第34章 ‘我的普通重生入門指南’

　　小飯店少有坐下來吃飯的，都是招呼一聲要個粉啊啥的就走。

　　黃亮還特地挑了里面本來是備著實在坐不下才安排的一張小桌，兩人這言語間推搡倒也不引人注意。

　　皮球來回踢動了兩圈，周寬又故意看了眼手機，有意率先敗陣：“黃老板，恕我冒昧，我就直說了。”

　　直言了當：“只要黃老板肯幫忙，裝機這種事情每次牽線算你一成。”

　　不等黃亮開口，周寬又補充：“畢竟不是大買賣。”

　　“確實不是大買賣，說句話的事，我這也不好白拿錢。”黃亮笑瞇瞇地說。

　　“…”

　　一成顯然不能滿足黃亮的胃口。

　　周寬也不著急，這就是個口頭合作，跟去商店買東西一樣得討價還價。

　　雙方的信息各有不透明的地方。

　　當然周寬對黃亮的信息已知更少。

　　他能根據機器數量和不同定價，粗略估算出夢幻網吧每日大致營業收入。

　　繼而算出來，夢幻網吧每月的大致純收入應該不到5萬。

　　但對黃亮的人脈、是否有其它買賣這兩個關鍵信息則不了解。

　　簡單來說，如果單只有夢幻網吧的收入，黃亮的急切程度應該更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

　　所以周寬也只能一次次有意的通過看時間來逼迫。

　　總之，如果周寬知道黃亮的實際人脈網，這買賣就比較好談。

　　無非是讓利多寡的問題。

　　不管怎么說，一成是肯定行不通。

　　反正，雖然兩人都有那意思，而且表面上黃亮手頭籌碼更少，但依然不是樁好談的生意。

　　不過…

　　周寬的想法只是：摟草打兔子。

　　反正今天這上網的目的是達成另一部分，找到了一個小切入口。

　　一萬六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。

　　“…”

　　再說黃亮那邊，他對周寬的信息是基本了解的。

　　至少對周寬要用來合作的信息是了解的。

　　他親眼目睹了周寬行云流水般的操作，也看得出其中的價值。

　　站在周寬的角度上，他想這次直接達成合作，不過信息相對不平衡，所以需要多讓出一分利益。

　　嘮了兩句，周寬扒拉完最后一口飯，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地說：“確實是有點難為黃老板，不知黃老板可否有好的提議。”

　　黃亮眼皮又跳了下，客套道：“讓周老弟見笑了，談不上為難，都是朋友嘛。”

　　但這次幾乎沒再多廢話，黃亮斟酌了下，就又說：“周老弟，有個事情你可能沒有太關注，白華這邊的成規模裝機乃至成規模網絡調試安裝，會比零散價更高。”

　　“哦？”周寬適時表達了疑惑，這他還真不清楚。

　　黃亮饒有耐心的解釋：“舉個例子，復興主街那邊的電腦城單臺機器裝機能便宜到85塊，一般來說是100；

　　但是，比如我網吧重裝單價就會高一些；

　　兩萬還是因為那師傅之前幫忙做過，不然很難談攏；

　　一是時間，兩個通宵是說少了的，二是很麻煩，需要來回折騰…”

　　說到這里，黃亮看了眼周寬：“周老弟應該懂我的意思。”

　　周寬當然懂，為了平衡正常營業與解決問題，會選擇部分區域先臨時恢復使用，也就是說同一臺電腦可能要調試三次。

　　有一說一，周寬尋思是在白華這樣的小縣城里攬活的電腦師傅生活過于安逸，所以不想多浪費時間學多一點，而是用笨辦法。

　　當然，周寬也知道無論是‘部署服務’和PXE都有尿性的一面；

　　像是他上輩子就遇到過，比如大學期間某個機房遇過兩次批量安裝系統失敗，后面每次都是直接手動安裝。

　　就周寬估摸著白華這旮旯的電腦師傅一方面懶，另一方面是真的折騰不來，里面門門道道的經驗教訓也不少。

　　說起來慢，但這些念頭在周寬腦子中也就是一閃而逝，而且他抓到了黃亮的重點。

　　周寬望著黃亮，稍微挑起眉頭，說：“黃老板，我可不可以理解，因為工作量對我不怎么高，我完全可以給出更有吸引力的低單價。”

