第三百五十四章 聯手的事情

　　陳志城的一席話讓張愛倫恍然大悟，果然還是老大牛筆，他們怎么沒能想到這些事情，總想著產品暢銷就要擴大生產，滿足需求，沒想到這里面還有這么多的內容。

　　張愛倫回去后就告知各個代表處的代表，低端產品的產量公司一分也不增加，如果產品出現脫銷，就向消費者推薦中端產品，擴大中端產品的銷量。

　　事情還真是順著陳志城所說的方向發展了，消費者在買不到低端火腿腸之后，接受了經銷商的推銷，嘗試了中端產品的口味，覺得確實比低端產品的火腿腸好吃，只是因為價格貴，他們沒錢多吃，他們不多吃，就不會吃膩，以后還會去買，而如果他們吃多了低端火腿腸，吃膩了之后就不會再喜歡吃了。

　　陳志城對消費者的心理把握的太準了，完美地躲開了這個坑，如果他真增加了低端產品的供應量，那公司下一步的發展，真的會如他所料，太多多火腿腸成為廉價品的代名詞，什么車都壓不壞的火腿腸全是騙人的，以后就沒人愿意買太多多火腿腸了。

　　陳志城的這一動作開始沒多久，就引起了其他火腿腸生產廠家的注意，因為他對市場進行細分，推出高中低三種產品，市場占有率很快就提高了百分之五左右，百分之五足以引起其他生產廠家的注意了。

　　誰先注意到這個問題的呢，居然是洛河肉聯廠的雙飛火腿腸，此時洛河肉聯廠的老總叫萬龍，一個非常強勢的人物，年齡比他和任來風都大，自打當上洛河肉聯廠廠長后，帶著肉聯廠一路高歌猛進，把生意都做到了羅沙國，等羅沙聯盟解體后才無奈退回來，開始學著春江火腿腸和太多多火腿腸，研發生產雙飛火腿腸。

　　雖然進入的時間晚，但是洛河肉聯廠氣勢足，發展潛力大，不到兩年的工夫，市場占有率達到了近百分之十五。

　　比與他差不多同時期生產火腿腸的正榮火腿腸市場占有率多了好幾個百分點，當然，它跟春江火腿腸和太多多火腿腸還沒法相比，入行太晚了，暫時還追不上。

　　雖然暫時追不上，但是洛河肉聯廠是緊盯住春江火腿腸和太多多火腿腸的，陳志城和任來風的一舉一動，萬龍都緊緊盯著，消息極為靈敏。

　　萬龍相比起任來風，可能更強勢一些，任來風面對政府的壓力，最后不得不妥協，但是萬龍卻不這么干，他除了干好肉聯廠外，不問其他的事，不會聽從政府的旨意，兼并其他企業，增加企業包袱，因此這就導致洛河肉聯廠十分靈活，能從容應對競爭局面，反應靈敏。

　　按說陳志城推出高中低三檔產品，最先應當有所察覺的是春江火腿腸，可此時任來風忙于擴大企業規模，沒工夫去理會這些事，因此他遲遲不知道有這回事，等到他知道的時候，太多多火腿腸的市場占有率已經接近他了。

　　只是打了一個盹，太多多火腿腸居然就要反超春江火腿腸了，這事搞的，讓他都感到莫名其妙。

　　而洛河肉聯廠呢，在陳志城一有動作的時候，就發現了這個問題，但是他們發現之后，并沒有聲張，而是先觀察觀察，看陳志城這樣做有什么好處，會不會幫助提高市場占有率。

　　萬龍是老謀深算，很快，他們就發現了低端火腿腸賣脫銷的問題，萬龍接到報告后，有人就建議學習太多多火腿腸，大量生產低端產品，搶占市場，擴大市場占有率。

　　萬龍沒有馬上接受建議，而是在琢磨著這里面的事，低端火腿腸確實是受到消費者歡迎，但是他買了這種低端太多多火腿腸吃了之后，就覺得不對勁，這種火腿腸吃起來硬棒棒的，口感不是很好，僅僅是因為便宜，大家才會買它，如果他們大量生產出這種產品，萬一賣不出去怎么辦？

