第30章 鐵打的周大老板
‘電子商務’、‘產業’、‘試點’，這一個連續語句被吳華他們自動分成了三個詞。
每一個詞都在他們的腦子里面轉了好幾圈。
每個人心里的想法都不同。
大多低垂著眼簾，面不改色的在心中琢磨又琢磨。
說起來慢，實際上很快就有分管經濟工作的副縣長開口：“周老板，可以簡單說說電子商務跟我們通俗理解上的網購有什么不同嗎？”
周寬盡量用簡單的語言回答：“從廣義上說，網購是電子商務的一個組成部分，電子商務包含網上購物、網上交易、網上出售、網上商城等，可以理解為：所有傳統商業活動的電子化。”
時代的飛速發展，總會不知不覺拋下很多人。
周寬并不意外會被問到這個問題。
2007年才是被認為中國網絡購物發展快速的一年，到現在2010年初，只有兩年多時間。
現在有相當一部分人對電子商務的理解跟淘寶掛鉤。
稍作停頓，周寬又拆開來說：“所以我們公司想要投資的是一個賣方產業試點，將我們白華有特色的東西通過互聯網推廣、釋放出應有的價值。”
“除此之外，我們還有計劃專門針對性培育發展一些細分門類，比如現在愈發陷入發展瓶頸的服裝業，在設計、生產、推廣、銷售、品牌等上全面入手。”
看似說了一堆，其實周寬完全是在泛泛而談。
為的是留給吳華他們足夠的思考、提問空間。
周寬并不是隨便一拍腦袋就計劃在白華投資，而是早在8月份成為周百萬從羊城回來在縣招待所跟蘇小溪、劉念他們吃飯時就有了粗淺想法。
以周寬的思維模式和格局角度，他認為不走體制，想要在一個地方享有足夠豐厚的資源，只能是做出一些‘貢獻’。
而在商業上，‘貢獻’就自然而然能被量化到相應的投資上。
也是因此，周寬才會農歷十二月初就回家。
才會忙活完家里的事情后去二中找黃維鳴，然后一步步推動事情走到現在。
雖然周一億，但仍然會腳踏實地。
所以，周寬并不是想就拿1000萬出來買個‘貢獻’，而是真的想讓這個產業跟白華夢一樣能深深扎根在白華。
除了依托時代順勢在電商這個大行業獲取金錢利益外；
更深層的目的很顯然：
通過試點→產業園→成為地方焦點名片的這一整套流程，從而一步步由白華而南丘完成老周家與地方的深度綁定。
最終要達成的是：流水的頭頭腦腦，鐵打的周大老板。
至于為什么是白華開始，原因特簡單：縣官不如現管。
就跟周寬之前就設想過的那樣，他希望，不論是自己，還是家人親朋，都能在任何時候享受到老家最好的各類待遇。
好比周遠初和陳文茵，他們根本就不樂意現在就去羊城養老，對他們來說在老家更輕松。
周寬不可能學都不上了待家里應對可能不會發生的某些意外。
但萬一有某些可能發生的意外，那周寬大多數時候是鞭長莫及的，這時候‘鐵打的周大老板’就會起作用，會有人特別主動的幫忙。
再說外婆她老人家，連去省城走一趟都覺得不適應，萬一有個感冒頭疼的…一個地級市竭盡全力的醫療措施也還是可觀的。
畢竟一地父母官也不是什么毛病都要去北上廣深啥的解決。
再有就是，人人都想要最妥善的葉落歸根，這是哪怕現在的周寬也不例外的念頭。
都算是刻在中華兒女血脈里的基因…
會議室里并未安靜下去，周寬泛泛而談之后，有副縣長順著話頭往下說：“原來如此，周老板這個想法很不錯…”
“我覺得是這樣，白華的現狀我們都清楚，第三產業也相對落后，在如今的時代理應從這方面打開一些突破口…”
泛泛而談嘛，沒人比這些久經考驗的頭頭腦腦更厲害了。
當然，實質性的問題也還是要談的。
很快吳華先看一眼周寬，順嘴接過了話頭：“我的意思呢，周老板這個投資想法是符合白華實際情況、符合時代發展需求的…”
在說了一堆廢話后，吳華隨口問了句：“不知道周老板擬計劃投資多少？”
語氣聽起來很隨意。
卻是這一堆廢話中的唯一重點。
聞言，周寬面色不變，輕描淡寫的說：“初步規劃是投入1000萬來進行試點，根據發展情況再繼續追加投入…”
然后周寬從隨身公文包中掏出來幾份裝訂好的文件：“這是我司的整體投資意向計劃書，請各位領導先過目。”
語氣里面醞滿了十足的信心與底氣。
這是周寬安排下去的一部分準備工作。
是讓章幸牽頭在鴻鵠內挑人加班加點完成的。
要不是白華天冷、風大，現在估摸著還有油墨味兒。
