第三百九十二章 土的掉渣

　　吳煙然顯的比他還急，陳志城不知她多長時間沒與她老公在一起了，完事后，他問“比你老公如何？”

　　吳煙然閉目不答，半天說“還是你產業大。”

　　陳志城哈哈一笑“你這比喻有創意，回頭你需要什么，跟我說。”

　　吳煙然睜開眼睛道“我不想做酒水生意了，太辛苦，有更好的賺錢門路嗎？”

　　陳志城道“最好的賺錢門路是投資，比如可以投資股票，投資房產，我建議你把錢投入到房產上吧，我那邊正建房子，你買上幾十套，以后億萬富婆肯定是當定了。”

　　吳煙然猝然起身，說“有這么夸張嗎？”

　　陳志城道“當然，你現在有沒有賺上幾百萬了？”

　　吳煙然道“沒有那么多，不到兩百萬。”

　　陳志城道“那也能買十套房了，聽我的，全部用來買房吧，酒水生意現在還是不錯的，如果你不愿意做，我可以收回去，但除非你辭職，我也不能直接給你發錢。”

　　吳煙然笑道“我沒說讓你直接發錢，如果你給我直接發錢，那我成什么人了？我希望通過自己的努力賺到錢。”

　　陳志城看著她的身體，笑道“你就是在通過自己的努力賺到錢的啊。”

　　看著陳志城不懷好意的眼神，吳煙然唾了一句“去你的，我跟你說正經話，你胡說什么。”

　　陳志城笑道“我說的也是正經話。”

　　吳煙然起身把衣服穿好，說“我得回去了，如果沒有別的好生意，我就繼續做酒水生意，只要你們浪酒不倒閉，我還是能賺到錢的是不是？”

　　陳志城道“我們浪酒當然不會倒閉，不過，酒水生意以后會不大好做，聽我說的，買房吧，另外，如果你愿意辭職，就到我公司里干，以后賺的錢，比你現在多的多，至于慕男，她是聰明的，知道在央視沒什么發展，及早下海賺錢，是對的，女人嘛，想在仕途上發展是很難的，有了錢，做什么不好？你不用擔心我潛規則她，我不是那樣的人，如果我不是喜歡你，你就是送上門，我都不要呢。”

　　吳煙然臉上緋紅，說“你怎么說話的，再這樣說，以后我就不理你了。”

　　陳志城笑道“你要是不理我，酒水生意可就做不成了。”

　　吳煙然道“做不成就不做，反正我現在的錢也夠花的了。”

　　陳志城呵呵笑道“你現在才有多少錢，你這點錢如果不買房子，到將來再買，還不夠付首付的，你一定要聽我的，去買我開發的房子，將來你會感激一我輩子。”

　　吳煙然道“你是不是房子賣不出去，向我推銷房子的吧？”

　　陳志城笑道“你要是這樣想，那就虧大了，你不買我的房子也行，去買別人的房子，我也不會反對，反正只要你買就行了。”

　　吳煙然沒說話，心里琢磨著為什么陳志城非要讓他買房子，過了一會兒，她問“我想買四合院可以嗎？”

　　陳志城道“可以啊，當然可以，你要是買四合院，比你買普通的房子還要好，去買吧，能買多少買多少。”

　　吳煙然道“我就買一套可以了，買多了，也住不了。”

　　陳志城道“你買房子是投資，而不是居住，不要弄錯了，明白嗎？”

　　“不明白，買房子不住干什么？投資我還不如多弄幾個店面。”

　　陳志城笑了笑，房產投資這個概念，吳煙然還是沒有弄懂。

　　說完話，吳煙然出門開車走了，陳志城把她送到門口，想再親她一下，吳煙然趕忙跑了，擔心讓別人瞧見。

　　陳志城看著她開車離開，心里想自己在京城養了一個小情人了，與田曉霞相比，吳煙然顯然讓他感到更刺激，所謂妻不如妾，妾不如偷，就是這個意思。

　　不過，他不希望這種關系保持時間太久，他希望與吳煙然能成為生意伙伴，別只是個花瓶。

　　回到東林縣后，沒過多長時間，他去了一趟滬市，因為他要到謝青曼這里看一看，了解一下可樂經營的情況。

　　田曉霞也在這邊，來到后，謝青曼和田曉霞二人都過來見他，大姐夫出差了沒在，就與她們二人談了談。

　　謝青曼跟他走在一起說“陳總，目前我們太多多可樂占領了大部分農村市場，但是對于城市市場，我們與可口可樂和百事可樂相比，仍然擁有較大差距，我在設計上盡量接近國際化風格，但是年輕人仍然覺得我們的可樂土味十足，不如兩可的可樂時尚。”

