第二百九十九章 前浪酒后浪酒橫空出世無敵手

　　<<<<就在陳志城積極布局可樂市場的時候，白酒市場開始熱鬧起來。

　　此時在齊東省市場上獨樹一幟的白酒企業是正孔酒，正孔酒身處儒家文化的發源地，根正苗紅，號稱正宗孔家酒，其生產的三十九度正孔酒，在全國第五屆評酒會上獲得國家銀質獎，是齊東省唯一獲得國優的糧食白酒，并且在去年又獲得世界布魯塞爾金獎，一時風頭無兩。

　　正孔酒因為產品品質好，省里也，一時之間成為齊東省最暢銷的酒，其他酒廠無法望其項背。

　　而像三孔酒、秦家酒等省內眾多白酒企業只好到省外求生存，這也是為什么三孔酒會與浪酒在東北大市場狹路相逢的原因。

　　浪酒此時當然也只能跑到大東北去，且不說無法與正孔酒爭雄，就是與江臨本地的莽酒相比，也無法與其爭鋒。

　　因為正孔酒的暢銷，莽酒在江臨地區本地也有壓力了，莽酒酒廠廠長崔國慶此時不再去惦記他這個浪酒，而是想著如何應對正孔酒的大舉進入。

　　在齊東省市場，此時沒人敢去挑戰正孔酒，但隨著時間進入一九九一年，情況發生了變化，三孔酒進攻東北市場受挫，轉而進攻華中市場，取得了不俗的業績，因而就有了與正孔酒爭雄的資本，但是三孔酒沒有走尋常路，廠長李長孔突發奇想，開始走了跟進路線，即全面模仿山寨正孔酒的包裝和模式，正孔酒怎么做，他們就怎么做。

　　正孔酒去哪里營銷，他們就去哪里營銷，只要能與正孔酒達到魚目混珠的目的，他們盡量去做。

　　這一招讓正孔酒非常頭疼，他們從來沒有遇見過這樣的對手，跟打拳擊賽似的，實行貼身戰術，磨的你沒脾氣，最后把你的體力耗盡，他好占上風。

　　事實也是如此，經過跟正孔酒的這一纏斗，三孔酒在齊東省本地市場的占有率不斷上升，甚至有與正孔酒平分秋色之意，因為二者之間的產品外包裝太相似了，消費者根本分不清，三孔酒與正孔酒是不是同一廠家生產的酒。

　　眼見著三孔酒跟他們糾纏不休，正孔酒實在是忍無可忍了，只好跟三孔酒對簿公堂，打起了官司，狀告三孔酒侵犯他們的商標權。

　　三孔酒當然也不能示弱，積極應訴，一時間雙方打的不可開交，鬧的白酒市場煞是熱鬧。

　　三孔酒與正孔酒在那里打架，其他酒廠自然是在那里觀戰，然而他們越觀戰越覺得不對勁，因為隨著兩家廠子官司打來打去，知名度不斷提高，兩家廠子生產的白酒銷量不降反升，無形中起到了免費做的作用。‖爱去小说网‖Www.iQUxS.cOM

　　在這場爭斗中，三孔酒收益最大，正孔酒雖然吃了一點虧，但是整體銷量也增長了，這讓其他廠子見了，心里頭很憋氣，有的不斷想法走出去尋找出路，有的則干脆跟正孔酒三孔酒硬干，設法搶奪這兩家廠子的市場。

　　莽酒此時顯然也是坐不住，眼看正孔酒和三孔酒開始進入江臨市場，崔國慶覺得必須要反擊了。

　　第一招便讓全地區政府機關指定莽酒為機關招待酒，其他酒不準作招待用，這就讓正孔酒和三孔酒沒法作為政府機關招待用酒，保證了莽酒的市場份額。

　　其次便是開發新產品生產莽酒王，與正孔酒和三孔酒在市場上競爭，力圖打敗他們，讓他們無法進入江臨市場。

　　第三招則是開始進攻全省市場，與正孔酒和三孔酒一爭高低。

　　莽酒的出招是防守反擊，比較保守，只追求保住江臨地區的市場，它沒有爭奪全省市場的野心，更沒有出擊省外市場的興趣，遠比不上正孔酒和三孔酒的魄力，甚至還不如秦家酒，敢于到省外，笑傲風云。

