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第一百九十五章 打開東北市場

  去大東北賣酒真不是一個好事情,齊東這邊已經開始春暖花開的時侯,大東北那邊還在冰天雪地呢,麻國建和二姐夫終于知道這個活真他媽的不好干,好在金鳳姑姑陪他們一起來了,告訴他們,到了這邊如何生活,如何抵御寒冷。

  麻國建一邊搓著手一邊心想,從太多多食品公司調回來,這虧吃大了。

  然而事已至此,陳志城還向他下了死任務,必須要打開東北市場,確保酒廠生產的浪酒,成為大東北的暢銷酒。

  麻國建就有點不相信他的話,他們酒廠生產的酒連江臨地區都沖不出去,能在大東北打開場子?

  這位陳大廠長總是喜歡吹牛,雖然每次吹的牛都實現了,但他還是覺得這次是真的吹牛,這怎么去推銷怎么去賣啊。

  其實陳志城在他臨行前已經給了他錦囊妙計,告訴他,到了這邊不要怕花錢,想辦法去給浪酒做廣告,什么電視臺報紙,凡是能做廣告的地方都去做廣告。

  東北這疙瘩的人,思想比齊東還保守,只要給他們展示一點新鮮的點子,肯定能吸引住他們,而且找當地的電視臺做廣告,費用指定很便宜,因為他們不懂得廣告費用是多少嘛。

  金鳳姑姑幫他們聯系本地的一些人,讓他們給幫幫忙,而且金鳳姑姑見不得他們前怕狼后怕虎的那樣,臨行前,他也跟金鳳姑姑講了,沒等他講完,金鳳姑姑就說懂了,到了東北那邊知道該怎么辦。

  沒吃過豬,還沒見過豬跑嗎?

  麻國建與二姐夫商量半天,第一步先要去試一下水,也就是讓消費者品嘗一下浪酒到底好喝不好喝,如果不好喝,這酒在大東北肯定沒有市場。

  畢竟這酒度數低,大東北人喜歡喝烈酒,不知喝這酒習慣不習慣。

  而要想讓消費者品嘗酒,必須要選擇一個人多的好地方,才能起到宣傳的作用,最后選來選去,就選在市中心的大型商場門前。

  然而大型商場門前那是黃金地段,人家憑什么讓你用啊?麻國建和二姐夫就有些束手無策,跟商場的人說不上話,如果商場不允許,他們是沒法在這里舉行活動的。

  此時金鳳姑姑的作用就體現出來了,雖然她跟商場的人也不認識,但是她膽量足,作風潑辣,提著兩瓶酒就進入商場找經理去。

  金鳳姑姑現在說著一口的東北話,不像麻國建和二姐夫二人還是操著齊東的土話,她上去找經理,能說的清清楚楚,不用那么費勁。

  而且這兩瓶酒她拿上去后,就往經理桌子上一放,自我介紹自己是什么廠子的職工,現在退休后發揮余熱,想借用貴寶地用一下,讓他行個方便,這兩瓶就送給他了,如果他不答應,她當場把這兩瓶酒給干了。

  一看進來一個白發蒼蒼的小老太太,還說出了這樣的話,經理頓時感到得罪不起,不就是用一下門口那片地嗎,用吧,但是不能用太長時間啊,否則會影響到他們商場的生意,就不好了。

  金鳳姑姑立刻告訴他,只用兩個小時,多了不用。

  經理馬上答應了她的要求,然后還堅持把那兩瓶酒還給了金鳳姑姑,經理不喜歡喝酒,要這酒也無用,他也怕收了這兩瓶酒,將來別惹出什么事端。

  經金鳳姑姑親自出馬,商場門口的保衛就不再不允許他們在門口擺攤搞活動了。

  麻國建和二姐夫很高興,覺得這小老太太本事真不小,金鳳姑姑此時也不服了老,她才五十露頭的年紀,剛剛退休,如果就此整天在家閑著無事,那真沒什么意思,不如再發揮余熱干點事情。

  把攤子擺開,麻國建和二姐夫就招呼著路人過來品嘗他們的酒,此時東北的天氣還十分寒冷,路過的行人不多,但是去商場的人不少啊。

  這些人看見有人在搞活動,允許免費品嘗酒,他們就駐了足,駐足后,看到浪酒這個品牌就起了興趣,想不到還有這樣的酒。

  大姑娘美啊,大姑娘浪,大姑娘走進青紗帳,這首歌剛剛在大東北興起,具有東北二人轉風格,此時東北的曲藝開始走向全國,那位趙大叔剛剛出現在一九九零年的春節晚會上,表演了相親這個節目。

