第三百六十五章 喝浪酒,闖天下

　　一九九五年元旦一到，央視的就開始播出了，長江后浪推前浪，一代新人換舊人的詞一播出，就引起了廣泛的反響。

　　浪酒精致的包裝，也讓消費者推崇備至，每個人的心里都有一種浪的心，而喝酒之人，更是想放浪自己，追逐遠方，喝浪酒，闖天下，這句詞一時風靡全國。

　　連陳志城本人都沒有想到，央視的一播出后，浪酒會有這么火，這種火比后世互聯網網紅產品還要火。

　　本來浪酒只是在齊東省和東北那邊建立了辦事處，在全國并沒有進行布局，這主要是因為陳志城不太想經營白酒的緣故，可一舉拿下央視的標王后，浪酒一時間火遍大江南北，各地的白酒經銷商，只好跑到江臨市這邊批發白酒，運回去賣，導致浪酒公司的大門口到處都是外地來的車輛，其擁擠程度比當年太多多火腿腸火起來時還要大，這下都讓公司的職工感到頭大了，這么多車輛擠在公司門口，進出都不方便了啊。

　　陳志城真有點小看了標王的宣傳效果，眼見各地的經銷商都過來買酒，他只好想辦法擴大產量，滿足他們買酒的要求，同時也需要緊急在各地設立辦事處，讓經銷商去辦事處進酒，而不能全部跑到這邊買酒，江臨是一個小地方，來這么多人，容納不下。

　　同時他通知丁援朝要加足馬力生產白酒，以滿足供應，反正只靠江臨市這邊生產的酒是滿足不了供應的。

　　丁援朝之前得知浪酒成了標王，他并不以為然，覺得這沒什么了不起，不知道這個標王效果會有這么好，結果得知浪酒突然火起來了，把他給嚇了一跳。

　　其實不僅僅是他給嚇了一跳，劉松和李長孔二人也是被嚇住了，早知標王如此紅火，他們應當再膽子大一點，多出一千萬兩千萬的，也要把標王拿下，因為是第一年央視搞這種標王競標，他們有點保守了。

　　浪酒的火爆也啟發了一直在暗處發力的秦家酒廠廠長王長征，這屆標王競標他沒有參加，只是在觀風向，現在一看，不用再觀了，明年一定要想辦法拿下標王。

　　浪酒一時成了頂流明星，酒廠里的酒跟流動的黃金一樣，成了浪酒公司發財的利器，連帶著縣酒廠也發達起來。

　　浪酒公司是三家合資的企業，而縣酒廠則是政府投資的國企，現在縣酒廠成了浪酒公司的生產車間，只負責給浪酒公司生產白酒就可以了。

　　而丁援朝那邊同樣如此，只要他能生產出酒來，然后貼上浪酒的牌子，就能暢銷無阻，賺了錢后三家分紅，這下把丁援朝也給樂壞了。

　　僅僅在春節期間，浪酒就銷售了八千萬的白酒，不到一個月的時間就銷售這么多，簡直是讓人感到恐怖，要知道浪酒在過去一年的時間里也僅僅銷售了九千多萬元的白酒，這一個月趕的上之前一年的了。

　　直接讓崔國慶的莽酒驚掉下巴，莽酒去年銷售兩個億，在全省都排在前五了，而浪酒現在一個月就銷售八千萬，這一年下來銷售額豈不是要達到十個億？十個億哪，不可想象，就是排名第一的正孔酒去年也只有七億啊。

　　他奶奶的，央視的效果這么好，比起正孔酒在央視做時的效果好多了，而只所以浪酒的效果好，那是因為之前正孔酒做并不是什么標王，只是普通的做，引起的轟動效應小，而浪酒中的是標王，高達38888888萬元的天價費，無形中就為浪酒做了一個很好的。

　　再加上浪酒本身的漂亮包裝，和設計巧妙的詞，一下子就征服了廣大消費者，什么正孔酒和三孔酒都被浪酒瞬間碾壓在了下面，至于什么茅臺五糧液啊，現在都不行呢，茅臺去年的銷售額才六億，還沒有正孔酒的銷售額多。

