第一百八十章 走后門

　　<<<<于相國的話讓樊家民聽進去了，回去以后，他仔細思索一下這個事，還真是這樣的情況，他與陳志城同樣搞企業經營，為什么陳志城經營的很好，而他則不行？陳志城原來明明是一個二流子農村青年，為啥把企業經營的這么好呢？

　　根子上的原因就找到了，陳志城是一個二流子，不跟你講臉面，講情面，就是兩個字，賺錢！

　　為了賺錢，什么招都可以用，都可以使，可說的上是不擇手段，你看他們廠專門選了十幾名穿著暴露的女職工出去給廠子搞宣傳，這要是縣食品廠，這事能干嗎？鐵定不能干啊，傷風敗俗，女職工也不愿意干。

　　但是陳志城就是有招數讓她們愿意干，這就是他不如陳志城的地方了。

　　說來說去，他這是被什么東西束縛住了，放不開手腳，所以干不過別人，讓別人給干趴下了。

　　一想通這個事情，樊家民突然覺得必須要留在食品廠繼續干，試著看轉變觀念之后，能不能將廠子經營好，可惜于相國不給他獨立經營食品廠的機會，只能借著陳志城這張皮來做一些事情了。

　　明著食品廠讓陳志城接手了，但是只要他還擔任廠長，這廠里的事不還是他說了算嗎？他來一招借尸還魂怎么樣？

　　這么一想，他終于同意繼續留在食品廠擔任廠長，并且與太多多食品公司相互持股，共謀發展。

　　陳志城得知他同意了自己的要求，心里想了想，不管他出于什么想法，只要他愿意當好這個廠長，他就不必分出太多的精力去管食品廠的事。

　　所謂相互持股，那就是先根據食品廠和太多多食品公司的資產狀況，確定各自的股份數額，然后相互出資持有對方的股份。

　　經過測算評估，食品廠的資產目前遠低于太多多食品廠公司，以太多多食品公司總數一萬股計算，食品廠頂多只有二千股，這樣一來，如果太多多食品公司向縣食品廠出資二千股，那就占食品廠百分之百的股權，而如果食品廠向太多多食品公司出資二千股，不過只占太多多食品公司百分之二十的股權。

　　在如何相互持股，雙方各持對方多少股份這個問題上，樊家民心里當然有自己的小九九，他肯定不想讓太多多食品公司完全控股食品廠，最多只讓太多多食品公司控股百分之四十九。

　　而對于陳志城來說，他想說了算，當然希望完全控股，至少要達到百分之五十一，可樊家民不干，經于相國的協調，持股比例可讓食品廠占優，畢竟食品廠是國營廠子，如果讓太多多食品公司占據完全控股，那就相當于被吞并了，不太合適，但是在食品廠整體的經營規劃上，可以讓陳志城說了算。

　　為此雙方還簽訂了協議，而陳志城為了防止樊家民事后不認帳，他必須在協議中寫明，食品廠重大事項決策必須要報太多多食品公司董事會審批，縣里其實是想讓他托管，而樊家民未必會認這個帳。

　　由于是相互持股，因此雙方并不實際上相互進行投資，相當于交換了股份，形成你中有我，我中有你的局面，如果食品廠經營好了，太多多食品公司可以獲得分紅，同理，如果太多多食品公司經營好了，食品廠也可以分紅，形成了共同體。

　　這樣一來，太多多食品公司有點吃虧，陳志城向李文賢解釋了一下，雖然相互持股，到時候未必就會給縣食品廠分紅，只是為了幫助食品廠一把，把廠子給經營好，如果經營好了，效益不比他們公司差。

　　李文賢聽了，不太愿意，但縣里和陳志城都要求如此，而且縣食品廠只持了太多多食品公司不到一千的股份，比例比較低，即使分紅也分不了多少，他最后才同意。

　　相互持股后，樊家民繼續擔任廠長，而他把楊在軍給安排過去擔任副廠長，廠長是樊家民，但副廠長要讓太多多食品公司安排。

　　楊在軍當然也樂意過去擔任副廠長一職，陳志城讓他協助樊家民把廠子經營好。

　　相互持股不是目的，目的是要扭虧為贏，陳志城在相互持股結束后，就去了食品廠，與樊家民等人見了面，他第一句話就是：“今后食品廠生產的產品全部冠以太多多食品公司的品牌，生產出來的產品由太多多食品公司負責營銷，食品廠只管負責生產就行了，這是于縣長的要求。”