  一看到這個浪酒,就想到了這首歌,路人紛紛駐足,不會喝酒的只是看看,而會喝酒的人則端起小杯喝了一口,仔細品品,品完之后說:“這酒味道可以,只是喝進肚里沒什么感覺,一杯喝完,就跟沒喝一樣,能不能再讓我品嘗一杯。”

  看了看這位品嘗的顧客,麻國建忙給他又倒了一杯,喝完之后又說:“兩杯還不夠,能不能再讓我品嘗一杯?”

  二姐夫一看這人挺能喝的,可這樣品嘗下去,他們所帶的酒就不夠品嘗的了,還是希望越多的人來品嘗越好,而不是讓一個人給品嘗完了。

  他剛要說話,金鳳姑姑忙阻止了他說:“這位大兄弟,好酒量,這是我老家齊東省生產的酒,品質好,喝起來軟軟的,很舒服,跟我們大東北生產的酒不一樣,如果你愿意喝,我們可以送你兩瓶。”

  這位品嘗的顧客聽到這話笑了,說:“老姐姐,你老家是齊東省的?”

  金鳳姑姑道:“是,我在東北生活了幾十年了。”

  那位顧客笑道:“我老家也是齊東的,我爺爺那輩闖關東過來的,你們這酒品質確實不錯,只是度數有點低,不太適應我們大東北的市場。”

  金鳳姑姑道:“一開始,我也喝不慣,但是后來我越喝越有味道,不比度數高的酒差,再者它便宜,你多喝一點,就上頭了。”

  這位顧客哈哈大笑說:“你說的倒也是,一瓶不夠,咱喝兩瓶,只要是酒,肯定醉人。”

  金鳳姑姑笑道:“這位大兄弟,你說的太對了,我們是齊東老鄉,我送你兩瓶。”

  說著,金鳳姑姑就拿起兩瓶酒送到這位顧客的手中,這位顧客忙推辭道:“無功不受祿,實話跟你們講,我是技術監督局的人,過來是想看看你們的酒真不真,沒想到遇到老鄉了。”

  這名顧客居然是當地技術監督局的人,麻國建一聽先是給嚇了一跳,隨即生成一個主意,忙說:“您好,我們的酒絕對是真的,要不您幫我們個忙,幫我們檢驗一下酒的真偽,好嗎?”

  麻國建知道技術監督部門是一個比較權威的部門,如果經過技術監督部門的檢驗,消費者肯定會比較信任酒的質量,以此作為推銷的理由,那是很好的。

  這位顧客一聽,當即說道:“如果你們想去檢驗,我可以幫你們。”

  金鳳姑姑聽了,自然又和他說了一通話,這位顧客的年齡也不小了,跟金鳳姑姑比較談的來,這個忙他就幫定了。

  經過免費的品嘗的活動,麻國建感到他們生產的酒雖然是低度酒,但口感很好,這邊人品嘗過后,并沒有表現出十分難喝的樣子,這就成了,只要消費者不嫌棄,就能把酒推銷出去,誰也不能說酒是瓊漿玉液,喝了都說好,只要不說不好,就可以了。

  在免費品嘗的同時,他們也進行了推銷,有人花錢買了幾瓶,還有覺得不錯,買走一箱子的酒的。

  活動相對來說搞的不錯,取得了效果。活動結束后,麻國建和二姐夫金鳳姑姑他們就去了技術監督局,請局里的人品嘗并進行檢驗。

  經過檢驗,浪酒的質量上乘,給打了優質的標志,有了技術監督局的背書,麻國建就可以直接去當地的副食煙酒店進行推銷了。

  二姐夫在這方面擅長,便每天去商店推銷,商店一看有當地技術監督局的背書,自然就相信許多,覺得好的,就留下一些,好專門來賣。

  與此同時,麻國建根據陳志城的指示,制作了一則廣告,叫喝浪酒,走天下,看遍祖國大好河山,廣告做的很簡單,只花了一千多元的制作費用,制作好后,去找電視臺讓電視臺給播放。

