第二百二十九章 意外

　　回到酒店之后。

　　因為王文婧這邊帶來的這個消息，陳子安和盧高遠心中都多了一絲憂慮。

　　三人間的客房中，

　　白天外出的李敏，到現在依然沒有回來。

　　一夜無話。

　　與暴風雪的會面被安排在了后天上午。

　　根據王文婧那邊打探到的情況分析，這兩天，幾家大廠已經紛紛和暴風雨這邊進行了溝通和洽談。

　　也就是說，對方答應和井九網絡之間的會面，更多的是出于禮數的考慮。

　　第二天，陳子安和盧高遠在酒店中窩了一天，將神奇和天堂這兩款由神大和九九城代理的游戲進行了仔細研究和分析。

　　兩人琢磨了一天，洗漱上床的時候，失蹤快兩天的李敏終于回到了酒店之中。

　　“我說老李，你這約會可真夠久的！”陳子安打趣說道。

　　“陳兄，你是沒在這個圈子里混。游戲圈就是這樣，有時候一個興奮點大家就能討論一整天。”李敏有些歉意說道，下午的時候他收到了陳子安發過來的短信，但因為過于投入，忘了回復。

　　“明天上午，咱們一起去一趟暴風雪。”陳子安說道。

　　“談異獸世界的事？”李敏拿著一瓶礦泉水，擰開瓶蓋喝了一口道。

　　“恩。”

　　“希望大嗎？”

　　“不大。”

　　“正常！”李敏倒是沒有太多意外，換誰是暴風雪的人，估計都不會選擇這樣一個名不見經傳的創業公司，雖然井蝶網維現在在市面上算是小有名氣，但畢竟和游戲圈還是走的太遠。

　　“你就不能給咱們打打氣？”陳子安翻了個白眼，“異獸世界拿下了，你可是最大的受益者！”

　　“那也要咱們能拿下啊。”李敏搖了搖頭，這次的燕京之行，他本來就沒抱什么希望，“再退一步說，即使咱們真的拿下了，你有資金進行投入？”

　　“資金的事情，昨天我已經基本搞定了！”陳子安道，“只要初始的啟動資金能控制在400萬以內，就沒問題。”

　　“美金？”李敏提醒道。

　　“美金！”陳子安點了點頭。

　　李敏倒是有些沒想到陳子安能這么快的解決資金問題，但那又能怎樣？異獸世界可是在明年被暴風雪寄予厚望的在華國推廣的重點爆款，在他看來，最有希望能拿下代理權的還是神大和九九城這兩家目前在游戲運營領域相對出色的大廠。

　　400萬美金，估計打不住！

　　李敏自己對異獸世界初期運營費用的估計大概在600萬美金上下。

　　翌日清晨。

　　三男兩女在酒店大堂中碰面之后，信步朝著暴風雪在燕京的辦事處走去。

　　辦事處離酒店的距離不遠。

　　路上，陳子安和盧高遠再一次地確認了談判要點。

盡人事，聽天命　　“陳，盧，好久不見！”見陳子安三人進來，Alex熱情地打起了招呼。

　　四月份的時候，幾人在蓉城的第一次接洽之中，陳子安和盧高遠給戴錦河留下了深刻的印象，他回到亞太去匯報之后，也是極力申請了將井九網絡放入了代理商的名單。

　　但這次招標，暴風雪那邊卻是派出了Kevin這個分管產品運營的副總與他同行，也足可見亞太區對這次華國服務區的重視！

　　“Alex，幾個月不見，還是這么handsome！”陳子安笑著說道，“給你介紹下，這位是我新的合作伙伴，李敏。”

　　Alex朝著李敏點了點頭。

　　幾人來到了一個會議室中。

　　“Kevin現在正在開一個緊急會議。”戴錦河看了看手機說道，“讓咱們先聊。”

　　“Alex，老實說，井九網絡應該是你們這幾天招標談的最后一家代理商了吧？”陳子安瞇了瞇眼說道。

　　“咳咳，陳，你要不要這么直接！”戴錦河稍有些尷尬說道。

　　“Alex，我只是希望不管是你，還是Kevin，都不要抱著走過場的心態來和我們談。”陳子安正色說道，“我想我們的方案會讓你們感興趣。”

