第115章 配合到位,成交價166萬
茶餐廳的包廂中，茶壺正咕嚕嚕冒著泡。
中央空調是朝四面八方釋放冷氣，中和了茶煙的熱氣。
一張大圓桌上稀散的坐著四個人。
周寬一進門就特地坐到了最方便眼觀六路的位置上。
譚曉蔓則特地隔了周寬一個座位，還稍微往桌外一點坐著。
李新和林凡則分座在左右兩面。
因為位置的緣故，周寬很方便不露聲色的觀察大家面上的神色變化。
在林凡提到域名兩個字時，周寬看到盡管李新表情毫無變化，但右眼突突的跳了下。
這一下就坐實了李新代表的新浪其最真實的想法。
不過李新不愧是大廠出來的，依然是面含笑意，談笑自如的說：“林總說得對，合作的方式多種多樣，周總，咱們也不用這么死板。”
“我們能坐到一起談，也不容易，咱就也盡量爭取能求同存異達成合作。”
聞言，林凡也趕緊跟著附和：“對，周總，說不定我們能達成兩全其美的方案。”
見狀，周寬裝模作樣的看了眼譚曉蔓，一副斟酌再三的樣子才說：“不如請兩位指點迷津。”
“實不相瞞，我跟我的團隊大多都是程序員，我個人也是初出茅廬，對事物的看待方式、眼光、經驗自然是都不如兩位。”
“其實我現在都不太理解，兩位所在的公司怎么都只想要收購我們的網站，而沒有其它形式的合作可能。”
“自然更不理解在我們雙方訴求相悖的情況下，能怎樣的求同存異。”
譚曉蔓就像是那個花瓶一樣，除了一開始起身寒暄了兩句，這老半天都是坐在那里配相，一句話都沒說。
譚曉蔓既然坐到了這里，當然是會無條件配合周寬，配相也是有用處的。
周寬自然也會借譚曉蔓來對外釋放特定意思：
‘你看這個合伙人，她穿金戴銀，逼急了我可不一定真缺錢。’
‘你們要不說點有用的東西，我不會動搖我的堅持。’
除此之外，周寬也是特地吹捧兩人，商業互吹嘛。
總之，周寬現在也在給自己施加壓力，只有30分鐘的時間，只談30分鐘，要在這30分鐘里主導且完成談判。
這回在周寬說完后，林凡首次沒有搶先說話，反而露出一副思考的樣子。
還特地向后靠了椅背，有意凸顯出李新。
李新用余光飛快瞥了眼林凡，面上一直維持著看起來妥帖的笑意，輕松開口：“周總，我們在電話里的多次交流都比較直接，現在也請恕我直言，我們公司經過系統分析，不看好貴司有足夠能力運營微博產品。”
“這也是我們做出收購決定的原因。”
“我相信，周總你不是那種明知不可行還要硬撐下去的人。”
略作停頓，李新也沒放過林凡：“成功運營一款微博類產品，需要海量的流量導入，以及海量的資金支撐，它也必然需要大規模是燒錢的；
這些，也是林總所在的公司完全不具備的。”
李新明顯避重就輕，并且有意開大。
周寬倒是不覺奇怪，這在他的意料范圍之內，本身他提出的問題就是矛盾的，李新故意不搭茬也很正常。
不過現在林凡就有點難受了。
這火直接就把他也燒了進去。
其實林凡心里是認同李新的，他所在的公司根本沒有這個條件來運營出一款成熟的微博產品。
之所以想要收購‘中國微博概念網’，當然因想要借此與其它更大的公司合作開發，分羹。
只不過，這種分羹玩法比另一部分聯系過周寬的人顯得稍微高級一些。
高級的地方也很直接：會花錢。
所以，林凡很是左右為難，他都沒想到只是一個退避，李新直接就開大把他給干翻了，一下打破之前的‘盟友’狀態。
李新說完后，周寬一點都沒著急接話，只是偶有看一眼林凡，手上端著杯子喝茶，像是在借喝茶思考李新的提議。
林凡再次在心里嘆了口氣，打著哈哈說：“我也覺得周總不會是那種會做無用功，并且強撐到底的人。”
“說到底，微博這款產品是有前途的，但它的前途在于得有成品，得運轉起來。”
“而周總不僅沒有資金，還沒有資源，更沒有足夠合適的團隊。”
這時，周寬放下了茶杯，淡然一笑：“的確沒有資金、資源，但我們有足夠合適的團隊；
我們先預熱放出中國微博概念網，通過這個概念網來收集足夠多的用戶前期反饋，能在很大程度上節約開發成本，事實也證明了這一條路的可行性…”
