第四百三十七章 真有種停不下來的感覺

　　夾皮溝恐龍化石博物館在順利開館之后，也就熱鬧了一兩天，然后就變得門前冷落鞍馬稀。

　　本來嘛，這時候流動人口非常少，本鄉本土的都看過了，誰沒事還天天來瞧一堆骨頭架子。

　　至于外地游客，這個時代，很少有人樂意花幾塊錢的車票錢，大老遠趕過來看風景。

　　經濟、交通、包括理念等等，都還沒發展到那個份兒上。

　　尤其是博物館的大門還不白進，要花二角錢的門票錢呢。

　　有那錢，割點肉解解饞好不好？

　　所以等到第三天下午，劉青山過來轉轉的時候，看門的三大爺就告訴他：

　　“三鳳啊，今天一張票都沒賣，你那錢算是打水漂啦！”

　　三大爺也是夾皮溝的，所以看到這種情況就有點上火。

　　劉青山早有預料，所以也不著急，還反過來勸老頭：“三大爺，您老別急，等上幾年，人就多了。”

　　這會兒就算有旅游的，也都往大城市跑。

　　這座恐龍化石博物館，劉青山是準備打造成夾皮溝和青山公社的名片，并眼下不太在意收入什么的。

　　走進去，在辦公室里，看到古俊山正在那收拾東西。

　　博物館落成，他的任務也徹底完成，也該到了離開的時候。

　　“青山啊，這冷不丁的要走，我這心里還真舍不得。”

　　古俊山看到劉青山，頓時唉聲嘆氣的。

　　他還真不是惺惺作態，這一年多來，他基本都生活在這邊。

　　尤其是多年頑疾，也在這里治愈，所以對于這個地方，他早就有了深厚的感情。

　　“舍不得呀，那就別走唄。”

　　劉青山笑呵呵地說著，“您老也快退休了吧，等退休之后，就來咱們的恐龍化石博物館，館長的位子，就給您留著。”

　　古俊山眼睛一亮：“好，一言為定！”

　　送別古俊山和史密斯教授等一行人之后，劉青山就開始在縣城這邊忙活，方便面廠開業在即，他需要全力來籌劃這件事。

　　一家工廠，從采購原料，到加工，再到銷售，涉及到方方面面，幸虧有大老李坐鎮，各方面都門清兒，大伙各司其職，倒也井井有條。

　　原料方面，除了碧水縣糧庫之外，還有周邊幾個市縣的糧庫，都打通了關系。

　　生產上也沒問題，全力開工，每天生產四萬到五萬包方便面，下線之后，源源不斷運送到倉庫，都堆得跟小山一般。

　　現在最大的問題，就是在銷售上。

　　統一方便面廠，并沒有自己的銷售渠道。

　　所以劉青山出現在廠子里之后，立刻就被大老李給抓到辦公室，楊紅纓和劉金鳳還有胡偉等人全都在場。

　　“三鳳，你還有閑心溜達呢，瞧著倉庫那些方便面，我們都快愁死啦！”

　　楊紅纓咕嘟嘟灌了半缸子水，大熱天的，說話都帶著火氣。

　　大老李稍顯沉穩：“青山，俺在酒廠的時候，零售這塊，走得都是供銷社的渠道，現在馬上要開業了，咱們也是不是該鋪貨了？”

　　供銷合作社，是當時官方最主要的銷售渠道，基本上，一多半的商品，都要在這里進行銷售。

　　從省市到各個縣城，到縣城的各個公社，還有的延伸到大隊，這樣就構成一個完整的銷售網。

　　利用這個銷售網，是當下最好的選擇。

　　看到劉青山不作聲，大老李就又說：“要不把縣社主任約出來吃頓飯，把鄭縣長也請來作陪，這事肯定能談妥。”

　　他現在也知曉了楊紅纓和鄭紅旗的關系，當然要合理使用。

　　只要鄭紅旗漏點口風，那縣社主任，肯定屁顛屁顛答應。

　　再說了，也不叫他白忙活，肯定是有銷售提成的。

　　他們現在的紅燒牛肉面，各種成本加在一起之后，成本價基本是在三角錢左右，出廠價，定的是叁角伍分。

　　也就是說，每一袋，只能賺五分錢，走得就是薄利多銷的路子。

　　而零售價，則是伍角伍分，跟出廠價，存在兩角錢的差價。

　　這個差價，有一部分就是各級分銷商賺取的利潤了，另外一些，就是運輸和宣傳方面的費用，比如做廣告之類的。

　　聽了大老李的話，劉青山就笑著問道：“老哥，你說這方便面，在咱們縣城賣的話，能賣多少？”

　　“有多少人家能舍得花五毛多錢，買一袋兒方便面吃？”