　　陳志城聽了她的話，說“別急，我們才成立多長時間，他們成立了多長時間？品牌的經營需要數十年的時間，我們不用太著急，慢慢與他們競爭。”

　　聽到他這話，謝青曼非常欣慰，她就怕老板覺得她工作沒盡力啊。

　　兩人走進辦公室坐下，陳志城坐下來說“為什么年輕人覺得我們土，那是因為我們在宣傳上沒有做足工夫，從現在開始要宣傳我們可樂的配方來自于西方，看他們還說我們的可樂土不。”

　　謝青曼道“如果我們這樣講，不就是在說謊嗎？”

　　陳志城道“我這不是在說謊，而是在治一治他們的崇洋媚外的癥，一說到西方，便覺得洋氣，一提到國產，就覺得土氣，這些年輕人真的是沒救了，西方人的東西就是好的嗎？豈有此理。”

　　謝青曼看著他，過了一會兒說“大漢現在確實是與西方差距較大，而且我們的資本也沒法與他們相比，如果我們宣稱配方是來自于西方，可口可樂和百事可樂一定會起訴我們，說我們侵犯他們的知識產權，事情就復雜了，不如，我們就主打土味可樂這個噱頭，跟可口可樂和百事可樂爭一爭。”

　　陳志城聞聽此言，覺得是一個營銷思路，主打土味可樂，就是與你不同，說我渣，我就渣到底，怎么樣？

　　“那就叫太多多土掉渣可樂，價格比可口可樂和百事可樂要便宜五毛，好好跟兩可的可樂打一打價格戰。”陳志城對謝青曼說。

　　“土掉渣？是不是顯的也太土了？”謝青曼聽了，心里有點猶豫。

　　陳志城道“既然要主打土味可樂，那就土到底，年輕人嘛，總是追求與眾不同，我們土到底，他們反而會喜歡了。”

　　謝青曼想想也是這個道理，那就照陳志城所說的來。

　　陳志城過了一會兒又說“還要加大一點其它的營銷手段，我覺得可以采取一種中獎的方式促進銷售。”

　　“怎么個中獎銷售？”謝青曼問。

　　陳志城說“很簡單，我們的可樂不是有瓶裝和易拉罐裝的嗎？瓶裝的太便宜，就不搞有獎銷售了，易拉罐裝的可以搞有獎銷售，在易拉罐的里面印上中獎的數額，消費者只要買了可樂，拉開易拉罐就能看見中沒中獎，如果中獎，我們就給他兌獎，一個獎項可以給個一萬兩萬，中了獎后，消費者高興，再通過宣傳，就把我們的營銷工作做起來了。”

　　田曉霞在旁邊聽了，說“要獎這么多嗎？”

　　陳志城道“多了才能引起轟動，如果不多，誰會在意啊？并且我們要求到總部來領，不然，如果出現偽造獎項的情況，我們也不知道，所以獎項要設大一點，最大的可以達到五萬塊，到時候再讓記者作一報道，那就能產生轟動效果了。”

　　陳志城想出的這個有獎銷售的主意，孩哈哈就用過，不過此時孩哈哈還沒有采取這種銷售方式，因而他是比孩哈哈要早了，而這個銷售方式出來后，便產生了一種騙術，那就是通過偽造易拉罐中獎，然后騙取別人信任，把中獎的易拉罐賣給別人，騙取錢財。

　　當然這個時候，這種騙術還沒出現，陳志城還沒有開始搞呢，反正在九十年代，以至于千禧年之后的一段時期，各種騙術層出不窮，不過基本上都是一對一的，也就是利用個別人的無知來騙取錢財。