說起這個，周寬特地岔開了說了句：“其實這就是去年提出來在it行業比較火的一個概念：大數據。
通過足夠多的用戶前期反饋，我和我的團隊有自信做出很合適的微博產品。”
周寬越是這樣說，李新心里越是輕松。
甚至周寬都看到了李新眉眼間松緩了一些。
顯然，李新對這個‘中國微博概念網’網站本身是半點興趣都沒有。
聽周寬說完，林凡瞥了眼李新，只好再次率先開口：“周總，我們也不要拖拖拉拉，我認為現在我們之間最應該溝通的是資金問題。”
“貴司需要資金來進一步發展微博產品，我司希望直接收購貴司的微博產品，根據我司高層的授意，我司能給出的最大誠意是80萬。”
聽完，周寬直接笑了，有意說了句：“林經理好像是在逗我玩。”
“一個解決了前期推廣、運營問題，只缺少一定運營資金的產品，80萬？”
說著，周寬面上略有嗤笑：“800萬我也不見得賣。”
“林經理可能還不明白，我司有其它所有想要發展微博產品的公司都不具備的優勢，我們現在已經讓相當一部分網民認同了微博這個概念是我們發起的。”
“中國微博概念網站的日均訪問ip數已經接近6萬，我們內部也在抓緊一切時間測試，你是怎么會認為80萬可以來撿漏？”
見狀，林凡故作無奈的一攤手：“這已經是我們最大的誠意了，如果周總執意守著一個概念，那我只能說一聲抱歉了。”
他不是瞎子，看得出周寬面上的不滿。
當然，他也知道這個網站有價值，不然他不會從鵬城跑來羊城。
但它的價值建立在未來能夠成功實現，并且有海量資金為后盾的基礎上。
林凡也知道自己公司的目的。
而這個目的顯然是不可能被周寬所接受的。
在這種情況下，林凡還一定要提出80萬這個價格，就是為了惡心李新，順便也惡心一下周寬。
說完，林凡就站起身來，輕松自若的說：“買賣不成仁義在，希望下次有機會能再跟周總合作。”
然后半點不猶豫的離去。
林凡本來就清楚有新浪的李新在，他的機會很少。
而李新忽然開了下大之后，他的目的已經算是公開形式了，所以他也開個大就溜了。
這下輪到還沒走的李新有一點點難受了。
林凡的開大，讓周寬順理成章的說出來了一個較為夸張的價位。
其它先不說，就很淦！
但是李新還不能走，他帶著近乎絕對命令來的。
而且在林凡離開后，李新面上笑容還濃郁了一點點：“周總，我還是希望我們接下來可以心平氣和、開誠布公的談一談。”
“相信我，周總，我們是可以愉快的達成合作的。”
聞言，周寬面上一笑，一副特別坦率的樣子說道：“李經理，我也不瞞你，在我來之前，我們內部有過決議；
如果新浪也是要買這個站點，我們可以售出，最低價800萬。”
說到這里，周寬停頓了下，望向李新：“也請你相信我，這個站點遠不止值800萬；
無論接下來是怎么發展，我們已經事實上成為了微博產品的正統第一發起人；
不僅如此，我們還在進一步完善產品，短期內沒有流量沒有資源沒有資金都是現實困難，但我想沒有任何一家草創公司是一蹴而就的；
就好比貴司，一開始也沒有那么順利，也是在各方投資的情況下發展起來的，而現在的市場投資環境遠好過90年代；
尤其是國內還有4萬億政策性經濟刺激計劃。”
李新：“…”
他只覺得越來越淦了。
因為周寬說得有理有據。
而且，‘正統’兩個字有點刺激了他。
當然，那都是心里的想法，面上李新依舊一副輕松模樣：“可是周總，現在貴司還只能拿出一個概念性網站，實不相瞞，我司早就在籌措微博產品了；
恕我沒辦法相信在同樣的環境下，我司會比不過貴司，而且概念是沒有知識產權的，貴司收集到的用戶前期反饋在大勢下將微不足道。”
“是嗎。”周寬微微一笑，“不過我對我主導運營的網站未來有信心。”
見狀，李新也是一笑，索性直言：“而且，周總可能誤會了我的來意，其實我司對收購網站本身沒有太多的興趣；
周總既然執意不愿意放手網站，不知可否將貴司名下兩個weibo雙拼域名轉讓給我司。”
聽到這里，周寬似乎一下子徹底愣住了。
但心里卻徹底松氣，總算等到了李新主動提起域名。
