第15章 買茅臺

　　陸道升接著開口說道：“在眼下這個時間點，在中國，對來自美國的朋友，我認為最值得購買的紀念品是茅臺。

　　這種充滿魅力的白酒，未來20年的價值增幅一定會超過20倍，所以，不論你想買什么當紀念品，留一部分錢買茅臺，過幾年你會發現自己花的錢都賺回來了。”

　　廖老師臉上的表情很精彩，一個高中生招呼外賓買白酒，還是自己的學生，感覺血壓開始在飆高。

　　“在中國，像我這樣的普通人，現在想買到一瓶最高檔的茅臺酒非常困難，它的產量很少，市面上幾乎找不到。但對你們來說，只要去友誼商店，就能買到最好的茅臺酒，而且是敞開了供應。

　　請一定不要把茅臺酒當做一種酒，請把他當做比金條還棒的東西，多買一點，放久一點，很可能你會發現這是你人生中回報率最高的一次投資。

　　如果不相信，你可以買一瓶回去試試，等過上十年，如果賣不出十倍的價錢，歡迎找我，我承諾按照十倍的買價收購你買的茅臺。”陸道升豪氣干云的說道。

　　實際上，就以1998年產的茅臺為例，眼下是300元人民幣一瓶，二十年后單瓶散收價在10000元左右，20年間漲了足有30倍，陸道升百分之一百確定真到十年后不會有人肯只翻十倍就賣給自己。當然如果真有人賣，自己也會開心地笑納。

　　陸道升接著加碼，“當然了，你也可以把茅臺酒買了喝，因為這是中國最頂級的白酒，也許你一開始會不習慣，但習慣了會發現非常好喝。”

　　從陸道升一開口，薛淮揚就心里就隱隱地不痛快。

　　哪怕是在競爭激烈的火箭班，自己也是綜合成績最強的那個，再有家學淵源加持，英語水平在班里更是無人能及。就算和四班的英語雙姝比起來，自己英語綜合能力也更勝一籌。

　　從來都只有自己壓別人一頭，今天是咋了，陸道升這個黑小子哪里來的，現在全場的風頭都給他一個人搶了。

　　“糾正一下，五糧液才是中國最頂級的白酒，不是茅臺！”薛淮揚插話道。

　　陸道升看了他一眼，給隊友拆臺，大寫的服氣，小伙子可能天之驕子當習慣了，不樂意有人搶他風頭。

　　薛淮揚眼角揚起，眼露得意，看你陸道升要怎么收場，說大話閃著舌頭了吧。

　　1998年，五糧液確實還是中國白酒行業的老大，但要不了幾年，五糧液就會因為戰略上的失誤而被茅臺取代白酒一哥的地位。

　　說簡單點，就是五糧液管理層發現五糧液實在是太好賣了，干嘛不多賣一點，于是瘋狂擴張子品牌。而同時，茅臺卻在做強做精，不但解決了產能問題，還在不斷削減旗下產品進行聚焦。

　　到了2005年，根據五糧液公司財報顯示，五糧液已經有了70 余個品牌，千余種規格的系列酒產品。此時，市場上印有五糧液logo的酒到處都是。

　　雖然這幾年品牌擴張為五糧液帶來了巨大的營收，但這是以五糧液的品牌價值為代價的。消費者心中早已失去了對五糧液行業老大的認可。

　　2002~2005年間，五糧液依然自覺是白酒老大，屢次率先提價，但市場反饋無情地打臉了，銷量下滑，營收增長乏力。反倒是跟隨漲價的茅臺銷量保持了穩定的增長，量價齊升。

　　清楚歷史的陸道升絲毫不慌：“佩頓先生，1972年美國總統尼克松訪華喝的酒就是茅臺，而不是五糧液。茅臺長期作為中國政府國宴用酒，品牌價值是毋庸置疑的。”

　　“我不否認五糧液也高端，但是能最終做到讓你買紀念品不花錢還賺錢，只有茅臺才有這樣的投資價值。

　　既然要看投資價值，就要用發展的眼光看問題。如果只盯著商品價格，就只能看到今天五糧液高端酒的售價高于茅臺高端酒。

　　但如果用發展的眼光來看待這個問題，你就會發現，最近五糧液為了開拓市場，一直在擴張品牌和組建大量的營銷公司，妄圖把高端、中端、低端的市場全都占領。

　　雖然眼下似乎只有好處沒有壞處，給五糧液公司帶來了豐厚的收入，但這是在犧牲五糧液的品牌價值換取短期收益。因為你沒辦法在街邊小店還在出售同一個品牌白酒的同時說自己是中國最高端的白酒。

　　相比之下，茅臺完全反其道而行之，不斷在精簡自己的子品牌，專注做高端產品，品牌力會不斷上升。要不了十年，茅臺的售價一定會超過五糧液，成為全中國公認的第一高端白酒。

　　還有，五糧液是濃香型白酒，茅臺是醬香型白酒，我不具體解釋香型，只說一點，醬香型白酒放越久口感越好，濃香型白酒無此特點。也就是說存放時間越長，茅臺的價值增幅就越大，而五糧液做不到這一點。”

　　陸道升停了停，歇口氣兒，也給大家一點消化的時間。

　　“能大量生產的商品，絕對不會成為奢侈品，也不會具備收藏價值。

　　茅臺酒的珍貴之處在于，只有茅臺鎮這個地方才能釀造出茅臺酒，特殊氣候生下的微生物群落不可復制，赤水河水水量有限，茅臺酒本身三年以上的釀造時間，這些都極大制約了茅臺的產能，保證了供不應求的市場關系。

　　中國正在談判加入WTO，不久的將來就會成為WTO的一員。我相信中國經濟會迎來更大的繁榮，人民生活水平獲得極大提高。

　　那么問題來了，人們更有錢，可以消費茅臺的人更多了，但茅臺的產量增速會遠落后于市場需求的增幅。”

　　陸道升總結道：“大家有沒有注意到，茅臺并不是普通的商品，而是一種極其優質的投資品。產量有限，市場需求卻越來越大，越存放還越值錢。”

　　最后很認真地對佩頓說道：“佩頓先生，茅臺只在中國有，如果讓我選擇，我什么紀念品都可以不買，但一定會買茅臺！”

　　稍作沉吟，佩頓露出了一個燦爛的笑容：“陸，如果不是親眼看見你這么年輕，我都要懷疑你是個經驗豐富的推銷員了。”

　　接著佩頓扭頭看向其他的隨行同事，笑道：“各位，看來我得去友誼商店買幾瓶茅臺了，我已經動心了，你們有誰想一起去的嗎？”

　　陸道升剛才氣勢磅礴地說了一通，可是讓教育部的領導覺得漲臉了。

　　好幾天交流活動下來，要么是精心準備的樣板話，要么是緊張兮兮的磕絆口語，今天總算看到用出色的口語當著美國人自信地侃侃而談，真是提氣兒！領導們不無滿意地想到。