第182章:借你吉言

　　看著趙連成和方正平帶著疑惑的神情，林弘毅笑著認可他們的意見。

　　但是，除了節約成本和保證使用質量以外，還可以找到其它的辦法。

　　作為裝修隊，有現有的業務渠道。比如，家具、玻璃、鏡子等采購渠道，就比一般的老百姓，進貨的價格便宜許多。

　　方正平連忙說：“我懂了！你是說，可以低價轉售，甚至贈送給裝修家庭，一些這樣的產品？”

　　“嗯。”林弘毅點頭后，繼續說，“先把每平米的裝修價格壓下來！這樣，看似賠錢，但隨著你的信譽、聲譽的傳播，業務量就會猛增！”

　　“就是‘薄利多銷’？！”趙連成搭話說。

　　林弘毅點頭稱是，再舉例說著。

　　以二百元每平米的裝修費用計算，先降到一百五十元。同時，再贈送一個大衣柜或者寫字臺。

　　裝修戶既得到價格的優惠，又得到意外的驚喜：保證質量的贈品。

　　如此，裝修戶怎么可能不滿意？裝修方的口碑，怎么可能不迅速建立呢？

　　趙連成和方正平對視一眼，似乎仍有疑慮。

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　　林弘毅正色說：“做生意要掙錢，要有大胸懷，有舍有得，大家都開心。這樣的生意，既能賺到錢，又能做得長久。”

　　趙連成沉思一會兒，終于想明白了：“好建議！我就拿出所有的家當，拼一把！”

　　方正平也說：“只做這些簡單贈品，能長期吸引客戶嗎？”

　　林弘毅笑著說：“以后，成本核算更清晰了，別說家具，就是家電，也可以加進去！”

　　“好！現在是夏天，我就贈送坐式或者立式電風扇；冬天，就贈送電暖氣！”趙連成下著狠心說。

　　林弘毅大笑起來：“用得著這么咬牙切齒的嗎？我保證，趙老板以后會主動贈送電視機、電冰箱！”

　　趙連成聽了，驚訝得嘴巴都合不上了。

　　方正平倒是很淡定，點頭說著：“以后，老百姓的收入和審美意識，都會提高的。我們的服務，當然也要‘水漲船高’。”

　　幾人又溝通了一些細節后，趙連成迫不及待地把公章拿了出來：“弘毅，給你多少合適？百分之十五，行不行？”

　　林弘毅搖搖頭：“不行！百分之二十五。”

　　趙連成和方正平對看一眼，兩人都笑了。

　　趙連成猶豫著對林弘毅說：“弘毅，你看我們現在也不容易，資金量也不大。說實話，百分十五，百分之二十五，也差不了幾個錢的。”

　　林弘毅不禁笑了起來：“現在的確是這樣，我拿你百分之五十，可能也不如我的店，兩三個月的利潤多。”

　　趙連成尷尬地笑笑，不好意思的撓撓頭。

　　“但是以后就不一樣了，我相信自己的判斷，也相信你和方工。”林弘毅看著二人說。

　　趙連成聽了，咬咬牙，拿起公章就要蓋在協議上。

　　“慢著。”林弘毅伸手阻止，“協議上再加上幾句話――除了那兩間門臉兒房做樣板間外，一年之內，我投入你公司資金，不少于三十萬！”

　　趙連成拿著公章的手，不停地顫抖。方正平聽了林弘毅的話，也被震驚得目瞪口呆。

　　“弘毅，能行嗎？”在一旁許久沒說話的吳航，此時也帶著顫聲說。

　　趙連成結結巴巴地問：“弘毅，你年齡不大，但我信你的話。你能做到嗎？”

　　“很簡單啊。”林弘毅笑著說，“做不到，那兩間門臉兒房，你們多使用十年！呵呵，我現在是入干股，但總是不好意思。可惜現在我資金緊張，所以承諾明年年中時，拿出現金來。”

　　趙連成還在發呆，方正平已經快速地補充了協議。

　　趙連成看過之后，大聲說：“好！明年你資金進來，我們立刻成立正式的公司。你的股份，就按百分之二十五算，永遠這樣！”

　　“嗯，這部分股份，永遠不能變。因為，”林弘毅看著趙連成說，“你現在能夠全部拿出來的，也未必有這么多錢。”

　　“嗯，我記著你的好！”趙連成坦誠地承認后，再真心地說，“我和方正平，和工人們，甚至和我們的家人們，一起感謝你！”

　　林弘毅謙辭后，又看了看吳航，再對趙連成說：“我這些股份，拆成四份：我百分之十，吳航、吳琳、林弘雅，各百分之五。”

　　吳航激動不已，連聲說：“弘毅，我知道我其實沒做什么，我已經不好意思了…”

　　“小航哥，你記著我們會一直在一起奮斗，就不會再沖動地去做什么了。”林弘毅寬慰著他，“我們一起奮斗，甘苦與共。”

　　吳航慨嘆過后，連連點頭。

　　重新修正了協議書，幾人確認后，簽署了名字。

　　至于吳琳和林弘雅，就等明年那筆資金，進入裝修公司的賬戶后，確認入股。

　　趙連成再問：“現在就開始按照你說的做！但是，怎么讓更多的老百姓知道呢？”

　　林弘雅擺擺手說：“先小規模地試一下，看看在實際操作中，有沒有什么需要調整、注意的。明年，我的資金進入后，咱們再作大規模推廣！”

　　方正平也點頭稱是：“嗯，真要做得好了，工人的數量、質量，都要提高的。”

　　“對，這才是根本！”吳航連聲贊同。

　　“再偉大的產品，沒有基礎的質量作保障，都如沙土堆成的高樓，輕易就會崩塌。”林弘毅說著，站起身來。

　　趙連成和方正平認同后，收起協議書，去帶著工人忙碌。

　　吳航也站起來后，帶著感謝和歉意說：“弘毅，謝謝你。你對我幫助很多，我懂你的意思，我會好好兒干的。”

　　林弘毅看著他：“小航哥，我要去外地上學，這邊的業務都交給你，我還要感謝你呢。”

　　吳航又是愧疚：“你不提去外地上學，我還不覺得自己更混蛋。”

　　林弘毅不由得笑了起來：“早說過了，我想去的。”

　　說著，他邁步向小樓外面走去。

　　吳航連忙問：“你去哪兒啊？！”

　　一邊走著，林弘毅一邊暗笑：去哪兒？去接田馨和章阿姨啊！呵呵，你不是說章阿姨是我丈母娘嗎？我還真得謝謝你，借你吉言。

　　林弘毅自顧走著，吳航在身后不停地追問。

　　“到火車站，接章阿姨和田馨去。”林弘毅轉身對吳航說，“田馨的轉學手續辦好了，今天到京。”