第087章 張佳麗的三板斧

　　可我不是張佳麗，不是好糊弄的主哦。

　　蕭建軍心里暗忖。

　　沒想到不經意中還撿了個油膩大叔當隨從，不知是禍還是福，但看上去還是有利用價值的。

　　“哎呀，高大哥，瞧你說得多肉麻，咱們哥倆在一起共事，那就是緣份，都是同桌吃飯的兄弟，沒那么多彎彎繞繞的，今后有什么難處吱一聲就行，好嗎？”

　　蕭建軍馬上改換成跑江湖的那套嘴臉，跟高健稱兄道弟起來。

　　“哎呀兄弟，給你兄弟當哥哥，也太抬舉老高我了，改天咱們一起喝頓酒，嘿嘿…”

　　高健非常得意，讓一位前途無量的市場部經理，名牌大學生，叫他一聲大哥，他這個地道的農民司機，那是何等的榮光，何等的有面子啊。

　　“那侄女的事就拜托兄弟你了呵。”

　　高健不忘再叮囑一邊，就像是在結拜之前，要交換名帖似的那樣認真。

　　“那是當然，高大哥請放心吧。”蕭建軍爽朗地回答。

　　一個侄女就業，一聲大哥，蕭建軍不費吹灰之力，把G公司一個掌握重要機密人物，也是一個危險人物，給牢牢掌控在自己手上。

　　今后，蕭建軍在G公司發展仕途中，進可攻，退可守，無形中，竟完成了一個巨大的潛伏計劃。

　　“怎么晚點一個半小時，它姥姥的，現在國內航班幾乎每班都在晚點！”望著滾動的顯示屏告示，蕭建軍無奈地發著牢騷。

　　在蕭建軍印象中，九十年代中后期的民航班機，并不晚點嘛，并不像后世那種飛機晚點常態化，出行還不如坐高鐵的感覺。

　　“走吧，我們去外面透點氣，抽抽煙，離航班到港還有近二個小時，只好耐心等哦！”

　　高健提議道。

　　以前他跟張佳麗來接機，他都是在門口找個地方吸煙等待，一會就聽主任電話叫喚，無論晚點與否跟他都沒關系。

　　蕭建軍和高健走到候機樓外，在一處綠化帶邊上，屁股坐在兩個牢實的消防栓上抽著煙閑聊。

　　“兄弟，這次總部這二個人來巴京，我看你蠻重視的，又是布置報表，又是業務員開會什么的，就連主任也十分緊張，他們是來檢查哪方面工作的？”

　　高健雙眼直盯著蕭建軍，態度十分認真，看得出，他平時很關心公司動態。

　　“他們是專家型的領導，說是從外企過來的，他們這次倒不是來檢查工作，而是來這里準備申報OTC目錄相關材料的。”

　　“哦…”

　　“哎高大哥，咱不扯這些了，你能給我講講主任過去一些脾性和工作風格嗎？我在她手下工作，如果不了解她的脾性，對今后合作不利呀。”

　　蕭建軍哪有閑工夫跟高健瞎掰胡扯，時間對他而言那就是金錢，他當然是想以用這二個小時的時機，從高健嘴里打聽到張佳麗的性格和作派，化腐朽為神奇，以便今后能精準把控局面。

　　“你是說主任啊，我來跟你講一講吧。”高健猛吸了二口煙屁股，然后把煙頭扔進旁邊水溝里，沉聲道：

　　“她跟你一樣也是個工作狂，她對程老板完全是全心全意，把公司當家了。據說她大學一畢業，不要正式工作，就跟隨大老板到巴京打天下，這些年很辛苦，不過她太利害了，無往而不勝。”

　　他的表情是敬佩的。

　　“我聽業務員們私底下說，她很強勢、又很霸道的，業務員們都怕她，送她個外號叫…魔女！”

　　“百變魔女！”

　　“對百變魔女，為什么是百變、又是魔女的，是個什么意思呀？”

　　蕭建軍偽裝出一副什么都不太清楚的樣子來。

　　“行，反正今天等飛機無聊，就跟你聊聊她的故事吧，不過兄弟，你聽過了也就算，千萬不可外傳，否則，主任要找我算帳的。”高健表情很嚴肅地叮囑。

　　他雖然嘴啐，但起碼分寸還是有的，不是誰都能隨便從他嘴里陶出些寶貝來的，特別是有關張佳麗的隱私，他更不可能。

　　但今天是蕭建軍在問，他當然得毫無保留地說，忍不住嘮叨一句叮囑。

　　蕭建軍非常明白高健此時的心態，這些都是在他意料之中，“你放心吧高大哥，我雖是讀書人，但江湖規矩還是懂的，嘴嚴實的很。”

　　說完，他又殷勤地給高健遞上一支煙，并雙手點燃。

　　高健猛咂一口，就打開了話匣子，蕭建軍在旁用大腦進行過濾整理。

　　張佳麗在G里是個很霸道的女人，據說她家跟大老板之間有很深的關系，他們之間說話也很隨便，有時當著高師傅的面，還會發生爭吵。

　　她的攻關能力和駕馭人的能力非常強，道上很少有人被她瞧上眼的，在她的血液里，流淌著高人一等的霸氣。

　　張佳麗特別喜歡別人都把她當仙女一樣捧著，希望誰都臣服在她腳下，她天生就喜歡當女王，喜歡凌駕于所有人之上，尤其喜歡玩男人于股掌之中。

　　她管理市場很有一套自創手段，一般地區經理或主管，甭管你年齡幾何，資格多老，見到她也是大氣都不敢喘一下，是名符其實的霸道總裁。

　　她偶爾下片區檢查工作，一般先不看匯報和報表，而是實地「三板斧」式的檢查：

　　第一板斧就是醫院開發渠道，指目標大醫院主管藥品的副院長，或藥劑科主任。

　　就說公司領導來了，請他們出來吃頓飯、喝杯茶什么的都行，看你市場業務員們，能否把人給她請出來。

　　請得動！說明你的關系做到位的。

　　若請不動！說明你的關系并不到位，關系很不牢固。

　　若關系做得不到位，那就有一系列問題出現了：

　　今后G公司藥品如何穩定使用？

　　如何能扛住競爭對手的爭奪？

　　或者反過來說又如何打擊竟爭對手？

　　如何能持續進新品種？

　　對不起，張佳麗會立即追究相關責任人，從醫藥代表到片區主管。

　　第二板斧就是醫院藥品處方銷售。

　　眾所周知，進入醫院的上架藥品，是靠醫生「開處方」賣出去的，醫生是關鍵。

　　她要求請出這些醫院的大內科主任，心血管或神經科主任，婦科主任等出來吃飯或喝茶，或者門診時她親自上門拜望。

　　她從自己與這些主任醫師的言談舉止中，了解到業務員的工作狀況。

　　有些門診大夫連G公司藥品名稱都叫不出來，或叫不全，甚至于張冠李戴，你說他是公司的忠實客戶，能幫公司開藥？胡扯吧！

　　第三板斧，那就是渠道管轄-醫藥公司。

　　醫藥公司那簡單多了，直接上門走訪老總，詳細了解藥品的走向，聽對方對公司品種有什么意見，或好的建議什么的。

　　就這“三板斧”砍下來，你有什么都瞞不住的，都會原形畢露。