136 拜訪360【2】

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　　“哪三個？”周宇杰問道。

　　周紅偉說：“這第一，自然是為趣信引入足夠能量的資本，我聽說佰度、阿里以及紅杉資本一起投資了你的公司，你的選擇非常正確，阿里、佰度是藤迅最強的競爭對手，而紅杉雖然不參與經營，但在整個互聯網行業的影響力也非常大，這三家做你的后臺，會好很多，不僅僅是資金與流量，很多方面的資源也可以共享給你。

　　第二則是不要做明顯的侵犯藤迅權益的商業行為，這極容易給藤迅這個機會。”

　　“也就是說藤迅可以隨意模仿我的創意，我卻不能反過來做同樣的事。”周宇杰無奈的說道。

　　“商業競爭本來就是如此，無所不用其極。”周紅偉說道：“你想避免這個問題，就只能努力，等你也成為一方巨頭的時候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的規則。”

　　“也是。”周宇杰點點頭說道，商業競爭相當于戰爭，不會因為對方規模小就客氣，因為科技行業，很多時候一個創新就能毀掉一家市值千億的巨頭，雅虎、諾基亞都是前車之鑒。

　　周紅偉接著說道：“而第三，就是你與你們地方部門打好關系，你是創業大學生，旗下的公司估值幾億美元，而且你所在的上滬市，也與你是天作之合，上滬的gdp、金融、地產業都是全國前一，但唯獨互聯網行業不行，整個上滬市算得上號的網絡平臺也只有一家盛大文學，網絡看的人可能不少，但影響力基本上沒有。

　　你的出現肯定會引起上滬市高層注意，你要想辦法與他們搭上關系，只要有了上滬市做你的靠山，你才能在這方面利于不敗之地。”

　　“與這些人接觸，我倒是有想過，只不過一直沒有機會。”周宇杰說道。

　　周紅偉說：“機會是爭取出來的，你不是在校大學生么，完全可以通過你們學校的校長做中間人，大學校長的品級不低，在上滬市官場也應該認識很多人，通過他將你引入后，后續也就水到渠成了。”

　　“多謝周總提醒了。”周宇杰笑著說道，對于這方面，的確應該早點布局。

　　周紅偉笑道：“這些事情，不一定會發生，但你得做好準備，有備無患總是好的。”

　　“的確。”周宇杰點點頭，又說道：“周總，今天來360，主要是覺得，我們之間可以達成一些合作。”

　　“噢，什么樣的合作？”周紅偉頗為好奇的問道。

　　“我希望在360軟件管家之上，購買一個趣信的位置。”周宇杰淡定的說道。

　　從pc端將流量引至手機端，效率很低，也會非常的麻煩，因為這不是一個就能完成的事情，而對于大部分用戶來說，他們不愿意為了一款不知名的軟件，進行各種繁瑣的操作。

　　即使是360安全衛士，甚至qq彈窗，效率也不會高到哪去，只是因為這兩款軟件的體量大，產生的流量即使小部分到了手機上，也非常恐怖，曾經的360彈窗，也為趣信獲得不小的引流。

　　但從商業角度來說，買pc端的流量給移動端引流很不劃算，所以，周宇杰不會太在意pc端的推廣，哪怕是佰度，但360軟件管家不一樣。

　　目前，移動端的app應用市場，前三的排名分別是91，豌豆莢以及應用寶，但三者加起來的知名度也遠不如360軟件管家，雖然360目前還并沒有重視移動端。

　　大量的用戶，在不知曉應用市場存在的情況下，還是會習慣性的選擇360，而360雖然沒有應用市場的app，但它的電腦端是可以鏈接手機的，用戶將手機連接電腦后，360軟件管家可以直接給用戶下載手機上的軟件。

　　這是很奇怪的操作，360布局手機軟件，但卻沒做專門的app應用市場。

　　“趣信？pc端的位置？”周紅偉心中有所思，問道：“你想進軍pc端？”

　　“不是，我們趣信的pc端軟件只是與移動端形成互補，最主要的還是在移動端。”周宇杰搖頭說道。

　　周紅偉沉思片刻，說道：“藤迅現在在全力推廣他們的微信，將戰火燒到了你的地盤，那我就覺得，你也反向大力經營pc端，畢竟，手機雖然適合社交軟件，但畢竟沒什么太大的前途。”

　　“我們的資金不足，和藤迅在pc端競爭，沒有任何勝算，而且想改變人們使用電腦時聊天的習慣，幾乎是不可能的。”周宇杰隨便找了一個合理的理由。

　　目前的互聯網巨頭，真的沒有一個看好移動端，藤迅已經算是最有眼光的，如果周宇杰不出現，藤迅也會重點布局微信。而佰度雖然很早就有了佰度app，但因為看不到自己的移動端的盈利模式，就武斷的認為移動互聯網只是pc端的一個補充，至于阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘寶app。

　　周宇杰不會傻的和任何一個互聯網大佬去講解移動互聯網的前途，那只會是自廢武功，特別是360，應用寶在一定程度上還是360軟件管家的競爭對手，只不過周紅偉顯然不看重移動端的前途，連單獨的app都沒有開發，要不然，后世哪還有91手機助手崛起的機會。

　　周紅偉擺擺手笑道：“那你想要什么樣的推薦位？”

　　周宇杰說：“我想要的推薦位是，當用戶以數據線鏈接電腦，并且在使用360時，我希望趣信能夠出現在首頁的推薦位上。”

　　“明白了，這應該不是問題。”周紅偉點點頭，360軟件管家是360公司重點的盈利渠道之一，對于里面的各種結構，他自然很清楚，360軟件管家內部也有大量的手機端軟件，用戶只要鏈接手機電腦，就可以直接下載軟件。

　　“那就多謝周總了，價格方面，我們按照市價即可。”周宇杰笑著說道。

　　360的體量太大了，pc端軟件數量雖然比不了藤迅的qq，但也是一個體量的級別，而大部分新手，購買新手機后，還是會下意識的在電腦上找軟件，而360就是他們的最佳選擇。

　　這是一筆巨大的流量，這次來燕京，周宇杰的主要目的，就是為了給趣信尋找強大的流量引擎，面對有著藤迅巨大流量的微信，在目前的市場上，只有佰度與360結合，才有這個機會。

　　當然，不是同一家公司，很難做到完美的配合。

　　周紅偉接著說道：“我們的對手都是藤迅，這種合作自然不是問題，對了，如果趣信下一次融資的話，我360也有意投上一筆。”

　　“好，到時候我一定通知您。”周宇杰笑著點點頭，他不會有任何投資方面的承諾，但一個通知還是沒問題的。