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第5章;皮鞋的價格

  在寶慶市的老火車站附近轉悠了一會兒后,楊風很快找到了一家皮鞋店。

  這家皮鞋店的店名叫‘朝陽皮鞋店’。

  店面跟樓房一樣,都很簡陋,卷閘門也又老又舊,上面有不少銹跡。

  店鋪不大,不到二十個平方米。

  店里很擁擠,又是貨柜、又是工具桌、又是烤箱,還有煤球灶和高壓鍋以及碗筷之類的。

  這家皮鞋店的老板和老板娘是一對四十多歲的中年夫妻。

  楊風進去的時候,老板正系著圍布,在打磨機面前給鞋綁打磨。

  而老板娘呢,正和兩個女顧客在談生意。

  楊風走進去的時候,老板娘還以為又來了一個顧客,于是,她一邊和兩個女顧客談生意,一邊朝楊風瞅了一眼,再很客氣的點了一下頭。

  楊風沒吱聲,他背著手,進了鞋店之后,便朝貨柜里面的那一雙雙樣版皮鞋看來看去。

  這個貨柜是個木架子貨柜,不大,鑲嵌著四塊大玻璃。

  貨柜里面分為上下兩層。

  一邊擺放著男式皮鞋。

  一邊擺放著女式皮鞋。

  作為一個從二十多年后重生過來的重生者,楊風在看著貨柜里面的這些男式皮鞋和女式皮鞋時,第一反應就是;這個年代的皮鞋款式可真丑啊。

  確實,這個年代的皮鞋跟二十多年后的那些比較起來,款式要丑陋很多。

  這個年代的男式皮鞋,以圓頭為主,主要款式是‘光面皮鞋’和‘壇子皮鞋’,有的是需要扎鞋帶的,有的是不需要扎鞋帶的,至于皮料顏色,主要以黑色為主,皮料方面有軟皮,有硬皮,還有少數的亮光皮。

  而這個年代的女式皮鞋,也是以圓頭為主,另外還有少量的尖頭。

  當然,在款式方面,不管在什么年代,女式皮鞋的花樣比男式皮鞋的花樣都要多。

  這個年代也不例外。

  不說別的,光是鞋跟方面,女式皮鞋就比男式皮鞋花俏了很多,可謂是五花八門。

  女式皮鞋的鞋跟分為;高跟、中跟、低跟、平跟、以及撲跟。

  而男式皮鞋呢,就只有低跟。

  除此之外,款式方面,女式皮鞋也很豐富,有高跟鞋、撲跟鞋、靴子、中筒、低筒、秋鞋、等等。

  而男式皮鞋呢,只有低筒和少量的中筒。

  因此,在這個小小的貨柜里面,女式樣版鞋的數量比男式樣版鞋的數量要多了好幾雙。

  在悄悄打量著貨柜里面的皮鞋時,楊風也一邊悄悄偷聽老板娘和女顧客之間的對話。

  只見兩個小姐姐中的一個二十七八歲的小姐姐,她手里拿著一雙‘剛試完腳’的撲跟鞋,口吻不悅的對老板娘說;“這雙皮鞋最多二十八塊錢,你愿意賣就賣,不愿意賣就拉倒,反正這個寶慶市里面,又不止你這一家皮鞋店。”

  然后,老板娘說;“這位美女,你太會砍價了,一下就砍掉了十塊錢,我們這都是小本生意,才二十八塊錢,哪里能掙什么錢啊,連本都撈不回來,這樣吧,你再多加七塊錢,三十五塊錢,你拿走,然后,在三個月之內、不、在半年之內,如果出現了質量方面的問題,我們保證免費包修,如果是假皮的話,我們假一賠十…”

  接著,只聽這個女顧客說;“三十五塊錢?也太貴了吧,一雙男式皮鞋也只要四十多塊錢,何況,我的腳才是35碼的。”

  “美女啊~”老板娘一副哀求的樣子說;“三十五塊錢,一點也不貴,一分錢,一分貨,再說,只要穿得舒服,多幾塊錢又有什么關系,是不是,假如你去鞋攤上買一雙假皮的皮鞋,雖然便宜,可穿不了兩個月,就壞了,那樣再便宜又有什么用呢?像我們這店里的皮鞋,買一雙,起碼能穿一年以上,你如果這樣算一下的話,三十五塊錢就一點也不貴了,很劃算了…”

  老板娘一邊說,一邊閃爍著精明的眼珠子,時不時的看著女顧客。

  這個老板娘做生意的功夫還真不賴,被她這么一番長篇大論之后,女顧客還真讓步了。

  只見這個女顧客蹙著娥眉,凝思須臾,然后不耐煩的樣子對老板娘甩了甩手,嘴里道;“好啦好啦,這樣吧,我再加你兩塊錢,三十塊,怎么樣?你愿意賣就賣,不愿意賣我也沒辦法了。”

  老板娘一聽,骨碌骨碌的轉著眼珠子,然后哀聲道;“美女,再加兩塊錢,三十二,好不好?——三十二塊錢我真的沒賺什么錢了,賺也是賺這兩分錢的工資。”

  這個女顧客也不是個善茬來的,老板娘這么一說,她也骨碌骨碌的轉了轉眼珠子,然后,雙頰很不悅的道;“老板娘,我說了,三十塊,你愿意賣就賣,不愿意賣就拉倒,反正,寶慶城里面,也不止你這一家皮鞋店,是不是?”

