第一百三十章 言商(4)
“皇兄喜武厭文，一向為朝臣所詬病，如今皇兄讓本王監國，而本王又是個喜匠喜商的性子，這生意一做也不知道朝野會如何編排本王。”
這話說的三位商賈哪里敢搭話，都是人精，誰都清楚多說多錯，少說少錯，不說無錯的道理，牽扯到政事那就是不可逾越的雷池！
“可備武才能強國，擁匠方能興國，無商何以富國的道理他們豈能不懂，只不過是高高在上慣了，讓他們的優越感歷千年而不衰罷了。”
三商更加沉默，這道理誰都懂，可光懂又有什么用？儒家讀書人有他們自己的利益訴求，他們依附皇權卻又不完全受制于皇權，他們打壓武將，是擔心武將勢大擁兵自重進而禍國，也不愿意他們眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他們平起平坐。
所以正德皇帝不為儒家大臣所喜是最正常不過的事，至于匠和商，在讀書人眼里就是階級高下的問題，他們不允許一切非儒家的階級有興起的苗頭，甚至威脅到儒家的地位一樣，這是罷黜百家，獨尊儒術留下的后遺癥，早已經是根深蒂固，任何人無從改變。
這任何人也包括至高無上的皇帝！
永王的話中透露出對儒家的不滿甚至想要針鋒相對的意思，這讓他們噤若寒蟬的同時哪里還敢接茬。
“算了，本王說這些干什么。”朱厚煒自嘲似的一笑道:“你們是生意人，那咱們就談生意，如今你們三位都是本王的代理，要為本王和你們自己賺取潑天般的財富，本王指望不上戶部便只能指望你們，那么怎么才能賺到更多的銀子呢？
先前本王很你們談了饑餓營銷，這是賺銀子的手段，但還不夠，因此本王要將自己這些年來經商得來的經驗與諸位分享。”
三人精神一振，如果說先前聽永王這話沒準還能不以為然，但是現在他們可不敢這么想，因為永王對商道運作的理解甚至已經到了讓他們汗顏的地步。
甚至三人都認定，如果永王撇開身份不談，大家同做一種生意，展開公平競爭，他們都未必會是對手…
“玻璃、香皂、洗發水、香水和白酒對于當下而言都屬于新興之物，所以一定能賺到大量的銀子，但是這幾樣東西都不具備不可復制性，簡單點來說就是這些產品很容易被替代，一旦出現替代品如何能繼續保證我們產品的高利潤呢？諸位說說看。”
“薄利多銷？”彭澤率先發言。
“造謠詆毀同類產品。”崔康泰緊隨其后，很顯然這家伙這事沒少干。
“宣傳咱們產品的優點，貶低同類產品的劣勢。”常正陽應了一句，顯得有些底氣不足，他的話等于是對崔康泰的觀點進行了補充。
朱厚煒搖頭有些失望，這個時代的商人做生意最注重的是誠信，然后多用一些非常規的手段來達到自己的目的。
這是時代的局限性，其實也怪不得他們，朱厚煒想說的是…
“品牌，品牌效應！”朱厚煒正色道:“一件產品只要有了屬于它獨屬的品牌，并且擁有了品牌效應，那么市場上哪怕同類產品再多，也很難動搖到它自身的地位！
就好像這永糧酒，市場上高度的白酒不是沒有而是很多，但是在湖州乃至浙江哪一種白酒能動搖永糧酒的地位？
沒有！哪怕以后會出現品質不輸給永糧酒的產品，在它自身沒有形成品牌效應之前，也動搖不了永糧酒的市場地位，比如宴客的時候，你拿出的是永糧酒上桌，那代表的就是面子，品牌效應產生了，低中高端都可以游刃有余，但還是以高端路線為主，這就是品牌的力量！”
朱厚煒說的口干舌燥，卻又樂在其中，在古代不是沒有誕生出品牌意識，而是不成熟，品牌意識真正成熟的時候要到清代中期以后，等到了后世和平年代，品牌意識已然深入人心。
一個國內代工的包包掛上奢侈品品牌，幾百塊的本錢能賣幾萬十幾萬，抓住的是什么？無非就是男人的面子和女人的虛榮罷了。
“擁有了品牌然后大做廣告，也就是廣而告之，讓民間對這個品牌深入人心，品牌就算是建立起來了，然后隨著時間的發酵，品牌效應自然而然便會產生，諸位可明白？”
“嘆為觀止。”崔康泰感嘆道:“王爺對商道的理解和手段讓草民汗顏無地，若是王爺一心走商途，只怕富甲天下不過等閑罷了。”
朱厚煒擺擺手笑道:“一點淺陋見解罷了，不值得稱道。”
“王爺…”
朱厚煒看向彭澤問道:“彭東家有話直言便是，你們為本王賺銀子，本王也會給諸位應得的禮遇。”
彭澤舒緩了心神說道:“按照王爺的說法，這永糧酒其實已經有了品牌效應，那草民斗膽懇請王爺為草民代理的這玻璃制品賜下品名。”
朱厚煒差點脫口說出福耀兩個字，不過想想不夠大氣，便略加思索道:“就叫明皇玻璃吧。”
明皇？唐明皇，明朝的皇帝！
彭澤狠狠咽了兩口口水，這名字要不是從永王嘴里說出來，誰敢用？
打著皇室的招牌賣東西，滅三族都是輕的…
不過現在永王已經賜下了明皇兩字，彭澤自然只會謝恩，然后便是滿臉期待的崔康泰。
“香皂這些東西主要還是面相女子。”朱厚煒又思索了一陣，眉頭一松似是下定了決心說道:“這天底下的女子都曾經做過皇后夢，就算當不成皇后也想成為宮里面的娘娘，那本王就迎合她們的夢想，給這香皂、洗發水定個牌子就叫貴妃，這香水更高端點就叫皇后！”
皇后牌香水，這可是連皇后都用的香水，貴妃牌香皂，那可是宮里面娘娘用的物件！
這兩個品牌的殺傷力太大了，大到崔康泰都被震驚的難以回神。
試想一下，當這兩大品牌問世會是什么場面？
民間的女子如果不瘋了才怪。
至于同類產品敢冒牌嗎？那是搶永王的生意，基本上等于找死！
不冒牌又拿什么來競爭！