　　樊家民聽了他的話，雖然心里不太舒服，因為他想大干一場的，可陳志城拿著雞毛當令箭，他沒法拒絕，股份雖然還是食品廠占的多，但是整體經營規劃的權力還是在陳志城手里的，而且協議上也寫的明明白白。

　　“志城廠長，以后那我只管負責生產了？”樊家民問他。

　　陳志城道：“樊廠長，只要你把產品給生產好了，我保證不出一個月就能盈利，你想想，現在太多多的品牌這么響，廠里產品用了太多多的品牌，相當于搭了便車，而我們公司現在有著好多銷售渠道，怎么可能競爭不過黃江食品廠？”

　　聞聽此言，樊家民一時無語，如果這樣，他這個廠長就相當于是車間主任了，只能負責生產，這讓他感到很沒意思，可是此時形勢不容他跟陳志城相爭，只能暫且看陳志城如何扭虧為贏。

　　說句實話，縣食品廠這樣的廠子根本用不了他費多少力氣，就能把虧損的局面給改變了，產品質量不錯，工廠管理也可以，唯一的問題存在于樊家民不會搞營銷，他現在只要把營銷工作給抓好，絕對可以與黃江食品廠一較高下。

　　陳志城進行商業競爭，不是那么的溫良恭儉讓，首先就讓縣里的各大國營商店不要再進黃江食品廠的貨，來一點地方保護主義，雖然這招有點不正當，可此時哪里顧得正當不正當，該當仁不讓時，就要當仁不讓，在東林縣境內，縣食品廠說了算，而在東林縣之外，他們就展開公平競爭。

　　黃江食品廠規模很大，競爭力很強，然而它并沒有去大范圍地做廣告，它只所以能碾壓縣食品廠，是因為它是省里扶持的企業，生產設備先進，產品質量上乘，相比起來，它確實比縣食品廠生產的產品好吃。

　　如果跟黃江食品廠硬碰硬，確實很難競爭過它，因而為了能讓食品廠起死回生，只能在營銷上做文章。

　　由于黃江食品廠在全省的市場占有率很高，因而雖然東林縣搞了地方保護主義，但并沒有讓他們感覺到疼，這么一個蕞爾小縣，他們也不太重視，如果他們重視起來的話，向省里一告狀，東林縣就沒法這么辦了。

　　這也是沒辦法的事，縣食品廠需要生存，無論如何，本縣的市場不能讓外人給占了，樊家民見他上來就用這一招，跟他不就不謀而合了嗎？如果他現在來負責市場開拓工作，也想這么做，而之前，一方面他沒敢，另一方面他也是想當謙謙君子，不屑于這么做。

　　市場競爭當謙謙君子怎么行，誰都想賺錢，想等到別人把錢送上門來，那多幼稚啊。

　　現在陳志城不管那一套，直接來個簡單粗暴，雖然吃相有點難看，可效果明顯，本地市場的占有率迅速上升。

　　而這只并不能救活縣食品廠，小縣城市場太小了，要想真正扭轉局面，必須要走出去。

　　但由于產品質量確實不如黃江食品廠，陳志城只好琢磨新主意，他讓太多多火腿腸跟縣食品廠生產的餅干糖塊捆綁銷售，凡是來到太多多食品公司進貨的經銷商，都要買一部分縣食品廠生產的餅干糖塊。

　　一開始經銷商不愿意這么做，但是由于太多多火腿腸實在是太火了，為了早拿到貨，只好答應太多多食品公司的要求。

　　買回去后，跟太多多火腿腸放在一起賣，然后按照太多多食品公司的要求，每買十根火腿腸贈送一包糖塊，每買二十根火腿腸就贈送一包餅干，縣食品廠生產的餅干和糖塊全部作為贈品賣出去，當然了，經銷商也可以單獨賣，就看哪種效果好。

