第五百四十五章 敢為天下先
“陳總，為什么是天宏？”周小明努力咽了咽口水，強作鎮定問道。
“因為你們需要一個打翻身仗的機會。”陳子安翹著二郎腿道，“天宏現在處于很艱難的時期，高層更換，年年虧損，業務上也難有起色，你們除了有兩個有些背景的爹媽，其他好像沒什么能拿出手了吧？”
“咳咳。”周小明干咳幾聲道，“陳總，看破不說破。天宏最近是落魄了點，可底蘊還是在的。”
“周總，這話你也就騙騙外行。我和何總都是圈內人士，天宏的情況我們已經做過一番盡調，如果你們今年還不能有所改變，接下來天宏的走向可能會非常悲觀。”
何頌詞聞言，嘴角微微抽搐。
這小子，現在忽悠人是一套套的，什么時候對天宏做過盡調了？
“說回我們這次的合作項目，我為什么來找你合作，主要有以下考慮。”陳子安坦誠說道，“第一，牌照因素，這個業務，我們井九金服暫時還沒有第三方基金牌，很難在大型基金公司中找到合作方。第二，大的基金公司不愿意冒這個開了行業先河風險，因為，對他們來說，沒有必要，第三，好的基金公司不差錢，這個項目對他們來說，可做可不做。”
“陳總倒是實在！”周小明點了點頭，“你說的不錯，大的基金公司確實沒有動力來做這事，但有一個原因你漏了，那就是，在大的基金公司面前，你們很難有話語權！”
“和聰明人說話，就是不費勁。”陳子安瞇了瞇眼，“周總，你很在乎天宏的股東性質？”
“不在乎。”周小明微笑道，“只要錢給的多，誰來當媽，我無所謂。”
“哈哈。”陳子安笑道，“我就喜歡和你這樣的直白人談業務。實時消費支付是我們這個產品最為核心的功能，在這一點上，我們必須達成一致！”
“這個我得向股東會匯報，就我個人來說，如果陳總能搞定牌照和監管的問題，我全力配合！”周小明想了想道。
“有周總這話，我就放心了！”陳子安道，“牌照的事情，我和何總來負責。產品方面，等周總和股東匯報之后，我們雙方可以開始對接了。”
“不等牌照落地？陳總就不怕做無用功？”周小明問道。
“這個項目，不僅能讓你們天宏起死回生，而且，對我們井九金服也具有非常重要的戰略意義！”陳子安正色道，“所以，只能成功，不能失敗！周總，這事真要是成了，這款產品未來的發展將會遠遠超出你的想象。或許，能讓天宏在未來的十年，都坐穩貨幣基金的老大！”
“陳總這么看好？”周小明心中微驚，陳子安這話，肯定有畫餅的成分，可連續十年的基業長青，還是讓他嚇了一跳。
“因為這是前無古人的嘗試，可以稱得上是歷史性的變革！”
“沒想到，你小子現在還挺會煽動人的。”從天宏基金出來之后，何頌詞道。
“老何，我可不是在忽悠！”
“行了，這兒又沒外人，你還揣著干嘛。”
陳子安笑著搖了搖頭，也懶得反駁，“老何，孫處那邊，你盡快幫忙約下，對了，還有聶行，擇日不如撞日，不如晚上一起吃個飯？華國銀行也是咱們井九金服的重要股東，這事得提前給他老人家匯報下。”
“聶行我來約。”何頌詞道，“怎么說服他可是你的事兒，這事我可不參合。”
“老何，你現在可是井九金服的副總裁！”陳子安白了他一眼。
“可我也是個資深銀行人。”何頌詞蹙眉道，“站在銀行的角度，我是百分之百不同意。”
“老何，咱們的眼光要放長遠點。”陳子安道，“互聯網金融是大勢所趨，這一天遲早會到來，銀行也應該順應時代，積極的進行變革。”
晚上。
西郊的一家私房菜館中，何頌詞陪著聶行走進了陳子安早已經安排好的包間。
“小陳總，你這愛出風頭的毛病還是沒改。你看看，最近本年，你都上了多少次熱搜和頭條了！”聶平微笑說道。
“聶行長，樹欲靜而風不止啊！”陳子安無奈說道。
“年輕人，就是耐不住寂寞，喜歡折騰！結果還真被你折騰出了一個華國互聯網第一來！”聶平頗有些欣賞地說道，“你們的那個朋友圈功能，我們行里面的那些姑娘小伙兒可是喜歡的很，每天都要發上幾條。”
“c端市場就是這樣，只要你的產品能滿足用戶真正的需求，那就一定能成功。”陳子安笑容燦爛道，“銀行其實也是一樣，我們不能一味地坐在辦公室閉門造車，解決大家的實際問題才能得到認可！”
“你小子現在學會跟我上課了？”聶平聞言，并沒有生氣，笑嘻嘻地坐在了陳子安身旁。
“我可不敢！只是斗膽表達下我的想法。”陳子安起身給聶平倒上了一杯龍井。
“我聽老何說，你又有新的想法？”聶平瞇了瞇眼，“要做一個實時消費的類基金類產品？”
“不錯！聶行認為如何？”
“你這不是搶銀行的飯碗嗎？”聶平沒有正面回答，而是反問說道。
“聶行，先拋開銀行不說，如果有這樣一款產品擺在你面前，你會選擇它嗎？”
“如果安全性能保證的話，當然會選。”聶平微笑說道。