　　所以此時說喝茅臺未必就比說喝浪酒好，浪酒的名氣比茅臺大多了，陳志城坐在辦公室里頭，盯著設計精美的浪酒包裝，心里想，如果他從現在開始好好經營，等到后世的時候，浪酒的市值會不會比的上茅臺？

　　你還別說，只要浪酒的品牌不倒，在經營過程當中不犯什么錯誤，咋就比不上茅臺呢？

　　陳志城這么一想，就產生了把浪酒給經營好的想法，千萬不能把浪酒只當作一時的風云產品，等到央視的不做了，就衰落下來了。

　　縣里一看浪酒如此暢銷，縣長大人高興壞了，帶著他去市里報告此事，專門找到于相國，向他報告，于相國此時也知道浪酒的情況了，便哈哈大笑起來道：“我們市也有一個全國知名的品牌了，志城同志工作有魄力，敢拿出這么多錢去競爭標王，我現在先問一句，明年的標王還會是我們嗎？”

　　于相國一問起此事，陳志城心里一沉，心想明年還爭不爭標王？第一年大家對爭標王還有顧慮，但是現在他們看到今年標王的效果，明年他們豈不是拼了老命去爭？到時價格肯定要翻倍，而如果他再去競爭的話，到底好不好？

　　這種競爭標王的辦法，只會將價格推的越來越高，當費用超出一定比例的時候，對企業的長遠是不利的，因為費用支出多了，其他方面的支出就會減少，特別是研發費用，如果研發費用不足，只想著做擴大知名度，最后就有可能導致產品質量和品質跟不上，宣傳的效果就會大打折扣了。

　　想到這里，他就有些不再想去競爭標王了，這個標王的稱號就是一個虛名，只要把打出去了，就沒有必要天天霸占著央視的頻道，消費者最終愿意不愿意買你的東西，關鍵要看你的產品好不好。

　　于相國問到此事，那是因為他是領導，領導總是喜歡你把工作聲勢搞的越大越好，搞的聲勢越大，他的面上越有光，但領導不是企業經營者，不知道企業經營的運行規律，因此領導的話有時可以聽，有時候就要仔細斟酌，不能領導讓干什么，你就干什么。

　　好在于相國是一個開明的領導，陳志城向他說明了這個問題，表示下一步重點是把白酒的質量和品質提高上去，要加大對產品的研發，讓浪酒成為國優名優產品。

　　縣長聽了他的話，卻不太高興，他覺得今年是標王，如果明年不是標王了，那就不太好了，要勇爭第一啊。

　　但他在于相國面前沒說什么，因為這還早著呢，等到年底再說。

　　市縣兩級領導都非常高興，一時之間通知各個政府機關要將浪酒作為政府接待指定用酒，加強對浪酒的，至于之前的莽酒，也可以作為政府指定用酒，但從此之后，不僅僅是用莽酒，也可以用浪酒。

　　浪酒與莽酒在江臨市的地位平起平坐了，但是真正招待用的時候，大家心想浪酒現在名氣這么大，以前天天喝莽酒喝的都有些想吐了，是要換個口味了，因而大家都爭著喝浪酒，哪還有莽酒什么事？

　　這下把崔國慶給氣的，如果這樣下去，莽酒一年兩億的銷售額也達不到了，政府不能這么對待莽酒，莽酒好歹是市直企業，而浪酒卻是與外地合資的企業，利潤要分給丁援朝三分之一呢，而且浪酒這么暢銷，還在乎江臨本地這點市場嗎？分給他一點市場不行嗎？搞窩里斗把莽酒干趴下了，浪酒就高興了？

