第22章 冒充了一次大客戶

　　當馬魏都把簽訂好的協議放在江楓的面前時，他知道自己成功了。

　　“你把這份協議保存好，等編輯部的故事播出以后，去找找百龍礦泉壺的老板要錢，不要一次要完讓對方三天結一次賬。”

　　“小師父，我們能夠從對方那里弄出來多少錢？”

　　“這個問題現在我也不好說，估計最少應該是幾十個海馬歌舞廳吧！”

　　馬魏都一聽差一點就坐在地上，他趕緊把協議要交給江楓。

　　“我不管收藏這東西，你自己放好久行了，記住事情沒有結果之前，對任何人都不要再提起了。”

　　馬魏都萬分激動的走了，他心里面在悄悄地期待著，大發橫財的那一天快一點到來。

　　江楓的自助餐飯店也是生意興隆，回到京城以后，接送歐陽玉的工作也重新開始了。

　　這一天恰好是歐陽玉的休息，江楓柳蔭街的五進四合院也收拾好了，只要買些家具、電器就可以入住了。

　　“你要買電視機、冰箱，還是買其他的的家電？”

　　坐在桑塔納轎車上的歐陽玉問江楓。

　　“只要是家里面需要的家電我都買。”

　　“哦，是這樣啊？我知道一個地方的價格，比其它地方的都便宜，要不現在就去那里看看？”

　　“貨比三家，你真是會過日子。”

　　“我一個月上班也就那點死工資，當然不能夠與你這樣的暴發戶相提并論了。”

　　“好了，好了，你這張嘴啊！實在是太厲害了，我說不過你，就按照你說的辦，這下總可以了吧？”

　　“我知道沒有騙你，你在路邊停一下車，我馬上就可以證明給你看。”

　　歐陽玉指著路邊的一個售報亭給江楓下了命令。

　　前后幾分鐘的時間，歐陽玉就回來了，江楓看見她的手里面多了一份京城晚報。

　　“你看看，這是什么？買電器，到國美。這里還有具體的價格？”

　　歐陽玉一上車就把報紙展開，手指著報紙的中縫廣告讓江楓看。

　　吸引江楓目光的不是上面的價格，而是“國美電器店”這兩個字。

　　一腳油門，江楓和歐陽玉兩個人，就按照地址找到了前門的珠市口東大街420號。

　　看著眼前這個100平方米左右的小店鋪，江楓心里面十分好奇，黃光宇究竟與這個地方有沒有關系呢？

　　其實，這個掛著“國美電器店”招牌的店鋪，原來是一家國營服裝廠的門市部，名叫“國美服裝店”。

　　江楓猜測的非常準確，這里確實是和黃光宇有關系的。

　　1986年，黃光宇跟著哥哥黃俊欽，投入數萬元在這里賣服裝，后來發現賣服裝不行就改賣進口電器。

　　1987年1月1日，“國美電器店”的招牌就正式掛出來了。

　　90年代初，隨著人們生活水平的不斷提高，老百姓結婚時的“老三件”手表、自行車、縫紉機，逐漸變成了“新三件”彩電、冰箱、洗衣機。

　　因此，家電產品在這個年代，就出現了有貨不愁賣的奇特情形。

　　國美電器跑到報紙上去做廣告，當然不是出于什么策劃，真正的原因是被“逼”出來的。

　　90年代時的商業機構大多還是國有單位，有一級、二級批發站，他們有自己的渠道和網絡，無論是實力還是門路，都不是個體戶能夠相比的。

　　走投無路之下，國美電器拿出了從古至今，生意場上屢試不爽的法寶：價格戰。

　　以每次800元的低價，國美電器包下了京城晚報的中縫，開始用這個辦法來為自己招攬顧客。

　　走進國美電器店的江楓，和歐陽玉來這里的心思不一樣。

　　歐陽玉是來這里替江楓挑選家電產品來了，而江楓自己則是想來這里看一看黃光宇這個人在不在。

　　看見歐陽玉和服務員在那里討價還價，江楓直接就寄出了一招大殺器。

　　“我是大客戶，把你們的老板叫過來，讓他親自來跟我談，否則，我們就去其他地方看看？”

　　看著江楓手里面的大哥大，服務員就信以為真了，急忙去通知他們的老板了。

　　等了不大一會兒，江楓就看見從外面走進來了一個人。

　　“你好，你好，我就是這里的老板黃俊欽，來、來、來，我請里面坐下說。”

　　在服務員介紹了江楓的身份以后，黃俊欽就急忙把江楓、歐陽玉引進了他的辦公室。

　　黃俊欽不知道江楓自報大客戶的目的，他在與江楓談起價格時，想不到江楓竟然問到了進口家電的進貨渠道。

　　進貨渠道是任何一個商家的秘密，當然不可能向顧客說出來，就算是再大的客戶也不行，因為這是他們的底牌。

　　其實，為了尋找價廉物美的“好商品”，他們和許多家電零售商們一樣，從番禺易發商業街拿貨。

　　江楓在名人傳記黃光宇篇中，間接地印證了這件事情的本來面目。

　　易發商業街地處番禺中心地段，有一個園林廣場和2條800多米長的大馬路，沿路的街面上全部都是2層樓店鋪，共有276間。

　　1987年之前，易發商業街里的電器店鋪寥寥無幾只有少數幾家。

　　可是，1991年的時候就發展到了191戶，僅僅是稅費在當年就收取了620萬元，也就是說，“易發”因電器出名，是在1987年之后的事。

　　回頭再對照一下，在京城里敢打價格戰的國美電器，他的底牌究竟是什么就一目了然了。

　　江楓沒有與黃俊欽過多的說什么廢話，他最后以來路不明為借口，就與歐陽玉一起離開了。

　　江楓當然清楚黃氏兄弟接下來的發展歷程。

　　廣告加低價確實是吸引來了大量顧客，電器店的生意演出火得不行，后來又陸續開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足。

　　1992年，所有的幾家店鋪統一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經營模式的雛形。

　　1993年，因為經營理念的不同，黃家兩兄弟分家了，黃光宇分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現金。

　　從此以后，黃光宇開始一心一意建造他的家電零售王國，并以驚人的速度在全國各地開設了數百家國美電器。

　　丟失了江楓這個大客戶，黃俊欽心里面是難以釋懷，等到黃光宇從南方回來后，他還特意提到了這件事。