　　劉金鳳嘟囔一聲：“買一袋嘗嘗，還是有可能的。”

　　劉青山瞄了大姐一眼：“咱們縣有三十多萬人口，就算一人一袋嘗嘗，也就咱們廠子一周的產能，那剩下的呢？”

　　劉金鳳無語，她剛入行，無論是眼界還是觀念，現在還遠遠沒有打開。

　　看到墻上掛著一幅華夏的政區圖，劉青山就走了過去：

　　“大家看，咱們國家這么大，咱們碧水縣，放在全國，那就是一個小點點兒，咱們的眼光，不能只局限在這里。”

　　“青山說的對，我們銷售的目標，要放到全國，尤其是那些大城市，”

　　大老李的眼睛一亮，這方面，他最有體會。

　　原來的縣酒廠，基本上供應本縣；而自從打了廣告之后，銷量增加了何止十倍？

　　這還是因為產能跟不上，從而受到限制，否則的話，指不定能銷售多少呢。

　　“青山，你的意思是打廣告？”楊紅纓也領悟過來。

　　劉青山點點頭，然后看看手表，今天晚上六點五十八分，咱們的統一牌紅燒牛肉面，就在央視正式開播。

　　屋子里的人全都是一愣：這事我們怎么不知道？

　　“嘿嘿，主要是想給大家一個驚喜。”

　　劉青山笑嘻嘻地說著。

　　“三鳳，你個小壞蛋，這些天，我們上了多少火，你知道不？”楊紅纓站起身，張牙舞爪地要施展擰耳朵神功。

　　“咳咳，楊紅纓同志，請注意影響，現在是工作時間。”劉青山連聲提醒。

　　楊紅纓這才悻悻然放下手，然后才想起來一個重要的問題：“廣告費花了多少，你哪來的錢？”

　　劉青山伸出一個巴掌：“五十萬。”

　　屋子里響起了一陣抽冷氣的聲音，大老李還稍微好一些，畢竟他有過打廣告的經歷，那是真燒錢啊。

　　楊紅纓和劉金鳳她們，則覺得肉疼不已：方便面廠，一年的利潤才多少？

　　“舍不得孩子套不住狼，只要咱們華夏第一方便面的名頭打出去，那以后就不用發愁了。”

　　劉青山是深深知道，這個時代的廣告效應是多么瘋狂。

　　就他定的那個黃金時段，等到了九十年代，那廣告費都是上億的。

　　現在花五十萬，就能播半年，那簡直就是白菜價啦。

　　劉金鳳也恍然大悟：“難怪上些日子，咱們合作社進行分紅，咱家的分紅錢立馬就沒影兒，原來都用到打廣告上。”

　　說完她是一臉肉疼地搖著頭：“五十萬吶，咱們建這個廠子，才花了不到一百萬，三鳳，你是真敢花啊！”

　　沒錯，要是給她五十萬，叫她去打廣告，劉金鳳肯定舍不得。

　　夾皮溝合作社，進行了上半年的分紅，其中主要是山野菜的回款。

　　再加上野菜廠上半年的收入，劉青山才好不容易湊齊了五十萬，沒等捂熱乎呢，就撒出去了。

　　這是該花的錢，劉青山一點也不心疼，他知道以后肯定會十倍百倍的回報。

　　他用手指輕輕敲敲桌子：“所以，我們現在不是考慮該怎么銷售的問題，而是應該考慮怎么進一步擴大產能。”

　　“別到時候訂貨商的電話天天催，咱們卻沒貨可發，眼瞅著有錢賺不到，那才叫真的上火呢。”

　　“現在就建分廠，是不是早了點？”

　　楊紅纓還是心里有點沒底。

　　劉青山也不勉強：“那就等到這里開業之后，廣告也打出去三四天，就應該能看到效果。”

　　“反正咱們的生產線，還有一套呢，工藝和技術也都不存在問題，如果有現成的廠房的話，抓緊時間上馬，有兩個月的時間，就能把分廠搞起來。”

　　大伙都點點頭：原來青山當初執意要一起訂購兩條生產線，早就計劃好了。

　　那就等晚上看廣告吧，看看能有多么神奇的效果。

　　與此同時，華龍方便面廠那邊，也同樣在緊鑼密鼓的忙碌著。

　　車間里，正在加班加點地進行生產，他們直接上馬了兩套生產線，日產量超過十萬包。

　　銷售科的人，也正在一個接一個地撥打著電話。

　　陳東方和齊勝利也在這里，畢竟最后還是要看銷售的。

　　齊勝利一臉興奮：“東方哥，這邊三個省的銷售渠道，全都鋪開了，供銷系統的人真給面子。”

