第187章:憐憫他的不容易

　　在林弘毅連續地追問之下，章玉珍只得無奈地說出了實情。

　　一位國外的親屬，幫她聯系到了一個國外的貿易商。

　　那名貿易商接到章玉珍提供的，國內床上用品的樣品后，感到很滿意，就和她確認了一批出口業務訂單。

　　章玉珍趕緊籌措資金，聯系好生產廠家，按照國外貿易商的要求，保質保量、按照交付時期，將這些產品趕制了出來。

　　但當貨物做好準備交付時，國外方的貿易商卻不按要求付款了。

　　章玉珍的英語能力欠缺，只好轉委托國外親屬代為接洽。

　　了解之后，章玉珍不禁怒火中燒：國外那名貿易商，利用復雜的合同文本，在里面曲折隱晦地表達了要求這批產品，需要以到岸價支付。

　　簡單來說，以章玉珍一方來算，離岸價，就是貨物交付貿易商指定的中國海關即可。

　　而到岸價，就需要章玉珍要付出額外的，到達對方指定收貨口岸的，海運及相關運輸保險等費用。

　　章玉珍本來只是為了打通與海外的貿易渠道，而且談判的技巧也差得多。因此，這批貨物對于她來講，利潤并不大。

　　如果按照對方要求，她不僅會多付出運輸費等費用，更還會因為交貨遲誤，而受到約定的合同文本中的要求而被罰款。

　　說完，章玉珍急惱之下，抬起手抹了一下流出眼角的淚水。

　　然后，她再勉強笑著說：“弘毅，阿姨的事，對你來說也算是例子了。你好好學，英語一定要學好。”

　　林弘毅不禁笑了起來：“謝謝章阿姨。但我覺得，這事兒您不用著急。”

　　章玉珍聽著他的勸慰，只是苦笑著搖頭。

　　再了解了合同的細節后，林弘毅問了她現在的時間，就想了一下說：“我們這邊和貿易商那里，差不多是十二個小時的時差。這邊晚上九點，那邊就是剛好上班的時候。”

　　說著，他拿過章玉珍手中的大哥大：“章阿姨，告訴我對方的電話，我跟他聯系。”

　　章玉珍吃驚地說：“你能懂得這個業務的溝通嗎？”

　　林弘毅只是笑而不語，章玉珍只好將信將疑地告訴了他，那個貿易商的電話。

　　接通之后，林弘毅對章玉珍笑笑，就走去一邊與對方溝通。

　　果然，對方已經到達辦公室。貿易商接了電話之后，得知來電者是章玉珍的商業律師后，也就正式地進行回復。

　　他開始只是遺憾地表示，章玉珍的英文能力太差，商業知識過于欠缺，所以造成了目前的狀況。

　　接著，他再表示，現在貨物肯定會超期交付了。

　　他也是心軟，并不想對這個“可憐的女人”，額外追加罰款。只要求她退回本方的預訂款，也就可以了。

　　林弘毅聽完對方頗為“大度”的回復后，繼續用英語和他溝通著。

　　對方聽著，逐漸顯得不耐煩。他語氣嚴厲地說：“或者按期按條件交貨，否則，要對章玉珍一方，提起訴訟。”

　　林弘毅不禁笑了起來：“我看過了合同文本，是你涉嫌欺詐！你的確預付了10的貨款，作為定金。可是后期隨著貨物的生產進度，你應該繼續追加貨款。但你沒有一分錢再給付，是你違約在先！”

　　對方聽了，立即顯得急躁起來。

　　兩邊交流中，覺得理虧的貿易商，終于坦誠了事情的原委。

　　原來，這個貿易商，也是剛開始運作海外貿易不久的。

　　洽談這批貨物時，他對產品質量的要求過高，也就使得自己接收的價格，提高了不少。

　　章玉珍一方的貨物。已經開始生產。

　　對市場再進行了認真調查、了解的貿易商，認為自己沒有能力銷售這批高端商品。

　　就此，他覺得這批貨物如果照常運來，自己很有可能賠錢。

　　反復想了許久，他只好昧良心地翻找合同中的漏洞，不僅想要毀約，更想“倒打一耙”地向章玉珍一方索賠。

　　這樣的結果，對這個貿易商而言，最差的結果，也是安好地把前期給付的預付款收回來。

　　但現在，貿易商接到萬里之外的，一個人說著流利英語，而且還是用專業的商業用語，在和自己進行溝通、爭辯。原本就是心虛的他，只好反過來請求林弘毅一方的諒解。

　　你來我往的爭執中，林弘毅了解了詳情。

　　考慮了一下，他語氣平和，但是字句清晰地說：“貨物，我們肯定不能給你了。至于你的預付款，看在我們以后還可能繼續合作的前提下，只能退你一半。”

　　對方還在猶豫，林弘毅已經接著說了：“我只有這半小時時間跟你做溝通，如果你還想繼續走在錯誤的路上，等待你的，將不是鮮花，而是深淵。”

　　貿易商哀嘆之余，再試圖爭論著拿回自己的預付款。

　　林弘毅并不理會他或者暴跳如雷，或者哀求不已的言辭，仍是用平和的語氣告訴他：“你自己知道，你的資金使用能力也并不強。

　　收回一半的預付款后，你或者跟我們再洽談其它業務，或者去做其它生意。不要耽誤時間，尤其是你自己的時間。時間對于每一個人而言，都是寶貴的。對于想要快速掙錢的你而言，更是如此。”

　　貿易商考慮許久，只得答應下來：“林，請轉告章女士，我很抱歉沒有和她做成這筆生意。這件事，就按照你說的，退我一半預付款。但那一半預付款，一定盡快轉給我。我資金量不足，需要那筆錢周轉。”

　　林弘毅承諾之后，就按斷了大哥大的通話鍵。

　　走回章玉珍的身邊，林弘毅把因為通話時間長而發燙的大哥大，交還給了她。

　　章玉珍驚訝地說：“弘毅，你好了不起，真的是用英語和他說了這么久嗎？”

　　見林弘毅只是笑了笑，章玉珍再急忙追問：“那個壞蛋說了什么？他要索賠多少？”

　　林弘毅笑著說：“您不僅不需要賠付他，他的預付款，您也只需要退給他一半就好了。這還是看在他也是剛做生意的份上，是您憐憫他的不容易的。”

　　章玉珍震驚之余，連忙再問林弘毅，到底是怎么和對方溝通的，為什么會有這樣“柳暗花明”的結果。

　　林弘毅淡淡地說完，章玉珍了解了內情后，激動地說：“阿姨謝謝你，弘毅。”