第二百一十三章? 殺敵一千自損八百我不同意
一九九一年是一個國際風云變幻的一年，元旦一過，灣海戰爭就爆發了，此時是漂亮國戰后軍事史上最高光的時刻，以摧枯拉朽之勢就贏得了這場戰爭，而且在勝利之后沒有戀戰，有節制地使用自己的力量，取得了一個完美的勝利。
而到了年底，羅沙聯盟轟然倒塌，漂亮國獨孤求敗，自負情結開始萌生，于是乎便不斷欺辱小國，發動戰爭，而且不知節制，陷入了戰爭泥潭。
陳志城看著電視上的新聞，心里面在沉思，此時漂亮國的強大能讓大漢感到窒息，誰也不會想到，在今后二三十年的時間里，大漢會奮起直追，讓漂亮國寢食難安，想盡一切辦法進行遏制。
而此時的大漢，正在遭遇著困難，連續兩年經濟保持低增長，企業效益下滑，國際環境也比較嚴峻，然后看到漂亮國笑傲國際社會，在談笑間，強虜灰飛煙滅，心里面受到了巨大震撼。
是硬道理，想要在國際社會立有一席之地，必須要加快，離開，什么都是虛的。
元旦一過，他忽然接到王學忠的電話說，春江火腿腸加大了宣傳力度，再次要跟太多多火腿腸搶戰市場，而且來勢兇猛，市場份額持續擴大，太多多火腿腸的份額持續減少，現在不到百分之六十了。
陳志城知道這事后吃了一驚，問林家豪有什么應對之策？王學忠就告訴他，林家豪根本不去管這事，因為他把工作重點放在西式火腿的生產上，醉心于生產西餐食品，而不關心本土化很強的火腿腸。
得知此事后，陳志城不能再置之不理了，林家豪的經營方略完全是西式化的，而不了解大漢的國情，總想走高檔路線，生產高檔產品。
要說他這一招，也不能說不對，隨著消費升級，大家肯定愿意享用高檔的食品，但是此時大漢不還是很窮嗎？
且不說農村有多窮了，就是城市里的人，生活也不富裕啊，你的目光只盯著一線大城市，然而一線大城市有多少人？而整個大漢有多少人？大漢的市場大在農村和中小城市，百分之九十以上的人口在這里。
他現在的想法就跟后世大漢人到國外投資一樣，老是想著自己國家是什么情況，想以自己國家辦事的方式去跟外國人打交道，那肯定要碰壁，到了別人國家，就要入鄉隨俗，推行本土化戰略，這樣才能符合人家當地的需求，投資才能順利，否則必然會水土不符。
林家豪無疑也出現了這種情況，克萊爾讓他過來負責公司的企業經營，無視他這個本土派企業家，多少犯了一點錯誤。
陳志城接到報告后，立刻趕到公司總部，把高層管理人員召集起來，研究這個事情。
林家豪得知他來了，雖然不太想參加他主持的會議，可他還是董事長，如果他不參加，萬一作出什么決定，他就不知道了。
任來風此時又打起了價格戰，因為他此時打價格戰心里頭有了底，上次陳志城作弊，把火腿腸的肉含量給降低了，這次再打價格戰，他也可以把肉的含量降低，這樣他就不怕跟太多多火腿腸打價格戰了。
而由于他與陳志城簽訂有友好協議，相互之間不再進行惡性競爭，如果他撕毀協議，再次跟陳志城開戰，有損春江火腿腸的形象，因而他就提出了一個口號叫作，發揚拼搏精神，振興民族工業。
專門給自己打造了一個完美的人設，為什么要打造這個人設呢？目的就是針對太多多食品公司，因為太多多食品公司現在是一家合資企業，而且還讓漂亮國的人給掌控了，這些消息任來風都知道了。
因為這個原因，他想來想去就從這個情況入手，撕毀與太多多食品公司之間的協議，再次開戰，搶戰市場份額。
