73 陌生人社交

　　林有德說：“三天后，也就是下個星期一，我們就開始內測了，前期會發放一萬個下載量，不過主要針對的是今日頭條，趣信這一塊，因為社交鏈的原因，我們很難再短時間之內找到一萬名用戶。”

　　“行，先看看今日頭條吧。”周宇杰點點頭說道。

　　今日頭條推廣起來其實并不難，新聞是每個人都要看的，在智能推薦還未普及的傳統年代，選擇哪一個網站或者APP，其實都影響不大，只要投入資本進行引流，那么今日頭條的下載量會逐步提高，而憑借著智能推薦的技術，今日頭條的留存率應該也不會低。

　　但趣信就不一樣了，人家為什么要下載你這款軟件？下載了之后人家為什么要使用？使用了之后發現沒有好友在用，人家為什么不卸載？

　　這靈魂三問，實際上也是藤迅公司龐大的護城河，連20年代的阿里都沒有想到什么好的方法來解決這個問題。

　　“其實，推廣趣信，有一個方法。”周宇杰思考了片刻，還是決定說出來。

　　“什么方法？”林有德問道，社交軟件怎么推廣，可差點把他頭發都愁白了，社交關系鏈根本無破解之法。

　　周宇杰說道：“我們的最大問題，其實就是趣信沒有社交關系鏈，雖然說我們可以直接獲得手機通訊錄的信息來獲取用戶的關系鏈，但用戶們在已經有QQ的情況下，9成9估計都不會用我們的軟件，因為麻煩！”

　　“對，這麻煩二字，可真是難以突破啊。”林有德感慨道：“我們推廣趣信，最大的問題，就是如何從0到1，也就是先保留住第一批用戶，讓這些人留在趣信上，只要有了這些人，我們才可以利用手機通訊錄里面的社交鏈，來替他們尋找好友，再將這些關系組成我們公司的社交鏈。”

　　想要利用社交鏈來發展，就必須要有第一批不會卸載、且想使用的用戶，可問題就是，你社交鏈都沒有，哪來的第一批用戶，人家一點進來，發現還需要發送下載鏈接給自己的通訊錄好友，恐怕直接就當場卸載了。

　　這就變成了一個“不會耕田怎能下田，不去下田怎能耕田”的邏輯問題，這個問題基本上是無解的，在QQ壟斷社交鏈且基本功能免費的時代，哪怕移動互聯網才剛剛起步，但想解決這個問題，卻絲毫無解。

　　“YY你應該知道吧？”周宇杰問道。

　　“知道，免費群聊軟件。”林有德點點頭，說道：“周總，你的意思是讓我們在手機上做群聊？”

　　“不是，這只是一條思路，現在市場上已經有了QQ和YY，即使他們目前還沒怎么重視手機這一塊的群聊，但一旦我們起步，那么他們可能會迅速反應過來，這樣的話，我們沒有任何機會。”周宇杰搖頭說道：“我想說的是，當年的YY就是抓住了QQ聊天群是收費的這一漏洞，以免費語音聊天打開了市場，等QQ反應過來的時候也已經晚了，我們想發展，那也需要這樣，找到一個QQ在社交領域不足的地方，而且最好是那種即使藤迅發現了，也很難改變的社交盲點。”

　　“社交盲點？”林有德皺著眉頭思考起來，片刻后說道：“想不出來，藤迅的社交鏈基本上已經遍布整個社會，只要認識的人，都會相互加個QQ，現在連名片上，QQ號碼都已經成了標配了。”

　　“其實，這就是一個盲點。”周宇杰說道：“我們完全可以做陌生人交友這一塊。”

　　“陌生人交友？”林有德愣了下，說道：“QQ似乎也有這個功能吧？”

　　“那可不一樣，別忘了，我們公司的核心能力是什么？是大數據推薦，藤迅雖然壟斷了整個社交領域，但他們可沒有我們的思維，QQ的陌生人交友功能，基本上就是一個廢物功能。”周宇杰搖頭說道。

　　在QQ搜索好友的二級頁面上，有著詳細搜索的功能，可以選擇城市、對方的性別及年齡，而之后，就是用戶自己選擇了，說這種功能是陌生人社交也不為錯，但實際使用中，成功率太低了。

　　“使用智能推薦？”林有德想了想，說：“如何使用？”

　　周宇杰搖頭笑了笑，說道：“我們先不說互聯網，在生活中，除了正常的好友，人們為什么要認識陌生人？出去一起玩嗎？這完全沒必要，自己的親戚及好友已經足夠了。”

　　“周總的意思是，結交異性？”林有德反應了過來。

　　周宇杰笑道：“德哥，你也沒有結婚，難道就不想成家嗎？可是天天工作的你，怎么認識女孩子？要么就是靠介紹，也就是相親，要么就是靠自己去尋找。

　　可現在是互聯網時代，與20年前不同，大部分人都越來越宅，寧可待在家里玩電腦，也不愿意出去，而現在智能手機將會越來越普及，移動互聯網將更加方便，人們會花費更多的時間來上網，那么在工作或者學習、睡覺、上網占據了人們大部分時間之后，那么如何方便的與陌生人交友，就是一個極大需求的市場。

　　而這就是我們的機會，即使QQ發現了我們的存在，短時間內，這么龐大體型的QQ也不可能反應的過來。”

　　后世的微信，會在一個多月后上市，在微信初期，也很難發展，這最關鍵的一步就是從0到1，也就是先留住一小部分用戶，只有留住了他們，那么才可以以這些人為根基，慢慢的像蜘蛛網一樣擴展社交鏈。

　　而微信的初期，就是依靠隨機的交友功能，才慢慢的培養了部分用戶習慣，隨后QQ引流，搖一搖，朋友圈的火爆，最終才發展起來。

　　“這的確是個好機會，目前相親、大齡剩男剩女、結識異性難已經是大部分人頭疼的問題，如果趣信可以解決這個問題，的確可以獲得不少用戶，只不過我擔心兩點。”林有德想了想說道：“第一，就是如果人們只把我們趣信當做一個跳板來認識陌生人，找到之后，他們相互要了QQ走了我們怎么辦？要不要在軟件內屏蔽QQ號碼？

　　第二就是，我擔心我們的軟件會變成一款專門用來結交異性的軟件，一旦定型，這對未來的發展可不好。”