第103章 揮向新生的鐮刀

　　打開門，一位高年級的學生走了進來，開口自我介紹道：“幾位學弟好，我是你們高年級的學長高啟德，是今年的新生引導志愿者，校學生會安排我負責你們這個宿舍樓的新生指導工作。”

　　“謝謝學長。”

　　“辛苦。”

　　“哦。”

　　“嗯。”

　　又接著說道：“我先給你們說明一下新生注意事項…”

　　“…還有一些在校學習生活的經驗…”

　　陸道升聽了一下，大體上是新生入學手冊上的內容，除此之外也確實有些稍微有用的信息。比如校園超市和大型商超在哪里，附近小吃水果店的分布情況，想淘二手自行車可以去哪里看看，自習室的分布哪里有等等，價值上對外地來的新生估計能省點功夫吧。

　　對陸道升這個本地學生來說沒來浦外報到之前都遛彎溜了好多遍了，隨便自己看看偶爾抓個路人聊兩句，沒啥不清楚的。

　　說了半天新生引導內容后，已經順利搭建了關心學弟人設的學長高啟德開口問道：“對了幾位學弟，剛才問你們都是計算機系的學生，你們打算買一臺筆記本電腦或是臺式機嗎？這方面學長我比較有經驗，可以給你們提供一些建議，還能帶你們找靠譜的賣家，免得你們多花冤枉錢。

　　現在浦江電子市場里面的黑店非常多，自己一個人去買很容易吃虧上當的！”

　　陸道升心里就呵呵呵呵，臉上也露出了玩味的笑容，總算等到肉戲了！

　　這是眼下國內大學里常見的一種收割新生的套路。

　　一些高年級的學生，會主動報名參加諸如新生引導志愿者、同鄉會幫帶師兄等本意是幫助新生快速適應大學學習生活的志愿服務，獲得一個讓新生容易信任的背景背書。

　　接著，會主動為新生科普一些大學學習生活的小知識，拉近彼此關系，有時候還會故意捏造或者扭曲一些小道消息，刻意制造出自己人的感覺。

　　當信任感建立了，就開始拿出各種打著“我是為你好”大旗的建議，實則是收割變現砍向新人的鐮刀。比如介紹辦理電話卡，理發卡，買自行車等等等等。

　　在眼下這個時間，各種收割套路中最暴利給這些“學長”們返傭金最豐厚的，當屬帶新生買計算機這一項了。畢竟高客單價擺在那里，又有太多可以操作的不透明空間，一刀宰下去錢數得不要太爽。

　　（注：客單價是指商場（或電商店鋪）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額客單價的計算公式是：客單價=銷售額÷成交顧客數由上述公式可知）

　　畢竟聚攏新人謀取信任感也是要花成本的，割得太輕怎么能提高收益率呢。

　　而且這里面還有個時間窗口的問題。

　　為了有序組織安排新生報到，避免返校人流撞車，新生的報到時間比老生的返校要早上大約一周。對舉著鐮刀的學長們，這一周就是割新生韭菜的黃金時間。

　　新生剛進入新的環境正是信息掌握最少對環境最無知的時候，而老生們此時沒有集中返校，新生的主要信息獲取渠道被短暫地限制在了這些“新生引導志愿者”、“幫帶師兄”們的手里，是最容易被“鐮刀學長”們牽引支使的時候。

　　一旦過了這個時間節點，等吃過虧有經驗的老生大批返校，新生就有太多機會獲取到反套路經驗，要不了幾天的分享傳播，別說割韭菜了，想像現在這樣輕松的建立新生對自己的信任感都做不到，想伸手就要做好被噴得灰頭土臉的心理準備。

　　陸道升和左文杏都是浦江本地人，保送后也在浦外及其周邊探過路，對高啟德的介紹興趣缺缺。

　　但史凱旋和王賢亮是外地學生，聽一聽做個掃盲也可以，陸道升和左文杏也就不說話陪著聽聽，圍觀史凱旋和王賢亮，尤其是王賢亮積極地和這位高學長互動。

　　等高啟德終于問出同學你們要不要買電腦，我可以帶你們買后，王賢亮立刻一臉感激地說：“嗯嗯，我要買的，謝謝高學長，那后面就辛苦學長了！”

　　史凱旋有些猶豫，開口道：“我再看看吧，還沒想好…”

　　高啟德開口說道：“凱旋學弟，最近新人開學季折扣很大機會難得，就這么兩天，不買就太可惜了。而且你要是拿不定主意，你可以先和我們去，到了地方看看喜不喜歡，喜歡再買，不喜歡就再看嘛，你說是不是？”

　　人拉過去了，在精心準備的場合，加上身邊傻乎乎被哄高興了紛紛掏錢下單的同學形成的壓力，很容易就一起上套了。這個高學長割韭菜業務掌握得還挺熟練嘛，陸道升暗暗評價道。

　　待史凱旋點了點頭后，雖然之前的聊天里知道了陸道升和左文杏是本地人，大概率不會對買電腦感興趣，但抱著有棗沒棗打一桿子的想法，高啟德還是面帶笑容地向兩人看了過來，笑著問道：“這兩位學弟呢？”

　　為了和陸道升一起開發網吧管理系統，左文杏家里已經擺了3臺電腦了，扯了扯嘴角，左文杏來了句：“我家里好幾臺電腦…”

　　高啟德聞言趕緊切到陸道升這邊，生怕左文杏接著就開始談本地買電腦的經驗，開口向陸道升問道：“那這位學弟呢？”

　　一直都沒有怎么搭理高啟德的陸道升倒坐在椅子上，一手撐著椅背一手拖著臉，不緊不慢地問道：“高學長，一般來說買的人多可以多打折啊，學長你現在拉了幾個人了？人數夠不夠多有沒有折扣啊？”

　　高啟德頗有些得意的笑了笑，答道：“哈哈，這位學弟你只管放心，我和其他的幾位師兄會拼起來一起帶學弟們去找商家砍價的，人數肯定夠，折扣肯定有。怎么樣，你也報個名一起來？”

　　陸道升眨眨眼，“哦，我就不報名了，有電腦用，就是隨口一問。”

　　高啟德被噎了一下，但知道自己要保持和藹可親學長人設，仍是一臉笑容地嗯嗯了一聲以示回應。

　　和史凱旋和王賢亮約好了再碰頭的時間，高啟德略帶遺憾地告辭而去，這個寢室收獲不算高，看來得抓緊去關照下一個寢室。

　　待送高啟德出門的王賢亮關上寢室門后，陸道升慢悠悠地開口問道：“我親愛的室友們，想不想一起搞點事情？”