  道完后,這個女顧客一把拉起她身邊另外一個和她年齡相仿的小姐姐,嘴里道;“鳳妹子,咱們走,到另外一家皮鞋店去看看。”

  接著,她還真拉起她的閨蜜還是什么的,就離開了這家皮鞋店。

  一看這女顧客真要走,老板娘頓時急了。

  要知道,這可是夏天,是淡季。

  而不是冬天那樣的旺季。

  如果是冬天那種旺季的話,一個顧客嘛,走就走,沒多大關系。

  反正旺季的時候,生意好,一天可以賣七八雙十幾雙皮鞋出去,因此,多賣一雙不多,少賣一雙不少。

  可這夏天不一樣。

  夏天是淡季。

  為什么呢?夏天的天氣很熱。

  天氣一熱,穿皮鞋的人自然就少。

  穿皮鞋的人少,顧客自然也就跟著少。

  因此,就算顧客要‘爛價’,可有時候也得忍痛賣。

  畢竟,‘掙’幾塊是幾塊,總比什么都‘不掙’要好。

  何況,這三十塊錢一雙的撲跟皮鞋,價格也不算低了。

  楊風幫她估算了一下,除去各種材料和工資,這雙皮鞋的利潤起碼還有十幾塊錢。

  這個年代,這十幾塊,掙的可不算少了。

  所以,當這個女顧客將她的閨蜜還是什么的拉到門口的時候,老板娘趕緊叫住她們;“好,我賣,三十塊錢我賣…”

  “是你說的,三十塊。”

  “唉,是我說的,沒錯。”

  接著,這個老板娘從皮鞋店里面拿出一個鞋盒子,然后,一邊裝鞋子,一邊嘆氣;“唉,這位美女啊,你太會砍價了——不過,你如果穿的舒服的話,記得以后多幫我介紹一些生意來。”

  “沒問題。”女顧客笑道。

  然后,她從牛仔褲里面將錢包拿出來,從里面抽出一張‘五十’元的紙幣,要老板娘找錢。

  老板娘則接過錢,照了一下里面的水銀頭像,又用手摸了一下,以鑒別真偽。

  接著,她一邊找錢給女顧客,一邊就像是‘做了虧本生意’似的苦著臉,不停的搖頭嘆氣。

  等這個女顧客提著皮鞋離開鞋店之后,她又像變色龍似的,立馬切換成一副洋溢著極大熱情的笑臉,然后問楊風;“請問這位帥哥,你是想要買什么樣的皮鞋?”

  “哦,我?——先看一看,先看一看,呵呵。”楊風骨碌骨碌的轉了轉眼珠子之后笑道。

  “好,你先看看,看中了哪雙,就告訴我,帥哥,不瞞你說,我們店里的皮鞋,不管是質量,還是制作工藝,都沒得二話說,別的皮鞋店,包質量只包三個月,可我們店呢,包質量包半年,而且,我們店里絕不會賣假皮,要不你看看,我們店的招牌上,寫的是什么?是——假一賠十,也就是說,如果從我們店里買一雙假皮的皮鞋,我們就賠十雙真皮的皮鞋給你…”老板娘一邊偷偷盯著楊風腳上穿的拖鞋,一邊喋喋不休的向楊風推銷自己店里的皮鞋。

  她哪里知道,眼前的這個小顧客,實際上是一個重生者來的。

  在做生意方面,比她更要精明,也更為老練。

  而至于這個小顧客腳上穿的這雙拖鞋,其實也是‘為了今天到皮鞋店里打聽價錢’而刻意準備的。

  為什么?

  因為,楊風是個重生者。

  重生前,他是專門搞皮鞋這一行的,不僅開過鞋廠,十幾歲的時候,也在皮鞋店里當過學徒。

  在皮鞋店里當學徒的時候,師父就已經教了這方面的經驗,如果顧客來買皮鞋的話,通常要先看一看這個顧客的腳上穿什么鞋?

  如果顧客腳上穿的是一雙新皮鞋、或者是沒什么問題的好皮鞋的話,那么基本上就沒戲,這種顧客通常不是來買皮鞋的,而是來看好玩的。

  而顧客的腳上要是穿著舊皮鞋或者是爛皮鞋、或者是涼鞋拖鞋之類的話,那么,這種顧客往往是真心想來買皮鞋的。

  也就是說,從顧客們的腳上穿的是什么鞋,可以真實的反應出這個顧客的心理。

  是真想買皮鞋?

  還是來看好玩的?

  一目了然。

  在皮鞋行業,做生意這方面的經驗,不僅只是楊風和師父,包括所有鞋店老板或者攤主,都是一樣。

  他們在顧客上門的時候,第一反應往往都是先看對方的腳上穿的是什么鞋。(不相信的話,可以去鞋店里試一下)

  所以,作為一個皮鞋行業經驗十分豐富的重生者,楊風今天來寶慶城里,刻意的穿上一雙拖鞋。

  這樣,到皮鞋店里打聽價格的時候,對方就會真以為他是來買皮鞋的,而不是來看好玩的。

  當然,他想穿皮鞋來,也沒得穿。

  因為,他家里根本沒有皮鞋。

  唯一的一雙鞋子,是過年的時候,母親在陳家橋集市上給他買的一雙藍色球鞋。

  所以,楊風就算是想穿皮鞋來,也沒得穿…

無線電子書    從補鞋匠到首富
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