　　不像到了后來，騙術升級，騙子會大面積撒網，進行電信詐騙，中招者可是不少，時代無論怎樣變，騙子始終沒有缺席，這也是歷史規律。

　　謝青曼聽了他的話，尋思著有一定道理，就按照他的吩咐進行安排，開始設計生產土掉渣可樂，專門在城市市場投放，農村城市反而不投放這種可樂。

　　農村本來就土，你還賣土掉渣的可樂，農村人不認了，而城市人一見到這種土掉渣的可樂，便感到稀奇，反而能引起他們的興趣，擴大在城市的市場。

　　同時實行有獎銷售策略，年輕人買了可樂，還能中獎，這種好事，不是很好嗎？

　　和謝青曼談完這個事情，他就去了房地產公司那邊與湯臣集團的副總裁見了面，總裁是他的，只是他不在這邊，由大姐夫代行總裁之責，只是大姐夫只起監督作用，主要工作還是讓湯臣集團派過來的副總裁來行使。

　　“我們要想辦法在滬市建設一個高端的小區，而且就在黃埔江畔，你們說可以不可以？”陳志城見到副總裁他們后，就對他們說。

　　副總裁道“高端小區這邊的人買的起嗎？如果買不起，那就不適合開發了。”

　　陳志城道“你要是這樣說，就是小看內地人的經濟實力了，這些年改開，致富了不少人，只要能開發的出來，他們一定能買的起。”

　　副總裁道“但是在哪里建高端住宅呢？”

　　陳志城道“就在黃埔江畔，我們要想辦法在那邊拿地，你們找最好的設計師設計出一個高端的住宅小區，我相信，一定會讓我們大賺一筆。”

　　副總裁也覺得在滬市應當建設高端小區，因為滬市還沒有高端小區，比起香江差遠了，但是當前滬市主要還是傾向于發展職工住宅，解決職工的住房問題，哪有心思讓你開發高端住宅？

　　這事如果放在后世，那都是過了千禧年之后的事，現在如果就搞，那就有些早。

　　雖然有些早，但是只要去推動，也是有可能促成此事的。

　　或許這會是他與湯臣集團合作的最后一個項目，以后，他還是自己開發，自己設計，不假手于人了，搞房地產還是要搞一個全國性的大品牌，不能像小開發商那樣，只是在一個地方開發，檔次太低。

　　湯臣集團對內地還有疑慮，如果沒疑慮，就應當大舉進入內地市場了，因為這個原因，湯臣集團在內地就失去了很多機會。

　　和副總裁一起去見了滬市的領導，提出要開發黃埔江兩岸的事，滬市的領導表示歡迎，但還沒有做好規劃，等做好規劃后，便對外招標進行開發。

　　事情是急不得的，陳志城也不急，便去跟山口惠子見了面，了解一下家電生產的事。

　　與桑下公司進行合資，生產的桑下牌家電銷售的比較好，大漢的市場比較大，因而銷售利潤還是不低的，只是桑下公司比較保守，不愿意在大漢擴大投資，這就導致，它的市場占有率比較低。

　　陳志城尋思半天，覺得不如借著這個機會，把家電生產廠子搬到東林縣，或者江臨市，因為滬市以后的定位是金融中心，而不是生產制造中心，家電廠在這里呆不了多長時間。

　　因而家電廠以后要么搬走，要么解散，不如先想辦法轉移到內地。

　　陳志城跟山口惠子見過面以后，就提出，能不能把廠子的一部分生產線轉移到內地，擴大一下產能，他可以再投資一些錢，把內地的廠子建起來。

　　山口惠子無法決定這個事情，必須要請示桑下公司總部，陳志城很反感桑國人的決策模式，做事太小家子氣，雖然做事精細是精細，但是這樣很難做大。

　　此時的大漢內地，家電產業還比較薄弱，好多電視機什么的，國產品牌不多，而且質量堪憂，大家買電視機，還是覺得國外的牌子比較好，關鍵是缺少相應的技術，而桑國人的電視機品牌又是比較好的，如何引進他們的技術，就成了國內企業工作的重點。