　　“對，我就是這個意思。”黃亮坦言。

　　這么一說，周寬就徹底明白了：“如果是這樣，黃老板，我有一個新方案。”

　　接著冷靜的表達底線：“按照市場價100元每臺的單價算，批量50臺以上的，我這里報價8折，這8折里還是有一成給黃老板，至于8折以外能談到多少都是黃老板你的。”

　　黃亮聽得出這是周寬近乎極限的誠意，沉吟著說：“我想一想。”

　　“畢竟總報價還得有一定競爭力。”

　　聞言，周寬基本確定了黃亮的底氣，不再磨嘰，略加思索就說：“黃老板是個爽快人，我也不藏著掖著；

　　除此之外，以月度算，總單額超過5萬的部分，再以另外的形式分：

　　比如5萬多加5個點，6萬6個點，10萬及以上統算10個點。”

　　“不過相關方面的事情得黃老板你來幫忙打點，當然該我交的稅費我自己來出。”

　　黃亮明白這是周寬最后的誠意，他在心里很快算了一筆賬。

　　按照有競爭力的報價，就單價100元來算，他已經占了總量28%的收益，他需要做的是拉單接活；

　　如果月單額超過5萬，則變成了32%，到10萬就是36%，這比例很可觀了。

　　比如：按10萬總單額算，黃亮談到的是12萬5，他能拿到4萬5…

　　夢幻網吧的月均純收入都不一定有這么高！

　　這么一想，黃亮滿臉笑意地說：“周老弟真是個實誠人，都是朋友，我再不應承就實在對不住了。”

　　“就依周老弟的。”

　　周寬淡然一笑，隔著飯桌伸出手：“合作愉快。”

　　“合作愉快。”黃亮也笑了。

　　“…”

　　到這一步，合作基本達成。

　　周寬感覺黃亮暗示的底牌是：他在白華有較為廣泛的人脈。

　　就算這是周寬感覺錯誤，其實不影響他的利益。

　　因為如果一個月沒有談成500臺以上的單子，周寬要付出的依舊是1成。

　　至于所謂的8折…周寬心里本來就以為批量是80每臺的單價。

　　之后周寬也談了幾個小要求。

　　比如時間窗口安排上盡量寬松，像是晚上10點以后。

　　這個黃亮認同，表示盡力。

　　在同意讓周寬來恢復他網吧的機器后，黃亮就反應了過來，周寬極為弄險的用了極限時間窗口這張牌。

　　再有比如…周寬有意提了句：“黃老板，丑話得說在前面，我自己談成的買賣都算我的。”

　　黃亮當然是表示認同，心中卻是暗自凜然。

　　其實周寬就是在瞎扯大旗，他現在哪有時間去主動談這種生意。

　　還有就是周寬表示：“不是特殊情況不附送網絡配置。”

　　黃亮一下就明白過來：“我懂我懂，能談就談。”

　　很簡單，這個事情價錢合適就沒問題。

　　“…”

　　然后就是錢必須先到周寬這邊。

　　周寬也明確表示就算黃亮談了個天價，他也至多只要基線部分8成中的90%。

　　最后是互相交換了手機號碼，各自離去。

　　說起來慢，實際上前后連吃飯帶聊天才二三十分鐘。

　　周寬從頭到尾都在把控著時間。

　　倒是說，也沒立字據，也沒有合同，純口頭協議。

　　也就白華這種縣鄉才會產生這樣看起來不靠譜又靠譜的口頭合作了。

　　小地方就是這樣，人心有時候很復雜，也有時候很簡單。

　　總之，還是那句話，如果不成，周寬毫無損失。

　　立下字據或者合同，周寬反而會擔心因為自己對法律條文的不了解而掉坑里。

　　現在這樣，就算是用一些低級、下三濫的手段，也無非是不做這生意。

　　真要是發生了這樣的情況，已經到周寬手上的16800也不穩妥。

　　不過到時候就比一比誰更有‘防備心’，反正…

　　周寬同學前后兩次的關鍵對話都錄了音。

　　稍走遠一些，周寬便拐進一家音像店買了個讀卡器，順便借用了下驗鈔機。

　　隨機抽出了10多張鈔票再復驗了一遍沒問題。

　　接著周寬很快走進另一家網吧，將兩份錄音文件臨時備份到了自己的QQ郵箱。

　　其實個人提供技術服務的項目，就是拉私活；

　　周寬上輩子也不是沒做過，甚至都沒管過交稅這事，主要也不是太大的活，像是給人做個美工啥的。

　　要不是現在這個看起來是小生意，但它走量，周寬也不能想到稅務這些東西。

　　“…”

