第一百三十六章? 美人計

　　女列車長想擺脫他們，就讓售貨員跟他們說，陳志城立刻跟這位女售貨員講了半天，這女售貨員的態度不錯，而且吃了他的火腿腸之后，就不好意思再拒絕他們，就讓趙靜雅跟在后面叫賣，就全當是跟她搭個班。

　　結果，十幾根火腿腸，不到十分鐘就被叫賣完了，還沒走出一節車廂。女售貨員驚奇了，心想這東西是好東西，出門在外，不好帶吃的東西，但如果能帶幾根火腿腸在身上，吃起來比較方便。

　　女售貨員把這個情況報告給女列車長，女列車長聽了，也有幾分意外，但她還是說“這事我們作不了主，你們去找鐵路局吧。”

　　陳志城問“你們歸齊城鐵路局管嗎？”

　　女列車長點了點頭，陳志城說了一聲謝謝就走了，他決定了，到了省城后就去找齊城鐵路局。

　　坐了七八個小時的火車，陳志城等人終于下了火車，趙靜雅第一次來到省城，四下里看著火車站門口亮起的燈火。

　　天黑了，省城很繁華。

　　幾人就到附近的火車站招待所去住宿，陳志城在火車站門口溜達的時候發現了春江火腿腸的蹤影。

　　他給嚇了一跳，心想春江火腿腸已經從中原省賣到齊東省了？

　　他趕忙過去跟賣火腿腸的小商小販攀談，這一攀談才得知，不是春江火腿腸要進軍齊東省市場了，而是有人從中原省那邊進了貨，拿到這邊賣了，這小商小販的商業嗅覺，比國營廠子靈敏多了。

　　明白這個情況后，陳志城才長舒一口氣，如果春江火腿腸真的進軍了省城市場，那他此次過來，競爭就激烈了。

　　此時應當說是井水不犯河水，春江火腿腸還主要在中原省賣，離他們開拓全國市場還有一段時間，但時間也不會太長了，畢竟那個任來風也是十分牛筆的人物，真要風起來，也十分厲害。

　　時不我待，刻不容緩，必須要盡快把省城市場給占據了，他們一占據，春江火腿腸再想進來，那就難了。

　　第二天早上，陳志城就催促著副縣長和宣傳部長帶他去找省電視臺的領導，恰巧，宣傳部長的同學在省電視臺工作，他就帶著大家去找他這位同學。

　　此時沒有通訊工具，雖然說在一九八七年的時候，粵東那邊就開啟了第一代移動通信，出現了手提電話大哥大，可那是粵東，而且剛開通時，也沒有多少人買，基礎設施沒建好，就是買了大哥大也沒法用。

　　bb機此時也出現了，可那也只是在一線大城市，還是那句話，基礎設施不搞好，bb機也是沒法用的，直到八十代末九十年初，傳呼機，也就是bb機的升級版才逐漸普及開來，進入尋常百姓家，直到手機出現，才衰落下來。

　　像齊東省這邊，大哥大真正出現要到九十年代初，bb機還要晚一些，當然省城可能會好一些，出現的會早一些，但此時陳志城仍然沒有見到有人用大哥大手提電話，更不用說bb機了。

　　因而要想找個人，只能用固定電話聯系，一般情況下，還是直接上門尋找吧。

　　于是他們就直接去了省電視臺，到了大門口，宣傳部長去跟門衛的老大爺溝通，說要找誰誰，結果人家老大爺不買他的帳，把宣傳部長給氣的胡子都翹起來了。

　　陳志城見狀，走過去，用一包香煙就把這個問題解決了，當然了，老大爺接他香煙的時候還義正辭嚴地說“這煙我是不抽的，回頭你拿走。”

　　陳志城笑道“一定，一定，回頭我們就拿走，不能麻煩大爺抽煙，抽煙有害健康。”

　　大爺的臉很肅穆，讓他想起了自己的老爹，干什么都有一種儀式感。

　　進到里面后，宣傳部長挨個部門去找，找了大半天才找到他的那位同學，但同學一相見，便格外親切，陳志城看了看，覺得他們是真同學，不像后世，明明是同學，見面后卻像陌生人之間的親切寒暄。