不得不說任來風有著出色的能力和強悍的作風，這一人設的打造，真讓太多多食品公司處于了被動地位，因為人家要振興民族工業，肯定不能有外人的參與，而太多多食品公司恰好有外資存在，這讓陳志城很為難吧？
因此人家撕毀協議，不但沒有道德上的負罪感，反而成了民族英雄，如果陳志城想讓媒體曝光春江火腿腸的不講信用行為，人家春江火腿腸就打出這樣的旗號，媒體說不定不但不會譴責春江火腿腸，反而會春江火腿腸的毀約行為。
任來風這一招用的漂亮，師出有名，而且還掌握了手段，采取跟太多多火腿腸之前一樣的策略，通過降低火腿腸的肉含量來跟太多多火腿腸打價格戰。
此招一出，太多多火腿腸頓感壓力山大，各個辦事處傳來的消息就是，春江火腿腸來勢洶洶，以低廉的價格跟太多多火腿腸進行競爭，太多多火腿腸有點抵擋不住，連失好多訂單，如果總公司不采取對策，春江火腿腸要占據半壁江山，以后就有與太多多火腿腸抗衡的實力了。
各個辦事處把情況反饋到總公司后，林家豪沒加以重視，認為生產低檔的火腿腸，不值得跟春江火腿腸拼個你死我活，春江火腿腸實行降價策略，這種行為是不可持久的，本來火腿腸利潤就微薄，他再低價銷售，哪還有利潤空間呢？
只要太多多火腿腸以不變應變，不理會春江火腿腸的降價活動，消費者最終會作出正確的選擇的。
林家豪的想法也不能說全錯，但是卻有些理想化了，而且有些被動了，市場競爭就是這樣，如果你不思進取，你遲早要被別人淘汰，因此即使你不愿意與別人競爭，也要動一動，讓人覺得你在跟他們競爭，這樣才不至于失去商戰的主動權，如果你連動都不動，躺在那里看著別人向你挑釁，長久下去，人家還把你當回事嗎？你這只老虎遲早要變成病貓。
到時候，你有再大的威也發不起來了。
陳志城重新坐在董事長的位子上，召集高管人員開會，一些中層也參加，萬正時都從粵東那邊趕了過來，參加此次會議。
林家豪走進會議室后，看到他坐在了那里，臉上就有些掛不住，因為平時都是他坐在會議室主位的位置安排事情的，現在陳志城來了，他就坐不到那里了。
只好走到陳志城的旁邊坐下了。
見到人員都到齊了，陳志城便掃了一眼林家豪說：“春江火腿腸再次跟我們搶戰市場，這么大的事情，我們居然沒有任何反應，這是為什么？火腿腸是我們公司的主要產品，難道失去火腿腸的市場份額，對我們有什么好處嗎？林副總你一直在經營一線，為什么不作出反應？”
見陳志城說向他，林家豪沉著臉坐在那里回了一句：“我們已經占據了市場，對方要跟我們競爭，那也需要實力，我們只要做好自己的事情就可以了，保證產品質量，穩定銷售業績，對方不能把我們怎么樣。”
看到他如此輕視任來風，陳志城便說：“我現在可以告訴你，任來風非常有實力，我了解他，春江火腿腸是我們的勁敵，之前我們搶占先機才占據一點優勢，如果我們任由他下去，他一定會超越我們，成為市場的寵兒，我想，各個辦事處的同志能感受到這種情況。”
他話一說完，萬正時便說：“董事長，你這話我們認可，我在粵東那邊，以前都沒有見過春江火腿腸，但是最近幾個星期，春江火腿腸突然來到了我們面前，做的比我們還要多，還搞各種促銷活動，尤其是價格比我們降了六分，以前的經銷商得知后，悄悄從他們那里開始進貨，如果我們再不作出反應，我估計市場能讓他們占去一半。”
萬正時這樣一講，趙凡朱佃石馬冬梅等辦事處主任就一個一個地附和，顯然，他們也有相同的感受。