　　即使一時賣的出去，將來消費者覺得這種火腿腸不好吃，不買了怎么辦？

　　而且他發現，這種太多多火腿腸賣脫銷了之后，為什么太多多公司不增加產量？這里面是是不是有什么坑？

　　姜果然是老的辣，萬龍雖然沒有重生的金手指，可經過他仔細小心的計算，也完美地躲過了這個坑，主要原因在于，萬龍專注于做好肉制品產業，看問題看的長遠，不為一時的小利益而蒙蔽了雙眼，而大多數人卻容易讓眼前的利益給蒙蔽，導致決策失誤，遭到失敗。

　　萬龍選擇了等待，等待市場發生變化，他再出手，面對太多多火腿腸和春江火腿腸這兩大強敵，他暫時不敢輕舉妄動，免得招惹到他們兩家，遭到圍剿。

　　萬龍確實是非常聰明，如果不是任來風忙于擴張企業，即使萬龍不招惹他和陳志城，他和陳志城也要聯手絞殺萬龍了。

　　聰明的人運氣永遠是好的，只有笨人才會抱怨自己運氣不好，任來風因為一時的失誤，而導致以后步步走的不順，最后連性命都沒保。

　　萬龍這邊走的穩健，正榮肉聯廠那邊情況就不一樣了，他獲知消息的時間雖然比洛河肉聯廠晚，可是也很快發現了太多多火腿腸的銷售訣竅，原來廉價火腿腸的市場居然這么廣闊，產品都能賣脫銷，那他們干嘛非要生產價格高的火腿腸，干脆降低肉含量，大量生產低端火腿腸是了。

　　正榮肉聯廠的腦回路跟萬龍不一樣，他們只看到了短期利益，認為低端火腿腸暢銷，這說明適合當前的市場，他們現在大量生產后，就能占領市場，等市場升級的時候，他們再生產中高檔火腿腸是了。

　　要說他們這種思維也有一定的道理，先迎合市場，壯大自己，等自己壯大之后，再轉型升級，這樣做有什么問題嗎？

　　看上去好像真沒什么問題，想由弱變強，的確是要找準適合自己的發展之路，而不能一口吃成個胖子，非要在高端產品上跟別人競爭，這事如果套用在高科技產品上還真適用，可惜火腿腸并不是高科技產品，它沒有遵循這一規律。

　　火腿腸不是高科技產品，它沒有從低端到高端的一個發展過程，廠子可以同時將它們生產出來，如果整個火腿腸市場只有正榮火腿腸一家生產廠家，它這么做可能沒有什么問題，但問題是，不是它一家啊，還有好多比它強的生產廠家，它想著先低端再高端的發展，人家就等著它在那里這樣發展下去嗎？

　　正榮肉聯廠雖然也進行了算計，可惜沒看到本質，就稀里糊涂作出了決策，開始大量生產低端火腿腸，肉含量都在百分之五十上，甚至更低，而價格當然要比其它火腿腸便宜好多。

　　這種火腿腸一推向市場，確實讓許多消費能力低的消費者眼前一亮，還有這么便宜的火腿腸？來一根。

　　雖然它的口感不是很好，但是如果頭一次吃，吃到嘴里，也有肉味啊，畢竟還是有一定的肉含量的，如此一來，正榮火腿腸銷售大漲，一時之間沖到了百分之二十的市場占有率。

　　等到任來風反應過來時，一時間傻了，怎么他就是走到旁邊忙了一會兒，回來后，情況就變了？

　　陳志城和正榮肉聯廠都推出了低價火腿腸，這是他們倆要聯手搞事情嗎？

　　要跟他打價格戰？他沒積極去與陳志城聯壓正榮和洛河，陳志城反過來聯手他們兩家一起對付他了？但洛河肉聯廠怎么沒有動靜？

　　任來風當即與陳志城進行了聯系，質問此事，陳志城表示絕沒有此意，他只是正常開拓市場，沒有與他打價格戰的意思。

　　陳志城雖然如此說，任來風卻是不相信了，轉而與洛河肉聯廠的萬龍聯系，問他想不想與他聯手，應對太多多火腿腸和正榮火腿腸的競爭。

　　萬龍接到這個電話，一時也有些懵逼，正榮肉聯廠大量推出低價火腿腸，占領了一部分市場，瞬間就超過了雙飛火腿腸，他此時正在研究這個事情，但從來沒想到，市場占有率處在第一位的春江火腿腸老總會跟他聯系要共同應對競爭。

