第187章 邊干飯邊談

　　喝了口水涮了涮口，陸道升饒有興致地問道：“賴老板有什么想法？不妨說出來讓我學習一下。”

　　“陸老板，您看…”

　　“別您，就你吧。”

　　“好，陸老板，我之前也說過，我是做組裝電腦生意的，平時和網吧老板們打交道多。

　　那些網吧老板啊，說起海雀的網吧管理系統都是豎大拇指的，說很計費功能做得很好用。

　　所以他們就想啊，海雀的計費功能能做得這么好用，那其他的功能是不是也可以做出來讓他們用上，解決平時碰到的問題，什么裝機啦、故障啦、中毒之類的。”

　　陸道升直接點點頭，答道：“嗯，這些功能我們都做了，只不過還沒放出來。”

　　賴春臨眼睛一亮，自己這一把看來不是白來。

　　本來就是看出了網吧管理系統的商機，抱著試一試的心態來浦江找海雀的老板。

　　在賴春臨的實際經驗看來，各家網吧老板碰到的問題大多數都大同小異，完全有可能一套工具都給解決。

　　但是工具何在呢？這就要落到網吧管理系統上了。

　　海雀當前發行的網吧管理系統不如叫網吧計費工具包來得貼切，除了計費功能其他方面的功能不是非常基礎就是沒有。

　　但賴春臨仍從中看到了機會，如果自己能說服海雀的老板做出需要的功能，再爭取到做海雀網吧管理系統的代理，那未來的前景就光明了啊。

　　只是沒想到陸道升直接說有，本來還以為得求著做的，這邊竟然都做好了，只是故意藏著沒放出來。

　　賴春臨感到自己必須要把握住眼前的這個機會。

　　她很清楚，現在靠自己，根本沒有那個本錢來研發一套自己設想中的網吧管理系統，只有抓牢眼前這個年輕得過分的老板進行合作，才有可能讓自己實現彎道超車，甩開越來越多的競爭對手。

　　“陸老板…”，賴春臨開口想問能不能讓自己做海雀的代理，聲音忽地低了下去，感到了信心有些不足。

　　本來以為提出需求能讓對方另眼相看，只是看到陸道升很平淡地說出功能都有了，一副胸有成竹的樣子，借助提需求送個人情的期待無疑是落空了。

　　而且自家事自家門清，主要靠大學生兼職的草頭班子，業務做得也不算大，真能進對方法眼么？

　　“賴老板，你想不想做海雀網吧系統的代理？海雀出產品，還可以提供一些培訓，你負責找客戶推廣還有售后技術支持。”

　　萬萬沒想到陸道升竟然主動伸出了橄欖枝。

　　“愿意啊！來就是想和陸老板談代理的事情！哎呀謝謝陸老板，我…”

　　“嗯，我很看好賴老板的眼光還有行動力，能千里迢迢從武漢跑到浦江，就為了一個可能可以可能不行的機會，這種魄力不是誰都有的。”，陸道升夸了賴春臨一句。

　　沒有能無視學校排名直接送進部委實習的背景實力，沒有和亞洲首富李嘉誠談笑風生的人脈關系，賴春臨這真的是窮苦人家出來打拼的，陸道升也不介意態度好一點幫她省點事兒。

　　見賴春臨已經面露激動之色，陸道升心里笑了笑，怎么說也才23歲，還不是前世功成名就的網吧酵母完全體，城府那么厲害。

　　接著說道：“賴老板，我很看好你，也希望咱們可以合作愉快。

　　恕我直言啊，我覺得賴老板你現在的生意大概率還不夠大，應該是在廣阜屯，班底說不定主要還是兼職的大學生居多…”

　　看了眼賴春臨的表情，陸道升知道自己猜得八九不離十。

　　“但我希望代理的實力能夠強一些，我也是有業務目標需要代理來實現的。”，陸道升頓了頓，見對面的表情都有點緊張了，和氣地說道：“所以賴老板，你愿意接受我們的投資嗎？”

　　賴春臨的心情實實在在地坐了趟過山車。

　　陸道升說功能都準備好了，心喜。

　　想提出做代理但信心不足，緊張。

　　陸道升主動伸出代理的橄欖枝，心喜。

　　陸道升猜對團隊是草頭班子，緊張。

　　聽到陸道升要給自己投資，激動。

　　也不能怪咱們銷售冠軍心理素質差，實在是陸道升談生意沒按照正常套路出牌。

　　“我現在就能拿出新一版的海雀網吧管理系統軟件，接下來兩個月的重點拓展目標是北京，我希望北京大大小小的網吧里都用上海雀。

　　我也可以先讓網吧老板免費試用，不著急收錢，具體免費多久這些細節可以再商量，但是我確實很需要讓盡可能多的網吧用上我們的新系統。

　　這就需要賴老板你出力了，盡快組建銷售團隊，保障北京，輻射全國，爭取在2001年第一周前完成布局。”

　　陸道升提出了一個對賴春臨來說很瘋狂的目標，重點關照北京市場，面向全國發展，還只是兩個月。

　　這讓現在還在廣阜屯的小鋪面里打拼，只能算武漢這個大城市里微不足道小商戶的賴春臨放在桌下的手抖開始抖了起來。

　　“給錢，給技術支持，我可以讓你做海雀的全國總代理，賴老板你考慮一下，覺得可以干，我們再談細節。”

　　起身給賴春臨滿上一杯飲料，陸道升盡量擺出一副和氣的表情沖賴春臨笑了笑，坐下招呼方靜雅接著干飯。

　　陸道升不擔心賴春臨不會答應。

　　高中時期因為家境窮困，患病的父親不得不出院，一邊忍受病痛折磨得不到醫治，一邊等待生命的終結。

　　陸道升見過有類似經歷的人，心中對發家致富出人頭地的執念之深，為之能忍受的辛苦之重，根本不是正常人類的范疇。

　　只是希望不要不識好歹，一會兒談細節時在股份占比上想要的太多。

　　陸道升并沒有讓賴春臨給自己打工的意思，長期來看也不想占著股份的大頭，完全可以慢慢分給賴春臨。

　　只是現階段實力不足，必須要集中一切力量來攻克自己的一個個目標，所以占股多保障控制力還是難免。

　　當然，一切都還要看一會兒談得怎么樣，盡人事，聽天命吧。

　　春臨姐，幫個忙啊，斬鵝第五劍出不出得來就看你表現了。