第242章 京都廣告戰揭幕

　　L安消膠囊的三期臨床試驗的具體工作，自然有趙燦龍來承擔比較合適，因為他有得天獨厚的人脈資源。

　　他的父親在省衛生廳藥政處長，母親是省醫副院長，他媳婦還在省衛生廳管理藥品批文申報的秘書。

　　有這些關系，在省內幾家三甲醫院做臨床那是事半功倍，一點不費勁。

　　耿建也充分發揮其老爹在州農委負責人的關系人脈，在公司種植中藥材基地等方面，大量提供中央撥付的貧困地區農業補貼資金、貼息農業貸款等，前后好幾千萬。

　　這些措施和條件到位，公司不發展起來都難，程有福占盡了天時地利人和的優勢。

　　有了錢和產品，剩下的就是占領市場。

　　搞藥品銷售是鄭有福的強項，他親自招聘醫藥代表，將其部分同學、好友、同事等都籠絡在一起，他親自上臺當培訓講師，由淺入深地講解藥品市場的營銷策略、脈絡、技巧、應用手段等。

　　對于選擇市場作為試驗田、突破口時，他審時度勢，高瞻遠矚，沒有選擇就近的城市，而是瞄準了遠在數千公里之外的北方中心巴京。

　　程有福雄心勃勃，擬一舉拿下巴京市場，但許多人不同意，尤其是身邊幾個合伙人，像耿建。

　　畢竟真金白銀扔在其中，還有自己的前程，相當于身價性命。

　　“有福，可要三思啊，比我們實力強幾倍的，搞了好幾年產品銷售的公司，都不敢去碰巴京這種特大型市場。”

　　“我們這點財力在中小城市里折騰沒問題，但在巴京這樣的大江大海里，扔進去泡泡都不會冒幾個。”

　　“我聽說張氏兄弟他們去年在巴京投進去好幾百萬，結果還是沒站穩腳跟，今年灰溜溜都跑到周邊市場去了，鎩羽而歸。”

　　“張氏兄弟有二個藥廠，每年有三千多萬銷售量，比咱們實力強多了。”

　　“是啊，我們的錢絕大多數是貸款而來，雖是無息或低息，但最終要還的，我們在臨床、設備改造、生產等還要花錢的，剩下的就二三百萬，可是看家的錢吶。”

　　“富貴險中求，四平八穩成不了大氣，咱們就是要集中優勢兵力打殲滅戰、集中人財物投向巴京，我親自帶人操刀，不成功則成仁。”程有福斜乜了眾人一眼，咬著牙斬釘截鐵。

　　大伙見程有福話都說到這份上，再說無用，他又是大股東，只好跟隨前行。

　　果然，憑程有福的氣魄和能力，他終于敲開了巴京醫藥市場，占領了這個制高點，從此在南北市場左右開弓、開疆拓土，一路風塵飛揚。

　　“張董，您怎么一個人在這里，下面大伙請您下去喝酒慶祝呢。”

　　美女秘書何瑩不知什么時候站在他的背后，把他從回憶中給拽了回來。

　　“哦，我在這里歇了會，你去告訴耿總他們，我洗把臉馬上下去。”程有福悄悄抹去眼角末梢的淚花。

　　“嗯，好的。”秘書輕盈地移步離開。

　　程有福走進寬敞的辦公室里面的洗漱間里，洗臉整容，下樓跟公司高層同慶。

　　他躊躇滿志，準備開年之后啟動公司上市的輔導工作。

　　進入七月份這個夏季酷暑時節，這是胃腸道疾病和心腦血管病的高發期。

　　蕭建軍巴京市場戰揭開了序幕。

　　電視媒體：巴京電視臺早間、午間、晚間新聞播前，插播15秒L安消膠囊廣告片；電視劇插播廣告片。

　　巴京晚報：夾頁廣告，社會欄目插頁廣告。

　　戶外廣告：巴京火車西站，鬧市區大型外廣告牌。

　　車身廣告：巴京市區公共汽車。

　　廣告招貼畫，大型藥店的店面廣告，X展架，單頁宣傳單。

　　啟動前三個月鋪天蓋地，屬于無差別轟炸；后三個月，重點布局。

　　整個媒體廣告為期半年，然后暫定總結，再啟動第二階段。

　　L安消膠囊的產品定位：純天然胃腸動力藥，主要針對楊森的普瑞博思，瑪叮嚀。

　　L安消膠囊的市場定位：家庭必備常用藥。

　　在主推L安消膠囊的同時，蕭建軍還準備了E葉片和Y夥粒這兩種OTC藥物的店面推廣，招貼和單頁宣傳。

　　他要求市場銷售人員把這些大小不一的宣傳貼，置于原來公司X展架的空白處，藥品陳列位置，藥店進門的玻璃上等。

　　總之，哪里有醒目位置，那里就有廣告貼，讓顧客能一目了然。

　　三個月廣告下來，收視率，廣告注目率和廣告效果都不錯，最直接反映就是在銷售上。

　　一是主動前來購買的顧客增多，銷售增加數倍，無論是藥店還是醫院。

　　蕭建軍認為L安消膠囊的產品定位明確，就是針對瑪叮嚀、普瑞博思，從它們手里搶奪顧客。

　　后三個月的廣告計劃，蕭建軍跟創世廣告的鄭武商議之后，電視廣告主要在熱播電視劇插播上，其他不變。

蕭建軍預測，他的京都大區這　　塊試驗田，完全達到階段性測試要求，到年底能向公司董事會交上一份滿意答卷。

　　昨天，他去北郊別墅，張佳麗告訴他說：京都大區廣告推廣的成功，程有福要求公司市場部認真總結，正在策劃全面推廣方案，準備明年在其它市場正式啟動。

　　所有廣告片、廣告語和廣告文案，近期會派人前來京都市場實地調研，并與蕭建軍一起討論具體推廣方案。

　　蕭建軍聽完只是笑了笑，他并不想多管其它市場的閑事，程有福這叫鞭打快牛，想榨干他的剩余價值。

　　從華東香海返回巴京之后，蕭建軍擬定了一個關于成立諾亞方舟醫藥投資咨詢公司的合伙人協議，經跟姚文哲、劉勇商議修改后，三方正式簽署落實。

　　蕭建軍隨后在交通便捷的東區買下了500平方的寫字樓，先托人辦理了諾亞方舟公司的工商注冊手續，包括一些行業特許許可證等。

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　　當然，第二階段才剛起步，一切都要小心謹慎才好。

　　一切就位，專等翻年來姚文哲和劉勇兩人到位開業。

　　蕭建軍的名下資金都在股市里翻動，他有錢就放進去翻滾，專注于三只股票做長線。

　　他名下資金池里股票價值三千多萬，投入諾亞方舟之后還有一半資金繼續滾動。

　　蕭建軍深諳，現在自己的仕途進入了第二階段，就是自主創業階段，而投資咨詢是個非常不錯的切入點，可以通過參股，控股等方式，建立起一個制藥行業的獨立王國。