“那不就得了，不管傳統金融，還是互聯網金融，咱們不都是幫老百姓解決問題，提供方便嗎？”陳子安道，“而且，這其實算不上是搶銀行的飯碗，反而是對銀行沒有覆蓋到的群體的有效補充。”
“哦？我倒是想聽聽怎么個補充法？”
“如果說互聯網金融渠道的優勢主要集中在標準化產品領域，那么像銀行這樣物理網點的優勢則在于定制化產品，這取決于渠道對客戶更差異化的理解。”
“現在銀行的理財產品，具有一定收益的，往往都有門檻限制，少則5萬，多的50萬。這就把很大一部分人都擋在了外面。而這部分人往往資金使用的靈活度又要求很高，這就意味著他們只能把錢放在活期，活期的利率，也就聊勝于無的感覺。”
“而我們的產品，則能夠完美解決這部分人的痛點，金融的核心在于普惠于民。”陳子安淡笑說道，“一定程度上，銀行放棄在小額儲戶標準化產品市場上的爭奪，專注于為企業和高凈值個人等核心客戶提供差異化的定制服務，是值得考慮的戰略路徑。”
“另外，在高端客戶的零售市場和企業市場上，由于交易金額巨大，交易費用的節約是可以忽略的，而銀行對客戶需求的理解也可能更加深入，這意味著互聯網金融很難滲透到這一市場，也意味著銀行更好地維護這一市場最終是有利可圖的。”
“再往遠了說，未來在信貸領域，我們和銀行也可以長短互補。銀行屬于風險厭惡型企業，面向的是那些擁有資產的重資產企業，或者出身比較好的企業，而我們在未來，更多的是面向銀行的信貸政策難以覆蓋的區域，比如，個人消費貸款，小微企業的信貸，輕資產公司的資金籌措需要。”
“當然，互聯網風控也是一個未來需要重點突破的領域，如何利用一套算法和系統，在極短的時間內，根據消費者的信用記錄，收入來源自動計算出他的信貸額度，最大程度上的防控風險…”
陳子安滔滔不絕。
聶平聽的入神。
何頌詞也是聽的專心。
作為井九金服的副總裁，他第一次感覺到了自己還需要學習的地方改很多，多年的銀行從業經驗讓他的思維相對來說還是不夠開放，本以為這段時間和李樹軍，張嘯隆幾人接觸的還算多，有了互聯網思維，可今天聽著陳子安的“忽悠”，他才有些理解到了互聯網金融的真正意義！
普惠金融！
解決個人，小微企業的痛點，難點。
而陳子安的戰略打法，他漸漸也有了一些思路。通過這款類基金類的存款產品，贏得消費者的好感，將用戶流量引入市井，讓井九金服成為大家第三方支付的首選。
有了存款上的信任，再涉足信貸領域，解決消費者的資金需求問題，打開消費者金融領域的大門！
自己這老板，好大的格局和眼光！
成功并非偶然，能成為最年輕的互聯網行業大佬，能同時抗衡藤訊和滔寶，陳子安無愧為現在互聯網圈的第一人！
不止他，就連更為資深的聶平，也有些被陳子安的話觸動。
敢為天下先！
好一個普惠金融的愿望！
自己和他比起來，倒是有些狹隘了。
“老何，你怎么看？”聶平再看陳子安的眼神，多了一絲敬佩。
“聶行，站在一個消費者的角度，我贊成！”何頌詞道。
“既然你都這么說了，我也支持！”聶平微笑說道，“孫賢忠那邊，我來約時間，咱們一起和他聊聊。”
“聶行英明！”
“少拍馬屁！”聶平白了他一眼，“你都把我們老何給挖走了，怎么又在打我們董秘的主意？”
“你說陳宏總？聶行，你是不是誤會了，我都很久沒見過他了。”陳子安疑惑說道。
“哼。”聶平冷哼道，“陳宏上周找我了，說是想到井九金服去，你還說不是你的主意？”
“聶行，你這就冤枉我了。”陳子安笑道，“去年的時候，我是邀請過陳總，可他當時就拒絕了，這事，老何也在場，可以做個見證。”
“沒錯，聶行。”何頌詞道，“老陳當時確實拒絕了！”
“奇怪，那這小子是哪根筋不對？！”聶平有些摸不著頭腦。
“聶行，你還是不夠了解你這老部下啊！”何頌詞輕笑說道，“他這是看上了咱們小陳總的潛力啊！這才多久時間，井九集團差不多就已經在華國互聯網數一數二了，這家伙，能不心動？”
“老何，你的意思是，怪我過于優秀？”陳子安揶揄道。陳宏有這想法，他當然心中高興，若是能過來當董秘，未來井九金服的上市之路可就更有保障了。
“華國銀行都快成了你的后花園了！”聶平瞪了他一眼。
“聶行，華國銀行人才濟濟，走一兩個，影響不大，你看老何走了這么久，你們運作的不也挺好的嗎？”陳子安道。
“咳咳，小陳總，你這是間接說我對華國銀行沒做貢獻？”何頌詞不滿道。
“好是好，你是不知道老何走了之后，我可是天天加班！連晚上下棋的時間都沒了。”聶平幽怨說道。
“今晚我準備了兩瓶飛天，好好犒勞下你老人家。”陳子安笑容滿面。
“算你小子識趣！”聶平聽說有飛天，頓時兩眼放光。
幾個人觥籌交錯。
喝了很多，也聊了很多。新老一代思想上的碰撞和交流迸發出了不少火花。
三人都受益匪淺！
這場酒一直喝到了深夜。