第一百一十七章 隱秘的談判
張延齡當即帶著南來色等一眾家仆，讓金琦多叫上幾個錦衣衛，往相約別院而去。
這架勢，不像是去赴約，而是去打架的。
到了地方，張延齡一副很欣然的樣子抬頭看著門楣，一旁的金琦笑道：“爵爺，這是您買的宅邸？今天叫我等來，可是有收尾的麻煩事需要清理？”
張延齡打量金琦一眼。
這小子一定以為自己是搶了個宅子回來，準備帶人來趕原住戶的。
“別人送的宅子，還沒正式到手。”張延齡沒好氣白他一眼道。
金琦琢磨了一下，嘀咕道：“沒區別呀。”
張延齡都懶得理會金琦那不純正的思想，帶人浩浩蕩蕩進院子，卻是只有一名婢女用驚恐的目光立在堂前打量眾人。
“這位姑娘，我是來赴約的。”張延齡把請柬拿出來。
那丫鬟嚇得不輕，目光還在打量一臉兇神惡煞的金琦和南來色等人，似乎在說，你赴約就赴約，帶這么多人干嘛？
張延齡歉意一笑。
張大爵爺也有靦腆之時。
說不定這個俏麗的小丫鬟在徐夫人委身后，就當了通房丫頭…嘖嘖…
丫鬟驗證了請柬之后，這才行禮道：“徐大家在后院等候，請爵爺隨奴婢來。”
張延齡點頭，回頭對金琦等人道：“你們去把這院子圍起來，若里面有動靜，趕緊沖進來辦事知道沒？”
金琦好奇道：“爵爺，咱直接先把他院子給抄了不更好？那么費事干嘛？”
“讓你干活就遵照命令干，哪來那么多問題？”
張延齡怒道一句，這才與丫鬟往后院走去。
院子果然沒別人。
或許徐夫人也擔心被人知道她暗地里跟張延齡來往，所以這次的會面顯得很隱秘。
花廳內，徐夫人一身休閑的襦裙，本在那端坐著，等丫鬟進去通報之后，才主動迎到門口，迎張延齡進廳。
徐夫人上來便道：“建昌伯好大的派頭，來赴約，還聲勢浩蕩。”
張延齡好像回到自己家一樣，環顧四周，嘆道：“沒辦法，我動了太多人的飯碗，現在不定被多少人所憎，走到哪多帶點人總歸沒錯，夫人請原諒我的謹慎。”
徐夫人苦笑了一下。
這話聽起來也沒毛病。
如果可以的話，她也想找人把張延齡給弄死，但那是下下之策。
“夫人終于想清楚了是吧？那現在我們現在是不是該做點正事？”張延齡搓著手，好像就是來得到什么的。
當張延齡緩緩走到徐夫人面前時，徐夫人還是不由自主往后退兩步。
徐夫人一臉慎重之色道：“建昌伯請自重。”
張延齡聽了這話，臉色稍微一僵，瞪了徐夫人好半天之后才道：“你玩我？”
徐夫人仔細琢磨了一下“你玩我”這個詞，大概明白跟“你耍我”差不多，這才道：“妾身并無他意，只是爵爺并未兌現任何承諾，便先要索取，是否不合適？”
張延齡到一旁的梯子坐下來，語氣顯得很冰冷：“夫人這是不見兔子不撒鷹。”
徐夫人沒有坐下，仍舊立在那。
“應該說是建昌伯您手段高明，一場看起來無解的棋局，能讓建昌伯下到如此的境地，天下之人都可為您所利用，連皇室中人都只是您的棋子，妾身不過是一介市井女流，又豈有能力跟建昌伯您相斗？”
徐夫人的話顯得她內心情緒很重。
顯然作為對弈的一方，她不甘心于自己的失敗，會覺得張延齡“勝之不武”，才會有此論調。
張延齡笑道：“成王敗寇，用什么手段不是用呢？”
“不過話說回來，以夫人的身家，就算是此番生意有偏差，損失個幾萬十幾萬兩銀子，就當買個教訓，應該還不至于到傷筋動骨的地步，何至于要走最后一步委身給本爵呢？就算你在京師混不下去，也可以回歸淮地，以你的人脈和在商界中地位，未來也定可以有大作為。”
張延齡的話，好像是在給徐夫人出主意。
這次失敗了，你靠自己的身家回淮地仍舊能東山再起。
徐夫人則很生氣道：“建昌伯可真是會嘲弄人，妾身的身家都在鹽引上，而這些鹽引在各鹽場都支兌不出鹽，就算妾身有意退出，又如何退出？”
張延齡一拍腦門道：“你看我這腦子，夫人別誤會，我之前沒記起來還有這一茬，至于兌鹽引延后的事情呢，其實是因為現在的鹽價下降，各地的鹽商都在擠兌，之前戶部出借了兩萬引鹽引，而這些鹽引只有三個月的有效期，為了保證鹽政的正常運轉，只能先讓這批鹽引先兌。”