樊家民此時也開了口，雖然他的主要工作是食品廠那邊的事情，但是作為副總經理，在這個事情上也有發言權，他就說道：“之前志城同志好不容易與對方達成了市場合作協議，沒想到他們不守信用，又開始跟我們競爭，這次我們無論如何也要將他們給打敗，不然，我們的臉面就丟盡了。”
“那我們怎么辦？”林家豪見惹了眾怒，便問了一句。
萬正時道：“以其人之身，還其人之道，他降價，我們也降價是了，上次就不怕他們，這次更不怕他們，總公司只要確定降價，我們在外面就好跟他們干了。”
林家豪聽了問：“我們也降價六分？成本沒降，價格降六分，我們還有多少利潤空間？對方還有多少利潤空間？他們能堅持多久？”
朱佃石插了一句嘴說：“我們看了，春江火腿腸的肉含量從百分之八十五降到了百分之七十五，肉含量降低了，成本就降低了，他們肯定能堅持下去，如果我們要跟他們打價格戰，也要把肉含量降下去才行。”
聽了這話，林家豪道：“本來火腿腸就沒有什么營養，現在再降低肉含量，那還能吃嗎？搞不懂你們要干什么，為了一個小小的火腿腸也打的不可開交，我不信他降低了肉含量之后，消費者還會愿意吃，他們這樣做，是自尋死路，不用我們跟他們競爭，他們就得倒閉。”
看了林家豪一眼，陳志城說：“你的話也不是沒有道理，誰都知道好東西好吃，可是如果沒有好東西，那吃什么？只能退而求其次，火腿腸是適應了大漢人吃飯的口味而生產出來的東西，雖然沒什么營養，但人們愛吃，肉含量達到百分之八十五七十五其實也不少了，雖然沒有火腿的含肉量高，但當前只能這么搞，任來風降低肉含量，那我們也降，這是一場陣地戰，我們只有跟他們硬拼，只有這樣，才能讓他們知難而退，平安相處，他們不是降六分嗎？我們就降七分，比他們多降一分，看他們怎么反應。”
林家豪聞言生氣地說：“還要降七分？難道我們還要比他降的多嗎？這樣下去，會賺不到錢的。”
陳志城轉頭看向他說：“我寧可不賺錢，也不能失去市場份額，不賺錢，只是一時，而如果失去市場份額，那么就永遠失去了，火腿腸就是以量取勝才能賺到錢，我們沒有后退的余地。”
林家豪站起來說：“你們這是殺人一千，自損八百，我不同意。”
陳志城道：“如果你不同意，請拿出你的主意出來，不要在這里說空話，這是沒有用的。”
聞聽此言，林家豪臉色一變，陳志城一下子將了他的軍了，沉默片刻才說：“我們可以開發出新的產品跟他們競爭，不必非要在價格上跑他們降來降去，這是很低級的做法。”
陳志城笑了一下說道：“我也認為打價格戰是一個很低級的競爭方法，奈何人家要跟你這樣打，怎么辦？我們總不能去跟任來風說，你不要再價格戰了，我們來比賽一下誰開發的新產品多吧，誰的產品多，就讓誰占領更多市場，請問，人家會理會我們嗎？我們可以開發出好多種產品，但主打的產品是什么？我們開發出了新產品，相對原來的產品有什么優勢？凡事一定要切合實際，不切合實際，說的再多也沒有用，林副總，我再給你兩周的時間，你能確保讓任來風知難而退嗎？”
聽到這話，林家豪想了一想說：“這件事，我可以處理的很好，你們等著瞧吧，我會讓公司的利潤不斷增長，這才是根本。”
陳志城道：“我只給你兩周的時間，如果兩周之后，我們的火腿腸份額還在不斷減少，對不起，我會向縣里報告，停止你的經營權利。”
林家豪聽了，哼了一聲，轉身走出了會議室，其他人見他一走，便說：“董事長，他不行啊，他根本不在乎火腿腸的怎么樣，還是您要親自出馬來跟春江火腿腸大干一場。”