第193章:山外青山樓外樓

　　上完課后，同學們三三兩兩地結伴著，或者去散發輔導宣傳單，或者參加什么交流會，或者干脆就去操場打籃球。

　　老實巴交的陳和平，也捧著一本課外書，走去小花園練習朗讀和總結詞。

　　林弘毅卻沒有心思參與這些，只是坐在小花園的休閑椅中。

　　他暗想著章玉珍與對方的洽談，此時進展到哪一步，處理得怎么樣。

　　終于，看看時間已是下午五點多鐘，林弘毅的心中逐漸安定下來：章玉珍馬上要請對方晚餐了。

　　這時候還沒來信息，說明他們雙方的談判，進展得比較順利。

　　剛要走去宿舍拿飯盒去食堂吃飯，林弘毅的褲袋里，發出急促的“嘀嘀嘀”的蜂鳴聲。

　　“洽談不順利。”

　　章玉珍發給林弘毅傳呼機上的這句短語，令他焦急不已。

　　趕緊跑到值班室，林弘毅拿起電話打通了章玉珍的大哥大。

　　章玉珍肯定是走到僻靜處回話，但還是很小心地壓低了聲音。這聲音，不僅是因為保密的緣故，更還因為她情緒的焦慮，而有些顫抖。

　　“剛開始接觸時，那名采購員顯得很熱情、積極。但見過貨后，他既覺得貨量太大，又覺得質量、花色不是很滿意。”章玉珍急切滴說著。

　　一邊聽著章玉珍的話，一邊思考著，林弘毅“嗯”了一聲，暫時沒有回應。

　　章玉珍接著說：“他跟我說，如果全部拿下來，很可能要造成他們單位的壓貨而虧損。然后，他問了總價。我跟他說76萬，他連連搖頭，回復說最多只能給55萬！現在談不下去了，這可怎么辦？！”

　　不管是章玉珍極為信任年僅十八歲的林弘毅，還是因為她“病急亂投醫”一般地問詢林弘毅。

　　總之，此時的章玉珍心中的焦急，是可想而知的。

　　商業談判，無非也是類似于《孫子兵法》那樣，試圖“知己知彼”后，進行對抗；再就是如“三十六計”那般，如“瞞天過海”、“暗度陳倉”這樣，用盡頭腦中可以想得出來的各種策略。

　　僅憑電話溝通，并不能溝通得清晰。因為談判現場的氣氛，甚至雙方的儀表、神態，都能夠使對方得到或多或少的一些信息——自信與否、真摯的程度等。

　　想到這里，林弘毅用輕松的語氣對章玉珍說：“阿姨，您別著急，一定要做出淡定的樣子來。這樣吧，現在快六點了，您跟他先找個餐廳吃飯。您告訴我地址，等下我打車過去。”

　　章玉珍似乎有了一些底氣，想了想就告訴林弘毅：“那就‘樓外樓’餐廳吧。”

　　確認了地址，林弘毅掛好電話后，回到宿舍換了衣服，再對自己略微整理了一下。

　　看著鏡子里的自己，他滿意地笑了。

　　拿了一些零錢，他快速地走出宿舍。

　　出了校門后，他攔了輛出租車，直接去到孤山公園內的樓外樓餐廳。

　　出租車很快地經過岳王廟后，林弘毅在北山街和孤山南路的丁字路口，下了車。

　　邁步走向位于西湖內的一座小島中的孤山公園，林弘毅邊走邊欣賞著入眼的美景。

　　夕陽的光輝，從西邊幾座不高的小山照過來。西湖的水面，也就是金光跳躍。

　　樓外樓餐廳的名字，毫無疑問是來自南宋詩人林升的，那首《題臨安邸》的詩——“山外青山樓外樓”。

　　清代中晚期，來自紹興的一對漁家夫婦，憑借自己烹制魚鮮的廚藝，想要在西湖近畔，開一家菜館。

　　不用多想，這對夫婦就從這首膾炙人口的詩句中，挑選出“樓外樓”的字詞，作為菜館的招牌。

　　時光流逝多年，樓外樓餐廳的名氣，隨著經營者認真負責的態度，越來越大。

　　走近樓外樓餐廳，林弘毅看看這座古色古香的餐廳：大門寬敞，“樓外樓”三個大字的匾額，掛在正中。

　　他再仔細辨認了一下：牌匾上的兩個樓字，雖然都是古體，但第一個樓字和第二個樓字，卻有微小的結構差異。

　　文人題寫同樣的字，往往會在其中安排一些情趣進去。同字不同寫法，也是文人常用的方式。

　　類似的例子，最著名的就是晉代大書法家，王羲之的行書《蘭亭集序》。

　　朋友們在山林間飲酒賦詩后，想要集成小冊子。既然這樣，眾人就邀請王羲之寫個序篇。

　　近乎大醉的王羲之，毫不推辭地以筆墨揮灑出了這一名篇。

　　很有趣的是，這篇作品中，有九個“之”字。但細觀之下，每個“之”字，都略有不同。這也為這部注明的書法作品，額外增添了瑰麗的神秘色彩。

　　觀賞了題字，林弘毅邁步走了進去。服務員前來詢問，他就告知了受到了章玉珍的邀請。

　　在服務員的引領下，林弘毅進入餐廳后，就見到了坐在臨窗餐桌邊的章玉珍。

　　打過招呼后，章玉珍再給他介紹那位采購員：“弘毅，說來你們是老鄉的。這位是大華商場的采購經理，侯金明先生。”

　　見林弘毅年輕，侯經理只當他是章玉珍的親戚，并不很在意。

　　章玉珍介紹說林弘毅是朋友的孩子，從北京來杭城上大學的。

　　侯金明暗想自己猜對了，也就站起身和林弘毅略微握了一下手，隨即坐回了椅子中。

　　章玉珍見人已到齊，就叫來服務員點菜。

　　侯金明推說不太了解當地菜肴，章玉珍只好再詢問林弘毅：“弘毅，你想吃什么？”

　　問過侯金明，知道他是第一次來杭城后，林弘毅接過菜單笑著說：“侯經理既然是第一次來杭，那就點幾個特色菜吧。”

　　然后，他就對服務員說著，點了西湖醋魚、東坡肉、叫花童雞、響油鱔絲、龍井蝦仁。

　　最后，他再讓服務員上三盅宋嫂魚羹，又添了一盆莼菜湯。

　　章玉珍不禁笑了起來：“弘毅點菜很好，都是這家餐廳的特色菜。”

　　侯金明也對林弘毅笑笑，問他：“你不是才來上學嗎？怎么對當地人文，了解得這么清楚？”

　　林弘毅笑著回應：“既然章阿姨要我赴約，我就隨便翻看了一下當地的宣傳小冊子。呵呵，還真的用到了。”

　　說完，三人都笑了。

　　隨即看向窗外，侯金明的入眼處，只見西湖波光粼粼，遠處的青山，如同翠綠的螺鈿一般，將倒影浮現在水面上。