　　宣傳部長的同學聽明白了他們的來意之后，不知這事該找哪個處室接待，電視臺里頭還沒有設立什么廣告部之類的處室，電視臺有時是做廣告了，可他不負責這一塊的工作，想了一會，他就帶著他們去找分管這一塊工作的臺領導。

　　經過介紹，臺領導也了解了他們的來意，但之前過來打廣告的企業都是一些知名大企業，很少有小企業過來找他們打廣告的，即使是大企業，過來做廣告的也是少之又少，因而面對他們的來訪，臺領導不太重視，不太想接受他們的要求。

　　如果臺領導拒絕了他們，宣傳部長的同學也沒有辦法，他只是一個中層干部，肯定沒法左右臺領導的意志。

　　陳志城見狀忙說“領導，只要您愿意給我們做廣告，你們要多少錢我們都愿意，這可是一筆不小的收入。”

　　臺領導道“這不是錢的問題，萬一你們的產品不合格，我們給播了，出了問題怎么辦？”

　　陳志城道“如果產品質量有問題，我們責任自負，跟臺里頭沒有任何關系。”

　　臺領導道“那可不一定，萬一有了什么問題，我們去哪兒找你們呢？”

　　陳志城道“我們是國營廠子，如果出了問題，我們廠子賠不起，政府也要賠啊，您說是不是？”

　　副縣長緊跟著說道“陳廠長說的對，如果出了問題，我們東林縣政府負責賠償。”

　　臺領導聽了這話，半天，才說道“你們先把產品放在我這兒，我向經委的同志了解一下情況。”

　　陳志城道“這些是我們帶來的火腿腸，我可以現場吃一根給您看看，我們在江臨市那邊賣的很好，也在那邊廣播臺播了廣告，如果您現在幫我們打了廣告，將來它將成為我們齊東省的拳頭產品，或許沒有人知道我們東林縣和江臨市，但他一定會知道太多多火腿腸！”

　　陳志城這話說的很振奮，臺領導聽了，仔細看了看他，終于說“你們先等著，我向臺長報告一下。”

　　臺長親自過來與他們相見，又認真聽了一遍陳志城的介紹，聽完之后，他說“如果你們想做廣告可以，但是我們要收費的。”

　　陳志城一聽笑了，道“你們只要同意我們做廣告，收費不是問題。”

　　臺長說“你們至少要給我們五萬元的費用。”

　　陳志城問“五萬元能播多長時間？”

　　臺長說“三個月。”

　　陳志城想了想道“我給你們十萬元能不能給我們播一年？”

　　十萬元一年？臺長皺了皺腦殼，電視臺此時可沒有市場化，是正兒八經的事業單位，不需要去創收，因而做廣告對他們來說只是一個副業，或者說是一個任務，上面交代他們了，他們就必須去做。

　　像陳志城這種主動來找的企業，他們之前沒有碰到過，好在臺長的思路開始轉變，電視臺的經費也短缺，如果能有點外快不是很好嗎？

　　因而他出價五萬，覺得已經是很高了，沒想到陳志城當場就答應，并且要出十萬，只是播出時間要延長。

　　時間延長不延長還不是他們說了算嗎？而一下子多出了十萬塊錢的外快，這可是一件高興的事兒。

　　臺長的臉上露出了燦爛的笑容，如果以后天天有企業來找他們，那豈不是發財了？

　　然而這是不可能的，還是那句話，此時很少有企業去主動打廣告的，老百姓吃的什么餅干了，糖果了，只要生產出來，就能賣出去，因為有計劃那只手在起作用，該運到哪里賣，都是事先計劃好的，打什么廣告呢？

　　只有像陳志城這種一門心思想賺大錢的企業負責人才會去推銷產品，并且火腿腸這種食品不是必須品，而餅干糖果在日常生活中不可或缺，政府需要進行掌控，按計劃生產調配，火腿腸是新鮮事物，政府想計劃調配也沒法去做這件事。