  每播一條給電視臺多少錢,陳志城在臨行前給了他們五十萬,就讓他們拿這五十萬花,只要能把浪酒名氣打出去,花完了也沒事。

  麻國建在食品公司時也讓他給調教好了,心領神會,電視臺進行廣告轟炸后,他又租了一輛飛艇在市中心飛行,撒下了數萬張廣告,引來了無數市民參觀,搞的交通為此堵塞,當地報紙媒體還進行了報道,又作了一回免費的廣告。

  麻國建在大東北呆了兩個星期,每天風餐露宿,和二姐夫四處跑推銷,作廣告,效果很快顯現出來,這里的副食品煙酒店開始主動跟他們聯系,要求進貨銷售浪酒。

  陳志城把大哥大給了他們一個,麻國建專門使用,二姐夫沒有,金鳳姑姑也沒有,二姐夫羨慕的要命,但只給麻國建一個,好方便聯系。

  陳志城這次讓麻國建去東北還真去對了,這個時候有一句市場諺語,叫得三北者成諸侯,得首都者得天下,意思是說,如果能占領東北華北西北三個地方的市場,那么他就可以成為一方諸侯,而如果能占領了首都市場,那就可以占領整個大漢市場了。

  首都市場誰都想占領,不容易,但這三北市場是個洼地,尤其是東北市場,喝酒人數眾多,但生產白酒的企業卻少,習慣了喝烈度酒,低度酒是一個空白,他們正好是乘虛而入,占了大便宜。

  等到其他酒廠反應過來時,已經晚了。

  在派麻國建去東北的同時,陳志城在后方要求大舉擴充產能,要從近六千噸的產能,擴充到兩萬噸,擴充一倍,他提出來后,黃建國幾乎是傻了眼,之前設計的六千噸產能一年才只生產了三千多噸,現在居然要擴充到兩萬噸的產能,生產出來賣給誰啊?

  陳志城告訴他,白酒市場就是一個你死我活的斗爭,小企業肯定是沒有生存能力的,因為白酒是大眾產品,而且知名度和美譽度非常重要,為什么人們都喜歡喝茅臺?是因為茅臺酒有多好喝嗎?的確它比一般的白酒品質要好,但是畢竟它不是瓊漿玉液,只所以人們喜歡喝它,是因為它的知名度和美譽度較高,消費者從心理上認它,而如果茅臺是一家小企業生產的,大家肯定不會相信它。

  把產能擴充起來,等到浪酒的知名度和美譽度打開,銷量自然就會上漲,到時再進行擴充那就來不及了,現在做好準備,才能應付將來的市場競爭。

  把黃建國他們說服后,陳志城就向于相國提出進行貸款,買白酒生產線,于相國心里也沒底,可他見識了他點石成金的能力,那么就再讓他賭一把,如果賭輸了,無非就是損失幾百萬而已,現在縣里頭能承受的起。

  經過于相國同意,酒廠就從銀行里貸了款,馬上上馬新的生產線,提高原酒的產量,此時國家為了減少傳統釀酒工藝對糧食的浪費,提倡生產勾兌酒,勾兌酒是以原酒為基礎,然后加入食用酒精進行勾兌,屬于液態白酒。

  這種勾兌并不像外人所說的那樣,質量很差,相反,經過勾兌的酒,它的口感比原酒還要好,不但減少糧食浪費,而且生產周期快,生產量大,好多白酒企業都采取了勾兌法生產白酒。

  陳志城當然不能拒絕使用這種勾兌工藝,同時也保留部分原酒的生產,這邊開始上馬生產線時,麻國建在東北那邊已經打開了市場。

  當地媒體發了一則報道,說齊東省兩名大漢二十天打開了東北市場,把這件事當成一件好事進行宣傳的。

  沒錯,麻國建他們真的是利用二十天的時間,就把浪酒的名氣在東北打了出去,銷量直線上升,酒廠開始源源不斷地向東北運酒。

  經過這么神奇的一筆,酒廠生產的酒不用在本地銷售,居然也能賣的出去,當地的白酒企業根本不知道他們酒廠已經在外面開了花,還在自己的一畝三分地里頭打轉轉,盯著其他企業的一舉一動,唯獨對他們酒廠無動于衷,覺得沒對他們形成威脅。

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