自有手腳勤快的人將同樣的文件內容分發到吳華他們手上。
吳華邊翻開文件，邊說：“周老板不愧是能在短時間內打下偌大身家的少年才俊，方方面面的準備工作就很到位，很值得我們學習。”
說著抬眼望向周寬：“還好我們都是自己家鄉人，不然傳出去要鬧笑話的。”
“吳縣過獎了。”周寬笑著客套。
吳華哈哈笑了起來：“周老板總是這么謙虛，我們白華是很歡迎你這樣面面俱到的企業家來投資的。”
“比起來，你們這些年輕人也更能跟上時代發展脈絡，先人一步。”
周寬目光基本停留在吳華他們幾個人身上，神態上友好、放松，一點挑不出毛病。
聽吳華說完，周寬也順著話頭，談笑自若：“正因為年輕，經驗方面總歸是有些不夠豐富，還得請吳縣多多指教。”
吳華附和著說：“我看周老板提的這個試點就很不錯，穩扎穩打。”
周寬當然清楚，吳華是一直在表明自己的支持態度。
對于投資，他們是相當歡迎的。
而且他們還知道周寬背后站了一些人，就更會表現出友善的態度。
只不過到現在為止，雙方聊的東西都很表面。
真正的重點是周寬拿出來的這份文件，以及白華到底能給出多大的利好來支持這個試點落地。
這些東西，吳華也好、其他幾個縣長也罷，都還只字未提。
在吳華跟周寬你來我往的互相吹捧、表態中，幾個縣長也很快看完了文件的重點內容。
袁縣率先開口：“周老板這份投資意向計劃書規劃很是全面，就是有點意猶未盡的意思。”
“正如吳縣所說，做生意嘛，還是得穩扎穩打。”周寬面色平和。
袁縣又提了一個點：“周老板期待以合作的形式進行，可否簡單解釋一下。”
周寬早有預料，一五一十的回答：“這方面還請各位領導見諒，作為投資主體的鴻鵠公司遠在羊城，距離白華有六百多公里，首先就鞭長莫及；
所以，幾經商量，我們希望是鴻鵠出資，僅進駐一個發展引導、財務管理團隊，去更側重培育本地化、本土化的元素，這也更有利于試點出現成果的推廣。”
袁縣表示了認同：“當然，當然這個模式更適應白華的環境，也有助于引導白華依托互聯網大力發展第三產業。”
還沒等周寬接話，又有一個副縣長說：“周老板，我可不可以理解為貴司希望在白華培育出一個類似于義烏小商品城的實體，再依托于互聯網的便捷性進行價值釋放。”
迎著這個副縣長的目光，周寬輕輕搖頭，仔細道：“不能完全劃等號，義烏小商品城有一定的地域特色，我們是希望培育建設出一些較大的、有特色的細分品類品牌。”
“可以理解為對這種小商品城模式進行一個品牌化、精品化的補充。”
“當然，具體方向得看我們本地更適合做什么，不會一廂情愿的蠻干，就好比說我認為服裝業好，萬一水土不服，就不會盲目堅持。”
整個過程中，吳華一直在翻看文件，偶爾抬眼，但是沒有插話。
這份文件上沒有要把這個電商產業試點做多大注明。
重點在于將電子商務產業試點的范疇、發展方向、市場環境、期待政策、配套、投資模式、合作方式等等上面。
簡單來概括就是：
鴻鵠出資、出團隊引導培育一個能有更多白華本地人員參與、更本土化的、可持續性的電商產業園。
當然，重點在可持續性上。
鴻鵠不會下沉到具體去做一個實體網店的地步，而是以投資占股、引導發展建設的形式存在。
相當于半個平臺的屬性。
這對鴻鵠來說，是必然選擇，因為現在的鴻鵠根本不可能有那么多的精力去做下沉的東西。
現在這個階段的鴻鵠，從嚴格意義上來說走的是快速套現模式，盡可能盡快攫取更多的資金。
然后同樣是經過一輪輪篩選，最終找到鴻鵠調性最匹配的細分產品，加以重點發展并轉型…
當然，盡管如此，周寬還是根據自己對后世發展的了解，在這份計劃書中并入了具體細分領域的發展評估看法。
電商真正大爆發的年份是在2012年智能手機開始以平民價格被普及，正式進入移動互聯網大時代開始的。
而在這之前，是很多后來的大產品類目大力打好基礎的時間段。
這也是為什么周寬一直在強調試點的原因。
現在整體環境下電商的繁榮度是有限的，隨著移動互聯網被大量普及才捅破天花板。
大家侃侃而談，聊得比較細致后，吳華忽然插了句話：“周老板，從這份試點計劃上來看，貴司的實際投資量應該不小吧。”
聞言，周寬故作無奈一笑：“還是瞞不過吳縣。”
