦的效果。

　　當然，這種模式也不可能適合所有的商品，只能是一些用戶非常喜歡的類型。

　　“周總投資小米的目的是什么？”雷布斯問道。

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