第197章 同盟誕生

　　談判結束得非常快。

　　陸道升拿出自己能給的條件。

　　陸道升提出自己的要求。

　　陳天橋點頭同意。

　　合作談成。

　　并沒有什么討價還價你來我往的橋段。

　　來和陳天橋談合作之前，陸道升想了很久。

　　早年陳大佬在陸家嘴集團工作的時候，就經常陪著領導參加浦東開發相關的各種談判，自己也參與過不少。

　　論眼光、手段、經驗，完爆陸道升。

　　活兩輩子，技術出身的陸道升在談判經驗和水平上依然拍馬也追不上陳天橋，不宜班門弄斧。

　　所以，陸道升并沒有打算搞什么漫天要價坐地還錢你來我回的戲碼。

　　非常直截了當地把能給的和想要的提了出來。

　　能給的，盡量不藏著掖著，除了關于《傳奇2》背后的韓國公司的一些情況，需要合作確定后再講。

　　想要的，也不過分，至少是陸道升反復考慮后，認為公平合理、甚至還主動讓步了的。

　　陸道升能給的，三方面：資金、宣傳推廣支持以及技術支持。

　　有了資金補充，盛大在和韓方的談判中就能更強勢，騰挪余地也更大，犯不著像前世一樣給出高達27的分成比例。

　　和后面《傳奇2》的吸金能力比起來，多付上十幾萬幾十萬美元真的非常劃算。

　　陸道升相信陳天橋的眼光，不會看不出《傳奇2》在中國的潛力，前世資金緊張，和韓方談判時難免有所掣肘，但這一世自己能提供資金支持的話，就能讓更多的錢被中國自己人賺下。

　　推廣方面，經過一段時間的推廣，海雀網吧管理系統已經在全國各地全面開花，覆蓋網吧馬上要突破一萬家，還在快速增長。

　　之前和《石器時代》的合作中，完成了推廣經驗積累，對于配合游戲營銷有了一定的心得和章法，還在幾家星海潮網吧進行了支付試點，做好了線上銷售系統上線的準備。

　　技術支持方面，由于之前的經營困難，盛大公司已經沒剩下幾口人，技術人員更是只剩下陳大年一人，對于運營游戲的需求來說，人手嚴重不足。

　　嘉盛不僅技術人員力量上相比盛大充沛得多，很多技術人員就是陸道升從盛大接收來的，幫助起盛大來的上手速度還能更快。

　　同樣，在招聘方面，更多的技術人員代表更寬的面試通道，幫助盛大招聘組建技術團隊這方面也大有裨益。

　　陸道升想要的，三點：《傳奇》游戲點卡獨家代理、少量盛大股權、以及后續盛大在游戲運營中對嘉盛旗下產品的支持。

　　獨家點卡代理是為了幫助海雀網吧管理系統完成全國范圍的布局，核心是一定要拿到虛擬點卡的代理，至于實體點卡，就是個添頭。

　　要盛大股權是為了保障陸道升的收益，保證陸道升在盛大決策中一定的話語權。

　　只要少量股權則是為了展現支持合作的態度，表示并不會謀求控制盛大，認同陳天橋的領導地位。

　　最后在今后的運營活動中幫助嘉盛旗下產品推廣，主要還是是為了對抗騰訊。

　　網游玩家不論是付費意愿還是帶動能力上都是網民中非常優質的存在，把握住這批用戶對嘉盛qq有重大的價值。

　　通過《石器時代》，陸道升已經打開了即時通訊軟件和游戲結合的潘多拉魔盒，騰訊隨時可能憑借雄厚的資金實力進行模仿。

　　要把那只可怕的企鵝牢牢地摁在地上，就一定要緊緊抓住《傳奇》，這一款幾年內全中國最具統治力的網游，讓企鵝在游戲領域上的聯合運營翻不起什么浪花。

　　陸道升也考慮過前世陳天橋的一些事跡，認為陳天橋接受自己合作的可能性還是非常大的。

　　前世，陳天橋在傳奇瘋狂吸金，盛大根本不缺錢的情況下，仍然接受了軟銀4000萬美元的融資，出讓了20的股份。

　　其目的，就是要引入更先進的管理思想，要讓盛大的決策層中有一個和自己說不的人。

　　當然，軟銀在盛大上市后沒多久就愉快地拋售了盛大的股份變現，4000萬美金變成了5億6千萬美金大賺了一筆，辜負了陳天橋的好意。

　　不過，這件事情足以說明陳天橋不是斤斤計較的人，為了長遠發展是愿意出讓利益的。

　　當然，還有一點非常有利于陸道升的地方，也會在陳天橋的決策過程中起到重要影響，那就是陸道升截胡的可能性。

　　不論是資金還是公司實力，眼下的嘉盛都遠超盛大。

　　如果陳天橋拒絕合作，那么陸道升完全可以拋開盛大去找爭奪《傳奇》的代理權。

　　陳天橋是不會知道陸道升對截胡《傳奇》還是有很多顧慮的。

　　但陳天橋能很清楚看到的是，在陸道升提出嘉盛可以為盛大提供哪些支持時展現出來的實力。

　　一旦合作不成，這些本可以成為自己助力的實力轉頭就會變成針對自己的力量。

　　這點基本就保證了，當陸道升前來提出合作時，陳天橋很難說不。

　　區別只是看陸道升要占多少了。

　　和陳天橋為了長遠發展愿意舍棄眼前利益一樣，陸道升同樣是這么想。

　　傳奇再能賺錢，也比不過社交基本盤重要，少抽傭少占股，換來盛大在推廣嘉盛qq的全力配合，這才是立足長遠的選擇。

　　最后，陳天橋有需要，陸道升也不過分，雙方很快就達成了一致。

　　陸道升代表嘉盛向盛大提供的支持有：

　　第一，嘉盛向盛大提供20萬美金現金，支持盛大取得《傳奇2》的代理權。

　　第二，嘉盛將通過麾下的海雀網吧管理系統及嘉盛qq等渠道，采取一系列措施幫助盛大進行《傳奇2》的宣傳推廣。

　　第三，嘉盛將和盛大在技術上進行緊密合作，幫助盛大做好運營《傳奇2》的準備工作。

　　與之相應的，嘉盛可以獲得：

　　第一，獨家代理《傳奇2》點卡（實體卡、虛擬卡）的銷售，抽成比例為35。

　　第二，獲得盛大20的股權。

　　第三，盛大將在后續的游戲（包括且不限于《傳奇2》）運營中將全力支持嘉盛及旗下公司產品的宣傳與推廣。

　　敲定了合作，剩下的無非是一些合同和手續的事情，你情我愿，效率飛快。

　　簽字的那一刻，給未來中國互聯網歷史上留下濃墨重彩一筆的陳陸同盟誕生了。