　　這不能說崔國慶這樣做就不對，因為企業有時也需要穩打穩扎，莽酒畢竟生產規模小，如果擴張太厲害，也容易扯著蛋，不如一步一步走的穩健一些，小日子能過的舒服就可以了。

　　看到白酒市場這么熱鬧，陳志城覺得也不能閑著，因為在東北市場已經站穩腳跟，如果只是維持廠子經營，不思進取，那他就不用再有什么作為了。

　　可是，既然已經搞了合資企業，如果一直這樣在白酒市場上默默無聞，那也太讓人瞧不起了。

　　而且他發現莽酒的戰略過于保守，如果不刺激它一下，江臨地區的白酒市場就很沉悶，因而他就憋了一個大招，圍繞浪酒這個牌子開發子類品牌。

　　首先開發了面向農村市場并且把目標客戶群定位為中老年的前浪酒，前浪酒屬于二曲酒，價位不高，四十二度，主打農村市場。

　　其次是開發專門面向城市市場并把目標客戶群定位為城市年輕人的后浪酒，后浪酒屬于大曲酒，三十九度，價位高一些，可以作為機關用酒。

　　這兩種酒一開發出來，便驚爆整個市場，因為無論從設計還是包裝，以至于所用的酒名，都與眾不同，特別是讓年輕人見了覺得有趣。

　　而前浪酒主打農村市場，四十二度比較符合農村人喝酒的口味，而不像莽酒和正孔酒等酒廠生產的酒基本上都是三十九度的低度酒。

　　酒產品生產出來，再加陳志城的營銷能力，這兩種酒推出來有一個月，便席卷江臨地區市場，把正孔酒和三孔酒從江臨市場上趕了出去。

　　正孔酒和三孔酒無法進入機關招待酒，在此之前，他們與莽酒在民間市場上競爭，平分秋色，但現在前浪后浪酒一橫空出世，正孔酒和三孔酒就無人問津了。

　　莽酒在浪酒的進攻下，也敗下陣來，出現了滯銷，只有機關用酒這一塊，別人還無法撼動。

　　然而機關指定用酒畢竟不是靠市場競爭拿下來的，純粹是行政命令，隨著各級領導的變動，這一情況就有可能發生變化，萬一哪位領導不喜歡喝莽酒呢怎么辦？

　　崔國慶感到自己讓人從背后捅了一刀。

　　捅刀人是東林縣酒廠，這家酒廠冷不丁地冒出來，把市場給占了。

　　同為江臨地區的企業，東林縣酒廠怎么能這么做？你在省外的好好的，為什么要突然回來，跟莽酒進行競爭？

　　這話真是冤枉陳志城了，他不是在跟莽酒進行競爭，他是和在座的所有酒廠競爭，一競爭起來，就顧不得兄弟酒廠的情面了。

　　莽酒在江臨地區是大哥，年產量已經增加到了三萬多噸，浪酒現在年產差不多達到兩萬噸了，如果在江臨地區的市場打開后，差不多可以達到兩萬五千多噸，僅次于莽酒。

　　小弟把大哥給捅了，崔國慶當然很不高興，如果公平競爭，那就成了窩里斗，都是江臨酒，殺來殺去，有什么意思呢？

　　于是崔國慶就去找江臨地區一輕局，要求一輕局作出處理，讓東林縣酒廠不要跟莽酒爭來爭去，讓浪酒走出江臨地區，跟別的酒廠競爭去。

　　一輕局的領導一開始當然是傾向于莽酒的，因為莽酒一直是江臨地區的明星企業，白酒生產大戶，東林縣酒廠雖然迅速，但只是后起之秀，崔國慶在一輕局面前面子不小。

　　一輕局聽從崔國慶的話，就召集陳志城到地區開會，研究白酒生產的事，提醒他們一下，生產是好事，但是不要跟莽酒搞窩里斗，要想辦法走出去。

　　當陳志城走進一輕局的會議室時，只見崔國慶正和一輕局的領導坐在一起竊竊私語。

　　崔國慶年齡大約在四十歲左右，頭上已經敗了頂，可能是因為用腦過度，四十來歲就聰明絕頂了。

　　見到他來了，一輕局的領導忙招呼道：“志城同志，來了快坐吧。”

　　陳志城走了過去，崔國慶掃了他一眼，沒和他打招呼，兩人之間雖同為酒廠廠長，卻是沒打過交道。

　　陳志城也掃了一眼他，沒多說話，就坐到了他們二人的對面，說：“今天找我過來什么事？我正忙著呢。”