好半晌后，周寬才搖著頭開口：“李經理，有個事情你可能沒關注，我之前提到過我們的微博產品具有正統性；
weibo雙拼域名的重要性、正統性、價值性，我們很清楚。”
“就好比實在沒辦法迫于各方因素出售了網站，我們依然能憑借weibo雙拼域名再次站到大眾眼前。”
最后，周寬苦笑了起來：“我想，貴司不太可能支付相匹配的價格。”
一聽這話，李新禁不住眼前一亮，然后又立馬收斂。
他覺得自己聽出來周寬無意間透露出來的意思：相比出售域名，周寬更不愿意出售站點。
于是，李新滿臉笑容道：“周總，其實你應該換一個角度想，將域名轉賣給我們，貴司能直接解決資金短缺的問題，說不定將來真可以跟我司微博產品同臺競技。”
周寬沉默了。
并頻頻看向一旁的譚曉蔓。
而譚曉蔓目不斜視，像是完全沒看到一樣。
這種忽然之間的神態轉變全部落在了李新眼里。
他一早就注意到了譚曉蔓這個所謂合伙人，從譚曉蔓的一舉一動來看，他能看出來這是個有錢人。
而兩人的座位位置也不免讓李新多想。
這個從頭到尾都沒怎么開口，安靜飲茶的女人，看上去似乎過于強勢。
可能是周寬新引入的投資人。
而兩人之間似乎略有不和，大概是周寬不愿為了融資而放棄主導權吧。
想著這些，李新頓覺鎮定自若。
果然，很快他就聽到了周寬長嘆著氣開口：“李經理話都說到這份上了，這兩個我們花費了很大代價才買來的域名200萬你就拿走吧。”
周寬才剛說完，李新都沒來得及對價格表示驚訝，譚曉蔓就直接喊了句：“周總三思！”
就說這配合到不到位吧。
譚曉蔓這話一出，李新立馬在心中坐實了他的猜測，于是打了個圓場：“周總、譚總，草創型企業的發展總歸是需要做出一定犧牲的。”
“不過周總這個報價有點高了，我需要請示一下公司領導，請給我兩分鐘時間。”
周寬面無表情，做了個請的手勢。
李新很快離開包廂。
里面安靜了片刻，很快就有了爭執的聲音，只是很是被壓低了，李新聽不確切，只知道賤賣、增資、股份什么的。
也就兩分鐘，李新再次走進了包廂。
周寬和譚曉蔓已經像是沒事人一樣。
李新也不拖沓，開門見山道：“周總，我請示了公司領導，weibo雙拼的.org.cn和.cn這兩個域名，我司只能給出120萬這個價格。”
然后又說：“如果里面是.org，我司倒是能給出讓周總滿意的價格。”
“120萬這個價格不太恰當，坦白說你我都明白這個域名代表了什么。”周寬搖頭強調。
李新也不著忙，微笑著說：“周總，這兩個域名畢竟都不能算是weibo雙拼中最有價值的。”
“但在中國有價值。”
幾番短暫交鋒，李新嘆了口氣，然后微笑道：“一口價，166萬！這是我司能給出的極限誠意。”
周寬思慮再三，勉強同意：“也好，合作愉快。”
最終.org.cn和.cn分別以161萬和5萬的價格簽訂了合同。
而實際上，在李新看來，現階段前者最高值20萬。
但他無所謂，反正是打包買賣，周寬要說.cn算是附贈形式，那就由他去。
而在合同達成后，新浪很大氣的選擇預先結算，現在才兩點多不到三點，公對公可以很快到賬。
這些事情當然是都交給了各自背后的專人處理。
比如草臺這邊不僅在過戶域名，也很大氣的和老許2進行了結算，直接轉了2.5萬，稅都幫交了。
老許2感謝的話說了一籮筐。
他大概在尋思沒選擇6000果然是對的，現在才幾天一轉手就變成了2.5萬，值！
那個說話聲音還算好聽的‘刻板強勢’女人果然沒騙他，太會運作了！
總之，譚曉蔓這個人啊，心真踏馬臟。
是她教會了周寬在打包交易中，可以輕易操作合同價格，而周寬也‘不負所望’選擇了110萬的中間數…
目送李新乘車離去后不久，周寬和譚曉蔓走去停車場，兩人之間的距離很自然變成了50公分左右的朋友距離。
譚曉蔓更是輕拍著周寬的肩膀，樂滋滋的說：“姐們今天給力吧，就那一句話起碼值十萬。”
“周百萬，我跟你說，今天必須請我吃大餐！”
“沒問題，不過我們得先去公司接上那個沒要工錢的小員工。”周寬樂呵呵的點頭，臨了也沒忘林若漪。
昨天沒更的補上了，破碗求