“這也怪今年各鹽場的官鹽產量還沒跟上來，怕是要等夏鹽出庫結束之后，才能把產量跟上。”
“所以呢…呵呵，那些不太著緊的鹽引，就只能放到后面去兌，并不是本爵有意為難你們徽商。”
乍一聽，又是合情合理的解釋。
但徐夫人豈會相信這種鬼話？
你分明就是有意在針對我們徽商，讓我們徽商的鹽引兌不出鹽，看著我們焦頭爛額然后坐收漁翁之利。
徐夫人神色平靜道：“建昌伯，明人不說暗話，既然您有權決定誰的鹽引先兌，那妾身就請求，讓妾身的鹽引可以兌到官鹽，到那時，妾身必當掃榻以待。”
張延齡站起身，環顧了一下。
就在徐夫人奇怪張延齡在找什么時，但聽張延齡道：“掃榻，是我理解的清掃床榻陪本爵睡覺是吧？這榻在哪呢？”
饒是徐夫人盡量保持自己的心平氣和，聽到這種話心里氣也不打一處來。
“夫人連個榻都沒準備，居然說要掃榻以待？夫人你讓我如何相信你？我讓你把官鹽都兌走，然后你帶著官鹽和銀子遠走高飛，從此之后你我天涯陌路人，我豈不是虧大了？”
徐夫人道：“建昌伯您承認是在針對妾身？”
“這種事還用我承認？天下之間你去問問，誰不知道我在針對你…不對，應該說是在針對你們徽商？又有誰不知道你們在針對我？力是相互的，你們不跟我作對，我針對你們干嘛？”張延齡居然還有心思在跟徐夫人解釋相互力的問題。
二人的談判，一時間似乎陷入僵局。
張延齡嘆道：“這鹽引價格還在下降，要不夫人再等個一年半載，應該就能兌出鹽，到時夫人也不必來跟我說什么，你走你的陽關道我過我的獨木橋，井水不犯河水便是。”
張延齡說著，起身便要走。
“爵爺請留步！”
徐夫人終于急了。
本來她還想掌握一下主動權，現在才發現，主動權現在完全被張延齡所控制。
以張延齡的精明老道，會被她威脅？
再說她憑什么威脅張延齡？
靠張延齡對她的占有欲？還是說想得到她背后的行鹽渠道？張延齡真的缺女人和生意渠道嗎？
張延齡回頭笑看著徐夫人道：“夫人你一轉眼就又想開了？要不要我們馬上做一個深入交流？”
徐夫人的語氣沒有之前那么冷漠，改而用一種懇求的語氣道：“爵爺，您既然想得到妾身，還有妾身背后的一切，總該讓妾身看到對未來的一點希望吧？”
張延齡臉上那嬉笑的神色淡去。
“爵爺若是什么都不贈與，便得到妾身的一切，不覺得是強求嗎？妾身也不自己提條件，就請您拿出一點誠意，可好？”
徐夫人瞬間又把自己擺在很低的位置上。
這就是談判技巧。
開始時還想保持強勢，發現張延齡不吃她那套。
然后又把自己擺在很低的位置上，但其實還是在談條件，只是換了一種口吻和方式。
張延齡仰頭看著房梁，感慨道：“怪不得夫人可以在徽商中呼風喚雨，以巾幗不讓須眉之身統領徽商，原來還真是個會做生意的人，是不是在夫人心中，所有的東西都要以金錢和利益來衡量呢？”
徐夫人道：“妾身不懂別的，只會做生意，還請爵爺見諒。”
張延齡道：“那好吧，既然夫人要誠意，那本爵也就給你一點誠意看看，徽商仍舊由你來統領，不過你們要代表鹽商商請朝廷充開糧開中之法，你的鹽引照兌不誤，但以后你的人還有你所有的生意，我都要占七成的份額。”
如果說之前來回的拉鋸是在談判，現在就已經談到了正點上。
張延齡把自己的條件開出來。
徐夫人咬了咬牙道：“爵爺是否言而有信？”
張延齡道：“我有必要騙你嗎？要看你徹底家破人亡，只要將你牽扯進某些案子，何至于在這里跟你廢話？”
徐夫人想了一下，終于還是嘆口氣，等于是默認接受了張延齡所開的條件。
“我也拿出誠意了，夫人的誠意在何處呢？”張延齡此時臉上再不是那嬉笑的臉色，更好像是個做大事的陰謀家。
徐夫人道：“請給妾身三天的時間準備，三日之后，便在此處，妾身便將所能交出的一切，拱手送給建昌伯。”
張延齡點點頭道：“還是跟聰明人談生意比較好，夫人既都說到這份上，那我還能強人所難嗎？”
“那我們就…三日后見！”