　　崔國慶不服，就去找市里領導，跟市里領導論這個理，市里領導一聽，他言之有理啊，不能讓莽酒遭遇困難破產了，好幾千的工人呢，一破產，那就不好了。

　　但是政府剛剛讓浪酒成為政府指定接待用酒，不能這么快就給排除了吧，如果要排除，也應當知會陳志城一聲，免得陳志城有意見。

　　于是分管酒業的常務副市長把陳志城叫過來，連同崔國慶一起商量此事，反正都是江臨的白酒企業，不能因為這事傷了和氣，還是要相安無事為好。

　　陳志城接到通知，就來到了市政府，一見到崔國慶，他心里一怔，不知找他何事，崔國慶此時坐在那里，臉色不太好，常務副市長見他來了，連忙招呼他坐下。

　　陳志城就坐在了崔國慶的對面，本想跟他打個招呼的，可見崔國慶表情漠然，不太搭理他，他就直接坐了下來，也沒理會崔國慶。

　　常務副市長看了看他們倆人，笑著說：“國慶廠長，你來把情況說說吧？”

　　崔國慶聽了，卻臉色淡淡地說道：“聞市長，這事還是您說吧，我不太好說這事。”

　　聞市長聞言，笑著看向陳志城道：“志城同志，是這樣的，你們浪酒就不要再納入政府指定招待用酒了，你看好不好？”

　　陳志城一聽這話，差點炸毛，說：“聞市長，我們浪酒剛剛納入接待用酒，就要被取消，這是什么意思？”

　　聞市長不好意思地道：“是這樣的志城同志，莽酒現在也是市里重點扶持企業，他們現在經營狀況不是很好，需要進一步的扶持，而你們浪酒呢，現在非常暢銷，不需要我們市里扶持也能賣的很好，所以把你們浪酒不再納入政府接待指定用酒，不影響你們浪酒的銷售，你說對不對？”

　　陳志城道：“聞市長，你這意思是會哭的孩子有奶吃是不是？莽酒銷售不好，所以需要扶持，我們銷售的好就不需要扶持，那在此之前，在我們浪酒銷售不好的時候，怎么不把我們納入政府接待指定用酒來扶持呢？”

　　這話一下子把聞市長說啞語了，崔國慶見狀，坐不住了，說：“你們浪酒現在是三家合資，跟我們莽酒不一樣，以前你們浪酒沒有名氣，當然不能作為政府指定接待用酒，現在有名氣了，可你們卻變成了三家合資，跟我們莽酒不能相比，所以作為政府接待指定用酒，你們浪酒并不合適，所以聞市長要求不再將你們納入政府接待指定用酒，是合理的，你不要有意見。”

　　陳志城說：“我們三家合資怎么了？三家合資就不需要給政府交稅了？你們莽酒一年給政府交了多少稅？市場經濟政府要一視同仁，如果不讓我們作為政府接待指定用酒，那也不能讓你們莽酒作為政府接待指定用酒，政府要喝什么酒，他們可以自主選擇，而不能規定讓他們喝什么酒，這樣才公平，才是最大的扶持。”

　　陳志城這么一說，崔國慶一下子讓他給說語塞了，陳志城要求公平競爭，確實說中了他的軟肋，這種政府接待指定用酒的做法確實是不利于市場競爭的。

　　“志城同志，你要有心胸嘛，你們浪酒現在名氣起來了，銷售這么好，照顧一下其他白酒企業嘛，如果市里不對莽酒進行扶持，萬一莽酒出了什么問題，政府也會很為難的，所以，市里希望你以大局為重，不要再去相爭這個事情了，市里也是充分尊重你的意見，專門把你叫過來，跟你商議此事，你就幫一幫國慶廠長他們吧。”聞市長此時一副為難的樣子，再次勸說陳志城。

　　但他這句勸說的話讓崔國慶臉上掛不住，他把莽酒說的太不堪了，即使陳志城同意不跟他爭了，以后他在陳志城面前也沒有任何面子了。

　　可他又不好打斷聞市長的話，只好耐著性子讓聞市長說完，弄的他臉上白一陣子，紅一陣子，現在就看陳志城會不會聽聞市長的話了。

　　陳志城有點惱火市里的出爾反爾，同時也惱火崔國慶之前打壓浪酒，現在又不要臉的想讓市里收回浪酒的政府接待指定用酒的做法，如果崔國慶本人過來求他，讓他放棄政府接待指定用酒資格，他還有可能相讓，而崔國慶根本沒這么做，分明想用政府的權力來壓他，那他就不能相容忍了。