　　結果經銷商發現，這種買一贈一的辦法，對火腿腸的銷售有較大促進作用，成本收益計算下來，并不比單獨賣火腿腸的利潤低，而只要同時進餅干糖塊火腿腸，可以優先發貨，而如果不進的話，就排的比較靠后了，此時，誰能進的到太多多火腿腸，誰就能賺到大錢，火腿腸現在變成了人們手中的搖錢樹。

　　這天，陳志城正在辦公室里頭緊皺眉頭考慮事情，時間已經到了十月份，春江火腿腸的廣告終于在央視臺播出，與此同時太多多火腿腸也正在做廣告，兩家企業直接在央視對起了壘，不知道情況的人還以為是不是央視特別喜歡做火腿腸的廣告，而明眼人則能看出，這兩家企業正在較著勁。

　　春江火腿腸雖然做廣告比太多多廣告晚，然而它的實力卻不弱，因為他知道任來風是一個非常強悍的人，大漢第一根火腿腸是他做出來的，這種首創之功可不簡單，而太多多火腿腸跟它相比就成了一種跟風，只是由于任來風是摸索著前進，耽誤了它發展的時間，而等到他反應過來，情況可能就不一樣了。

　　好在他已經在全國進行了布局，占據了先機，而春江火腿腸還局限在中原一域，但現在在央視做了廣告，任來風也馬上會在全國進行布局，到時候短兵相接是必然的了。

　　正在這樣想著，趙靜雅突然走進來向他報告，說門口有一位經銷商要自殺，如果再不給他發貨，他就死在公司門口。

　　陳志城聽說此事給嚇了一跳，連忙走出辦公室來到公司門口，只見一個操著東北口音的經銷商正站在門口拿著一把刀對自己進行比劃。

　　陳志城忙走過去問怎么回事？

　　這名來自東北的經銷商就跟他講，他來到這邊已經半個月了，說好給他發貨的，結果到現在都不給發，家里頭沒存貨了，都快急死了，但還是不給他發貨，他要求馬上給他發貨。

　　聞聽此言，陳志城有幾分蹊蹺，因為公司給誰發貨不發貨，都會事先計劃好，一般不會發生答應給發貨，卻最后沒發貨的事情，這件事到底是怎么回事？爱去→小说网→Www.iquxs.com

　　他馬上把這名經銷商給叫到他的辦公室，詳細向他了解情況。

　　這一問，問出事情來了，原來這名經銷商來到這邊后，沒有按正當程序去銷售部申請進貨，而是走了二姐夫的后門，二姐夫答應提前給他發貨，而他則答應給二姐夫一些提成。

　　本來說的好好的，依著二姐夫銷售部副經理的位子，這種事情應當能辦成，誰知到最后出岔子了，沒能搞成。

　　原因就在于他突然加強了銷售部的管理，因為有人向他反映，廠內有人與外部的經銷商進行勾結，暗中為外來的經銷商提供便利，讓他們提前拿到貨，而從中謀取個人的好處。

　　此事暫時還沒有查清，因而他便讓麻國建把對外發貨的權力全部收回，每一筆出貨都要經他過目允許后才能發出去，如果他徇私情，為外來的經銷商提供方便，公司絕對嚴懲。

　　因為有了他這話，麻國建不敢怠慢，全面加強管理，二姐夫雖然是副經理，可也要服從他的領導，這樣一來，二姐夫的權力就被暫時收回，貨就發不成了。

　　發不成后，二姐夫想去找麻國建說說情，看能不能通融一下，誰知麻國建不敢答應他的要求，如果他真想不按程序發貨，就讓他直接去找陳志城。

　　二姐夫哪敢去找他，這事就黃了，黃了后，那名經銷商就四處找他，他便躲起來了，結果等了十來天，這名經銷商實在是受不了了，當初還不如不找關系走后門呢，一時激動，便拿著刀在門口要自殺。

　　了解到這個情況后，陳志城震怒不已，立刻讓趙靜雅通知李文賢和王學忠李占軍等人開會，研究此事。