　　一通折騰下來，周寬走出這家網吧，時間距離7點已經不足10分鐘。

　　走回二中已經不現實了，不過周寬立馬就攔上了出租車。

　　白華雖然是個小縣城，但縣區內還是有出租車營運的，而且還基本不堵車。

　　坐在車上，周寬手上摩挲著上衣兜里的16800，回想著過去兩個多小時里發生的事情。

　　首先是第一筆買賣，通過打出極限時間窗口這張牌拿了下來。

　　在感受到壓力后周寬反而恢復了輕松姿態。

　　于是主動向黃亮暗示了拓展業務的意思。

　　吃飯的那二三十分鐘里，周寬跟黃亮也在不斷試探中最終達成一致。

　　整體上黃亮只有人脈這張牌，相對更急切一些，在周寬第一次通過看手機時間且忽然直入談價環節后，也不得不跟上。

　　沒辦法，周寬有選擇的余地，黃亮沒有。

　　看起來是互有試探、各有心思、多有交鋒，其實整體節奏大部分時候被周寬把控著，連時間都手拿把掐上了。

　　因為他知道自己最大的底氣也是這樁合作的根本：他有在白華無人替代的技術。

　　白華現在這些電腦師傅早就有自己的渠道了，沒有周寬的技術，黃亮根本就沒辦法。

　　后面實際談價時，看起來周寬一退再退，但其實都是根據新的已知信息在調整，歸屬他本人的利益基本沒讓出去。

　　本來周寬心里價位就是單價80，分一成給黃亮。

　　現在依然是這樣，不過是稍微讓了一步，在單量更高時，多讓出最高10個點，即一成。

　　所以最后階段周寬直接不磨嘰，因為天平完全偏向了他。

　　畢竟本來周寬還計劃了至多讓出3成利。

　　后面的補充，周寬又特地扯大旗，說什么自己談的不算黃亮那份，這就是給黃亮一點壓力，讓他加速動起來。

　　黃亮因為不知道周寬只有這么三兩個月時間，直接就凜然了。

　　想著這些，周寬心里念叨：“雖然白華是小地方，黃亮也不像是大老板，但在涉及實際利益問題上依然有他們的精明，明明該他更著急，也還是讓我通過看時間等來表達逼迫姿態。”

　　“最后還是我先不磨嘰的，嘖…”

　　“這還只是小買賣，做生意可真不容易啊。”

　　“往后想要掙錢也避免不了各類洽談，還是得多積累，多思考。”

　　“…”

　　然后，周寬思維發散，想著：“對一個從2021年重生到高中時代的男人來說，裝系統大概是最沒有門檻的起步掙錢方式，無論大城市小地方哪都行。”

　　“可惜現在還沒有逼乎，不然可以上去分享一下‘我的普通重生入門指南’。”

　　“…”

　　“倒是說…我運氣還不錯，碰巧撞到了批量的活，要是單臺，怕是只能慢慢來。”

　　“有了起步小切入口，之后就有更多的騰挪余地。”

　　“…”

　　“得感謝周鈺，人靠衣裝，我要是穿之前的那些衣服，怎么都難讓人相信自己不是高中生。”

　　“以后怎么騰挪以后再說，起碼現在是有點底氣了。”

　　“就算黃老板不介紹生意，起碼也能…”捏了下兜里厚厚的這沓鈔票，周寬心里嘀咕完：“有更多資本說服周鈺哈寶。”

　　“…”

　　末了，周寬又想：“這輩子雖然不打算繼續當IT民工，但干IT類的活，好像也自帶自信。”

　　“…”

　　很快出租車就到了二中門口，連五分鐘都沒花。

　　不過依然是收了5塊錢。

　　下車后，周寬快步走進校園，感受著手掌下厚厚的一沓鈔票，臉上露出了笑容：“今天我自己個終于掙錢了，真開心！”

　　“…”

　　2009年2月12日，傍晚，周寬同學喜得16800，同時找到了掙錢切入口，談妥了拓展業務，小感神清氣爽。

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　　破碗。