“的確，如果能順利發展成真正的產業園，我們的投資量會迅速膨脹到一個非常可觀的數字。”
說到這里，周寬特地停頓了下，才接著說：“當然，這個可觀的數字是現在的鴻鵠無法匹配的，吳縣就當我是夸夸其談吧。”
見狀，吳華笑呵呵的說：“周老板還是那么踏實。”
再次深聊了幾句后，吳華代表白華進行了實質性的表態：“從這份規劃上，我們看到了周老板實實在在對家鄉的回饋，也看到了周老板對未來的部分遠景規劃，尤其是看到了周老板對可持續發展的重視…”
“我們白華沒理由拒絕周老板這樣一個踏實、有遠見的年輕企業家。”
“不過…”
說了一通好話后，吳華特地做了個轉折：“涉及到方方面面的具體事務落實，我們內部需要進行一些更細致的溝通、討論。”
“當然，我現在就可以代表縣府承諾，白華上上下下各個部門將全力配合鴻鵠公司在白華的電子商業產業試點投資落地，我們將按部就班的投入人力、物力、配套設施；
也會在發展到合適基礎后，專門商議單獨建設一個配套的、足夠大的產業園。”
話音一落，掌聲就響了起來。
然后周寬起身和吳華握手，笑著道：“承蒙吳縣關照，鴻鵠一定盡力而為。”
“周老板太客氣了。”吳華特地用另一只手拍了拍周寬的手背。
然后又說：“還請周老板賞臉一起吃個便飯，劉書記已經在等了。”
很快，周寬就跟吳華一眾人再次走進了縣府大院的食堂。
劉青特地迎了幾步。
“周老板請入座。”
“劉書記你請。”
在幾番推辭下，周寬還是被讓進了主位陪座，相當于坐在了原本應該是吳華坐的位置。
偏偏吳華還一點不高興的表情都沒有，很是熱切。
周寬也只好是從善如流。
紛紛落座后，服務員立馬送上了滿桌的菜。
連一般家庭在這個臨近過年的時間點都會特別豐盛，這張桌上可不只是豐盛，還有講究。
劉青笑著開口：“聽吳縣說你們談得很融洽，這是個非常不錯的開端。”
“這樣，我們先走一杯，周老板要開車，就以茶代酒吧。”
周寬自然不會不給面，連忙道：“哎呀呀，劉書記太客氣了，開車是小事。”
說著就端起了白酒杯。
“這…”劉青頓了下，也是從善如流，“來來來，干杯。”
周寬不討厭酒文化，只討厭純粹的酒桌文化。
而這個場合自然不會出現這樣的光景。
大家說說笑笑，其樂融融得很。
不時將眾人神態盡收眼底，周寬心里完全就明鏡一樣了。
他知道，成了。
一切都會按照他預想的方向發展。
嚴格來說，這與他投資一千萬關系不大，甚至都與他那些明里暗里的背景沒多大關系，而是那份計劃書的原因。
白華是一個貧困縣，窮到去年全年GDP不到90億。
哪怕是2020年，GDP也才266億。
雖然鴻鵠第一批計劃投資只有1000萬，但如果試點成功，擴大成產業園模式，光是前期投資就將數億十數億，更別提將來的產出等等。
這對白華來說，可以稱之為‘天降餡餅’式的跨越發展計劃。
而且計劃書很踏實，試點方面有多穩扎穩打，吳華他們也是心知肚明。
這些也就罷了，計劃書中還充分強調了可持續發展屬性。
不僅如此，從周寬半年時間打下過億身家，他們從根本上就更愿意相信周寬能成。
凡此種種，劉青、吳華等人清楚知道，只要確保鴻鵠的投資順利、試點成功，他們將落下一份多大的政績。
所以，在周寬拿出計劃書后，袁縣他們會問得那么仔細。
因為那可以說是關系到了每個人的利益。
那是比所謂‘煙酒人情’要誘人無數倍的實際利益！
這才算是周寬嘴上說著的回饋家鄉。
也是周寬認為自己可以一攬子達成各項目標的根本。
只要來白華任職的人腦子里面沒進水，就絕對不會來影響周寬的利益，只會巴不得把老周家給供起來。
最最重要的是，周寬不走體制，完全是兩條平行互不影響利益的發展線。
飯后，周寬又跟劉青、吳華喝了會茶。
聊得依然是風土人情，只不過這次是僅將白華與南丘聯系在一塊。
意思嘛，就在這幾個字上了。
言笑晏晏的架勢遠超此前在飯桌上。
差不多兩點半，周寬在劉青、吳華的禮送下，走出了辦公大樓。
劉青更是招呼了自己的司機去送周寬：“小王，小王，你去開周老板的車把周老板送回去。”
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