第38章 董鳴珠的第一課

　　南下的目的完成以后，江楓就準備動身北上返回京城，在與霍英分開的第二天，歐陽玉也忙完她的事情回來了。

　　得知江楓從霍家手里面借出來5000萬元的巨款，歐陽玉驚的是“啊”地大叫了一聲。

　　她怎么也想不到，就在自己剛剛離開的兩天時間里，江楓能夠憑借著三寸不爛之舌，從豪門大戶之家弄出來5000萬的巨款。

　　“快說說，你是怎么樣從霍家借出這么大一筆錢來的的？”

　　歐陽玉急不可耐地想弄清楚其中的奧妙。

　　“其實，也沒有什么秘密可言，霍老先生聽說我是要給災區捐款，就二話不說把錢借給我了。”

　　江楓沒有把真正的內幕說出來，他想把歐陽玉給糊弄過去。

　　面對著江楓不老實的態度，歐陽玉緊接著有開口了。

　　“咱們先不說這件事情了，你借到這么大一筆錢，計劃什么時候還給對方？你又準備從哪里賺這樣大的一筆巨款？”

　　歐陽玉緊追不舍，一副打破砂鍋問到底的樣子，讓江楓有些手忙腳亂。

　　“嗯，我是這樣想的......”

　　“我希望你實話實說，剛才你借錢的過程我就不細問了，不過，這還錢的方法你要是也糊弄我的話，我回到京城就收拾你。”

　　看見歐陽玉不像是說玩笑話，江楓考慮了一會兒后方才說話。

　　“天機不可泄露，這樣吧，至于如何歸還這筆巨款的方法，我賺錢的時候一定帶上你，有錢大家一起賺，這一次我絕對不吃獨食了，這樣總算是可以了吧？”

　　看見江楓最終的決定，歐陽玉撲哧一聲笑了起來。

　　“好，君子一言駟馬難追，我可是早就希望早就也能夠發一次大財的，你一定要說話算數啊？”

　　次日，歐陽玉提議和江楓兩個人，在乘車北上返回京城之前，再去災區的各個受災點看一看。

　　1991年的華東水災共涉及到了18個省市，其中，受災最嚴重、損失最大的是安徽和江蘇兩省。

　　在看過了江蘇以后，江楓、歐陽玉又來到了鄰省安徽，在合肥的一家招待所住下，他們打算休息一下第二天再去其他的地方。

　　江楓沒有想到，當天晚上歐陽玉在招待所里救了一個人，更準確地說是她救了一個女人。

　　據歐陽玉說這個女人，在走進女衛生間的時候，不知道為什么會突然間一下子就倒在了地上。

　　歐陽玉扶起她后，查看了一下呼吸還非常微弱，就急忙招呼江楓趕緊聯系醫院的救護車。

　　江楓、歐陽玉兩個人，手忙腳亂地把這個女人送到醫院后，經過醫生的一番檢查，發現對方其實并沒有什么突發性疾病，而是太勞累了身體有些發虛而已。

　　守在醫院整整一個晚上，第二天這個女人醒了以后，說什么也非要出院不行，她說自己的身體還能夠挺的住。

　　歐陽玉詢問她的名字、職業時，她回答之后，一旁的江楓忍不住就是大吃一驚，他實在是不敢相信，眼前的這個女人就是董鳴珠。

　　在會到招待所后，江楓、歐陽玉、董鳴珠三個人坐下來聊天，江楓終于弄清楚董鳴珠為什么會出現在合肥了。

　　1991年8月，珠海經濟特區工業發展總公司決定，將“冠雄”和“海利”合并，統一建立為格力空調器廠。

　　“海利”牌空調正式更名為“格力”牌空調。剛剛加入格力空調器廠的董鳴珠，就這樣被安排到安徽市場來開展營銷業務。

　　到了安徽后她面臨的的一件事情，不是如何去銷售空調，而是追討前一任銷售人員，留下來的一筆42萬元的債務。

　　由于在90年代，空調還是一個處于賣方市場的時代，很多生產企業與經銷商，采取的都是先發貨后付款的合作方式。

　　這個時候的格力空調器廠還很小，滿打滿算也就100多人，說是手工作坊也不為過，距離龐然大物還差的十萬八千里呢！

　　董鳴珠向江楓、歐陽玉二人介紹，空調在目前還算新產業，大部分廠家生產的空調，都沒有技術含量。

　　各個廠家都依靠買散件進行組裝，所有的零部件都是全部采購，包括空調的外殼也是這樣。

　　董鳴珠說合肥這家經銷商，欠下的42萬貨款已多次向對方催要，但這個老板總是以各種理由不還錢。

　　這已經成為格力空調器廠一筆遺留下來的爛賬，為了要回這筆貨款，董鳴珠跑到經銷商牛總辦公室跟其對賬，結果一口氣被對方給拒絕了。

　　董鳴珠說她已經在這里呆了快40天了，經過這些日子的軟磨硬泡，牛總終于做出讓步，允許她拉回價值42萬元的空調。

　　誰知道，這個牛總不要臉到家了，董鳴珠今天帶著車去拉空調的時候，他竟然又玩起了躲貓貓的游戲。

　　一整天熬下來，又氣又急的董鳴珠在回到招待所，去衛生間的時候終于倒在了地上，這一幕恰巧被歐陽玉給遇見了。

　　看見無依無靠的董鳴珠一邊說，一邊淚流忙面，歐陽玉氣的不行馬上表示，她明天與董鳴珠一起去見一見這個老賴。

　　江楓當然清楚董鳴珠的全部經歷，這個女人不要看此刻在流淚，但她肯定不是池中物，將來那絕對是個叱咤風云的女強人。

　　正是在安徽這一年的經歷，董鳴珠打響了她人生的第一槍，一個人拿到了1600萬元的銷售額，占整個格力空調器廠的八分之一。

　　從而使她成為了格力空調器廠，所有銷售員中間最為耀眼的銷售明星，同時，也進入了公司老總朱江洪的視線。

　　第二天，江楓沒有跟隨著歐陽玉、董鳴珠去要賬，這是因為他明白，在90年代像這樣的賴賬現象那實在是數不勝數、多如牛毛。

　　中午十分，江楓看見歐陽玉、董鳴珠兩個人高高興興地回來了，這說明事情已經順順利利的被她們解決了。

　　董鳴珠執意要感謝歐陽玉、江楓，說他們兩個人不僅僅救了她，還幫助她把遺留下來的這筆爛賬給處理了。

　　江楓從董鳴珠的口中，得知歐陽玉一個電話，就把工商、稅務、警察，都給那個什么牛總叫去了。

　　看見董鳴珠帶來的年輕女人，弄出如此驚天動地的動靜。

　　牛總知道自己這一次是跑不掉了，他不想給自己招惹麻煩，就乖乖地讓董鳴珠把東西拉走了。