　　心里琢磨這個事情，萬龍沒有馬上拒絕任來風的要求，而是表示雙方見面再說，而要見面，肯定不能是任來風過來見他，而應當是他去見任來風。

　　萬龍便馬上驅車前往春江集團，見到了大名鼎鼎的任來風，兩人此前沒有過交往，任來風尚沒有把他這個后起之秀看在眼里，只是因為懷疑陳志城與正榮火腿腸之間存在聯手，才想著跟他聯系，主要想應對陳志城跟他之間的競爭。

　　任來風見到萬龍之后，便問他對太多多火腿腸和正榮火腿腸推出低價火腿腸是什么想法？萬龍此時對任來風存懷疑態度，因為你想啊，如果一個大國去找小國聯手搞事情，小國會輕易相信大國嗎？不怕被人賣了還幫人數錢嗎？

　　何況萬龍是一個老謀深算的人，他會輕易相信別人的話嗎？因而聽了這話，便言不由衷地笑著說：“我也正想著推出低價火腿腸，現在還是低價火腿腸有市場，老百姓能吃的起，價格高的火腿腸，老百姓有點不認。”

　　任來風聽了，便好奇地問：“萬總也想推出低價火腿腸，跟他們打價格戰？”

　　萬龍一怔，接著笑說：“對，不然，市場都讓太多多火腿腸和正榮火腿腸給占了，我們就沒市場了。”

　　任來風沉思道：“那我們又陷入了打價格戰的怪圈了，到時候，又是尸橫遍野，如果我們不打價格戰行不行呢？”

　　萬龍問：“任總有什么想法，不妨先說出來，我們研究一下。”

　　任來風道：“陳志城是打價格戰的老手，之前他跟我聯系，想和我一起打價格戰，我沒有同意，結果，他就與正榮火腿腸聯手跟我們打價格戰了，如果我們現在跟他打，豈不是就中了他的計？”

　　任來風就把陳志城給賣了，陳志城找他聯手這么機密的事，就毫無保留地告訴了萬龍，而萬龍是什么人，他還不清楚，萬龍不是一般人，雖然任來風創辦春江火腿腸的時間很早，但是相比起萬龍，他城府淺了許多，在經營方略上，萬龍老謀深算，穩打穩扎，而他則風風火火，拙于謀劃，現在他跟萬龍坐在一起，想聯手搞事情，就很危險了。

　　萬龍聽了他的話后，笑了笑說：“任總，如果他們要跟我們打價格戰，而我們如果不接招的話，豈不就落了下風了？現在市場競爭越來越激烈，如果我們沒有任何反應，市場就讓他們給占了，我們一定有所反應才行。”

　　任來風聽了這話，馬上贊同地說道：“萬總，你這話說到我心坎上了，我們必須要有所反應，但是如何反應呢？萬總你有什么方法沒有？”

　　萬龍瞧了他一眼，任來風突然跟他聯系，原來是要應對這個事，但是這個事如何應對他也沒有想好，春江火腿腸是大廠，他是小廠，如果要應對，也應是春江火腿腸先應對，因為陳志城與正榮火腿腸蠶食的是春江火腿腸的市場。

　　現在任來風叫他過來，讓他想應對辦法，這事他覺得不對頭，搞不好想把他當槍使，讓他沖鋒在前，比如讓他先生產低價火腿腸，先跟陳志城和正榮火腿腸打價格戰，他怎么接招？

　　任來風肯定也是聰明人，如果他看出大量推出低價火腿腸的潛在后果，他豈不是就上當了？至于正榮火腿腸與太多多火腿腸為什么推出低價火腿腸，他還沒有研究清楚。

　　總覺得他們兩家沒有聯手的必要，太多多火腿腸在齊東，正榮火腿腸跟他與任來風一樣都在中原省，陳志城為什么跑到這邊跟正榮火腿腸聯手？

　　即使像任來風所說，因為他不愿意與陳志城聯手，所以陳志城就找別人了，這道理不是太說的通，太多多火腿腸現在的市場占有率第二，他干嘛去跟占第四名的正榮火腿腸聯手？這不是在間接幫正榮火腿腸嗎，陳志城能得到什么好處？