　　一輕局的領導看了他一眼說：“志城同志，叫你過來是想和你商量一下你們兩家酒廠如何共同的事，你們要一致對外，不要把關系搞的太緊張了。”

　　見一輕局的領導這樣說，陳志城道：“那我明白了，是不是因為我們酒廠最近較快，跟莽酒產生競爭了？局長，我覺得這是市場行為，有競爭很正常。”

　　一輕局領導說：“不是不讓你參與市場競爭，而是讓你不要在江臨地區搞競爭，可以到外面搞競爭嘛。”

　　陳志城道：“那為什么不讓莽酒到外面搞競爭？”

　　一輕局領導說：“莽酒也要走出去的，都走出去。”

　　陳志城問他：“那意思是讓我不在江臨地區銷售白酒唄？”

　　崔國慶看了他一眼說：“莽酒歷史悠久，具備走出去的實力，但你突然搞這么一下子，就打亂了我原來的節奏，正孔酒現在跟我們競爭的厲害，你再這么跟我競爭，那不是拆臺嗎？你不要這么搞。”

　　陳志城見崔國慶這般跟他講，便說：“我這也是在跟正孔酒競爭，現在他們在江臨地區呆不下了，如果你覺得我們兩家不要相互競爭，那可以搞聯合，我們平分江臨地區市場，機關招待酒也應當有我們浪酒的存在，怎么樣？”

　　見面分一半，陳志城這么一說，就讓崔國慶黑了臉，一直把你當作小弟弟，現在卻要與我平起平坐，那我還讓一輕局的領導找你來何用？

　　一輕局領導聽了，說：“莽酒是馳名品牌，比你們浪酒有名氣多了，你們浪酒才成立幾天？你們可以到外面，不要在本地攪局，地區行署領導的目標很明確，就是要扶持莽酒，你們東林縣酒廠要服從這個工作大局，爭取莽酒能走出去，成為全國馳名商標，你看人家正孔酒三孔酒他們都是一心對外，我們不能搞窩里斗。”

　　莽酒這幾年也是迅速，崔國慶在地區行署領導那里很有話語權，他之前向地區行署領導表態了，爭取三年內，白酒的年產量達到五萬噸，年銷售額達到五億，這在白酒市場上來說，已經是一個不小的數字，雖然與正孔酒還有著一些差距。

　　崔國慶因為莽酒的還獲得過全國勞動模范的稱號，相比起他，陳志城就沒獲得過什么榮譽，而原因呢，大概是因為他從承包起家，后來又搞了合資企業，政府就不好再推他的緣故，而人家崔國慶不同，原來一直在廠子里干，名副其實的國家干部，該受到的表彰，一個也不會落下。

　　在此情況下，浪酒的不能影響到莽酒的，如果要作犧牲的話，當然要犧牲浪酒。

　　然而誰也不想當別人的犧牲品，陳志城看了看他們兩個，心里面不太痛快。

　　“我們酒廠現在是合資企業，如果政府不允許我們，那我要向外資方作出解釋，只是我怎么向他們解釋？說我們不允許進行市場競爭，所以不能在本地銷售浪酒？”陳志城反問了他們一句。

　　這話說的一輕局領導有點無話可說，崔國慶忙道：“不是不允許你們搞市場競爭，而不是讓你們不要在本地搞，去省外不好嗎？之前你們不是在東北那邊的很好嗎？”

　　陳志城道：“可我不是東北的酒廠，我是江臨地區的酒廠，我當然想在本地銷售，崔廠長，我覺得吧，我們兩家不應當在這里爭來爭去，而是應當學習人家正孔酒和三孔酒一樣，他們也同為一個地區的酒，兩家相互爭斗，最后卻是共同，我們為什么不這么做呢？我們可以先在江臨地區同臺競藝，然后再一起到外面相互競爭，凡是你們出現的地方，就有我們浪酒出現，這樣爭奇斗妍，跟正孔酒和三孔酒一樣，不是很好嗎？”

　　陳志城這一招真是學習了三孔酒跟正孔酒相互競爭的路數，通過兩邊相互撕逼制造話題引起大眾關注，后世網紅之間相互罵戰，不也是能吸引流量嗎？現在也可以通過這種方式來獲取別人的注意力，形成線下的流量。