第200章 計謀:一箭雙雕

　　張佳麗什么都好，就是個性太強，她可能尚不明白，這世上女人要成就一番仕途，無論是政途還是商途，付出的艱辛和代價，要比男人多出數倍，甚至…

　　蕭建軍經歷兩世，有過深刻反思，現在完全是旁觀者清。“佳麗，你去通知高師傅把張大林喊進來一起做飯，我這里有上等的金華火腿，蒸起來特別香，江浙人都說金華火腿肉有補肉生肉之功效…”他不想在這些問題上扯太遠，找個話題來說。

　　“我還知道，火腿肉專門給女人做月子吃呢…嘻嘻…”

　　“喔靠，還敢取笑我…”蕭建軍假裝慍怒想要報復，張佳麗咯咯地跑開了。

　　程有福晚上九點半鐘到達北郊中心醫院。

　　按醫院規定，晚上十點以后，住院病區除了患者和陪護人員，其他人一律不得留在住院樓里。

　　但蕭建軍屬于高干特護病區，自然不受此限制。

　　一番問候寒暄之后，程有福和蕭建軍開門見山地就王兵事件展開了交流。

　　程有福認為，如果要補償三千萬給王兵，還不如把巴京城區處方藥市場都交由王兵他們承包，大家不傷和氣，以后還可以跟王兵繼續合作。

　　蕭建軍堅決反對這種做法，三個拳頭產品都交給他們承包，實行全面妥協，等于與虎謀皮。

　　G公司后繼新品種怎么辦，自己重新組建人員開發，王兵他們不會從中阻撓？

　　另外，王兵他們手里有這么多品種，他們能像以前那樣認真地做G公司品種？

　　當他們做不好時，公司再想撤改，恐怕難度比現在更大，代價會更高。

　　長痛不如短痛，寧愿暫時損失現錢，也要把王兵這顆毒瘤連根拔出，讓他永遠不沾G公司產品。

　　此于市場補償費，羊毛出在羊身上，可以通過市場政策回收，銷售量的大幅提升來彌補。

　　蕭建軍向程有福承諾，二年之內，他把這塊市場補償費給全部賺回來，二年之后他給公司掙回一個巴京市場，銷售額達到一億五千萬到二個億。

　　程有福聽到蕭建軍承諾，心情十分激動，興奮的臉都通紅，眼睛炯炯有神。

　　他被鼓動了。

　　“那建軍你說，對于王兵開出的這些條件，我們如何正式回復給他？”程有福問道。

　　蕭建軍早已有了對策，他對著程有福和張佳麗侃侃而談：

　　首先，明天通知茅新他們解除對仙靈醫藥和王兵本人的查封，表現出我方誠意，便于坐下來談判。

　　要求他們所有人在三天之內歸還所有挪用貨款1500萬，外加260萬的短缺貨損失款，公司在一個月之內分批給他們辦理提成款項。

　　市場補償費以2000萬起步談，談到那里算那里，隨機應變。

　　但這不是重點，重點是他們的市場移交，如發現有隱瞞，造假，從中刁難，則從中扣除市場補償費。

　　市場移交須在二個月之內完成，經驗收合格之后，留下20的市場保證金一年之后支付，其余市場補償金一次性支付給他們。

　　程有福聽后連連贊嘆，“沒想到建軍對市場交接這塊，居然懂得比劉勇他們還多，非常全面，真是人才啊，”

　　“噢，我這也是聽別人說起這方面的事，自己加以總結和改進而已。”

　　蕭建軍謙謙一笑，這些都來自于前世姚文哲那本書，真是本寶典。

　　其實程有福自己清楚，對于大包市場的談判，目前市面上實際無經驗可詢，就算有基本交易規則，但各家執行起來也是花樣百出，困難重重。

　　蕭建軍能表述這般清晰，還有驗收，留下20保證金等措施，實際是非常高明手法，目的都是為了消除市場移交帶來的后遺癥。

　　旁邊靜靜在聽的張佳麗，更像是小學生聽課，這些對她而言，就是在惡補，填補空白。

　　“嗨建軍，萬一王兵提出異議，不同意怎么辦？”張佳麗提出了相對幼稚的一個問題。

　　程有福也把目光投向蕭建軍，看看他還有什么預案準備。

　　蕭建軍微微一笑，淡然道：

　　“這些條件我方不卑不亢，既給足了王兵顏面，又維持了我們的尊嚴，王兵是個聰明人，他懂得見好就收，”

　　“為什么？”程有福和張佳麗幾乎是異口同聲地驚呼。

　　“因為王兵清楚，他手里的這張王牌，實際是張期票，真正兌現是半年之后，誰又能保證這半年之內不出任何問題？王兵也不敢保證，所以他實際是心虛的。”

　　“哎喲，建軍這個比喻得好，一張半年期的承兌匯票，跟現兌是完全二碼事，這個我更有了底氣，在談判中可以反復利用。”

　　程有福笑盈盈起身，伸出手跟蕭建軍握了握手道：

　　“很晚了，我就不打擾你養傷了，等這事忙出個結果，我再來看你，保重。”

　　“程董保重…”

　　張佳麗跟著程有福走出主臥，跟在客廳中看電視的張大林握手告別，離開了北郊醫院。

　　蕭建軍對著推門進來的張大林笑了笑，重重舒了口氣來。

　　第二天一早，茅新接到程有福的電話指令，要求他們立即解除對仙靈醫藥公司和王兵本人和其他主管帳戶的查封。

　　茅新是G公司干部，這種無頭無腦的指令，他可能不問，無條件去執行就是。

　　但宋副局長他們這行干警，對于這種莫名其妙，云山霧罩的指令，他們可以不執行。

　　這種做法有辱他們的尊嚴，他們電話打到了縣里。

　　縣里主要領導的指示：

　　他們是為G公司保駕護航來的，G公司是他們的金主，當然，一切得聽從程董事長的指令辦。

　　宋副局長沒轍，氣哼哼地帶著干警們執行指令去了。

　　解封之后，王兵如約來到程有福的五星級酒店套房談判。

　　不出蕭建軍所料，程有福當著王兵的面劈頭蓋臉地訓斥張佳麗一頓，直罵得她眼淚洗面，一副楚楚可憐的樣子，連王兵都于心不忍。

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　　他答應了王兵的這個條款，同時，他也提出了一個六選一方案，即六名主管中必須要有一個重量級人物，由鑼縣干警安全帶走。

　　這下，該王兵坐蠟了。

　　開場白過后，程有福跟王兵展開了談判。

　　雙方你來我往，唇槍舌戰，但都是在友好的氣氛下進行，條款基本上按照蕭建軍的框架落實了，唯一是市場補償金，王兵咬住三千萬不放，市場保證金可以留下30，以示他移交市場的誠意。

　　程有福是個談判高手，他能輕易吃虧？