　　“當然，陳，我們會公平對待每一個代理商。”戴錦河扶了扶眼鏡，“關于異獸世界，我就不多介紹了。咱們直入正題！”

　　“胖子，你來說說。”陳子安望向了盧高遠。

　　“Alex，還記得上次我們和你說的關于神大和九九城的短板嗎？”盧高遠清了清嗓子，開始了自己的敘述，“神大的自研和游戲運營的能力，九九城的服務器問題以及GM（客服）問題。”

　　“在神奇和天堂這兩款游戲中，神大和九九城的短板沒有得到體現和放大，得益于現在華國國內像這樣的優質網游數量比較少，玩家可以選擇的空間不大，所以，對游戲中出現的問題由較高的容忍度。”

　　“我是神奇的資深玩家，對于神奇這款游戲，應該很有發言權。”盧高遠繼續說道，“從神奇開服到最近的情況來看，神大本身關于這款游戲的運營幾乎為0，也就是說這完全是依靠神奇自發的用戶流量！”

　　“直白點來說，如果神奇這款游戲有一個好的運營團隊，它的玩家數量應該會更上一個臺階”

　　“盧，這也只是你的一個假設！”戴錦河打斷說道，“關于神奇，我們暴風雪的游戲團隊也研究過，雖然運營上確實存在一些問題，但也不至于像你說的這么差。”

　　盧高遠攤了攤手，“OK，暴風雪有了解就好。至于九九城，除了服務器和客服這兩個老生常談的問題之外，不知道戴總這邊有沒有發現他們一個更為關鍵的問題？”

　　“愿聞其詳。”

　　“Alex，成語用的不錯。”陳子安接過話說道，“他們沒錢！”

　　“怎么說？”

　　“九九正在準備申報在米國上市。”陳子安緩緩說道，“這事，你向朱俊打聽下，便能知一二，而上市的目的顯然是為了融資。”

　　“這不是件好事嗎？”戴錦河道，“既然九九城處于上市申報期間，那么相信他們在各方面的運作都會非常規范。再說了，能夠上市融資，本身就說明了企業是具備一定的市場價值的，并不代表企業就真的沒錢。”

　　“在這個節骨眼上選擇上市，當然是為了融資來支付異獸世界的運營費用！”陳子安撇了撇嘴，“若不然的話，如果九九城有足夠的資金來運營異獸世界，為何不等拿下了之后再選擇上市？這個項目要是拿下了，相信九九城的上市將會更有把握。”

　　戴錦河有些沉默不語，雖然陳子安有些帶節奏的意思，但他說的也未必沒有道理。上市這種事情，確實是存在著很大的不確定性，一旦九九城拿下了國代，而上市又宣告失敗的話，對異獸世界將會造成比較大的影響。

　　“陳，你再說說你們井九網絡的運營策略？”戴錦河并沒有這個話題上糾結太久。

　　“第一，我們有天然的流量和宣傳渠道！”陳子安微笑說道，“依靠井蝶網維平臺的宣傳優勢在玩家最為集中的網吧地帶進行推廣，而且，不需要任何的推廣費用！當然，除了要研究怎么留住已有的玩家外，還得考慮拉攏平常不怎么接觸游戲的人！”

　　“我們可以請到一些明星來為跨界異獸世界代言，還可以在飲料瓶身印上人氣角色的原畫，甚至還可以和銀行聯合推出相關的主題信用卡！當一款游戲的社會認可程度越高，那對它的發展就會越有好處。”

　　一旁的李敏聽到陳子安這段話，注意力變得愈發專注了起來。

　　他一直以為陳子安幾人對于游戲行業就是個十足的門外漢，對陳子安提出的合作異獸世界的事情，他其實根本就沒有抱有一絲的幻想，即便是井九網絡被列為了備選的代理商。

　　但今天陳子安和盧高遠的介紹卻有些改變了他的一些想法，有些話觀點和他不謀而合！這不像是兩個完全沒有涉及過游戲領域的人能夠作出的陳述。

　　“第二，服務器！我們將采買最好的服務器來服務于異獸世界！像之前天堂那樣的排隊倆小時，上線五分鐘，有時候還掉線，再上去又是排隊的情況絕對不會在異獸世界中出現。”