　　他們走的，也是供銷系統的現成渠道。

　　最大的功臣不是陳東方和齊勝利，而是正坐在那，端著碗泡面，美滋滋吃著的楚云秀。

　　這家合資廠，原來是陳東方和楚云玲一起，與日方進行合作。

　　楚云玲黯然退出之后，絕大部分股份都轉給齊勝利，但還是有一些干股的。

　　其實這個就是因為楚家在三省這邊影響力比較大，跟著吃些紅利。

　　楚云玲不想來這個傷心之地，所以堂妹楚云秀這個丫頭就來了，反正她還挺樂意的。

　　利用楚家的關系網，于是就順利打開了銷售渠道，其實也就是楚云秀打了幾個電話的事兒。

　　“這方便面還真挺好吃。”

　　楚云秀咕嘟嘟的，把碗里的湯都喝光，這才摸摸小肚皮說：“東方哥，勝利哥，你們先忙，我出去溜達溜達。”

　　“你去哪，我派人開車送你。”陳東方可不放心這個丫頭一個人瞎跑。

　　楚云秀眨巴兩下大眼睛，圓嘟嘟的臉蛋上露出甜甜的笑容：“我要去夾皮溝，聽說武爺爺在那邊，我當然要去看看啦。”

　　她這個借口光明正大，至于心里的真實想法嘛，她想找老四老五去玩這種事，當然不好直接說出口。

　　“那你就去吧，武爺爺身體不好，你不要多打擾，晚上早點回來。”陳東方叮囑一聲。

　　事實上，在博物館開館那天，看到武老意外出現，他第二天就去登門拜訪過。

　　嗯嗯，楚云秀答應得挺痛快，心里卻早就打算好了：回來是肯定不會回來，在那邊多好玩…

　　楚云秀剛出去，藤田正一就興沖沖地進屋：“陳桑，齊桑，三井先生打來電話，下午就能到達這里。”

　　“好，到時候，正好看看咱們怎么打得統一方便面沒有還手之力！”

　　齊勝利頓時一陣大笑。

　　楚云秀到了夾皮溝，直接就把司機給打發回去了，然后就興沖沖地直奔劉青山家，正好趕上吃午飯呢。

　　她也不見外，挨個叫了一遍人，然后就樂呵呵地上桌吃飯。

　　林芝也挺喜歡這個丫頭，心思單純，開朗大方，跟老四老五都能玩到一起。

　　到了下午，楚云秀就直接提著籃子，跟著娃子們上山采蘑菇，等到晚上回來，這才想起一件大事：

　　“哎呦，忘了去看望武爺爺啦！”

　　要是齊勝利在這，估計能被這丫頭給氣個倒仰。

　　夏天的時候，晚飯就吃得比較晚，吃飯的時候已經快七點了。

　　劉士奎就打開電視機，準備一邊吃飯，一邊聽新聞聯播。

　　小老四的小眼睛，也直往電視屏幕上瞄，林芝就敲了一下她的小腦瓜：

　　“好好吃飯，你看老五吃飯就不看電視！”

　　話音剛落，山杏就放下碗筷，用手指著電視機：“快看快看哦，是咱們的方便面廣告！”

　　這下子，立刻把所有人的目光都吸引過去。

　　楚云秀眨了兩下大眼睛：“好像不是廣告，是陳小二和老茂兒演的那個小品，叫什么名字了，對，吃面條。”

　　電視畫面上，確實是那兩位，也穿著小品里差不多的衣服，陳小二很搞怪地蹲在地上，一副吃撐了的模樣，看了就叫人忍不住想笑。

　　“導演，我實在吃不下去啦！”陳小二齜牙咧嘴地說了一句臺詞。

　　老茂兒則歪著脖子想了想：“給他上紅燒牛肉面！”

　　然后畫面就切換到方便面的包裝上，看到那兩個卡通小人兒，把老四老五都樂得抱在一起：“哈哈，我們上電視啦！”

　　接著就是飛速地拆封，泡面，放料包、蔬菜包、醬料包，旁邊則是陳小二的旁白，逐一進行介紹。

　　很快一碗熱氣騰騰的方面便就出現在陳小二手中，他激動地禿嚕了一筷頭子，然后豎起大拇指：

　　“統一方便面，吃了停不下。”

　　最后就是生產廠家和聯系電話之類，整個廣告，這才結束。

　　看完廣告，楚云秀又眨眨大眼睛：“你們的方便面，怎么好像比雞湯伊面好吃呢？”

　　小老四捅捅她的胳膊：“楚姐姐，我給你泡兩包嘗嘗吧？”

　　林芝無奈地搖搖頭：這兩個小的，肯定也又饞方便面了。

　　于是給她們泡了兩碗，等楚云秀嘗了一口之后，立刻就瞪大眼睛：

　　“哇，好香啊，比雞湯伊面好吃多了，真有種停不下來的感覺！”