　　陳志城跟電視臺簽訂了協議，副縣長和宣傳部長見他花十萬塊錢做廣告，也感到挺震驚的，廣告這玩意，看不見摸不著，萬一不起作用這錢不就白花了嗎？

　　在市廣播臺打廣告，那是一分錢沒花，做什么墻體廣告不過就花了幾千塊錢，現在一出手就十萬，虧不虧啊？

　　他們擔心錢花多了，而陳志城卻正高興著呢，十萬塊錢就能買一年的廣告，這太值了，每周播一次，也值，何況他們說每周可以播三次，如果放在后世，這樣的廣告沒幾千萬不可能拿的下來。

　　簽訂完協議以后，電視臺就開始制作電視廣告，廣告詞仍然是陳志城，他們只需要拍一拍畫面，再找臺里的人給介紹一下，省電視臺也沒有找明星給代言的先例，而且那樣做，陳志城肯定還要再拿錢，先做個普通的廣告吧。

　　他們在省城呆了十多天，才把這件事情給搞定，同時他帶著趙凡在省城租了房子，作為辦事處的辦公室，辦公室當然很簡陋，趙凡見了，心里頭一時很失落，因為一想到要一個人呆在省城，還要開拓市場，就感到這身上壓力山大，老婆孩子不知多長時間才能見上一面，一時間有些后悔主動請纓過來負責省城市場了。

　　陳志城似乎也看出了他心里的情緒，便對他說“只要能把省城市場給打開，有了錢，我們可以租好一點的地方，到時，你把老婆孩子接到省城來也是可以的，一開始創業的時候，肯定是很辛苦的，如果不辛苦，像吃飯穿衣那樣簡單，那豈不是人人都是成功者了？你不要覺得自己是副廠長，就放不下架子，如果廠子經營不好，一倒閉，我們什么都不是。”

　　給趙凡做了一點思想工作，趙凡心里頭能好受一些，就告訴他，讓他回去多派一些人過來，幫他的忙。

　　陳志城就說“這沒問題，但人手多少不是關鍵，關鍵是你們能不能吃苦，想盡一切辦法把市場開拓出來，我希望你不要辜負廠里的希望，干好了，我會重獎你。”

　　趙凡心里頭一點底都沒有，陳志城看了看，也覺得自己是不是太大意了，不該讓他過來，雖然他主動請纓，可如果他心里頭并不想干，干嘛要讓他過來，他再想辦法找真心愿意干的人過來負責不行嗎？

　　可事已至此，也不好再臨時換將了，讓他先負責著吧，如果實在不行，再換，廣告一打出去，只要他用用心，沒多大的困難。

　　忙完這個事情后，陳志城便去齊城鐵路局，找局里面的人聯系在火車賣火腿腸的事情。

　　他副著趙靜雅去了，就不麻煩副縣長和宣傳部長兩人了。到了鐵路局門口，鐵路局的門禁比省電視臺嚴格多了，費了半天口舌都進不去。

　　由于門衛并不是喜歡抽煙的老大爺，而是一個不喜歡抽煙的中年人，給煙人家不要，除非里面有熟人，否則不讓進。

　　陳志城一看到這種情況，心里氣壞了，轉頭對趙靜雅說“小趙，你上。”

　　趙靜雅指著自己驚訝地說“廠長，我上什么？”

　　陳志城道“你用一用美人計，讓他同意我們進去。”

　　趙靜雅聽到這話，臉馬上紅了，轉過身不理他。

　　陳志城也是一時說氣話，美人計肯定不管用，這是八十年代，男女之間哪能那么隨便？

　　他就和趙靜雅坐在旁邊，琢磨著主意，趙靜雅此時的臉色已經緩過來了，看到他為這事絞盡腦汁，費盡心力，也挺敬重他的，他這可是為了廠子的發展，才會跑到這里求人，要是換作馬衛民，他才不會這么做，火腿腸賣不出去，就賣不出去，關他什么事，錢少掙一點是了，干嘛要受這鳥氣。

　　趙靜雅看了他好幾眼，想了想囁嚅著說“廠長，你剛才說美人計是什么意思？”

　　陳志城轉頭一看向她，問“你有什么主意？”

　　趙靜雅道“我哪有什么主意，不是你剛才說什么美人計嗎？”

　　陳志城聽了說道“我是想讓你去和門衛說說話，看他會不會給你面子，你是女同志，你撒一下嬌，看是不是管用。”99。99