　　“第三，24小時的客服！不瞞您說，我的合作伙伴，李敏先生的團隊已經在認真的了解異獸世界的背景。比起其他游戲來，異獸世界的系統更加復雜，做為異獸世界的客服，我們應該也需要懂的更多！是吧，老李？”

　　見陳子安忽然提到自己，李敏差點沒反映過來，“沒錯，我們的工作室已經在深度研究異獸世界相關的背景、資料片這些內容，力求能夠多融入下西方魔幻世界的文化。”

　　“第四，也是很關鍵的一點！我們不缺錢。”陳子安咧嘴笑道，“不像九九城，我們不需要融資！”

　　“陳，這話可不要說的太滿！”戴錦河顯然有些不敢相信。

　　不光他，就連知道內幕的李敏和盧高遠在內心也是慌的一匹，老四這牛都快吹上天了！

　　前幾天還在四處奔走的融資，今天卻在這兒泰然自若的說不缺這個錢。

　　你不去當演員簡直可惜了！

　　“我可是有理有據，Alex！”陳子安神情淡然地說道，“井蝶網維現在預收的VIP充值款在8,000萬左右，井東商城也是我的產業，這個你大概不知道吧？井東商城每個月可是2,000萬以上的交易額！光這兩塊，我就能造血1個億以上！而且，按照現在井東商城的情況，這個現金流入將是可持續的！你不會認為這不能覆蓋異獸世界的初期投入吧？”

　　“陳，別欺負我不懂財務。”戴錦河哼了一聲說道，“每個月我可都是在砍三張報表的人。你剛才說的僅僅只是你的資金流入，難道你的集團不需要花費固定成本？按照井東商城的自營模式，2,000萬交易額，利潤率能有20就不錯了。除開這些營運費用，你每個月真正能夠沉淀下來的資金能有多少？”

　　“Alex，你說的沒錯。”陳子安微笑說道，“但是，你忘了我們集團現在還有存量資金嗎？”

　　“多少？”戴錦河并不在意的問道，你一個才成立不到1年的時間，還能有存量資金？

　　“至少4,000萬元以上！”陳子安道。

　　“4,000萬？”戴錦河皺了皺眉，4,000萬差不多是500萬美金，加上陳子安剛才說的幾個板塊的資金輸血，確實，按照這個數字算下來，運營異獸世界的初期運營成本足夠了。

　　“Alex，你這邊聊完了嗎？”一個聲音從門邊傳來，接著，一個長的有些混血的中年男子推門走了進來。

　　“Kevin，我們聊的差不多了。”戴錦河道，“我覺得井九網絡具備一定的競爭力。”

　　“Alex，咱們這是一款世界級的游戲，就不要在這些連聽都沒聽過的小廠商身上浪費時間了！”Kevin皺了皺眉說道。

　　戴錦河有些歉意的朝著陳子安使了個眼色。

　　陳子安也是心里咯噔了一下，雖然來之前做好了不受這個亞太區產品總監待見的思想準備，但沒想到的卻是，對方連和他們交談一下的意愿都沒有。

　　下一刻，他卻突然停到了Kevin有些興奮的喊聲。

　　“Min？是你？你怎么在這？”Kevin看到了坐在陳子安旁邊的李敏。

　　“Kevin，原來你在暴風雪工作？”李敏也是有些意外的說道。他和Kevin認識于一個游戲論壇，雙方在很多游戲運營理念以及看法上面臭味相投，惺惺相惜。李敏工作室之前的一些作品也得到了Kevin的高度認可！

　　李敏之前只知道Kevin是在一家游戲大廠做產品運營的工作，但沒想道的是，Kevin居然是在異獸世界！

　　而Kevin這一次來道華國，除了異獸世界招標的這件事情之外，另外一個重要原因，就是想來見見自己的這位網友。

　　雙方在這樣的場合下見面了。

　　這個世界，

　　還真小！